1、 美日新花卉有限公司商業模式分析二0一六年二月第一章 前言花卉業是“兩高一優”的彩色農業，是一項具有良好社會效益、生態效益和經濟效益的朝陽產業，具有寬敞的市場前景和進展空間。從目前的生產水平看，它的單位面積產值是蔬菜的幾倍，是糧食的十幾倍甚至幾十倍。因此，進展花卉業是調整與優化農業產業結構，增加農夫收入和擴大出口創匯的重要途徑。鮮花消費的增長，帶動了另一個花卉產業的飛速進展，即鮮花的共性化服務。隨著經濟全球化的逐步深人，科技進展的日新月異，花卉生產由高成本的發達國家向低成本的進展中國家進一步轉移，特殊是在我國經濟社會不斷進展的新形勢下，在全面建設小康社會的進程中，花卉產業在調整和優化農業產業結

2、構、增加農夫收人和改善人民生活環境、提高人民生活質量等方面，將發揮出不行替代的重要作用，成為名副其實的朝陽產業。花卉消費的增長空間格外巨大，特殊是隨著我國國民經濟的進展和人民生活水平的不斷提高，城鄉人民對花卉的需求越來越大。據專家分析20072015年國內花卉消費增長速度保持在30%左右。進展花卉產業將大有前途。其次章 公司介紹一、公司簡介美日新花卉有限公司，讓您的每一天都新穎，每一刻都有奇特的心情。美日新致力于打造中高端觀賞類、高附加值產品及服務，涵蓋園藝景觀設計、盆景、擺件、花籃等業務領域。我們有專業的研發團隊、高端的花卉產品、先進的設計理念，竭誠為客戶專業而優質的服務。為客戶服務，我們是

3、專業的。專業的研發團隊，為您供應適合的花卉設計。我們的經營理念是：一花一世界，一心為一人。你的舒心，我的榮幸。二、公司戰略美日新花卉有限公司目標對象是企業，經營模式是依據企業的規模、行業類型、企業定位、公司內部裝潢風格，為其量身定制花卉景觀產品和服務。1、 優質的主營業務：供應以觀賞和功能為主的，研發富含文化內涵的盆景、擺件、花籃、園藝景觀。2、 多元的服務產品：花卉移栽、室內共性扮裝潢、美化工程、共性化服務3、 豐富的促銷手段：（1）、在節日期間回饋老客戶（依據年訂貨量）。（2）、開展銷會，聘請園藝大師制作成品并展覽。（3）、在出售環節，附贈肯定比例的該訂單中的產品，以確保成活率。（4）、定

4、期邀請嘉賓參觀成功項目的呈現。4、 一條龍售后服務：創建客戶售后服務信息檔案，定期回訪、保證成活率、教授季節性培育技巧、定期進行修剪。三 第三章 項目介紹作為一個項目，對項目的主營業務、可行性、項目團隊進行介紹：一、主要營業項目介紹 盆栽銷售、租賃1、草莓，薔薇科、草莓屬多年生草本，一種紅色的花果，又名紅莓、洋莓、地莓等，外觀呈心形，鮮美紅嫩，果肉多汁，含有特殊的濃郁水果芳香。2、荷蘭菊，又名：紐約紫菀。為菊科宿根花卉。須根較多，有地下走莖，莖叢生、多分枝，高60厘米至100厘米，葉呈線狀披針形，光滑，幼嫩時微呈紫色，在枝頂形成傘狀花序，花藍紫色，花期為10月。荷蘭菊為多年生草本。株高5010

5、0cm。葉片橢圓形，頭狀花序，單生，藍色。3、一帆風順，天南星科、白鶴芋屬多年生草本，一帆風順翠綠葉片，潔白佛焰苞，格外清爽幽雅，是世界重要的觀賞花。它還是可以過濾室內廢氣的能手，應付氨氣，丙酮，苯和甲醛都有肯定功效。20世紀初開頭應用于盆栽觀賞。4、長壽花，圣誕伽藍菜：又名“長壽花”。多年生肉質草本。株高10-30厘米。莖直立。單葉對生，橢圓形，緣具鈍齒。聚傘花序；小花橙紅至緋紅色。蓇葖果。種子多數。花期2-5月。葉片密集翠綠，接近圣誕節日開花，擁簇成團，花色豐富，是惹人寵愛的室內盆栽花卉。此花是由德國人波茨坦（RBlossfeld）自非洲南部引入歐洲。但直到20世紀30年月才在歐洲較廣泛的

6、栽培觀賞。至今，世界的花卉出口大國荷蘭，1995年長壽花的產值己達到3330億美元，列盆花生產的第三位。在丹麥，盆栽長壽花已成為丹麥盆栽花卉之冠，產量與產值均列第一位。說明長壽花在盆栽花卉中占有重要的地位，并成為國際花卉市場中進展最快的盆花之一。5、薄荷，土名叫“銀丹草”，為唇形科植物，即同屬其他干燥全草。多生于山野濕地河旁，根莖橫生地下，多生于2100米海拔高度，但也可在3500米海拔上生長，是一種有特種經濟價值的芳香作物。全株青氣芳香。葉對生，花小淡紫色，唇形，花后結暗紫棕色的小粒果。薄荷是中華常用中藥之一。它是辛涼性發汗解熱藥，治流行性感冒、頭疼、目赤、身熱、咽喉、牙床腫痛等癥。外用可治

7、神經痛、皮膚瘙癢、皮疹和濕疹等。平常以薄荷代茶，清心明目。 共性化服務產品供應多元化的服務產品：1、花卉移栽，為用戶供應一二年生花卉、宿根花卉、球根花卉、水生花卉、溫室花卉、蘭花、溫室觀葉植物、多漿多肉植物的移栽服務，有效提高花卉移栽成活率。2、室內共性扮裝潢，利用花卉綠色植物對室內環境進行綠化和凈化，漸漸成為一種時尚。花卉綠色植物家居裝飾也漸漸被認知。植物與環境的搭配不當，簡潔粗糙的花盆、套盆，粗放的管理，因而導致植物萎靡，落葉，影響景觀應租單位的形象。共性扮裝潢為用戶解決花卉裝飾問題，提升花卉綠植效果，美化企業形象。3、美化工程，承接公司、大型主題會場花卉布置。依據不同的公司經營特征以及大

8、型主題會場的主題元素進行花卉布置，凸顯特征、主題造成鮮亮印象。4、共性化定制服務，依據客戶需求選擇，供應每日一花、每日花語等特性定制化服務。二、可行性爭辯此項目在技術上和組織上有較高的可行性，具有新的理念以及共性化定制思想，但有肯定的技術風險與組織風險，主要爭辯經濟上與技術上是否可行，能否達到預期的經濟目標， (1) 經濟可行性：在資金方面，股東出資285元，并供應經營場地以及花卉養植基地。再爭取政府支持，在創業初期生產工序以及設備工器具都比較簡潔，甚至前期不需要設備的要求，只要有地方擺放就可以了。(2) 技術可行性：我們組成的團隊都把握肯定的生產技術，特殊是我們有賈亮作為種植技術專業顧問對于

9、植物栽培和管理都相當高的技術，技術方面不是問題。(3) 法律可行性：在十二五規劃中，國家對花卉進展的支持，并會供應大力的掛念，在政策也會供應很多便利的條件。我信任會給我們公司供應很多掛念。三公司結構第四章 市場分析一、產業現狀花卉消費主體已由集團消費轉向個人消費；同時，全國花卉消費額以年均10%以上的速度在遞增，擁有13億人口的中國無疑是一個潛力巨大的消費市場。勞動密集型花卉生產由高成本的發達國家向低成本欠發達國家轉移成為大勢所趨。進展花卉產業，從科研、生產、流通到消費，產業鏈條長，產能吸取力量強，可以帶動上游種苗、種球、種子產業，以及下游花卉加工業、花卉物流業和花卉服務業的進展;可以帶動溫室

10、、機械、花肥、花藥、花器、花材等相關產業和支持產業的進展;還可以延長到休閑旅游、醫療、保健、食品、日用化妝品等領域，具有明顯的市場競爭優勢和寬敞的市場前景。我國花卉產業在快速進展的進程中，集群現象也初步顯現，如云南的斗南、廣東省的陳村等一些花卉產業集群進展比較典型的地區。通過進展花卉產業集群，打造核心競爭力，可以提升花卉產業的競爭優勢。眾多中小花卉生產企業和花農，是我國目前花卉生產的主體。近年來，我國花卉產業進展迅猛，但外向型力量弱。雖然我國在成本和自然條件上具體肯定的優勢，但受制約的緣由也很多，需要促進新產品開發、完善花卉冷物流體系、協調航空運輸價格、加強對外溝通、推廣標準化生產、提高品牌意

11、識，進而提升出口力量。隨著近年來國內進行花卉產業轉型，漸漸重視花卉品質，我國也開頭有一部分花卉打入歐盟、美國、日本三大世界花卉消費中心，國外市場前景格外看好。二、市場容量花卉產業是集經濟效益、社會效益和生態效益于一體，集中勞動密集、資金密集和技術密集的綠色朝陽產業。在歐美，花卉消費是一個巨大的市場，隨著中國的消費升級，花卉消費行業必將蘊含巨大的投資機會，中國擁有進展花卉產業的突出優勢，同時花卉產業對于調整農業種植結構、提高農夫收入、滿足人民生活需要具有重要意義。近幾年年來中國花卉產業進展是格外快速的，在花卉種植面積、銷售額和出口額均持續上升，已成為世界最大的花卉生產基地，在世界花卉生產貿易格局

12、中也占據重要地位。截至2014年，我國花卉種植面積達到130萬公頃，同比增長5.94%；種植面積1475億元，同比增長14.51%。近年來，從花卉種植、銷售的穩步進展使可以看到花卉產業光明的將來，但花卉產業不單包括這兩方面，花卉行業中的其他組成部分其實更是大有可為。企業對于新品種、盆器、生產設備、銷售包裝、養護產品所需的材料、工具等的開發，在企業獲利的同時，可以完善從研發、生產、銷售到售后服務一系列的花卉相關產業的進展，擺脫我國花卉業進展對國外的依靠，促進中國花卉業的整體提升，使我國從花卉生產大國真正變成花卉強國。三、市場格局中國產業調研網發布的中國花卉行業市場調查爭辯及進展前景猜測報告（20

13、15年版）認為，花卉市場是花卉流通的重要途徑，具有儲存、加工、配送、網上交易等多種功能，始終活躍在花卉物流和消費的第一線。花卉產業規模大、花卉消費力量強的地區市場建設與進展較快，如北京、江蘇、浙江、福建、山東、云南、廣東等地區花卉市場數量較多。市場規模不同，其銷售類型與輻射區域也就有所不同。如北京、上海等直轄市人口居住相對集中，花卉市場規模普遍較大，輻射力量較強。而其他各省則形成了“省會城市、地級市、縣城、鄉鎮”的四級花卉市場模式，在不同層級的城市有各自的區域花卉市場。在花卉苗木主產區，很多花卉市場以類似于前店后場的模式進展起來，如廣東的嶺南花卉市場、陳村花卉世界，江蘇的夏溪花木市場等。各地花

14、卉市場在激烈的競爭中漸漸形成了各自的特色。在產品種類上，有以經營鮮切花為主的，有以經營盆栽為主的，有以經營花灌木為主的，有與產地結合在郊區以經營當地花卉產品為主的，有綜合性經營的，等等。管理和交易模式也各不相同，既有政府投資興建的，也有民營資本創建的；既有大型綜合批發市場，也有批零兼營的花卉市場以及面對消費者的終端零售市場。有的市場管理規范，攤位出租率高；有的市場留意服務，人氣旺盛；有的市場設施完善，功能齊備；有的市場則以獨特的經營戰略吸引商戶和消費者。四、市場前景中國素有“園林之母”的美譽，花卉資源豐富，種植歷史久遠，傳統花卉品種較多，加之我國花卉種植面積廣，勞動力成本較低，花卉產業具有極大

15、的進展潛力。隨著國家對解決“三農”問題的深化，農業政策不斷完善，農業種植結構逐步調整、優化。對于花卉這一新興產業，各級政府的高度重視已使得該產業環境大大改善。目前很多花卉強省和一些原本花卉產業較小的省份都開頭加大花卉產業的扶持力度，不少地方政府專門從財政撥款用作這一產業的扶持基金，鼓舞寬敞花農擴大種植面積，培育新的品種。政府應組織科技部門因勢利導，有方案地對貧困地區農夫進行產業規劃和技術培訓，統一組織品種布局、栽培管理和銷售一體化的合作農業或訂單農業，引導農夫走上花卉種植這條高效農業的生產軌道。五、進展問題我國花卉種植者或面面俱到，不能形成規模效益；或盲目擴大生產規模，忽視了提高單位面積的產量

16、；或漠視產品質量，丟失了高端市場的競爭力。目前，我國花卉產業進展的總體規模是足夠大的，就花卉種植面積而言，已成為世界花卉生產面積最大的國家，但從單位面積產量、產值和效益來看，還處于低水平階段。企業生產組織形式普遍表現為“大而全”或“小而全”，生產專業化程度低、市場競爭力量弱。企業無論大小，既搞引種、繁種試驗，又搞生產、經營和銷售；既生產切花，又生產盆花、生產種苗，往往顧此失彼，難以形成自己的特色和拳頭產品，只能在低水平上相互競爭，生產經營路子越走越窄。隨著市場對花卉產品質量要求的提高和生產成本的增加，花農的收入越來越低。由于我國各地花卉業進展的歷史和自然環境的影響，導致地區之間產業進展不平衡、

17、布局不合理。我國的花卉主要產于云南和廣東、上海等沿海地區，北方除了北京、天津等大宗花卉消費地，其他地區的花卉產品很少。同時，由于花卉生產者自主性的生產栽培，產品結構比較單一。第五章 競爭分析據調查分析，目前花卉企業比較大的問題是面面俱到，沒有特點，限制了規模效益；不留意單位面積產量；不留意產品質量。中國是名副其實的花卉生產大國，但育種力量比較弱，主要依靠外國直接進口，或進口擴繁。花卉企業大部分主要集中在生產上，打中型企業在園林、苗木、切花、盆栽生產上都有分布，而中小企業和花農主要集中在苗木、草木生產，其次是鮮切花，從事盆菜植物生產的花農不多，可能是由于盆菜的設施和技術水平門檻較高的原因。花卉的

18、流通也是一個產業瓶頸，不僅企業數量少，這些企業力氣也有限，不能為生產供應足夠的流通支持。目前國內花卉消費主要集中節假日，特殊是春節中高檔盆花消費量約占全年消費量的30%-40%。其次是元旦、情人節、母親節、老師節。企業的盈利狀況隨著競爭日益激烈，生產成本增加，花卉價格普遍下降，中國花卉企業利潤率降低，花卉業走出暴利時代，步入調整期。盆栽調整變化比較猛烈，2005 年生產面積與銷售額都比上年有較大幅度下降，但單位面積產值卻在提升。花卉流通領域始終都是“花卉市場+花店”格局，形式基本穩定；專業的營銷公司已經產生，尚處于摸索階段。第六章 產品與服務在前面章節我們已經比較具體介紹了產品和服務的內容，在

19、此，我們就介紹產品和服務的形成過程，即產品的來源、運輸和包裝及服務的支撐過程。一、產品的來源我們的花卉主要來自于大型供應商的批發，對于生長期短、成活率高的花卉公司內部自我培植，以削減成本。二、產品的運輸我公司的花卉主要銷往公司四周的各家公司，并輻射市內各區，這個階段主要以成本較低的汽運為主。待公司規模進展接受低溫保鮮快運輻射周邊省市地區。第七章 財務方案財務方案即財務預算和把握，現從資金需求猜測和財務報表兩個方面進行說明。一、 資金需求要知道資金的需求狀況，得先對收入和費用的猜測入手。1、 收入猜測第一年銷售收入猜測表選項共性化服務盆栽購買次數經常不經常從不寵愛一般不寵愛所占比重10%50%4

20、0%48%30%22%市場總量100001000市場占有率56%74.8%目標容量560748銷售單價8840年銷售收入49280029920銷售收入趨勢猜測選項2017年2018年2019年2020年共性化服務市場容量11000120001300014000市場占有率60%70%75%80%銷售收入580800739200858000985600盆栽市場容量1100120013001400市場占有率76%80%82%84%銷售收入33440384004264047040銷售收入猜測總表項目2016年2017年2018年2019年2020年共性化492800580800739200858000985600盆栽2992033440384004264047040營業收入52272061424077760090064010326402、 費用猜測進貨成本猜測項目2016年2017年2018年2019年2020年共性化服務平均單價5050505050估計數量560066008400975011200估計金額280000330000420000487500