1、精選優質文檔-傾情為你奉上“互聯網+”大學生創業大賽參賽作品  創業計劃書 一、公司名稱 二、公司性質 三、司地址 四、郵編 五、負責人 六、職務 七、電話 八、E-mail 九、公司主頁(WWW) 填寫說明: 1、此文本僅是一個模板格式,且不是唯一; 2、任何人/公司可以根據自己的情況填寫,補充完善; 3、文字說明或解釋僅供參考,最終文本中不得出現相同的內容。 第二部分：目錄  目錄 初步商業計劃書后,注意確認目錄頁碼同內容的一致性 概要 l公司概述 l產品與服務 l市場分析 l競爭分析 市場銷售戰略 l財務分析 附錄第三部分:創業設計的具體內容 （一）、 概要 概要作為

2、商業計劃的第一部分，是對整個商業計劃的濃縮，是整個商業計劃的精髓所在。商業計劃概要應簡潔、清楚地介紹你的商業項目（產品或服務）的機會、商業價值、目標市場的描述和預測、競爭優勢、核心的管理手段和資金需求、盈利能力預測、團隊概述、預期投資人得到的回報等。字數一般要求在500字左右。  （二）、 公司概述 1、 公司的宗旨 2、 公司的名稱、公司的結構 3、 公司經營理念 指出公司的遠景目標，在追求和實現我們的目標的同時，我們要報答那些關注我們發展的人士，客戶，和公眾。描述各有關團體和人事如何受益。  4、 公司經營策略 在這里用最簡潔的方式，描述你的產品/服務；什么樣的困難你準

3、備解決；你準備如何解決；你們的公司是否是最合適的人選。  5、 相對價值增值 說明你的產品為消費者提供了什么新的價值。  6、 公司設施 需要對計劃中的公司設備詳細加以描述。 1）我公司的生產設備及廠房主要集中于XXX 2）我們公司認為到X年X月止，為了達到XXX的產量和銷售額，我們需要XXX。 3）回答為什么需要這筆錢。 4）建立開發/生產設備，并努力提高生產和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規模的促銷攻勢提高我公司產品/服務的銷量。 5）增加分銷渠道/零銷網點/區域銷售/銷售公司/采用電氣/直郵式的分類等。 6）錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續的發展

4、。 7）提高研發能力，創造領導潮流的新型產品，提高競爭能力。  （三）、產品與服務 在這里用簡潔的方式，描述你的產品/服務； 注意不需要透露你的核心技術，主要介紹你的技術、產品的功能、應用領域、市場 前景等 1、 產品/服務A 2、 產品/服務B 說明你的產品是如何向消費者提供價值，以及你所提供的服務的方式有哪些。你的產品填補了那些急需補充的市場空白。可以在這里加上你的產品或服務的照片。 1、 產品優勢 2、 技術描述 1）、 獨有技術簡介 2）、 技術發展環境 3、 研發與開發 4、 將來產品及服務 說明你的下一代產品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務是什么。 5、 服務與

5、產品支持 提示： 商業計劃中的產品或服務必須具有創新性，所以計劃書中一定要在某些細節上做出比較詳細的解釋。向風險投資家介紹它的優點、價值，把它與競爭對象進行比較，討論它的發展步驟，并列出初步開發它所需要的條件。只有當一個新的產品/服務優于市場上已有的產品/服務時，它才可能受到顧客的青睞。清楚的解釋產品/服務能完成的功能，從而使顧客能夠認清它的功能價值。如果市場上存在替代性產品/服務，還應該解釋它還具有哪些額外價值。風險投資家往往很重視自己投資的風險，所以在認真完成產品/服務功能的描述之后，做出一個樣品，對證明產品/服務的可實現性無疑是很有意義的。 有必要對公司獨立擁有的技術、技術發展的內外部環

6、境和軟硬件環境做出簡要介紹。也可以對研究與開發的基礎和方向以及將來的產品/服務做出預測。 （四）、市場分析 簡要敘述你的公司處于什么樣的行業、市場、專向補充區域。市場的特征是什么？你的分析與市場調查機構和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發展這個新生市場。 如果你在新序軟件市場開發C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應用程序開發工具，你就應該在報告中詳細描述去年共銷售了多少C+開發程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產品。

7、 1、市場描述 我們計劃或正在XX行業競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業的主要發展趨勢將向著（環境導向型、小型化、高質量、價值導向型）發展。 市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將（成長、萎縮、不發展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業的蓬勃發展等原因）這個行業最大的發展將達到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產品/服務和XXX公司/同級別的公司的現行業務合并。而當今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。  2、目標市場 我們將目標市場定義為X，Y，Z。現在

8、，這個市場由A個競爭者分享。 我們的產品擁有以下優勢：高附加值，出色的表現，高品味，為企業的量體裁衣突出個性。  3、目標消費群 是什么因素促使人們購買你的產品？你的技術、產品對于用戶的吸引力在何處？人們為什么選擇你的產品/服務/公司？  4、銷售戰略 我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產品。 我們之所以選擇這些渠道因為： 1）銷費群特點； 2）地理優勢； 3）季節變化引起的銷售特點 4）資金的有效運用； 6）可以利用市場上現有的產品的銷售渠道； 6）針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。(五）、競爭分析 請告訴我們分別根據產品、價格

9、、市場份額、地區、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。 1、競爭描述 2、競爭戰略/市場進入障礙 請在這里研究進入細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。 （六）、經營策略 1、 營銷計劃 選擇目標市場；制定產品決策（調整和計劃合理的產品數量以適應各個市場的現實和潛在需求，調整和改進產品的式樣、品質、功能、包裝，開發新產品，優化產品組合，確定產品的品牌和商標、包裝策略）；制定價格決策（確定企業的定價目標、定價方法、定價策略，制定產品的價格和價格調整方法）；制定銷售渠道策略，選擇適當的銷售渠道；制定銷售促進決策（人員推銷、廣告、宣傳、公共關系、營業推廣、組織售前售中售后服務等

10、）。 2、規劃和開發計劃：產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 3、制造和操作計劃：產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。 2、市場溝通 你的目的是加強、促進并支持你的產品能更好的滿足消費者需求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝通。 1）、促銷展出Trade Shows 2）、廣告Advertising 3）、新聞發布Press Releases 4）、大型會議或研討會Confetence/Seminars 5）、網絡促銷Internet Promotion 6）、捆綁促銷Promotional B

11、undles 7）、媒體刊登Trade Journal Articles 8）、郵件廣告Direct Mail 3規劃和開發計劃： 產品/服務開發的規劃目標、當前所處的狀態以及開發計劃，可能遇到的困難和風險預測。 4、制造和操作計劃： 產品/服務使用壽命、生產周期和生產組織，設備條件、技改的必要性和可能性。（七）、財務分析 財務數據概要。財務分析是對投資機會進行評估的基礎，它需要體現你對財務需求的最好預估。  1、收入預估表 利用銷售量的預估和已產生的生產和營運的成本，準備至少三年的收入預估表。重點說明主要的幾項風險，比如，導致銷售稅減20的風險，以及在當前的生產力情況下，為了達到曲

12、線的增長，采取縮減的方式所帶來的不利影響。這些風險都將影響銷售目標和贏利的最終實現。還要說明收益隨之而變化的情況收入狀況是財務管理中可營利計劃的一部分，它可以顯示出新資金的潛在的投資可行性。我們建議前兩年以月為單位統計，再往后以季度統計。  2、資產負債表 風險投資家也會對項目資產負債表感興趣，因為他們想知道資產的預期增長情況。資產的類型和價值放在資產負債表的資產方，而負債和收入則放在另一邊。和收益表一樣，要用標準的帳戶格式。資產負債表也應該以每年的實際交付為基礎計算。如果缺乏財務預測方面的經驗，可以向有關專業人士請教，也可以考慮把具有這種技巧的人士加入到你的團隊里來。  3、現金流和盈虧平衡分析 這比資產負債和收入報表更為重要，在階段性時間結點你將會有多少現錢投資者很關心的問題。 第一年按月做一次統計，以后兩年至少每季要做一次統計。現金流入流出的時間和數目的詳細描述，決定追加投資的時間，對營運資本的微弱需求，說明現金是如何得到的。比如獲得凈資產，銀行貸款，銀行短期信用或者其它，說明那些項目需要償還，如何償還這筆錢。重要的是建立在現金的基礎上，而不是加上利息的計算。  4、盈虧平衡圖 計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何