1、 -2012品牌汽車走進(jìn)社區(qū)展 策劃方案策劃方案前言前言 目前汽車市場眾多品牌云集，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭激烈，新車型推出頻率較高，傳統(tǒng)營銷方式效果有限。 “感受生活 服務(wù)有我”-2012品牌汽車走進(jìn)社區(qū)展，旨在創(chuàng)新汽車營銷渠道，改“設(shè)展為送展”，變坐店銷售為主動(dòng)營銷，以頻次緊湊的小規(guī)模特色車展，送展上門，為各品牌汽車經(jīng)銷商打造一個(gè)強(qiáng)勢有效的產(chǎn)品推廣、銷售平臺(tái)，推動(dòng)整個(gè)車市的有效上升。活動(dòng)意義一活動(dòng)意義一 車展進(jìn)社區(qū)，送展上門，貼心服務(wù)車展進(jìn)社區(qū)，送展上門，貼心服務(wù)老百姓老百姓 車展進(jìn)入社區(qū)就是一次接近消費(fèi)者的行動(dòng)，消費(fèi)者在體驗(yàn)當(dāng)中和他們零距離接觸，起到一個(gè)相互促進(jìn)的作用。這種方式比進(jìn)店更加靈活，更能

2、體現(xiàn)經(jīng)銷商服務(wù)消費(fèi)者的理念。活動(dòng)意義二活動(dòng)意義二 靜態(tài)展示趣味試駕，切實(shí)體驗(yàn)心怡靜態(tài)展示趣味試駕，切實(shí)體驗(yàn)心怡愛車的優(yōu)越性能愛車的優(yōu)越性能 各汽車經(jīng)銷商可通過發(fā)放宣傳資料、張貼活動(dòng)海報(bào)、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈(zèng)品等形式，充分展示自己的產(chǎn)品、文化、形象和服務(wù)。 在有條件的車展場地，更可現(xiàn)場申請(qǐng)?jiān)囻{，體驗(yàn)心怡愛車的優(yōu)越性能。通過“I字停車”、“百米加速”、“蛇形繞樁”等趣味試駕活動(dòng)，充分測試出愛車的優(yōu)越性能，直觀地體驗(yàn)到心怡愛車的各種性能。從而堅(jiān)定購買信心，促進(jìn)銷售。活動(dòng)意義三活動(dòng)意義三 聯(lián)合咨詢臺(tái)汽車裝飾展，了解汽車聯(lián)合咨詢臺(tái)汽車裝飾展，了解汽車相關(guān)問題相關(guān)問題 各參展商在現(xiàn)場提供維修

3、保養(yǎng)、保險(xiǎn)、按揭各參展商在現(xiàn)場提供維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)、按揭等方面免費(fèi)咨詢服務(wù)，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。等方面免費(fèi)咨詢服務(wù)，以及汽車裝飾產(chǎn)品展出。 車展走進(jìn)了社區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展走進(jìn)了社區(qū)，市民在家門口就可以觀看車展。這不僅豐富了市民的文化生活，也給具有車展。這不僅豐富了市民的文化生活，也給具有購車意向的車友帶來了許多便利。購車意向的車友帶來了許多便利。總結(jié)總結(jié)社區(qū)巡回車展對(duì)豐富社區(qū)生活、普及汽車知識(shí)、擴(kuò)大品牌影響、拓寬銷售渠道是一種有益的嘗試，并且會(huì)逐漸成為業(yè)內(nèi)常態(tài)的銷售模式。社區(qū)巡回車展雖然規(guī)模不大，但是目的明確，對(duì)消費(fèi)者而言，他們可以免于奔波之苦而買到心儀的車輛；就經(jīng)銷商來講，這種小

4、規(guī)模的巡回車展所花費(fèi)的成本及人力物力遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于大型車展，效果卻是顯而易見的。作為一種新的汽車推廣模式， “感受生活 服務(wù)有我”-2012品牌汽車走進(jìn)社區(qū)展,精心篩選有效購買人群聚集的社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以送展到門口的方式，貼近群眾，針對(duì)性強(qiáng)，為購車人群創(chuàng)造選車、購車的便捷條件，實(shí)現(xiàn)汽車經(jīng)銷商與終端潛在客戶面對(duì)面、點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的直接有效溝通。各汽車經(jīng)銷商可通過發(fā)放宣傳資料、張貼活動(dòng)海報(bào)、播放宣傳音樂、懸掛橫幅、發(fā)放精美贈(zèng)品等形式，充分展示自己的車型，文化，形象。消費(fèi)者也能在展會(huì)上對(duì)各經(jīng)銷商的商品有充分的對(duì)比性了解，大大提升參展車型的品牌市場認(rèn)知度，從而帶動(dòng)銷售。活動(dòng)方案活動(dòng)方案一:在東勝城區(qū)以及周邊鎮(zhèn)和旗下挑選

5、一些配套齊全,住戶富足,有發(fā)展?jié)摿Φ纳套⌒^(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口集散地進(jìn)行汽車品牌的展示.舉辦時(shí)間為每周的周六和周日兩天(或當(dāng)?shù)氐膹R會(huì)等人口集中日),讓人們?cè)谛菹⒑托蓍e的同時(shí)感受汽車文化的熏陶,增加人們對(duì)汽車品牌的印象,提升品牌影響力.二:品牌汽車社區(qū)巡回展預(yù)計(jì)從2012年的4月開始,到10月結(jié)束,共為期7個(gè)月.預(yù)計(jì)共28場.三:每次活動(dòng)每個(gè)社區(qū)的巡回展參展品牌不超過5個(gè),每個(gè)品牌參展車輛3-4臺(tái),每個(gè)汽車品牌每次參加收費(fèi)3000元左右(暫定).四:集團(tuán)性質(zhì)的客戶,可以以集團(tuán)名義單獨(dú)進(jìn)行品牌汽車社區(qū)巡回展;不是集團(tuán)的客戶,由舉辦方組合成一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行社區(qū)巡回展.五:每次活動(dòng)舉辦完后三天內(nèi),由主辦方贈(zèng)送給參

6、展方價(jià)值參展費(fèi)用10%的辦公用品(種類由雙方協(xié)商).六:每個(gè)汽車品牌參與的總場數(shù)一年內(nèi)不得低于10場,且須于一次性簽下參展場數(shù)和預(yù)付總場次的參展費(fèi)用.一次性簽10場及以上的客戶可免費(fèi)參加一場.活動(dòng)流程細(xì)分活動(dòng)流程細(xì)分1. 活動(dòng)前一兩天,在舉辦活動(dòng)的小區(qū)內(nèi)向居民發(fā)放印刷精美的小冊(cè)子(內(nèi)容有:活動(dòng)單位介紹購買汽車流程汽車貸款流程二手車置換流程汽車保險(xiǎn)介紹保險(xiǎn)理賠流程汽車保養(yǎng)知識(shí)車型介紹汽車行駛知識(shí)省油技巧等等),因?yàn)閮?cè)子上有人們想要了解的知識(shí),所以能夠持久的讓人們保存.與此同時(shí),冊(cè)子上對(duì)汽車的介紹,能非常有效的對(duì)品牌進(jìn)行宣傳(集團(tuán)類客戶的冊(cè)子單獨(dú)制作)2.活動(dòng)當(dāng)天上午9點(diǎn)左右,由主辦方在場地上布置

7、好拱門/音響設(shè)備后,即宣布活動(dòng)開始.3.參展商自行準(zhǔn)備好桌子椅子以及其它參展物品,對(duì)來參觀的居民進(jìn)行汽車介紹/汽車飾品介紹/維修保養(yǎng)、保險(xiǎn)、按揭等方面免費(fèi)咨詢服務(wù)/試駕活動(dòng)等相關(guān)服務(wù),充分向小區(qū)居民展示車型及企業(yè)的文化和形象,提升參展車型的品牌市場認(rèn)知度,達(dá)到現(xiàn)場銷售和建立目標(biāo)客戶群的目的.4.第二天下午6點(diǎn)左右,參展商和舉辦方撤離活動(dòng)現(xiàn)場.參展商費(fèi)用支出預(yù)算參展商費(fèi)用支出預(yù)算一:每次活動(dòng)參展費(fèi)用3000元(不含稅,暫定此額度):此項(xiàng)費(fèi)用包括:兩天活動(dòng)場地協(xié)調(diào)和租用/宣傳冊(cè)子的制作(部分內(nèi)容由參展商提供)和發(fā)行(爭取做到每戶一本)/現(xiàn)場的拱門和條幅租用/現(xiàn)場的音響設(shè)備租用/每次活動(dòng)完后舉辦單位價(jià)值300元的辦公用品贈(zèng)送二:展會(huì)參加車輛的油費(fèi)和過橋費(fèi);三:展會(huì)參加人員的餐費(fèi)和住宿費(fèi);四:展會(huì)上其它需要所產(chǎn)生的費(fèi)用.參展須知參展須知一:此次品牌汽車社區(qū)巡回展,原則上每個(gè)汽車商每月會(huì)參加四次.當(dāng)參展商有需要時(shí),可能會(huì)在兩地同時(shí)參加.二:舉辦方會(huì)在活動(dòng)開始三天前(本周三通知本周六的)知會(huì)各參展商本次活動(dòng)的地點(diǎn).三;參展商的首次付款不夠支付下次活動(dòng)費(fèi)用時(shí),在本次活動(dòng)完后,參展商須將合同總額的余款付清,才能參加下次的巡回展活動(dòng).四:參展商在活動(dòng)中有其它的需求,比如:演藝/背景/汽車模特等,由