1、某產品產品營銷策略案第一部分 市場目標1、 作為一種新型的實用形短信業務產品，取得廣大受眾的認同，并建立起可持續發展的用戶群，從而最終確立產品的品牌形象，豎立牢固的市場地位。有計劃按程序地實現市場初級透氣、二級哄動、再而牢固的市場目標。2、 創造產品形象，力爭讓產品在同一市場中占有最大的市場份額，并令別家的同類產品不在同一高度，不具備與我們競爭的優勢。3、 推廣產品的同時擴大企業的知名度與影響力，并鞏固與企業文化相穩合的企業形象。第二部分 分析研究1、 產品和分銷途徑分析A、 產品首先需要有一個響亮而準確的名字，易懂好記并能使人產生愉快的聯想，或令人感覺此產品在運用過程中方便安全。B、 產品包

2、裝要好，易記易辯認，并能反映產品特征與個性。C、 產品品質穩定，信息來源準確，平臺易于操作，發布過程安全，并有不斷升級與成長的潛力。（從單向短信、到雙向交易、再到語音平臺，還可延伸相關其它相關類產品如：家裝、家具等等）D、 產品推出階段，宣傳產品由于沒有任何的市場基礎，我們需要先令大眾認識產品。初期推廣重點應放在宣傳產品的特征與使用方法上。在此基礎上再進行有效的品牌推廣。2、 消費者分析A、 以地產發展商、中介商、私人交易者為消費對象。（暫時目標私人房主交易者不作為主要發展對象，但在以后的發展他們必然會占有一定的比例）B、 此類消費者具有高學歷、高質素并具備一定的經濟消費能力。3、 競爭對手分

3、析產品作為一種新型的實用短信業務，以具有前瞻性與突破力的姿態出現，傳統的行業對手皆可轉化為我們的客戶與資源。（比如中介商、比如中介網站等等）4、 產品價格分析根據產品特性與系統平臺的投入以及消費者分析相結合得出一個適當的價格策略。5、 市場分析在作產品與推廣前應有非常具體的市場調研與測試結果，在對調研與測試結果的基礎上作出可行性報告，與具體的市場策略。6、 推廣分析A、 目前在行業內較為普便的回復率也較高的推廣手法是短信群發，它具有目標明確，受眾廣，回復率高的特點。同時也利行媒體傳達信息。比如紙媒體（含報紙、雜志、宣傳折頁、畫報、話費單、運營商黃頁以及其它一些平面媒體），電視、電臺。B、 在不

4、同產品階段，可根據市場要求進行相對應的推廣策略，比如一些活動、或結合當地公益性事業、運營商政策等等。此類推廣也具有擴大產品知名度、提高市場占有率的特點。第三部分、市場策略整合攻擊總謀略（BI） ： 【品牌經營戰略熟練使用，品牌到底】 創意產品、品牌運營： 1、經營戰略：熟練使用與項目品牌雙路線，以用戶正確認識能熟練使用為初級目標、再以品牌為主線，某產品，屋宇資信路路通時時通； 2、差異化競爭策略：突出與傳統行業的差異性、使用方便性、影響廣闊性、成交安全性、信息及時性等； 3、品牌導入戰略：導入產品品牌運營模式，建立產品品牌核心驅動力，以“明星 效應”擴大化； 4、產品開發節奏：統一規劃，分期滾

5、動開發，層層展現； 5、媒介策略：企業品牌傳播與項目相結合多維傳播策略，立體媒介層層轟炸市場 6、區域戰略：市場攻擊，由區域陣地戰逐漸展開全市攻擊戰； 7、價格策略：“低價入市”價格杠桿，立于不敗、領先市場；（有待商椎） 8、入市策略：蓄勢準備、聚集人氣，首期啟動、通盤宣戰 ； 9、公關策略：以“明星效應”策動，系列SP促銷活動控制重要時間結點。第四部分、核心競急力“某產品” 指標性 1、產品品牌的指標性 核心攻擊點 無形的品牌核心驅動力 1、系統穩定、技術優先、客服及時完善 2、核心價值：影響力大、信息可靠、交易方便安全 3、市場定位：面對特定的客戶群體、制定相應的價格策略，確定市場方向與

6、4、產品個性 5、品牌主張 6、建立消費者驅動力 2、現場的指標性 核心攻擊點 眼見為實的現場感染力 1、展示產品特性 2、說明使用方法 3、進行交互宣傳 4、產品功能系統平臺穩定展示 5、費用為重點的宣傳 6、推動客戶增加 7、品牌展示 3、推廣的指標性 核心攻擊點 不斷建立市場的影響力 1、傾情打造品牌地產中介平臺 2、“明星品牌”媒介雙向拉動 3、“某產品”萬人游園會4、房子、環境與生活品質大型講座聯系會5、。4、 市場攻擊要點： 1、我們的攻擊目標一定是由區域市場陣地戰逐漸展開全省乃至全國的攻擊戰，首攻昆明、大理、。市場； 2、前期蓄勢準備充分，產品一定要保證質量與客服，項目炒作一定要

7、有力轟炸，務求轟動效應品牌效應，迅速建立新坐標； 第五部分 市場階段分析市場周期時間攻擊手法預期目標后蓄準備內部調整市場預熱市場鞏固市場沸騰可持續推廣品牌推廣 第六部分 廣告策略1、 內部環境分析A、 企業內部環境（企業文化、生產能力、技術水平、人員配備、與運營商合作關系、合作方式、分成比例等）B、 產品分析（確定產品賣點：比如價格、影響范圍廣、交易方便、信息及時準確等）C、 賦予產品文化內涵2、 外部環境分析A、 產品所在市場環境（竟爭對手、消費者群體、消費水平、心理特征，媒體環境）B、 產品的外延性發展C、 生命周期D、 根據市場不同階段的效果評測做好后續工作3、 策略（根據產品性能與各項

8、分析得出如下策略，此略）第七部分 廣告創作有專門的廣告創作組配合完成廣告策略。第八部分 資源配備與相關支持資金執行人員工具技術保證客戶服務保障相關推廣效果分析與評估第九部分 投入與收益分析根據產品的可持續發展特性與高回報率，初期的投入占收益10-15%，在不斷發展的市場階段可適當調高比例。說明：由于對產品沒有深入了解與認識，無法找出其特質與個性，不能確立賣點進行針對性的廣告策略。同時市場營銷沒有建立在完整可靠的調研基礎上，策略的實施性就降低了人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。

9、人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常常看人不清。一個人既有優點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南

10、徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是近，但也很遠。人與人之間最美的距離，就是不遠不近，遠中有近，近中有遠，遠而不離開，

11、近而不相丟。太遠的距離，只需要一份寬容，就不會走得太遠而行同陌人；太近的距離，只需要一份自尊，就不會走得太近而丟了自己。不遠不近的距離，多像一朵艷麗的花，一首悅耳的歌，一首優美的詩。人生路上，每個人的相遇、相識，都是一份緣，我們都是相互之間不可或缺的伴。人與人之間的距離雖然摸不著，看不見，但的的確確是一桿實實在在的秤。真與假，善與惡，美與丑，盡在秤桿上可以看出；人心的大小，胸懷的寬窄，撥一撥秤砣全然知曉。人與人之間的距離，不可太近。與人太近了，常常看人不清。一個人既有優點，也有缺點，所謂人無完人，金無赤足是也。初識時，走得太近就會模糊了不足，寵之；時間久了，原本的美麗之處也成了瑕疵，嫌之。與人

12、太近了，便隨手可得，有時得物，據為己有，太過貪財；有時得人，為己所用，也許貪色。貪財也好，貪色亦罷，都是一種貪心。與人太近了，最可悲的就是會把自己丟在別人身上，找不到自己的影子，忘了回家的路。這世上，根本沒有零距離的人際關系，因為人總是有一份自私的，人與人之間太近的距離，易滋生事端，恩怨相隨。所以，人與人相處的太近了，便漸漸相遠。人與人之間的距離也不可太遠。太遠了，就像放飛的風箏，過高斷線。太遠了，就像南徙的大雁，失群哀鳴。太遠了，就像失聯的旅人，形單影只。人與人之間的距離，有時，先遠后近；有時，先近后遠。這每次的變化之中，總是有一個難以忘記的故事或者一段難以割舍的情。有時候，人與人之間的距離，忽然間近了，其實還是遠；忽然間遠了，肯定是傷了誰。人與人之間的距離，如果是一份信箋，那是思念；如果是一個微笑，那是寬容；如果是一句問候，那是友誼；如果是一次付出，那是責任。這樣的距離，即便是遠，但也很近。最怕的，人與人之間的距離就是一句失真的讒言，一個不屑的眼神，一疊誘人的紙幣，或者是一條無法逾越的深谷。這樣的距離，即便是