1、“創青春創青春”全國大學全國大學 生創業大賽生創業大賽目 錄 一、“創青春”全國大學生創業大賽起源 二、賽事介紹 1、“創青春”創業計劃競賽 2、“創青春”公益創業賽 3、“創青春”創業實踐挑戰賽 三、參賽準備工作 1、如何組建一個團隊 2、如何選取一個項目 四、創業計劃書的撰寫 1、創業計劃書的作用 2、創業計劃書的主要要素 五、關于評審 六、創業大賽在neuq的開展情況 “創青春創青春”全國大學生創業大賽起源于全國大學生創業大賽起源于“挑戰杯挑戰杯”創業大賽，創業大賽，“挑戰杯挑戰杯”是全國大學生系列科技學術競賽的簡稱，是由共青團中央、是全國大學生系列科技學術競賽的簡稱，是由共青團中央、中

2、國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。踐競賽。“挑戰杯挑戰杯”旗下有兩項比賽，一個是創業計劃競賽（小挑），旗下有兩項比賽，一個是創業計劃競賽（小挑），另一個是課外學術科技作品競賽（大挑）。這兩個賽事交替輪流開展，另一個是課外學術科技作品競賽（大挑）。這兩個賽事交替輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。偶數年份是創業計劃競賽，奇數年份是課每個項目每兩年舉辦一屆。偶數年份是創業計劃競賽，奇數年份是課外科技作品競賽。外科技作品競賽。 20142014年，小挑改為年，小挑改為“創青春創青春”全國大學生創業大賽，以全國大

3、學生創業大賽，以“中國夢，中國夢，創業夢，我的夢創業夢，我的夢”為主題，以培養創新意識、啟迪創意思維、提升創為主題，以培養創新意識、啟迪創意思維、提升創造能力、造就創業人才為宗旨。并開創了全新賽制：造能力、造就創業人才為宗旨。并開創了全新賽制： “創青春創業創青春創業計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽計劃競賽、創業實踐挑戰賽、公益創業賽”三項主體賽事，偶數年份三項主體賽事，偶數年份舉辦。舉辦。 原先的大挑仍然叫原先的大挑仍然叫“挑戰杯挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽，奇大學生課外學術科技作品競賽，奇數年份舉辦。數年份舉辦。一、一、“創青春創青春”全國大學生創業大賽起源全國大學生創業大賽起源

4、1、“創青春”創業計劃競賽 創業計劃競賽（創業計劃競賽（Business Plan CompetitionBusiness Plan Competition）是借）是借用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽用風險投資的運作模式，要求參賽者組成優勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以小組，圍繞一個具有市場前景的技術產品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業獲得風險投資為目的，完成一份包括企業概述、業務與業務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務展望、風險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務預測等方面內容的創業計劃書，最

5、終通過書面評審和答務預測等方面內容的創業計劃書，最終通過書面評審和答辯的方式評出獲獎者。辯的方式評出獲獎者。二、賽事介紹二、賽事介紹 2、“創青春”公益創業實踐賽 (1)(1)項目：項目： 以服務社會、開展公益事業為主要內容，借鑒以服務社會、開展公益事業為主要內容，借鑒商業運商業運作模式作模式，來落實完成一項具備一定水準的、可持續發展的，來落實完成一項具備一定水準的、可持續發展的公益項目。公益項目。 (2)(2)目標：目標： 培養公益意識：通過對社會需求的觀察與調研，形成培養公益意識：通過對社會需求的觀察與調研，形成項目的出發點。項目的出發點。 培養創業素養：實際做成一個創業項目，用商業運作培

6、養創業素養：實際做成一個創業項目，用商業運作的方式來開展公益事業。的方式來開展公益事業。3、“創青春”創業實踐挑戰賽(略) (3) (3)評價標準評價標準 公益性公益性 參賽者應以公益為目的，基于對社會的充分了解和關參賽者應以公益為目的，基于對社會的充分了解和關注，瞄準某一具體社會問題進行立項，進而設計方案、注，瞄準某一具體社會問題進行立項，進而設計方案、付諸行動來加以解決。付諸行動來加以解決。 公益性的主要判據有以下三方面： 服務對象。需要面向普通大眾或弱勢群體，是“面臨困難或問題”的對象。例如為有車一族提高停車便利性，就不滿足要求。 項目的立足領域與運作方式。項目應面向公共服務領域，以趨近

7、于社會企業的方式進行運作，而非傳統的能夠產生豐厚回報的領域和方式。項目應不是以豐厚盈利為目標的投資人所熱衷投資的項目。 收入來源。項目在商業運作過程中，其收入的主要來源不能為公益項目的服務對象?？梢允巧虡I廣告或政府購買服務。 盈利使用。在滿足基本的人員費用后，項目剩余的絕大部分盈利應用于進一步發展項目，而非用于提高人員薪酬待遇或用作其他方面投資。 創業性創業性 參賽項目應采用商業運作的方式來解決瞄準的社會參賽項目應采用商業運作的方式來解決瞄準的社會問題，應運用少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對問題，應運用少量的啟動資源，來撬動社會各界的相對大量的發展資源。大量的發展資源。 項目成型后，其運行

8、狀態應是在消耗資源的過程中項目成型后，其運行狀態應是在消耗資源的過程中通過某一商業模式不斷引入新的資源，使項目可自身維通過某一商業模式不斷引入新的資源，使項目可自身維持、可持續發展，持、可持續發展，“花錢買公益花錢買公益”的方式不符合要求的方式不符合要求 賽事將考慮投入、吸收資源與所產生的社會效益的賽事將考慮投入、吸收資源與所產生的社會效益的比例比例 賽事鼓勵采用創新性的商業模式賽事鼓勵采用創新性的商業模式 賽事鼓勵具有普適性、可推廣性的運作模式賽事鼓勵具有普適性、可推廣性的運作模式 實踐性實踐性 項目執行計劃的設計應充分考慮可行性，即需要考項目執行計劃的設計應充分考慮可行性，即需要考慮在預定

9、的時間、人力、資源范圍內，綜合當地實際情況，慮在預定的時間、人力、資源范圍內，綜合當地實際情況，設定切實可行的項目進度及目標設定切實可行的項目進度及目標 賽事對項目的落實成果有較高的要求，凡進入決賽賽事對項目的落實成果有較高的要求，凡進入決賽的項目，都應取得一定的落實成果，落實成果應與項目申的項目，都應取得一定的落實成果，落實成果應與項目申報時的計劃基本吻合報時的計劃基本吻合 賽事鼓勵公益創業實踐項目在完成賽事后繼續運行，賽事鼓勵公益創業實踐項目在完成賽事后繼續運行，并將配給相應資源并將配給相應資源連結0 1 1、如何組建一個團隊、如何組建一個團隊 團隊需要多方面、多層次、多學科搭配，專業互補

10、，團隊需要多方面、多層次、多學科搭配，專業互補，團隊成員分工明確，人員優勢互補。團隊成員分工明確，人員優勢互補。 人數人數4-74-7人，團隊名稱，公司名稱、人，團隊名稱，公司名稱、LogoLogo，企業理念等。，企業理念等。 培養團隊精神培養團隊精神 2 2、如何選取一個項目、如何選取一個項目 尋找好的創意和構思尋找好的創意和構思這是最重要的，要充分發揮這是最重要的，要充分發揮想象力、要觀察社會和生活、要切實可行。想象力、要觀察社會和生活、要切實可行。 （1 1）從高科技中尋找機會。）從高科技中尋找機會。 （2 2）從變化中尋找機會。環境的變化會給各行各業帶）從變化中尋找機會。環境的變化會給

11、各行各業帶來新的機遇。如，人口因素的變化。來新的機遇。如，人口因素的變化。 （3 3）從）從“低科技低科技”中尋找機會。機會并不只屬于中尋找機會。機會并不只屬于“高高科技領域科技領域”，關鍵在于開發，關鍵在于開發。三、參賽準備工作三、參賽準備工作 （4 4）從某些顧客的需要中尋找機會。）從某些顧客的需要中尋找機會。 （5 5）從某引起）從某引起“負面負面”現象中尋找機會。即著眼于那現象中尋找機會。即著眼于那些大家些大家“苦惱的事苦惱的事”和和“困擾的事困擾的事”。選取項目需要大家能回答以下幾個問題：選取項目需要大家能回答以下幾個問題： 你的項目是生產什么產品的？技術優勢或模仿性怎你的項目是生產

12、什么產品的？技術優勢或模仿性怎么樣？么樣？ 你的產品的目標市場是在哪？目標人群是誰？你的產品的目標市場是在哪？目標人群是誰？ 目標市場的結構怎么樣，你的對手是誰？目標市場的結構怎么樣，你的對手是誰？ 你的對手有多強大，你的優勢是什么？你的對手有多強大，你的優勢是什么？ 這個市場有多大，市場容量能使你有發展空間嗎？這個市場有多大，市場容量能使你有發展空間嗎？你能持續的賺多少錢？你能持續的賺多少錢？ 你的公司或者產品能持續獲得競爭優勢嗎？你的公司或者產品能持續獲得競爭優勢嗎？ 以上問題的回答，需要查詢資料和調研以上問題的回答，需要查詢資料和調研 1 1、創業計劃書的作用、創業計劃書的作用 宣傳創業

13、企業，并為融資提供良好的基礎，使創業宣傳創業企業，并為融資提供良好的基礎，使創業者整體把握創業思路，明確經營理念，幫助創業者有效者整體把握創業思路，明確經營理念，幫助創業者有效管理企業，并走向成功。管理企業，并走向成功。 2 2、創業計劃書的主要要素、創業計劃書的主要要素 （1 1）執行總結）執行總結 （2 2）產品和服務）產品和服務 （3 3）公司戰略）公司戰略 （4 4）市場分析）市場分析 （5 5）營銷策略）營銷策略 （6 6）經營管理）經營管理 （7 7）創業團隊）創業團隊 （8 8）經濟）經濟/ /財務狀況財務狀況 （9 9）融資方案和退出）融資方案和退出 （1010）關鍵風險和對策

14、）關鍵風險和對策 （1111）附錄）附錄四、創業計劃書的撰寫四、創業計劃書的撰寫（1 1）執行總結）執行總結濃縮了創業計劃的精華濃縮了創業計劃的精華 主要內容主要內容 公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述公司及提供的產品、技術、概念產品或服務的概述 面臨的市場機會和目標市場定位與預測面臨的市場機會和目標市場定位與預測 市場環境和競爭優勢市場環境和競爭優勢 經濟狀況和盈利能力預測經濟狀況和盈利能力預測 團隊概述團隊概述 所需資源，提供的利益等所需資源，提供的利益等 方法與技巧方法與技巧 開門見山開門見山 言簡意賅言簡意賅 思路清晰思路清晰（2 2）產品和服務）產品和服務企業未來價值的基礎

15、企業未來價值的基礎主要內容主要內容 產業背景：創業計劃的產業背景和市場競爭環境產業背景：創業計劃的產業背景和市場競爭環境 產品的概念、性能及特性產品的概念、性能及特性 主要產品介紹主要產品介紹 產品的市場競爭力產品的市場競爭力 產品的研究和開發過程產品的研究和開發過程 產品的市場調查和前景預測產品的市場調查和前景預測 目標市場的定位與分析目標市場的定位與分析 市場容量估算和趨勢預測市場容量估算和趨勢預測 競爭分析和競爭優勢競爭分析和競爭優勢 估計的市場份額和銷售額估計的市場份額和銷售額 市場發展的趨勢等市場發展的趨勢等 產品的品牌和專利技術產品的品牌和專利技術方法與技巧方法與技巧 闡述所滿足客

16、戶需求闡述所滿足客戶需求 重點介紹主要的產品重點介紹主要的產品 科學詳實、通俗易懂科學詳實、通俗易懂 圖文介紹或成功案例圖文介紹或成功案例(3(3）公司戰略）公司戰略明確了公司背景和立足點明確了公司背景和立足點主要內容主要內容 公司定位公司定位 商業模式，盈利模式，經營理念（即企業文化或宗旨，也叫經營哲學）。商業模式，盈利模式，經營理念（即企業文化或宗旨，也叫經營哲學）。 公司戰略公司戰略 總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標總體進度安排、分階段制定公司的發展計劃與市場目標 公司的研發方向和產品線擴張策略公司的研發方向和產品線擴張策略 主要的合作伙伴與競爭對手等主要的合作伙伴與競爭

17、對手等 中長期目標中長期目標方法與技巧方法與技巧 使命宗旨使命宗旨 定位準確定位準確 戰略可行戰略可行(4(4）市場分析）市場分析企業運作的內外部環境企業運作的內外部環境主要內容主要內容 市場現狀綜述市場現狀綜述 市場需求預測市場需求預測 競爭廠商概覽競爭廠商概覽 市場細分、產品定位、目標市場、進入策略市場細分、產品定位、目標市場、進入策略方法與技巧方法與技巧 綜合全面綜合全面 客觀合理客觀合理 科學嚴謹科學嚴謹 產品定位產品定位（5 5）營銷策略）營銷策略使企業的潛在價值得以實現使企業的潛在價值得以實現主要內容主要內容 營銷渠道的選擇營銷渠道的選擇 營銷隊伍的管理營銷隊伍的管理 促銷策略促銷

18、策略 產品策略，價格策略、促銷策略，渠道策略產品策略，價格策略、促銷策略，渠道策略方法與技巧方法與技巧 有效性有效性 可操作性可操作性 差異化營銷差異化營銷產品策略產品策略 目標市場顧客對產品或服務的關鍵需求點是什么？目標市場顧客對產品或服務的關鍵需求點是什么？ 本公司向目標市場顧客提供什么產品或服務，這些本公司向目標市場顧客提供什么產品或服務，這些產品或服務與競爭者的產品或服務比較，技術、質量、性產品或服務與競爭者的產品或服務比較，技術、質量、性能、形式等有特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益？能、形式等有特色有哪些？能給顧客帶來什么樣的利益？ 向目標市場提供的產品，市場競爭力怎樣？能否吸向

19、目標市場提供的產品，市場競爭力怎樣？能否吸引顧客購買本企業產品并保證使本企業有足夠的利潤，依引顧客購買本企業產品并保證使本企業有足夠的利潤，依據是什么？據是什么？ 企業擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的企業擁有哪些專利、許可證？或與哪些擁有專利的廠商達成了什么協議廠商達成了什么協議 本企業發展新產品或服務的計劃？新產品或新服務本企業發展新產品或服務的計劃？新產品或新服務的研究和開發過程與進程；研發新產品所需的成本分析。的研究和開發過程與進程；研發新產品所需的成本分析。 注：產品介紹一般要附上產品的原型或照片。注：產品介紹一般要附上產品的原型或照片。價格策略價格策略 要求分析目標市場的消費

20、者要滿足其需要與欲望所須付要求分析目標市場的消費者要滿足其需要與欲望所須付出的成本，具體制定出本企業產品的定價目標、定價策略和出的成本，具體制定出本企業產品的定價目標、定價策略和定價方法，以及單位產品價格。定價方法，以及單位產品價格。促銷策略促銷策略 本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的本著能有效地與目標受眾溝通和有利于市場競爭的目的來選取該策略。來選取該策略?；緝热莅ǎ夯緝热莅ǎ?制定促銷組合策略。制定促銷組合策略。 確定促銷所要達到的目標效果。確定促銷所要達到的目標效果。分銷策略分銷策略 為確保企業戰略目標的實現和競爭策略的實施，選為確保企業戰略目標的實現和競爭策略的實

21、施，選擇何種銷售渠道？其依據是什么？擇何種銷售渠道？其依據是什么？ 若選取間接銷售，各產品銷售渠道的寬度和長度是若選取間接銷售，各產品銷售渠道的寬度和長度是多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？多少？如何確保渠道寬度和長度計劃的成功實施？ 各產品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目各產品銷售渠道短期、中長期的目標銷量及利潤目標是多少？確保這些目標任務實現的依據是什么？標是多少？確保這些目標任務實現的依據是什么？ 如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？如何對各分銷渠道進行有效的管理和控制？ 如何解決產品的倉儲與配送？如何解決產品的倉儲與配送？ 制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并

22、保制定有效的營銷策略，確保產品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：持和提高市場占有率，包括： 定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，定義產品、技術、概念產品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等所提供的核心價值、附加利益等 制定符合本項目市場特點的價格策略制定符合本項目市場特點的價格策略 構建通暢合理的營銷渠道構建通暢合理的營銷渠道 提出新穎而富于吸引力的推廣策略提出新穎而富于吸引力的推廣策略（6 6）經營管理）經營管理預見使企業防患于未然預見使企業防患于未然主要內容主要內容 生產工藝生產工藝/ /服務流程服務流程 設備購置和改建、人員配備、生產周期設備購置和改建、人員

23、配備、生產周期 產品產品/ /服務質量控制與管理服務質量控制與管理 描述公司發展中將會面臨的重要問題解決問題的供描述公司發展中將會面臨的重要問題解決問題的供選擇方案選擇方案方法與技巧方法與技巧 生產的重要性生產的重要性 管理的科學性管理的科學性 流程的合理性流程的合理性（7 7）創業團隊）創業團隊企業價值得以實現的保障企業價值得以實現的保障主要內容主要內容 管理團隊：公司的管理團隊及團隊能力；管理團隊：公司的管理團隊及團隊能力； 公司的組織結構圖公司的組織結構圖 各部門的業務職能各部門的業務職能 部門負責人及背景部門負責人及背景 公司的報酬體系公司的報酬體系方法與技能方法與技能 人員的實際經驗

24、及學歷人員的實際經驗及學歷 強調對未來具有重要意義的管理技能強調對未來具有重要意義的管理技能 管理技能要互補又要有團隊精神管理技能要互補又要有團隊精神（8 8）經濟）經濟/ /財務狀況財務狀況能夠量化企業的未來價值能夠量化企業的未來價值主要內容主要內容 經營計劃假設條件經營計劃假設條件 預計的資產負債表預計的資產負債表 預計的損益表預計的損益表 現金流量表現金流量表方法與技能方法與技能 現金流量表的重要性現金流量表的重要性 前后數據的對應性前后數據的對應性 合理的會計報表分析合理的會計報表分析( (靜態動態回收期、凈現值、內靜態動態回收期、凈現值、內涵報酬率、盈虧平衡點涵報酬率、盈虧平衡點)

25、)（9 9）融資方案和退出）融資方案和退出創業計劃的根本意圖創業計劃的根本意圖主要內容主要內容 確定出資方式的來源構成確定出資方式的來源構成 投資收益與風險分析投資收益與風險分析 資金退出的方式與時間資金退出的方式與時間方法與技巧方法與技巧 資金需求的可信性資金需求的可信性 資金使用的合理性資金使用的合理性 退出方式的多元性退出方式的多元性（1010）關鍵風險和對策）關鍵風險和對策使預測更加客觀和全面使預測更加客觀和全面主要內容主要內容 研發風險研發風險 制造風險制造風險 市場風險市場風險 管理風險管理風險 成長風險成長風險方法與技巧方法與技巧 風險防范對策要科學、合理并有可操作性風險防范對策

26、要科學、合理并有可操作性（1111）附錄附錄 根據你的創業計劃的需要，附上支持上述計劃、信息根據你的創業計劃的需要，附上支持上述計劃、信息的資料。的資料。風險投資家最重視的五方面內容風險投資家最重視的五方面內容 產品或服務的獨特性產品或服務的獨特性 詳實的市場分析詳實的市場分析 現實的財務預測現實的財務預測 合理的管理隊伍合理的管理隊伍 明確的投資退出方式明確的投資退出方式 關于執行總結：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特關于執行總結：概述是否簡明、扼要，具有鮮明的特色。重點包括對公司及產品色。重點包括對公司及產品/ /服務的介紹、市場概貌、營銷服務的介紹、市場概貌、營銷策略、生產銷售管理計劃、

27、財務預測；指出新理念的形成過策略、生產銷售管理計劃、財務預測；指出新理念的形成過程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢程和對企業發展目標的展望；介紹創業團隊的特殊性和優勢等。等。 （特別要注意）（特別要注意） 關于產品關于產品/ /服務：評審時主要考察：如何滿足關鍵用服務：評審時主要考察：如何滿足關鍵用戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，戶需要；進入策略和市場開發策略；說明其專利權，著作權，政府批文，鑒定材料等；指出產品政府批文，鑒定材料等；指出產品/ /服務目前的技術水平是服務目前的技術水平是否處于領先地位，是否適應市場的需求，能否實現產業化。否處于領先地位，

28、是否適應市場的需求，能否實現產業化。產品不過分超前市場而無法被接受。產品不過分超前市場而無法被接受。（可行、可靠、要有特可行、可靠、要有特色）色）五、關于評審五、關于評審 關于市場：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市關于市場：評審時主要考察：市場容量與趨勢、市場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶場競爭狀況、市場變化趨勢及潛力，細分目標市場及客戶描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密描述，估計市場份額和銷售額。市場調查和分析應當嚴密科學。科學。（能夠拿到的份額！）（能夠拿到的份額！） 關于競爭：評審時主要考察：包括公司的商業目的、關于競爭：評審時主要考察：包括公司的商業

29、目的、市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有市場定位、全盤戰略及各階段的目標等，同時要有對現有和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的和潛在的競爭者的分析，替代品競爭，行業內原有競爭的分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并分析?？偨Y本公司的競爭優勢并研究戰勝對手的方案，并對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。（客觀的對主要的競爭對手和市場驅動力進行適當分析。（客觀的分析）分析） 關于營銷：評審時主要考察：如何保持并提高市場關于營銷：評審時主要考察：如何保持并提高市場占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現占有率，把握企業的總體進度，對收入、盈虧平衡點、現金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重金流量、市場份額、產品開發、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應要事件有所安排，構建一條通暢的營銷渠道和與之相適應的新穎而富于吸引力的