1、創業計劃書企業 名稱 迸發年代 服裝店 創業者姓名 XXXXX 日 期 2012.5.1 通訊地址 XXXXX 郵政編碼 XXXXX 電 話 XXXXX 傳 真 XXXXX(沒有可不填) 電子郵件 XXXXX 目錄一、企業概況二、創業計劃作者的個人情況三、市場評估四、市場營銷計劃五、企業組織結構六、固定資產七、流動資金（12月）八、銷售收入預測（12個月）九、銷售和成本計劃十、現金流量計劃一、企業概況主要經營范圍：店里主要銷售一些潮流服裝服飾、針紡織品、服裝輔料、鞋帽，主要的針對年輕人的潮流來銷售。 企業類型：生產制造零售批發服務農業新型產業傳統產業其他 二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經

2、驗（包括時間）：高鵬飛（創業者）在校期間曾多次有過銷售兼職經歷，能夠與購買者很好的進行交流教育背景，所學習的相關課程（包括時間）畢業于無錫職業技術學院市場營銷專業三、市場評估目標顧客描述：現在的青少年追求時尚個性，不喜歡在服裝方面撞衫，所以我們的目標客戶就是現在的中國青少年市場容量或本企業預計市場占有率：通過調查我們不難發現，現在的的服裝業都被一些專賣店壟斷。專賣店固然好，但是許多人去買的話必然就會出現撞衫的現象，所以在這種情況下開一間潮衣店還是有市場的市場容量的變化趨勢：隨著經濟和社會的發展，人們對服裝的要求并不停留在保暖上面，現在的人追求個性化，自我化。所以許多年輕人會專門去找尋那些潮流服

3、飾店，所以市場容量必然是會增長的競爭對手的主要優勢：1.開設的時間長，在信譽上有一定的優勢2.在服裝設計上比較強3.有一批穩定的回頭客4.形成了一定的規模競爭對手的主要劣勢：1. 缺乏了上進心2. 一些服裝款式不能吸引消費者眼球3. 風格較難轉變本企業相對于競爭對手的主要優勢：1. 員工有較強的工作熱情2. 服裝款式比較潮流3. 能夠跟隨潮流改變發展路線本企業相對于競爭對手的主要劣勢：1. 在影響力上明顯會弱于一些專賣店或者老店2. 欠缺經驗3. 規模小四、市場營銷計劃1. 產品產品或服務主要特征外套各類款式，符合各類人的需求牛仔褲有中褲和長褲各類的款式T恤，短袖夏季來臨，T恤和短袖成了現在年

4、輕人的追求2. 價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格外套200350400牛仔褲120200230T恤，短袖80120150折扣銷售賒賬銷售3. 地點(1) 選址細節：地址面積（平方米）租金或建筑成本無錫市崇安寺5050000元/年(2) 選擇該地址的主要原因： 靠近商業區，并且靠近市中心，來往人群較多，所以它的消費者就比較多，目標顧客就很集中。 (3) 銷售方式（選擇一項并打）將把產品或服務銷售或提供給：最終消費者 零售商 批發商(4) 選擇該銷售方式的原因： 作為提供給最終消費者的銷售商，可以掌握第一手最真實最可靠的信息，并且對此做出相應的調整 4. 促銷人員推銷主要是在買賣的過程中服

5、務員提建議，成本預測廣告印制宣傳單在小區發送成本預測100元/月五、企業組織結構企業將登記注冊成：個體工商戶 有限責任公司個人獨資企業 其他合伙企業擬議的企業名稱：企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）： 職務 預計費用 經理 月薪 3500元/月 員工 月薪 2000元/月+提成 合伙（合作）人與合伙（合作）協議：款條容內伙合出資方式出資數額與期限利潤分配和虧損分攤經營分工、權限和責任合伙人個人負債的責任協議變更和終止其他條款六、固定資產1. 工具和設備根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備：名稱數量單價總費用（元）衣架102002000小衣架10033

6、00供應商名稱地址電話或傳真杭州雅戈美黛服飾杭州喬司三鑫工業園2. 交通工具根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數量單價總費用（元）面包應商名稱地址電話或傳真安陽長安(微車)某4S店處安陽長安885734623. 辦公家具和設備辦公室需要以下設備：名稱數量單價總費用（元）桌、椅3套300900電話1部500400電腦135003500供應商名稱地址電話或傳真4. 固定資產和折舊概要項目價值（元）年折舊（元）工具和設備3000600交通工具300003000辦公家具和設備4800960店鋪廠房土地合計378004560七、流動資金（月）1. 原材料和包裝項

7、目數量單價總費用（元）衣服10035035000牛仔褲10020020000T恤 短袖10012012000供應商名稱地址電話或傳真2. 其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注業主的工資1500雇員工資1100租金2000營銷費用300公用事業費200維修費100保險費360登記注冊費200其他合計7760八、銷售收入預測（12個月）銷售情況 月份銷售產品123456789101112合計（1）衣服銷售數量807580817020253025888090744平均單價350350350350350350350350350350350350月銷售額280002625028000

8、283502450070008750105008750308002800031500260400（2）牛仔褲銷售數量8085826570809510360809085975平均單價200200200200200200200200200200200200月銷售額160001700016400130001400016000190002060012000160001800017000195000（3）T恤 短袖銷售數量203032403070808590504055622平均單價120120120120120120120120120120120120月銷售額240036003840480036008

9、4009600102001080060004800660074610（4）銷售數量平均單價月銷售額（5）銷售數量平均單價月銷售額（6）銷售數量平均單價月銷售額（7）銷售數量平均單價月銷售額（8）銷售數量平均單價月銷售額合計銷售總量1801901941861701702002181752182102302341總收入464004685048240461504210031400373504130031550528005080055100530010九、銷售和成本計劃 金額（元） 月份 項目123456789101112合計銷售含流轉稅銷售收入8000118001390016000160001600

10、0160001600016000160001600016000177700流轉稅（增值稅）4005906958008008008008008008008008008885銷售凈收入76001121013205152001520015200152001520015200152001520015200168815成本業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金200020002000200020002000200

11、02000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修費1001001001001001001001001001001001001200折舊費3803803803803803803803803803803803804560保險費3603603603603603603603603603603603604320登記注冊費300300原材料（1）雞爪1600240028003200320032003200320032003

12、2003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調料3004005006006006006006006006006006006600總 成 本103401194013040141401414014140141401414014140141401414014140162580利 潤（稅前）274073016510601060106010601060106010601060106

13、06235稅 費企業所得稅個人所得稅3597城建稅與教育附加費8885凈收入（稅后）17495十、現金流量計劃 金額 月份 （元）項 目123456789101112合計現金流入月初現金78015902495429560957895969511495132951509516895現金銷售收入80001180013900160001600016000160001600016000160001600016000177700賒銷收入貸款其他現金流入4500045000可支配現金（A）53000125801549018495202952209523895256952749529295310953289

14、5現金流出 現金采購（1）雞爪16002400280032003200320032003200320032003200320035600（2）烤鴨排16002400280032003200320032003200320032003200320035600（3）烤素菜600800100012001200120012001200120012001200120013200（4）調料3004005006006006006006006006006006006600業主工資15001500150015001500150015001500150015001500150018000員工工資11001100110011001100110011001100110011001100110013200租金20002000200020002000200020002000200020002000200024000營銷費用3003003003003003003003003003003003003600公用事業費2002002002002002002002002002002002002400維修費100100100100100100100100100100