1、三、市場與充爭分析（Analysisofmarketandcompetition）根據口腔醫療衛生行業特點，我們分別從宏觀環境、競爭環境和產品綜合情況三方面對產品的市場現狀、目標市場、市場競爭以及市場前景進行分析：宏觀環境分析（PEST分析）：包括政治因素、經濟因素、社會因素和技術因素四個方面的總體環境描述。競爭環境分析（波特五力分析）：企業的競爭環境分析包括五個方面：1、潛在進入者的威脅；2、買房討價還價能力；3、賣方討價還價能力；4、替代品威脅；5、行業現有企業競爭。5WCT分析波特五力分析市場競爭分析圖產品綜合評價（swot分析）：從四個方面進行總體評估：1、企業的優勢；2、企業的劣勢；

2、3、機會；4、現存和潛在的威脅。（一）宏觀環境（Themacroenvironmentanalysis）政治因素（Political）:2017年1月22日，國務院辦公廳印發的中國防治慢病中長期規劃（2017至2025年）（以下簡稱“慢病規劃”）是落實綱要的又一個文件。在“慢病規劃”中明確指由“本規劃所稱慢性病主要包括心腦血管疾病、癌癥、慢性呼吸系統疾病、糖尿病和口腔疾病”。在策略與措施中提由：全面加強幼兒園、中小學口腔保健等健康知識和行為方式教育，實現預防工作的關口前移；在開展健康口腔專項行動中，開發推廣健康適宜技術和支持工具，增強群眾維護和促進自身健康的能力；通過社區衛生服務中心和鄉鎮衛生

3、院逐步提供口腔預防保健等服務，促進慢病早期發現，并將口腔健康檢查納入常規體檢內容；開展針對兒童和老年人的個性化干預，加大牙周病、昔禹病等口腔常見病的干預力度，實施兒童局部用氟、窩溝封閉等口腔保健措施，將12歲兒童患昔禹率控制在30%Z內（到2025年），重視老年人口腔疾病防治的指導與干預。經濟因素(Economic):當前，我國經濟快速增長，越來越多人關注口腔衛生行業，從而為“口腔管理專家”提供了十分廣闊的市場。社會因素(Society):由于受“牙疼不是病”錯誤思想指導，加上經濟、文化等方面因素影響，中國口腔醫療行業長期在低層次的狀態下發展，發展水平相對經濟發達和國家有很大的差距。衡量口腔健

4、康水平的幾個指標相對于歐美日等國家差距十分巨：青少年踽齒率平均高達80姒上、成年人牙周病患率平均高達90以上、老年人牙齒保有率少于40%因此口腔衛生的預防與檢測越發重要。技術因素(Technology):手機軟件服務平臺技術的迅速發展與成熟為“口腔衛生管家”的設計、制作與宣傳打下了良好的基礎。現代網絡通訊設備的完善為其網絡咨詢提供路徑。(二)競爭環境分析(Thecompetitiveenvironmentanalysis)供應商的討價還價能力：供方主要通過其提高投入要素價格與降低單位價值質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力與產品競爭力。供方力量的強弱主要取決于他們所提供給買主的是什么投入

5、要素，當供方所提供的投入要素其價值構成了買主產品總成本的較大比例、對買主產品生產過程非常重要、或者嚴重影響買主產品的質量時，供方對于買主的潛在討價還價力量就大大增強。我們需要注意的是：注意保持相機制作來源的持續和穩定，化解淡旺季而引起的非正常價格變動；廣泛選取供應商，避免由現因惡意結盟、控制原料而引起的非正常損失。購買者的討價還價能力：購買者也會為行業盈利性造成威脅。購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產品或服務質量的能力，來影響行業中現有企業的盈利能力。我們的目標受眾有：口腔醫院、口腔診所以及個人市場。口腔醫院與口腔診所的購買特點：互利共贏。醫院與診所為“口腔管理專家”app提供咨詢醫師與技

6、術支持，app為贊助商提供經濟回饋與廣告支持。個人市場的購買特點：對平臺忠誠度低，注重產品的性能與價格。從個人市場獲取的經濟來源于平臺注冊量以及牙齒相機的生售量。我們需要注意的問題：提高平臺可信度、保證由廠相機質量優良。新進入者威脅：新進入者在給行業帶來新生產能力、新資源的同時，將希望在已被現有企業瓜分完畢的市場中贏得一席之地，這就有可能會與現有企業發生原材料與市場份額的競爭，最終導致行業中現有企業盈利水平降低，嚴重的話還有可能危及這些企業的生存。目前網絡服務平臺行業在國內發展迅速，前景廣闊，盈利高，對于新進入者的吸引力較大。新進入者的進入障礙是技術壁壘。我們現有的技術壟斷和持續的研發優勢以及

7、在目標市場所建立的技術標準將成為新進入者的主要門檻。為了建立我們的市場領先地位，我們將加大對服務平臺的管理與推廣，在成本上和技術上占有有利地位，形成市場新入者的壁壘。替代品威脅與行業現有企業競爭兩個處于同行業或不同行業中的企業，可能會由于所生產的產品是互為替代品，從而在它們之間產生相互競爭行為，這種源自于替代品的競爭會以各種形式影響行業中現有企業的競爭戰略。目前我們產品的可能替代產業或競爭產業主要包括：傳統中小型口腔診所不信任APP的大型醫院相關APP或智能服務設備我們能做的是：提高自身可信度，加大宣傳力度，廣泛與各院各診所的負責人溝通。(三)產品綜合分析(Comprehensiveanaly

8、sisofenterprise)對產品優勢(strength)、劣勢(weakness)機會(opportunity)、威脅(threats)四個方面的因素。通過SWOT分析，將對我們的產品進行綜合概括，進而分析現存的優劣勢、面臨的機會和威脅，具體分析情況如下：優勢：1、較為方便，節省時間2 、普通用戶注冊不需要花費，符合大眾消費需求3 、順應市場發展，容易被接受4 、相比傳統的口腔檢查較為環保衛生、以自身和高校研發機構為依托，具有持續的研發優勢6、管理團隊素質高，員工隊伍專業劣勢：1、初入市場，行業認識欠缺，缺乏成熟的行業操作和銷售經驗、對于部分有較嚴重口腔問題的人群，需要購買牙齒相機配合拍攝檢測，花費較高不易被接受、網絡平臺魚龍混雜，可信度較低機會