1、某公司年度調(diào)薪方案1公司目前核心人力薪酬所占比率與市場對比分析（金字塔分析圖） 公 司 比 率 占總?cè)藬?shù)的1.7% 核心人員(經(jīng)理層) 占總薪的7.3%占總?cè)藬?shù)的 22.6% 輔助人員(IDL) 占總?cè)诵降?7. 2%占總?cè)藬?shù)75.7% 操作人員(DL) 占總?cè)诵降?5.5% 市 場 比 率（合理性比率） 占總?cè)藬?shù)的1.5% 核心人員(經(jīng)理)占總?cè)藬?shù)的13.5% 占總薪的11% 輔助人員(IDL) 占總?cè)藬?shù)的85% 占總薪的25% 操作人員(DL) 占總薪的64% (從圖中比較可知，本公司不但人員配比不合理，薪資也不合理)2調(diào)薪原則及方法 從公司與市場薪酬對比表和金字塔分析圖可以看出，公司需要

2、進行工資調(diào)整的職務(wù)及人數(shù)不多，除經(jīng)理層與外界距較大之處，其他職務(wù)有高有低，因此，人力資源部建議從“成本、效益”的觀點出發(fā)，以達(dá)到調(diào)薪的真正目的及其效果。方法如下： （1）經(jīng)理職位依崗調(diào)薪。這一部分為硬性指標(biāo)，必須與市場薪酬接軌，今年暫不跟人力成本、公司營利目標(biāo)及績效并提，待與市場吻合后，2002年度再與前述事項掛勾。這種方法是依企業(yè)整體發(fā)展來分析的，我們要相信“經(jīng)理”這個職位的重要性，決不能因為某個經(jīng)理的表現(xiàn)“一般”而否認(rèn)了這個“崗位”，這個崗位有了一定的薪酬，就需要有這個薪酬能力的人來坐。也就是說，我們的薪酬是推崇人跟職位（薪資）掛勾，而非薪資跟人掛勾，待2002年的MBO考核法實施后，人與

3、崗位的搭配合不合理，會顯而易見的，這種方法也屬我們常說的“胡蘿卜加大棒”的管理法。 （2）科級以下崗位依績效調(diào)薪。這一部分為軟性指標(biāo)，公司可靈活運用。可通過多方面因素來確定調(diào)薪與否。一看績效，本年度的年終考核分A、B、C、D、E五個等，其中A等人員只占10%，也即將要考慮調(diào)薪者，只有這10%的人員有機會。二看10%人員中的目前薪酬與市場是否有差距，若有，可調(diào)整到適當(dāng)薪準(zhǔn)。若已達(dá)到市場水平或以上，則不作調(diào)薪而改用其他激勵方式。三看本年度的人力成本是否超出預(yù)算，假設(shè)公司今年預(yù)計總年薪額為1000萬元，但實際發(fā)生的人力成本是1010萬元，公司也可對這10%的人員改用其他激勵方法，而不做調(diào)薪。四看本年

4、度的營利目標(biāo)，假設(shè)公司今年度的營利目標(biāo)是1億元，而實行營利額為1億元或以上，公司可對這10%的人員依b點標(biāo)準(zhǔn)調(diào)薪。相反，則可采用c點作法改用其他激勵方式。 總之，軟性調(diào)薪必須結(jié)合公司實際經(jīng)營狀況來推行，否則會給公司日后的人力成本增加負(fù)荷，至于經(jīng)理級的硬性調(diào)薪，也不是每年這樣運作。因為，硬性指標(biāo)調(diào)薪是從市場角度出發(fā)，不分績效、職務(wù)。而軟性調(diào)薪屬于正常調(diào)薪，與績效等因素密切相關(guān)。3調(diào)薪預(yù)算 （1）從表2可知，經(jīng)理級硬性調(diào)薪年累計為94800元，平均調(diào)幅為13%，至于員工部分，年調(diào)薪累計約為72000元。兩數(shù)相加，總年度預(yù)計調(diào)薪額為166800元，大約比本年度總薪增長1.5%左右。 （2）本調(diào)薪方案

5、雖然調(diào)幅低，但能收到明顯的效果。一是對人才的器重，使中堅力量得到健康發(fā)展；二是體現(xiàn)調(diào)薪的合理性，跟績效掛鉤，提升了全員的競爭意識。 4本方案妥否，請批示！附表1 公司與市場薪酬對比表 職 務(wù)公司薪酬（AVG）/A市場薪酬公司與市場比率A/B（%）最低值（MIN）/B中間值（MID）/C最高值（MAX）/D總經(jīng)理特別助理650072001000012000150002000090%總經(jīng)辦主任530072001000012000150002000074%財務(wù)部經(jīng)理550072001000012000150002000076%市場部經(jīng)理700072001000012000150002000097%銷

6、售部經(jīng)理700072001000012000150002000097%研發(fā)部經(jīng)理530072001000012000150002000074%品質(zhì)部經(jīng)理550072001000012000150002000076%海外部經(jīng)理8000720010000120001500020000114%企劃部經(jīng)理550072001000012000150002000076%制造部經(jīng)理550072001000012000150002000076%H.R經(jīng)理500072001000012000150002000069%工程部經(jīng)理500050001000015000100%制造部助理經(jīng)理38003300以下職務(wù)薪資

7、參考資料，一部分來自同行同業(yè)，另一部分來自顧問公司。115%OEM助理經(jīng)理33003300100%銷售部助理經(jīng)理55004000138%ITS科長3800390097%財務(wù)部科長28002500112%市場部科長33003200103%銷售部科長33003200103%研發(fā)部科長38002800136%品質(zhì)部科長28002500112%人資薪酬科長28002500112%制造一科科長33002500132%人力開發(fā)科長2300280082%制造二科科長28002500112%銷售部助理科長2000210095%董事會秘書25002500100%總經(jīng)理秘書28002500112%銷售部秘書200

8、01800111%市場部秘研發(fā)部秘書16001300123%品質(zhì)部秘書16001300123%海外部翻譯33002500132%OEM部秘書950130073%制造部秘書16001300123%財務(wù)部會計22002100105%技術(shù)工程師38003450110%非技術(shù)工程師28002500112%技術(shù)員28002100133%一般科作業(yè)員950800119%后勤人員850650130%附表2 經(jīng)理級調(diào)薪預(yù)算表序號職 務(wù)目前月薪調(diào)整后月薪調(diào)整金額調(diào)幅備注1總經(jīng)理特別助理6500650000管理職能價位一視同仁。2總經(jīng)辦主任53006500120

9、023%3財務(wù)部經(jīng)理55006500100018%4企劃部經(jīng)理55006500100018%5H.R經(jīng)理55006500100018%6品質(zhì)部經(jīng)理55006500100018%7制造部經(jīng)理55006500100018%8工程部經(jīng)理5000500000已達(dá)到市場價位9研發(fā)部經(jīng)理53006500120023%因研發(fā)有項目獎金，故這種薪酬合理10銷售部經(jīng)理700075005007%因銷售有提成，這種薪酬合理11海外部經(jīng)理8000800000同上TOTAL6410072500790013%說明：a.平均調(diào)幅為13%，每月工資增長總額7900元，7900元*12個月=94800元/年。 b.跟同地區(qū)、同

10、行業(yè)相比，雖然還有一定差距，但從市場總體方面分析，競爭力相對提升了。附表3 績優(yōu)員工調(diào)薪預(yù)算表序號部門姓 名職 務(wù)目前薪資調(diào) 整后薪資調(diào)薪金額調(diào)幅備注12345678910111213141516171819 TOTAL說明：a.以考績內(nèi)10%的優(yōu)秀員工計算，預(yù)計調(diào)薪人數(shù)xx人，其中因有部分員工薪酬已高出市場價位， 故實際需加薪人數(shù)只有xx人左右。 b.從市場同等薪資價位來看，差幅不是很大，平均值以xx元/人計算，預(yù)計每月增薪xx人*xx 元=xx元，年計xx*12個月=xx元。 c.此數(shù)據(jù)加上經(jīng)理固定調(diào)薪部分，總年薪資漲幅約為xx+xx=xxxx元。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事

11、，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，

12、你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時，只能選擇認(rèn)真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好

13、活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的

14、窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保留一定的“空”,才能其用無窮。正所謂，月滿則虧，水滿則溢。有時退一步海闊天空，進一步山重水復(fù)。

15、留白，也是一種取舍，只有“丟卒保車”,才能滿盤皆活。古人說：“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。”可見，“求索”原本就分“上”“下”.當(dāng)你的“上策”無法策馬揚鞭時，你必須要退避三舍求“下策”,謀定而后動，知止而有得。葉公好龍，玩假把式；夜郎自大，唯我獨尊，只能是自討苦吃。好好活自己，就要力求營造一個“小天地”.人生需自渡，這個世界上從來就沒有救世主。自己的人生，黯淡與精彩完全由自己去書寫，去掌舵，去布局。紅塵如夢，亦真亦幻；人生如戲，亦悲亦喜。當(dāng)曲終人散時，不過是樂者自樂，歌者自歌；傷者自傷，痛者自痛。人生就像一部書，每個人都在書寫著自己的故事，書寫著生命中曾承載的苦辣酸甜和正在經(jīng)歷的風(fēng)霜雪雨。

16、不管這部書的情節(jié)精彩也好，簡約也罷，我們都必須字斟句酌，用心構(gòu)思。只有這樣，認(rèn)真寫好人生的每一個章節(jié)，才能把握生命的主旋律。人生也像一條河，有誰不是在風(fēng)里行舟，雨中穿梭。昨天還在逆浪而行，今朝依然奔奔波波。盡管如此，我們也不應(yīng)氣餒，更不敢稍有停歇。只有這樣，才能穿越人生的風(fēng)浪，踏平生命的坎坷，從而抵達(dá)理想的彼岸，收獲人生累累碩果。人生還像一盤棋，我們每個人儼如上帝手中的一枚棋子，貧富貴賤難預(yù)料，生老病死不由己。楚河漢界今猶在，誰見君王卷土來？是啊！人生苦短，歲月蹉跎。在不老的時光里，我們每個人充其量不過是一個匆匆的過客。當(dāng)你走過半生，驀然首，你會發(fā)覺：轉(zhuǎn)眼間，我們便告別了蔥蘢的年華，跨過了中年

17、的門檻，走進了楓紅菊艷的時節(jié)。有道是，流光容易把人拋，紅了櫻桃，綠了芭蕉。歲月如梭，不經(jīng)意間便穿越半生滄桑。回首往事，多少情懷已經(jīng)更改，多少青春早已不再，多少夢想恍如云煙，多少足跡已湮入塵埃。實乃，人生得失如萍散，雪落花開辭紅顏。三毛說：“我來不及認(rèn)真地年輕，待明白過來時，只能選擇認(rèn)真地老去。”昨天已經(jīng)落幕，明天無法彩排，唯有今天才是人生的最好舞臺。輕捻指尖流年，細(xì)數(shù)過往云煙。曾經(jīng)的莽撞少年，總以為伸手就能夠著天，凡理都要辯出個曲和直，凡事都要弄出個里和面。人過中年，我們才恍然頓悟：不和別人比，好好活自己，這才是后半場人生棋盤最好的布局。好好活自己，就要力求“身心兩安逸”.老了不可怕，就怕放不

18、下。人過中年，身體機能不斷下降，就像一部半新不舊的機器，各個零部件都已瀕臨保養(yǎng)期，如果不及時加以檢修，等到停止工作那一天，悔之晚矣。凡事不攀比，保命是正理，浮云隨風(fēng)去，任爾東與西。身體健康是前提，心情快樂才安逸。服老不并非消及，而是保護自己。山有山的偉岸，水有水的柔情，每個人的生活模式千差萬別，就像世界上沒有一模一樣的兩片葉子，你有你的脈絡(luò)，我有我的紋理。寸有所長，尺有所短，每個人都不是完美無缺的個體，你有你的色彩，我有我的艷麗；你羨慕別人的同時，別人也許正在羨慕你。就像卞之琳所說的那樣，你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人在樓上看你。明月裝飾了你的窗子，你裝飾了別人的夢。我們每個人何嘗不是一道獨一無二的風(fēng)景線，只是缺乏一雙欣賞的眼光而已。好好活自己，就要力求“退而求其次”.后半生，我們沒有多余的精力去開拓一個未知的領(lǐng)域。所謂的“大不了從頭再來”,那只不過是年輕人的豪言壯語。人生后半場，上帝給予我們的時間和精力是有限的，適時地放手才是最好的選擇。退而求其次，看似是一種“無奈”,卻也是一種豁達(dá)的智慧。它并非真正意義上的“退化”,而是為生命“留白”,為自己留下一點周旋的余地。老子曾言，“虛而不屈動而愈出，多言數(shù)窮不如守中。”事多必亂，言多必失，只有保留一定的