1、f18b9ff9d339e6b8f1cf9d0949c00f36.pdf 策劃書 策劃人:楊帥 2013年11月6號 目錄一、前言二、環(huán)境分析1） 地方環(huán)境分析2） 競爭環(huán)境分析.3） 自我情況分析三、市場定位1） 招生對象.2） 訴求重點(diǎn)四、創(chuàng)業(yè)階段劃分1） 選址裝修2） 宣傳訴求3） 洽談合作4) 正式招生五、創(chuàng)業(yè)策略分析1） 宣傳策略分析六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算七、發(fā)展前景一、 前言隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展越來越多的人認(rèn)識到健康的重要。我們都知道體育運(yùn)動可以強(qiáng)身健體,而跆拳道、散打作為體育運(yùn)動的一部分，進(jìn)行跆拳道、散打鍛煉不僅有利于身體健康還可以保護(hù)自己,尤其是女生的自我保護(hù)。此外，通過散打、跆拳道的教學(xué)

2、,能培養(yǎng)學(xué)生良好的思想品德和頑強(qiáng)的意志品質(zhì)。隨著奧運(yùn)會,全民健身,大眾體育的發(fā)展,越來越多的人開始注重體育鍛煉。散打、跆拳道作為一種室內(nèi)運(yùn)動逐漸獲得了廣大人群的喜愛。也有一些成績普通的但不怕吃苦的學(xué)生通過自己對跆拳道、散打的熱愛走進(jìn)自己理想的大學(xué)。所以跆拳道及散打運(yùn)動將在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)不斷發(fā)展壯大。二、環(huán)境分析1）地方環(huán)境分析我們睢寧縣作為一個蘇北小縣城，在教學(xué)條件，師資配備上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及蘇南地區(qū)。現(xiàn)在我縣升學(xué)率較低,學(xué)習(xí)成績普遍較差,而學(xué)習(xí)成績較好的學(xué)生又怕吃苦寧愿選擇上專科也不愿意參加體育高考和體育單招。剩下成績較差的學(xué)生又因現(xiàn)在的體育高考對文化成績要求較高,想通過正式高考進(jìn)入理想大學(xué)的可

3、能性不高。現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍都是一個孩子,家長都希望自己的孩子可以上大學(xué),有所成就.所以愿意花費(fèi)較高的資金投入到孩子的升學(xué)路上。所以組織散打、跆拳道訓(xùn)練參加體育單招不啻于一個進(jìn)入大學(xué)的良好途徑。相信其會有良好的發(fā)展。 2）競爭環(huán)境分析我縣健身房及俱樂部極少,在學(xué)校附近的武館，俱樂部一個都沒有，所以相當(dāng)于無競爭。加上人們對體育高考,體育單招不了解,參加的此考試尤其是單招的都只是高中在校生。3）自我情況分析教學(xué)條件:新進(jìn)的設(shè)備,良好的環(huán)境地理?xiàng)l件:在學(xué)校及風(fēng)景區(qū)附近，良好的環(huán)境及訓(xùn)練場所。生源條件:不確定,預(yù)測良好三、市場定位1）招生對象喜愛體育的所有青少年包括：初、高中想通過此路進(jìn)入理想大學(xué)的學(xué)生

4、幼稚園、小學(xué)學(xué)生、希望通過此方式進(jìn)行身體鍛煉的初、高中我們也開設(shè)暑假班，項(xiàng)目有：散打、武術(shù)、跆拳道、泰拳、拳擊等。2）訴求重點(diǎn)初、高中想通過此路進(jìn)入理想大學(xué)的學(xué)生四、創(chuàng)業(yè)階段劃分選址裝修并購買器材選址裝修進(jìn)行各種宣傳活動與各個學(xué)校洽談合作正式招生五、創(chuàng)業(yè)策略分析1）宣傳策略分析宣傳方式：一是,學(xué)校的老生帶新生,全體教練員充當(dāng)招生員二是,通過在各校發(fā)送宣傳單及廣播介紹,在公共汽車的廣告電視上做宣傳三是,在縣城里的廣場上面表演宣傳;四是,在各高校學(xué)生的表演.增加我武館知名度,樹立良好形象.五是,和各學(xué)校校長商議,讓他們幫助宣傳作為回報我武館答應(yīng)他們提升其體育生升學(xué)率.六是,把各個通過此路成功走入高

5、校的學(xué)生名單,號碼制作成花名冊.讓有意愿的家長孩子打電話咨詢,并確認(rèn)真?zhèn)?七是,對介紹他人到我武館的同學(xué)給予減費(fèi)政策;對團(tuán)體參加的學(xué)校團(tuán)體及自組團(tuán)體給予減費(fèi)政策.八是,設(shè)立咨詢處,讓想了解的家長及學(xué)生進(jìn)行咨詢.宣傳場地義演:縣天元廣場宣傳單的發(fā)放:各中小學(xué)上學(xué)及放學(xué)時校門口;小區(qū);和義演現(xiàn)場宣傳廣告:公交車及義演現(xiàn)場;晚上廣場舞及夜市旁六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 武館的租金及裝修（只刷墻、墊子及安裝鏡子）費(fèi)用：約3000元購買器材費(fèi)用：約10000元宣傳策劃時的傳單、橫幅及場地建設(shè)費(fèi)用：約0.1*2000+100+700=1000元招聘費(fèi)用（傳單派送員工、資咨詢?nèi)藛T工資）：約50*6(人)=300元教練員工資：3000元（暫請一人，教練人數(shù)取決于招生人數(shù)）其他（餐飲