1、戰(zhàn)略新品七大創(chuàng)新之商業(yè)性創(chuàng)新    志起未來觀點：商業(yè)性創(chuàng)新是指通過富有創(chuàng)造力的營銷、包裝和促銷方法，推動現(xiàn)有產品的銷售增長。大多數(shù)商業(yè)性創(chuàng)新的重點不是指對產品自身品質的改進，而更多的是對產品現(xiàn)有賣點的重新梳理與定位，并通過營銷模式、包裝及促銷方法的改變，對產品進行重新打造，以便給以消費者全新的認識達到促進企業(yè)成長，提升企業(yè)品牌，帶動企業(yè)其他產品銷售等目的。商業(yè)性創(chuàng)新更多的用于突破企業(yè)現(xiàn)有瓶頸，快速搶占市場份額，提升品牌力等方面。通過產品宣傳，來增強品牌宣傳，有效利用資源達到宣傳與銷售相結合的方法。其見效快、產出比高等特點深受企業(yè)的喜歡。但是商業(yè)性創(chuàng)新無

2、法頻繁使用，它多需要在特定時間或特定事件里結合使用，才能夠更好的達到目的，頻繁使用容易引起消費者的視覺疲勞，難以達到預期效果。因此，產品的商業(yè)性創(chuàng)新應該尋找好時刻把握社會和市場動態(tài)，進行合理安排規(guī)劃，且做好時間節(jié)奏，從而達到更好的效果。如果說維持性創(chuàng)新如同一個集團軍，那么商業(yè)性創(chuàng)新更像一個重裝騎兵營，旗幟鮮明、沖擊效果好，是能夠快速的撕開市場，并取得顯著效果的一種創(chuàng)新模式。商業(yè)性創(chuàng)新經典案例王老吉：商業(yè)性創(chuàng)新打造出的銷量奇跡加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產及銷售企業(yè)。集團成立之初一直缺少一款主打產品，1995年加多寶集團尋找到并推出了他們的戰(zhàn)略新品紅色罐裝“王老吉”，并對這一戰(zhàn)略

3、產品進行耕耘與打造，通過不斷的商業(yè)性創(chuàng)新最終成為中國飲料行業(yè)的一個傳奇。王老吉大事記1995年加多寶集團推出第一罐紅色王老吉；1999年加多寶在廣東省東莞長安建立生產基地；2001年“王老吉?學子情”正式在溫州啟動，10年助學已經成功資助3855名貧困高考生圓夢大學，捐助善款近2000萬，資助范圍覆蓋全國；2004年至今分別成立了浙江加多寶飲料有限公司、福建加多寶飲料有限公司、武漢加多寶飲料有限公司、杭州加多寶飲料有限公司、加多寶（中國）飲料有限公司、昆侖山礦泉水有限公司以及清遠加多寶草本植物科技有限公司；2006年王老吉涼茶入選為國家首批非物質文化遺產；2006年王老吉參加央視招標，并以第一

4、標的成績競得；20072008年體育賽事合作伙伴，從此拉開了奧運營銷的帷幕；2007年王老吉成為“人民大會堂宴會用涼茶飲品”；20072008年王老吉與北京衛(wèi)視欄目合作，成功舉辦“迎奧運祝福北京?王老吉56個民族祝福之旅”活動，此次活動被成為“非奧運”營銷的標桿，成為商業(yè)性創(chuàng)新的一次經典案例；2008年王老吉投入1億元救助汶川地震災區(qū)重建；2009年王老吉簽約中國網球隊，成為中國國家網球隊合作伙伴；2010年王老吉簽約16屆亞運會，成為廣州2010年亞運會高級合作伙伴；2010年王老吉投入1.1億元救助青海玉樹地震。王老吉歷年銷售量20021.8億元20036億元200414.3億元20052

5、5億元2006近40億元2007近90億元2008近120億元加多寶集團獲得王老吉罐裝飲料的銷售權后，一直堅持著紅罐裝，2005年“怕上火，喝王老吉”的口號已經響遍全國，翻開加多寶王老吉的大事記，每年基本都被一個商業(yè)性創(chuàng)新事件或主題所代表，當然，與創(chuàng)新相對應的就是王老吉年銷量近乎翻番的增長。伴隨著王老吉這一加多寶戰(zhàn)略新品的銷量的突飛猛進，加多寶集團也得到了飛速的發(fā)展。隨著王老吉的上市成功，加多寶集團又再次推出了高端飲用水昆侖山礦泉水，其宣傳渠道、運營模式、打造方法與王老吉一脈相承，是加多寶的典型操作手法。志起未來獨家點評：      

6、  良好的節(jié)奏感把握，給予消費者良好的形象特質加多寶對于戰(zhàn)略新品的商業(yè)性創(chuàng)新運用可謂是一張一弛，揮灑自如，充分利用消費者的感官新鮮感保持度，節(jié)奏感的運用非常好，有頻率進行商業(yè)性創(chuàng)新，既不會給消費者帶來感官疲勞的厭惡感，又能連續(xù)的增強消費者印象，將王老吉這個戰(zhàn)略新品進行持續(xù)不斷的打造與推廣，保證王老吉在消費者心目中的形象永遠是正面的、積極的，“捐款就捐一億，喝就喝王老吉”為眾人所熟知，而這一切最終也體現(xiàn)在了銷量上，促使企業(yè)的急速擴張。精準的商業(yè)性創(chuàng)新投入，最大化價值所在在加多寶每次商業(yè)性創(chuàng)新中，基本都是處于大手筆的投入，這種投入雖然不是每個企業(yè)都能效仿的，但是其精準的投入，并

7、將價值所在最大化的層面確是值得每個企業(yè)學習的，在戰(zhàn)略新品創(chuàng)新過程中堅持紅色理念，持續(xù)的主題宣傳，為消費者做好情感嫁接，也是增強消費者認知，紅色已經成為王老吉的顏色，這也是加多寶依靠戰(zhàn)略新品迅速擴張的一大關鍵。清揚：“無懈可擊”的商業(yè)性創(chuàng)新讓海飛絲很受傷1988年寶潔研發(fā)了海飛絲去屑洗發(fā)水，1990年海飛絲登陸中國，20多年來在中國去屑洗發(fā)水行業(yè)的龍頭地位無人能夠撼動。作為聯(lián)合利華在中國10億去屑洗發(fā)水市場的戰(zhàn)略新品清揚，與海飛絲的競爭從未停止。2007年，聯(lián)合利華洗發(fā)水上的戰(zhàn)略新品清揚全面上市，上市開始至今，清揚不斷的使用商業(yè)性創(chuàng)新來對市場進行不斷的沖擊，以便能夠在市場銷量上迅速打開突破口。在

8、廣告代言上，清揚最先聘請小徐熙娣代言，廣告中“如果有人一次又一次對你撒謊，你要做的就是立刻甩了他”的廣告語，置身當前競爭復雜的市場環(huán)境中，清揚離奇、自信的畫外之音則顯得意味深長，也一竿子打翻了去屑洗發(fā)水的一船人。2009年，針對年輕人群，清揚更是不惜重金聘請羅作為清揚這個聯(lián)合利華與寶潔抗衡的戰(zhàn)略新品的代言人，進一步擴大消費人群的認知，爭奪市場份額。廣告植入上清揚更是大量投入，針對2030歲之間的去屑主消費人群，清揚先是于07年在湖南臺熱播劇丑女無敵中大量進行植入廣告，后期更是干脆自己出資拍攝青春偶像劇“無懈可擊”系列，一次又一次深層的對消費者進行洗腦，用短短的四年時間迅速占領市場，形成目前能夠和海飛絲抗衡的新型品牌。也讓聯(lián)合利華在中國洗護產品上有了一款真正能與寶潔相抗衡的產品，達成了聯(lián)合利華初步攻占戰(zhàn)略要地的目的。志起未來獨家點評：快準狠的商業(yè)性創(chuàng)新，達成戰(zhàn)略新品迅速搶占市場的目的清揚作為一款戰(zhàn)略新品從上市開始就進行著高調的商業(yè)性創(chuàng)新模式，針對市場、消費人群、對手空白等多方面進行了從包裝到廣告層面上的一個商業(yè)性創(chuàng)新，通過廣告語表達了自己經得起考驗的特質，通過廣告代言人與植入廣告的電視劇迅速鎖定消費人群，并拉近消費人群與清揚之間的距離，從而迅速撕開海飛絲的壁壘，達到戰(zhàn)