1、年度營銷頂層設計 成果導向的年度營銷計劃制訂與執行管控年度營銷規劃：第一次全面解碼，手把手教企業如何制定年度營銷計劃。憑經驗、憑感覺、靠個人、靠老板來制定年度營銷規劃時代已經結束了。一個有實際操作價值的年度營銷規劃，不僅對企業全年的營銷活動有非常深遠的影響，而且對于制定與營銷活動密切相關的生產、財務、研發、人力資源等計劃也有非常重要的指導意義，但是很多企業往往把銷售計劃當成年度營銷計劃。趕快參加杭州課程吧！年度營銷頂層設計幫助企業解決什么商業模式解決的是盈利問題，戰略模式解決的是方向問題，年度營銷計劃是將商業模式和戰略轉變為實際行動計劃的方案。年度營銷頂層設計：根據公司情況、行業動態、市場環境

2、、公司目標、將公司資源相結合制定出來的各部門有效、協調作戰的一套系統。您的企業是否碰到過這樣的困擾： 年度營銷計劃年年定，但卻年年完不成？營銷計劃成了“花架子”。 年度預算好的費用標準，為何往往會超標？費用流失為何難以控制？ 營銷計劃地制訂應該遵循什么樣的標準和原則？如何修訂和改善營銷計劃？ 年度營銷計劃有時為何會成為一紙廢文？其問題出現在那里，如何解決？ 年度營銷成了老板辦公桌上的擺設，營銷計劃為何成了老板的計劃呢？原因何在？ 年度營銷計劃制訂缺乏系統支持，造成目標凌駕于企業與市場實際之上，結局呢？ 銷售是以結果為導向，還是以過程為導向，為何月底壓貨成了銷售人員的重頭戲？ 年度營銷計劃為何被

3、束之高閣，到底應該由誰來執行，如何執行，誰來監督及考核？【培訓對象】董事長、總裁、總經理、營銷總監/副總/總經理、銷售總監/副總/總經理、市場總監/副總/總經理、品牌總監、營銷經理、銷售經理、市場經理、區域經理、財務部、人力資源、產品研發部、生產部門 【培訓投資】6800元/ 1人 成果導向的年度營銷計劃制訂與執行管控第一部分 年度營銷計劃的制訂原則一、營銷計劃與公司計劃核心關系與區別？二、年度營銷計劃的設計框架1、營銷計劃結構重點2、營銷計劃與市場計劃、銷售計劃關系3、年度營銷計劃的流程三、案例：某知名企業年度營銷計劃結構解析第二部分 如何制訂年度營銷計劃一、年度營銷計劃制訂的步驟1、調研系

4、統設計2、分析系統邏輯3、計劃系統重點4、執行系統管理5、評估系統打造6、預算系統建立二、年度營銷計劃的制訂1、內外形勢分析的三個方面2、營銷目標確定的標準3、年度營銷策略制訂ü 年度品牌策略設計ü 年度產品策略設計ü 年度價格策略設計ü 年度通路策略設計ü 年度促銷策略設計ü 年度傳播策略設計4、 年度市場行動計劃制訂ü 市場計劃的內容及原則ü 市場的費用管理ü 典型問題說明5、 年度銷售行動計劃制訂ü 年度銷售指標的分解ü 年度銷售激勵方式選擇ü 年度銷售費用的管理三、案

5、例：年度營銷計劃制定流程及策略第四部分 年度銷售目標的跟蹤與管控一、年度銷售目標執行過程中的跟蹤檢查1、年度銷售跟蹤檢查的目的是什么？2、年度銷售跟蹤檢查要遵循哪些方法？3、年度銷售建立跟蹤檢查制度注意要點？ 二、年度目標跟蹤檢查的具體方法1、年度需要收集的信息和渠道2、年度目標給予評價系統3、年度目標的及時反饋機制三、年度銷售目標的修正 1、銷售目標為何一般不要修正？2、有哪些原因需要修正銷售目標？3、如何修正銷售目標？ 四、案例： 年度銷售目標管理及跟蹤管控分析第三部分 年度營銷計劃的執行一、年度營銷計劃執行的理解二、年度營銷活動的控制1、年度計劃控制五大工具

6、2、盈利能力控制（圖示）3、效率控制4、戰略控制三、年度營銷活動的評估1、年度營銷環境評估的十大關鍵點2、年度營銷戰略評估三大方面3、年度營銷管理的評估四個系統4、年度營銷活動財務評估的兩個步驟5、年度營銷策略的評估五個方法四、年度銷售過程控制與管理1、年度銷售過程的時間控制2、年度銷售過程的費用控制ü 銷售管理費用ü 市場推廣費用3、年度銷售人員管理ü 年度銷售隊伍的建設ü 年度銷售人員的管理ü 年度銷售人員的培訓ü 年度銷售人員的激勵ü 年度銷售人員的報酬ü 年度銷售業績的評價五、案例：青島啤酒營銷計劃制訂過程

7、解析導師介紹崔自三老師著名營銷實戰培訓專家年度營銷頂層設計首席顧問他曾擔任中國啤酒行業四強金星啤酒集團全國營銷總監，曾任上海聯縱智達營銷咨詢機構高級咨詢師。他13年的一線市場營銷實戰經驗，歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監等職、他用腳步丈量了營銷市場，他用汗水和智慧總結了一套行之有效的營銷系統頂層設計。他是著名營銷實戰培訓專家、經銷商戰略發展研究專家是全球500強華人講師、 “營銷OJT”現場實戰訓練模式創造者、2007中國十大最受歡迎營銷專家、2009中國十大營銷培訓師、2010中國十佳博客營銷暨社會化營銷大師評選第一名、2011年度影響中國十大培訓名師，中國品牌研究院研究員，他被營銷領

8、域稱為不可多得的三位一體老師：豐富的營銷實踐經驗+深入淺出的表達能力+高級咨詢師的分析能力。他出版八閃十二翻超速營銷突破法、中國第一部勵志、實戰營銷小說挑戰第一部、第二部、經銷商研究專著做一名會賺錢的贏銷商、營銷破局的八大策略、小公司變大有辦法近百個真實案例解讀家族企業做大的秘密 等，【優勢專長】企業營銷戰略、計劃的制定；高效團隊打造；營銷渠道設計、開發與維護、管理；終端建設；銷售人員過程管理；區域市場開發及樣板市場打造；專業銷售技能、技巧提升；經銷商贏銷理念塑造、公司化管理、選、育、用、留人等。【授課風格】教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓實操、實戰、實效、實用 實戰本色：13年營銷實戰經驗

9、，從基層到中層到高層，從戰略到管理到執行，實戰經驗與營銷理論緊密結合、融會貫通，直接解決學員營銷工作中的各種困惑與疑難，樹立理念規范動作糾正執行，直接提升銷售力；激情互動：結合中國人心理特質，糅合新穎刺激的活動與游戲、深刻警醒的寓言故事、小組討論、角色扮演、案例分析、腦力激蕩等多種先進訓練手法，激情幽默、互動體驗，讓學員通過切身體驗和領悟主動學習，從而牢固掌握訓練知識與技能點；大家風范：扎實的管理及營銷理論功底，良好的文學及文化素養，加上多年營銷生涯練就的睿智經驗與親和氣質，旁征博引，穩健灑脫，讓學員倍感親切與輕松。【客戶反饋】在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員

10、的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。 鐵騎力士集團執行總裁 李全崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。 廣東金萬年集團總經理 周育標崔自三老師講授的結果導向的策略性年度營銷計劃的制定與執行管控，是我們公司培訓以來現場互動和實戰效果最好的一次，非常感謝崔老師！ 瑞貝卡人力資源部經理 陳玲潔崔老師課程非常具有針對性，實戰性很強，非常有效果，希望以后還有合作的機會。 隆力奇董事長 徐之偉崔老師講授的做一名會賺錢的贏銷商，能夠結合我們客戶實際，從戰略到戰術，從方法到工具，高屋建瓴，實操性強，非常精彩！ 華澤集團金六福酒業營銷總監 程宏強我們多次邀請崔老師授課，是因為他的課程非常實用，課程中提供的一些方法、工具、模板等，學員很快就可以學以致用，受學員好評，自然也就不足為奇了！ 伊利集團培訓經理 王飛感謝崔老師給我們營銷人員上了一場生動、活潑而實戰性強的課程，幫我們開啟了思路，并提供了一些方法、模版與工具，期待再次能夠聆聽崔老師精彩的課程！ 寧夏百瑞源公司銷售總監 杜依霖崔老師的課程，是我們哈藥集團請過的老師當中，講的最精辟的一位，崔老師講課的專業度，敬業，以及激情、互動的授課風格，都非常值得我們學習！ 哈藥集