1、1廣東家具會展經濟與企業發展機遇 華南家具發展與企業運作模式研討會2一、國際與國內家具會展經濟的現狀一、國際與國內家具會展經濟的現狀 縱觀世界工業和經濟發展史，可以非常清楚地看到“會展經濟”所起到的重要作用，自1851年5月英國倫敦在水晶宮舉辦第一屆世界博覽會開始，國際性的博覽會就成為世界工業經濟領域的重要經濟活動。1851年英國在倫敦舉辦的第一屆國際博覽會，吸引世界各國600多萬人參觀，獲得了大量的訂單，取得了極大的經濟效益。 此后，工業國家紛紛效法，使博覽會、展覽會越辦越多，越辦越好，成為推動各國發展經濟的有力工具。 二戰后的意大利米蘭國際家具展、德國科隆國際家具展和美國高點國際家具展幾乎

2、引領了20世紀后半葉的世界家具發展潮流，推動了全球家具產業的迅猛發展。31 1國際著名家具博覽會的基本情況國際著名家具博覽會的基本情況 世界一流家具王國意大利米蘭從二戰后開始舉辦米蘭國際家具展，半個世紀過去了，米蘭家具展仍然是由意大利家具工業聯合主辦的意大利唯一的國際家具展，整個展會規模達到39萬平方米，有2300多家來自世界各地的客商參展，真正使米蘭家具展成為國際家具行業的奧林匹克盛會，使意大利成為經濟強國和家具設計與制造大國。4 德國科隆國際家具展覽會是世界規模最大的全球性的國際家具博覽會之一，來自全球各地的生產廠家在14個展館約27萬5千平方米的展覽面積上展示家具精品，世界頂尖的家具商都

3、云集于此，有來自49個國家的1617家供應商參展，其中國外參展商超過60%。參觀者達12萬5千人，其中有來自100個國家的3萬5千個專業買家。5 美國高點國際家具博覽會之著名首先在于其規模。它有80萬平方米的永久性展場，分布在175座不同的建筑物中，高點家具博覽會的主展場是國際家居中心，該中心的展覽面積達30萬平方米，有超過850家國際上主要的家具業廠商在中心內設有常年展廳，實際上整個高點市就是一個大展場。2001年的高點博覽會吸引了來自世界各地110個國家和全美國50個洲的大約82,000名業內人士與會，其中包括生產廠商、銷售代表、家庭裝修業者、室內設計師、建筑師、供應商和新聞媒體人員。 6

4、2 2 從從一統天下到春秋戰國一統天下到春秋戰國的中國會展業的中國會展業 中國會展經濟是在近二十年來迅猛的發展起來的，被認為是一種蘊涵無限商機的新型經濟形態，“朝陽產業”、“無煙工業”、“1比9產業”等美名都表明了它的經濟特性。 從20世紀90年代末開始，中國的會展熱進一步“深入基層”，一大批中小城市展覽場館新建改建擴建熱潮，到目前仍未停歇，并且這一波熱浪開始從大城市向中小城市甚至鄉鎮擴散，在浙江、廣東兩地，10個以上的縣級市和經濟實力雄厚的鄉鎮，都已經興建或即將上馬2萬平方米以上的新展館。 珠三角則有香港、廣州、深圳、東莞（包括其屬下的厚街鎮）、順德（包括龍江、樂從、陳村等）等； 京滬穗這三

5、個老牌會展中心城市，周邊都已陸續涌現出許多新展館。 7 著名經濟學家蕭灼基、樊綱分別對會展經濟作過評價。 樊綱認為，會展經濟以制造業為基礎，以物流業、運輸業為條件。 蕭灼基更加具體地指出：一個國家或地區發展會展經濟，需要幾個條件：這個國家或地區的經濟總量比較大、經濟增長比較快、輻射面比較廣；發展會展經濟與外向型經濟緊密結合，會展經濟對國際化程度要求較高； 發展會展經濟要有地理位置優越，海陸空交通方便、離海近而且物流條件好；要有人文條件或軟環境，包括人文素質、形成的歷史傳統、政府辦事效率、中介機構提供的服務； 發展會展需要很多物質設備，要具備酒店、餐飲、購物中心、娛樂中心等多種配套條件。8 中國

6、會展業初步形成了京津、長江三角洲、珠江三角洲三大會展經濟產業帶。 據權威部門公布的數據，我國會展業去年的直接收入已近40億元。會展業已成為國內許多城市經濟增長的拉動產業。 在中國大約20年的貿易性展覽會發展當中，前四分之三的時段，京滬穗三地一直各據一方，成為當然的會展業主角。 然而，從上世紀90年代末開始，三大城市獨攬會展資源的格局開始瓦解，最深層的原因便是市場開始發揮越來越重要的資源配置作用。 93 3境外展覽巨頭搶灘大陸境外展覽巨頭搶灘大陸 即將過去的2003年，中國十分火爆的展覽行業，給全世界制造業留下了極為深刻的印象。中國從來沒有像2003年一樣，對國際展覽巨頭產生這么強大的磁性吸力，

7、外國展覽巨頭紛紛搶灘大陸。國際展覽業巨頭意大利博洛尼亞集團 德國又一展覽巨頭斯圖加特展覽公司 實力雄厚的科隆國際展覽有限公司 德國國際展覽巨頭漢偌威 意大利米蘭國際展覽中心 104 4全球家具制造商轉移中國全球家具制造商轉移中國 世界家具產業格局的調整和國際市場的巨大需求，為中國家具業帶來了無限商機。質優價廉的中國家具吸引了各國采購商的眼球，各大家具商紛紛將其生產基地和采購中心移至中國。 對中國家具企業而言，面對的無疑將是更加激烈的國際競爭。即將實行的家具進口零關稅，將引來國際品牌的長驅直入；出口家具企業在各國高筑的貿易及技術壁壘面前，還會遭遇各種名目的反傾銷和特別保護措施 。家具檔次提升，國

8、際買家激增。 鑒于世界家具產業格局的變化，目前，全球家具采購中心已經移至中國，許多原來的外國家具出口商已改行成為向中國采購家具的采購商。 11 家具成為我國出口商品的新興力量，與外商大規模投資我國家具產業密不可分 。 家具業是我國對外開放最早的行業之一，前期的海外投資主要來自于港澳地區，投資以廣東為中心的珠江三角洲為主。以臺資為例，目前我國臺灣省已在大陸投資了500多個家具廠，其中較為知名的東莞臺升家具有限公司，每年出口至美國的產品就達2億美元。至今，廣東的家具出口仍然占據全國出口第一的位置，并構成世界家具貿易中一個穩定的組成部分。 但是，近年來，隨著世界家具產業格局的變化和我國家具產業的迅速

9、提升，國際著名家具廠商紛紛瞄準了長江三角洲地區和沿海省市。 江浙地區的家具生產潛力也早為國外廠商看好，被視為“投入少、產出高”的投資熱土 12 如今外商進入中國家具市場已經有了全新的概念，不僅僅是通常理解的資金及技術的引進。 一是“宜家”模式，直接大規模在華采購。 二是在華直接投資建廠，產品銷往世界各地。 三是引進世界著名的設計師，鑒于未來家具業的競爭主要是設計的競爭，廣東、北京、上海等地的大型家具企業紛紛聘請了國外著名設計師。 四是引進高級技師，目前我國很多家具企業都聘請了外國的高級技師或技術工人，在企業中指導生產。 五是聘請國外高級管理者，目前在中國家具企業中擔任總經理的外國人已不罕見。

10、13 國內家具業將失去原有的保護，與國外家具站在同一起跑線上 。 國際知名家具廠商和經銷商已經在中國緊鑼密鼓地搶占商機。 “宜家”在中國的年銷售總額將達到100億元人民幣。 丹麥最大的貼面家具生產商“北歐風情”，是國際家具連鎖業巨頭之一，其預計未來幾年，在中國開設的專賣店將擴大到30至40家，年銷售總額將達到20億元人民幣。 新加坡家具工業理事會的會員企業在江蘇昆山市投資1億美元，建立了家具工業園區。 意大利的家具企業也通過設總代理、開專賣店和建立組裝廠等模式，迅速擴大中國大中城市的市場份額。 14二、國際著名二、國際著名三大家具博覽會三大家具博覽會的掃描的掃描 幾個家具制造強國的家具行業協會

11、在推進西方現代家具產業進步發揮了極其重要的作用。如意大利木材家具工業聯合會、美國家具業聯合會、丹麥家具工業協會、英國家具承包商協會、法國家具出口集團家具工業聯合會、歐洲家具生產商聯合會、日本國際家具產業振興會等。 家具會展經濟更是20世紀西方現代家具的一道亮麗的風景線，出現了若干個在全世界影響非常大的國際家具博覽會：如意大利米蘭國際家具展覽會、德國科隆國際家具展覽會、美國高點國際家具展覽會、丹麥哥本哈根國際家具展覽會、英國伯明翰國際家具展覽會、法國巴黎國際家具展覽會、日本東京國際家具展覽會等 。151 1 全球家具業的全球家具業的奧林匹克奧林匹克米蘭國際家具博覽會米蘭國際家具博覽會 米蘭國際博

12、覽中心位于米蘭市中心，總面積達40.9萬平方米，其中展廳面積為37.5萬平方米，居歐洲展覽業首位。 始建于1920年，在其后的歲月里經過不斷的翻新和擴建，擁有了世界上最先進、性能最完善的展覽場地。 16從1961年開始創辦的米蘭家具展，在40多年的發展進程中，一直引領世界家具設計潮流，并促進了意大利家具工業的國際化進程，打造了意大利家具王國。 第一屆米蘭家具展只有328家參展商，展出面積僅1萬1千平方米，只有12000名參觀者。 發展到了2002年，米蘭家具展有來自全球的2264家參展商，展覽面積擴大到20多萬平方米，有18萬5千名參觀者，使米蘭展真正成為全球家具交易的平臺和國際家具設計的舞臺

13、。17 米蘭國際家具展中的“明日之星設計展”（salone del mobile），也總是不斷地向全世界展示最新的意大利前衛設計概念。 米蘭展為參加“明日之星”設計展的青年參賽者在場地租金上給予了資助和優惠，許多設計新作在這里被制造商選中成為流行商品，并促使一批名不見經傳的設計新秀與著名的家具公司簽約，鼓勵發明創新、推出新的設計新秀，這就是“明日之星”設計展的舉辦宗旨。 一個新的米蘭國際家具展的概念正在形成，以米蘭國際家具展為軸心，以遍布米蘭城區的上千家家具公司陳列室為外圍的大米蘭國際家具展進一步擴大了米蘭家具展的范圍。 181 11 1全球椅子設計與制造的全球椅子設計與制造的專業展專業展烏迪

14、內國際椅子展烏迪內國際椅子展 意大利烏迪內國際椅子展覽會（International Chair Exhibition: Udine）是全世界唯一的椅子專業展會，在世界著名的椅子制造三角工業區意大利烏都內市舉行，這個工業區生產的椅子占全世界椅子產量的30%。 烏迪內國際椅子展至2003已舉辦了27屆，展覽會上還有舉行每年一度的“十把最好的椅子”設計產品評比，將展示本屆展覽會展品中最好的十把椅子。 19國際椅子展展覽面積達1萬2千6百平方米，展出的椅子以萬把計。在椅子方面的設計理念和創造力及生產工藝技術雄踞世界領先地位，建立起無可置疑的全球椅子設計與制造的權威地位。202 2 全球家具貿易平臺全

15、球家具貿易平臺科隆國際家具展（科隆國際家具展（IMM Cologne） 德國科隆國際家具展覽會是世界規模最大的全球性的國際家具博覽會之一，來自全球各地的生產廠家在14個展館約275000平方米的展覽面積上展示家具精品，世界頂尖的家具商都云集于此，展示家具發展的最新動向。 科隆國際家具展覽會保持了在現代家具“前衛設計”的領先地位。 21 第15屆科隆國際家具展有來自49個國家的1617家供應商參展，其中國外參展商超過60%。參觀者達12萬5千人，其中有來自100個國家的3萬5千個專業買家。 這些展品，將反映出家具貿易當中一個明顯的趨勢：現在，提供消費者全面的生活用品變得越來越重要，人們不僅要注重

16、家具， 也要注重家庭織物、毯子和其他飾品和用品。 將“imm cologne”與巴黎的“Salon du Meuble”在舉辦時間上連接起來，聯合推廣兩個展覽會的品牌形象。223 3 全球全球規模最大規模最大高點國際家具博覽會高點國際家具博覽會 美國高點國際家具博覽會是全世界著名的三大國際家具博覽會之一，起源于1909年舉辦的第一屆美國南部家具展銷會，從1913年起該展會每年舉辦兩次，當時展覽面積僅有3,000平方米，分布在8幢建筑之中。從1989年起，展會更名為國際家居裝修博覽會。高點家具博覽會的主展場是國際家居裝修中心，該中心的展覽面積達30萬平方米，有超過850家國際上主要的家具業廠商在

17、中心內設有常年展廳。 它有80萬平方米的永久性展場，分布在175座不同的建筑物中，實際上整個高點市就是一個大展場。 23 高點國際家具博覽會的另一特色是種類齊全。博覽會上有3,300余家廠商展出他們的裝修產品，從家具、燈具、地毯、墻紙、地板、飾品到各種庭園小品無奇不有。 高點家裝博覽會是行業性的博覽會，只對業內人士開放。要想參觀博覽會必須證明參觀者是廠商代表、行業協會會員、建筑師、設計師、零售商等專業人員，并在取得通行證后方能進入展場，任何設計師都不得帶自己的業主參觀。24三、三、諸侯紛爭諸侯紛爭廣東家具六大展的透析廣東家具六大展的透析 進入新世紀后，在中國家具業的主要制造基地廣東珠江三角洲的

18、大地上，又掀起了一輪又一輪的家具會展大戰。這些展覽都紛紛大張旗鼓地打出國際化的牌子，將家具會展搞得如火如荼。在不到2個月的時間里，在半徑不超過100公里的空間中，從深圳到東莞，從廣州到順德，一時間狼煙四起，群雄逐鹿，在家具會展的舞臺上，演出了數臺中國家具會展的現代商戰，堪稱21世紀初世界現代家具會展經濟中的經典案例。 251 1引領中國家具潮流的引領中國家具潮流的深圳國際家具展深圳國際家具展 “中國家具看廣東，廣東家具看深圳”。一個不可否認的事實是，一年兩屆的 “深圳國際家具展”不僅是中國乃至亞洲知名的家具展覽會，而且已成為中國家具潮流的風向標。這不僅是因為深圳家具業的銷售總額、出口量等各項經

19、濟指標在全國處于前列，也因為深圳家具的創新設計、工藝質量和產品品牌均在全國處領先地位。 深圳家具行業協會是中國管理水平一流的家具行業協會。 深圳國際家具展是中國最重要的出口家具展。 首創面向大專院校，學生和青年設計師的家具設計大賽。舉辦的高規格的專題論壇也使展覽會格調處于了一個比較高的層面。 2627 1999年深圳家協首次組團參加中東迪拜國際家具展 。 2002年又在全國率先創辦了中國第一個家具研發院 。 2003年又正式啟動了深圳家具科技工業園工程 。將深圳定位為中國家具業的研發中心、展覽中心、家具制造和出口中心、人才教育培訓中心和信息中心 。28 2004年深圳市將建成展覽面積達22萬平

20、方米國際會議展覽中心的新展館,總建筑面積28萬平方米，可舉辦8000個國際標準展位的超大型展覽，國際會展中心落成后的第一個展覽就是15屆深圳國際家具展 。 與德國科隆國際家具展合作，率先導入國際先進的家具展覽模式，從而為中國家具業提供一個更為廣闊的國際舞臺 。292 2中國家具業的晴雨表中國家具業的晴雨表廣州廣州國際家具博覽會國際家具博覽會 中國現代家具工業發展進程中第一個最具影響力的著名家博會 。珠江三角洲的幾個主要城市如廣州、深圳、東莞、順德、中山、南海的家具協會和家具企業都聯合組團參展，與此同時，國內許多知名品牌的家具企業也都紛紛參展 。利用了“廣交會”的品牌效應和管理機制，以及廣交會1

21、5萬平方米的展館面積 。由于管理體制上的矛盾和利益分配的原因，粵港兩地的攜手合作不久各自為政 。聚集在珠江三角洲的廣東、香港、臺灣的家具企業資源分散為6個家具展，原來廣州國際家具展的一統天下被徹底分化。 30 琶洲新展館的問世，為前有國際展覽業大鱷虎視眈眈、后有珠三角各式家具展追趕的廣州家具展贏得了前所未有的發展空間。 2004年3月的第13屆廣州家具展的規模和品質都將有新的突破，展出面積將會擴大逾45%，達13萬平方米，約增加2500個標準展位，參展企業將超過1000家。同時將家具展中已成熟的題材如家紡布藝、家居飾品分拆出來，獨立組展，不僅能延伸品牌，更能擴大規模。 31綜合評價廣東六個家具

22、展，能具有代表作用的還是深圳展、東莞厚街展和廣州展。而深圳展和東莞厚街展兩個展會之間展示了一種標志性的競爭局面。 323 3異軍突起的黑馬異軍突起的黑馬國際國際名家具名家具（東莞）展（東莞）展 東莞市厚街鎮是繼廣東順德之后的又一個新興的家具制造基地，在20世紀90年代的東南亞、尤其是臺灣、香港地區的家具制造業向大陸轉移的主要家具產區。 1999年成立了國際名家具俱樂部，這是一個機制全新、充滿活力的行業協會組織。 1999年3月，第一屆名家具（東莞）展覽會在厚街拉開惟幕，在短短數年之內發展迅速，展出面積從第一屆的4萬平方米，第二屆發展到7萬平方米，第七屆發展到13萬平方米。 從最初的在分散的商場

23、以地方名義辦展，發展到第五屆被廣東省授予國際性展會，第八屆正式進入新建的廣東現代國際會展中心辦展。成為亞洲地區的知名家具展 。3334 名不見經傳的厚街小鎮迅速崛起，成為南中國的一個家具展覽中心和制造中心。 并帶動了旅游、酒店、交通、專業市場等相關產業的發展，一個厚街鎮，如今僅五星級酒店就有2家，建有廣東省一流的現代國際會展中心，名家展已經成為厚街區域經濟形象的招牌和名片。 東莞厚街名家具展依托當地產業群和政府的大力傾斜，不僅通過引進香港展團使其錦上添花，更加由于實際專為厚街家具展搭建的現代化的展示平臺-廣東現代國際展覽中心（3號館）的投入使用，擴大了規模、提高了檔次。 名家具展吸引了一些國內

24、知名的、但以前參展地點不穩定的企業參展，也吸引了一些出手不凡的新秀，加重了高規格隊伍的聚集。 354 4中國家具制造第一鎮中國家具制造第一鎮“龍龍”家具精品展家具精品展 在20世紀80年代開始起步的中國現代家具產業中，順德龍江鎮的家具制造業是一顆耀眼的明珠。 龍江鎮家具生產企業1200多家，龍江人在國內其他城市設廠600余家，龍江家具一度成為中國改革開放后粵貨北伐的領頭羊，被業界人士譽為中國家具制造第一鎮。 由龍頭企業前進家具制造有限公司為主體，投入1個億資金建設了前進會展中心，展覽面積達4萬多平方米，為龍江家具企業和國內家具企業和商家提供了一個家具展示，交流和貿易的大舞臺。 36 2001年

25、3月，首屆“龍”家具精品展在前進匯展中心成功舉辦，第一次向國內外人士展示了“龍江家具”的整體品牌形象，極大的提升了龍江家具行業的整體水平。本屆展覽會由政府主導，民間承辦，吸引了310多家企業參展。 第五屆“龍家展”有近300家參展商，參展面積4萬多平方米，其中本地企業占65，仍是參展主體，外地企業35，說明“龍家展”的影響力已經進一步幅射全國，而且有越來越多的海外買家光臨“龍家展”。 在舉辦“龍家展”的同時，為了進一步形成家具制造基地的綜合功能，龍江鎮又致力于構建家具原輔料材料市場和家具企業形象展示長廊，在沿325國道的龍江段，形成了一個極為壯觀的龍江家具企業展示建筑群和規模巨大品牌齊全的家具

26、原輔料標市場。 順德兩個家具展，當地政府都給予了應有的支持，今后能否有所作為既需要時日、也需要下大功夫調整策略。 375 5構建世界家具之都構建世界家具之都中國（中國（樂從樂從）國際家具博覽會）國際家具博覽會 在中國的家具專業市場中，樂從家具專業市場是一個中國改革開放后的經濟奇跡，可以說樂從的家具市場的發展歷程濃縮了中國現代家具發展的三個階段：1、創業起步階段；2、規模經營階段；3、品牌形象階段。 長達10里的樂從國際家具城，形成了200萬平方米的家具專業市場，吸引了國內外3100多家經銷商在樂從經營家具銷售， 12排26條商業長街，呈“非”字結構浩浩蕩蕩排列，商場共1437個，從業人員近5萬

27、人，經營各類家具產品20000余種，其中形成了高、中、低擋都有、品種齊全和全國最大家具專業市場，產品銷售幅射國內各省市和世界各國，產品產銷量居全國家具市場之冠。 如今，樂從模式在全國各地不斷地被克隆，樂從家具市場在一定程度上引領著中國家具市場的發展潮流。 3839 2000年，投資3億多元設計建設了當時中國最大的單體家具展覽建筑樂從國際家具博覽中心，該中心位于325國道樂從段，英雄河西岸，總占地面積12萬平方米，總建筑面積183萬平方米。其中800平方米的中庭是世界上較大的建筑中庭，展廳主體建筑8層，展廳建筑4層，單層建筑面積441萬平方米，內設自動扶梯60臺，觀光電梯2臺，在硬件建設上堪稱國

28、際一流的家具專業展館。 2001年3月和2002年3月，樂從在國際家具博覽中心舉辦了第一、第二屆樂從家具博覽會，會上舉辦的“21世紀中國家具業發展戰略論壇”使中國家具業的目光投向樂從，人們從樂從這個潛力巨大的市場中看到了中國這個家具大國的希望。 舉辦的“樂從杯家具設計大賽”，不僅薈萃了一流的專家評委，而且對中國家具設計的促進和發展起到了重要作用。 406 6從臺北到東莞從臺北到東莞中華國際家具（東莞）展中華國際家具（東莞）展 臺灣地區的家具產業在20世紀60年代起步，70年代發展、80年代騰飛，成為新興的家具王國，臺北國際家具展一度成為亞洲地區的著名國際家具展。 進入20世紀90年代后，隨著世

29、界家具制造業的中心向中國轉移，臺灣地區的家具企業紛紛搶灘大陸，尤其是在廣東東莞成為臺灣家具企業的大陸生產基地。 2002年3月東莞家具協會與臺灣家具同業公會、廣東家具商會在東莞莞城聯合舉辦了首屆中華國際家具展。 2002年的首屆東莞莞城的中華國際家具展雖然宣傳和組織工作顯出倉促，部分買家觀后有些失望，然而該展覽格調鮮明，也有閃光之處。 41四、對廣東家具會展經濟的反思四、對廣東家具會展經濟的反思 廣東六大家具展覽的面積總規模已經達到和接近目前國際大規模家具展覽的面積和水平，6個家具展總共展覽面積也有近30萬平方米，參展客商總數也有近3000家，但成交金額遠遠低于國際三大家具展，參展國家數量也遠遠低于國際三大家具展。 中國的家具展覽會應該以地方區域品牌數量型轉向國際品牌規模型。 整合現有的所有資源