1、2013年酒店全年營銷方案2013年，飯店將面臨更好的發展機遇和更加激烈的市場競爭，銷售工作要依據飯店高速發展的戰略決策，遵循高層指揮，密切聯系飯店內外部關系，堅持以“市場為導向，以銷售為龍頭”的銷售工作方針，結合飯店創四星級旅游飯店的戰略部署，抓服務質量提升，抓產品創新，大力拓展和穩定客戶群，努力提高飯店收益和社會品牌形象。第一章 目標任務作為x城星級飯店的領軍者，我們應將提高經濟效益和提升社會品牌形象，作為同等重要的工作對待，充分運用這二者相互依存、相互作用提高的特性，實現飯店2013年飯店各項目標任務。1、經濟任務：2013年飯店營業目標任務為x萬元，其中客房營業收入x萬元，餐

2、飲營業收入x萬元，康樂營業收入x萬元。2、品牌形象：營造熱情、溫馨、高貴的高星級旅游飯店形象，實現飯店品牌形象由三星向四星的轉變和提高。第二章 經營分析一、經營現狀兵家言“知己知彼，百戰不殆”，面對今日x競爭之激烈現狀，我們更應認清自身情況，揚長避短、創新提高，才能贏得市場主導地位，贏得客戶滿意。1、2012年營業情況：全飯店2012年實現主營業務收入x萬元，其中客房出租x間，平均入住率x%，平均房價x元，總收入x萬元；餐飲總收入約x萬元，大型宴席收入約占一半；康樂總收入x萬余元。2、產品情況：目前飯店能提供的產品有客房、餐飲、康樂和會議，能夠滿足政務接待，商務接待和散客預訂。3、雖

3、然目前產品的組合也為飯店創造了較好的效益，但我們應當正視目前我們產品的缺陷。、硬件部分：一是目前會議設施極差，大型會場設施陳舊，配套設施不全面，嚴重影響會務接待。由于此情況導致2012年飯店大型會議接待僅X次；二是客房設施陳舊，無高級房型；三是餐飲設施陳舊，配套不全，影響接待。、服務部分：目前飯店服務人員主動服務意識不強，不能急客人之急，想方設法為客服務；服務水平不高，不能接待貴賓級客戶；服務流程不暢，造成賓客滿意度無法提高。二、市場分析我們推測2013年x酒店市場將延續2012年的良好發展態勢，約上升10%至19%。其主要原因：一是近些年，國家政策向好，來x視察和調研的領導大大增多，預計20

4、11年此類政務接待量將增加約15%，消費額上升約1000萬元。二是社會經濟水平提高，消費者消費理念轉變，大大提高了到酒店消費的欲望和能力，預計2011年此類客源增加約10%，消費額上升約500萬元。三是隨著x交通的大提速，到x投資、旅游的客人大量增多，投資企業會議增多，“黃金周”和“x節”旅游散客增多，預計2013年此類客源增加約20%，消費額上升約3000萬元。三、競爭對手情況隨著消費市場情況的看好，x城酒店業的同行數量也在急劇增加，目前耒城共有星級賓館x家（其中三星級x家，二星級x家）。具備二星接待能力的有x家。由此可見x城酒店競爭之激烈，其中與我飯店接待設施、客源構成大致相同的酒店有xx

5、賓館、xx飯店、xx賓館等。xx賓館：三星級飯店；服務項目全面，裝修豪華，最近剛進行過改造，設施設備較好，擁有150余間（套）客房、目前全市最好的大型會場、豪華餐廳；酒店品牌形象好；擁有豐富的，較穩定的政務接待客源和高端商務客源。xx飯店：二星級飯店；服務項目較全面，最近剛進行過部分改造，設施設備一般；酒店品牌形象一般；擁有一定的政務接待客源和中端商務客源（主要是xx下轄三縣區）。xx賓館：二星級飯店；服務項目較全面，最近剛進行過改造，設施設備一般；酒店品牌形象一般；擁有一定的政務接待客源和中端商務客源（主要是xx下轄三縣區）。四、優、劣勢分析通過對本飯店、市場情況、競爭對手情況綜合分析，我飯

6、店2013年的經營和市場競爭的優、劣勢主要表現在：優勢：1、三星級飯店背景、知名度較高、地理位置較好。          2、客房、餐飲、康樂三大主要營業場所功能較全、容積量大。          3、擁有大批穩定客戶。劣勢：1、客房部份：無高檔套房，現有客房配套不完備、舒適度較差、不能體現豪華。        

7、60; 2、餐飲部份：高檔包間設施不能體現豪華，且部份餐用具極為陳舊。          3、會議服務：無豪華會議室，現用會議室一是容積小，二是設施特別差。          4、服務水平：整體服務水平不高，無貴賓級客戶接待經經驗，服務隨意性大、服務流程較亂。五、銷售市場定位依據市場現狀，結合自身實際，充分發揮飯店各項優勢，發展團體消費和中、高端散客消費， 2013年我們仍將飯店目標客戶

8、群定位在以政務、商務接待和宴席接待為主，中、高端散客消費為輔。其具體細分為：1、政務、商務團隊：延續2012年發展態勢，將政務接待收入控制在飯店總收入5060之間。2、宴席接待：多方面加強飯店宴席銷售，力爭達到飯店總收入的30。3、旅游團隊：加大與旅行社合作和做好飯店市外宣傳力爭達到飯店總收入的54、散客接待：力爭達到飯店總收入的5第三章營銷方案2013年的銷售，我們將立足本地市場，加大飯店宣傳、提高飯店社會品牌形象；加強客戶開發，不斷擴充客戶群；融洽客店關系，著力穩固客戶群；開展階段性銷售活動，提高飯店收入；細節量化營業指標，調動員工積極性。全方位、立體化做好銷售工作。一、加大飯店宣傳、提升

9、飯店社會品牌形象X城酒店業的領導者就應是大眾耳熟能詳，代表X形象，具有強烈社會責任感的企業。因此，我們要做到：1、拓展受觀注面 ：在X日報或X電視臺報開辟一個美食欄，展示恒豐精致菜品。拓展飯店在X市的受觀注面。2、擴大飯店宣傳區域：我們要將宣傳區域不僅限于X行政區劃分內可在目前已開通的X高速、X鐵路沿線設置平面宣傳欄，以提升飯店在外地來X消費者群中的影響。3、加強網絡宣傳：一是與政府一些門戶網站協作進行宣傳，二是加強與商務預訂網站合作加強宣傳。二、加強客戶開發、不斷擴充客戶群 酒店客戶總是沿潛在開發合作發展休眠或消亡這一線路運行。在保持或要超過原總體客戶量的前提下，我們只有不斷地開發

10、新客戶來進行補充，面對今日之市場我們主要從以下方面入手：1、加強與市、區、縣級行政單位的開發。我們應將行政單位的政務接待作為飯店經濟增長和社會形象提升的一個重要組成部份。每一次高級別的政務接待所帶來的經濟、社會正面影響是不可估量的。我們要在原銷售代表按市級領導分管行業劃分區域不變的情況下，深入挖掘潛在客戶，要達到市委、市府59個部門及其直屬單位均為飯店協議合作單位，同時要全面覆蓋其下屬區、縣一級單位。2、加強旅游客戶開發：加大飯店在XX市外的宣傳力度；更要加強與旅行社的合作力度，與巴XX和周邊城市（XX、XX、XX、XX、XX等城市）的大型旅行社建立合作關系；另一方面加強與114等網絡訂房機構

11、加強合作，借助其強大的銷售平臺，實現散客消費的提升。3、加強個體客戶開發力度：隨著耒城經濟發展的提速，諸多行業涌出越來越多的實力派高消費者。其中以房地產、醫院、奢侈品銷售和保險業為代表。2013年我們將定專人負責此行業的個體客戶開發，主要采取會員卡銷售形式并輔以指定合作單位形式或俱樂部形式4、加強商務客人的開發：與周邊城市（XX等城市）的主流酒店形成協作關系，客戶資源共享；同時與XXXX商會、XXX商會等一些組織溝通,加強與外地XX籍成功人士的合作，以加強商務客人開發。三、融洽客店關系，穩固客戶群在工作中我們應堅持視客人為朋友，從細節著手，急客人所急、服務于客人所需，以情留客、以心留客。一是加

12、強跟辦力度，對每一個會議或團隊，負責跟辦的銷售代表要以酒店助手的身份為客服務，加強客店溝通從賓客預訂安排到配合落實到迎客到店到店內協助到離店歡送一一落實到位，提升顧客的滿意度和擴展銷售人際關系。二是每天上午8：009：00，派出一名銷售代表到總臺協助總臺工作，既可以提高總臺工作效率，又能收集賓客意見。三是每次大型宴席，派出銷售代表進行現場客戶滿意度調查。四是加強定期客戶回訪和不定期客戶拜訪或問候，定期主要是指每個季度對所有協議單位進行一次面對面拜訪，收集客戶意見和加深酒店印象；不定期客戶拜訪主要是指每次重要接待后由跟辦的銷售代表進行表格可客戶滿意度調查和每個月份對上一月份消費量減少的客戶進行面

13、對面拜訪；不定期問候是指節、假日對客戶的短信或電話問候。四、加強階段性銷售活動開展，提高飯店營業收入。X城酒店業營業高峰期主要是年初工作安排團隊（24月份），年中工作小結和上級檢查團隊（79月份），年終工作總結和上級檢查團隊（11月至次年1月份）、學宴高峰期（89月份）、婚宴高峰期（35月份、10月份至次年1月份）、黃金周（“五一”、“六一”、“X節”）等等。我們應密切關注這些階段性旺季、詳細計劃、認真執行、努力開展好各階段銷售工作，努力提高飯店收入。五、細節量化營業指標、調動員工積極性 2013年，我們將加大營業指標量化工作。首先將營業總額分為協議單位X萬元，個體類客戶消費X萬元，

14、總臺散客收入X萬元，餐飲宴席或散客消費X萬元，然后將各項任務額分至相應銷售人員。按每天為單位進行月統計、季分析、年總結的方式進行。員工績效工資部份完全按任務額完成情況兌現，超出任務額部份按照超額任務×1%兌現充分調動員工積極性。第四章 每月營銷工作計劃根據淡旺季不同月份，各黃金周及本地市場特性，制定各月份工作重點。一月份：1、加強對春節市場調查，制定新春宴銷售方案并執行。2、拜訪協議單位，發放春節賀卡。3、加強春節前各單位總結會的會議促銷。4、協約單位月收入實現X萬元。二月份：1、加強春節期間的團、散預訂。2、除夕和新年初一對所有協約客戶和潛在客戶短信或電話問候。3、年度第

15、一次市場市場全面調查。4、年度第一次協約單位拜訪。5、加強年初政府部門工作安排會會務消費的促銷。6、收集建筑、醫藥行業潛在客戶信息。7、開發新客戶3家。8、第一次員培訓。9、協約單位月收入實現X萬元。三月份：1、加強對本地市場調查，進一步調查餐飲、客房的價格。2、加強各協議單位的拜訪，建立穩固的客源渠道。4、與周邊城市旅行社聯系，至少每個城市簽定10個旅行社。5、建筑、醫藥行業新開發客戶5個。6、與外地XX商會組織溝通，取得初步聯系。7、協約單位月收入實現X萬元。四月份：1、一季度經營情況分析。2、年度第二次市場調查。3、對三縣一區進行飯店推廣活動，挖掘消費潛力。4、第一次飯店內部質量調查：客

16、房消費客人意見和宴席客人意見收集、問卷調查。5、發展新客戶3家。6、發展外地XX商會關系。7、協約單位月收入實現X萬元。五月份：1、做好“五、一”銷售情況統計和市場專題調查。2、年度第二次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶消費客戶消費傾向。3、“五、一”節短信問候客戶。4、2013年學宴策劃。5、發展新客戶15家。6、與X城周邊城市同行業佼佼者聯系建立合作關系。7、與協議旅行社加大溝通力度推銷旅行社用房。8、協約單位月收入實現X萬元。六月份：1、與各單位加強聯系，挖掘半年工作總結消費機會。2、兩次客戶問候。3、學宴的宣傳和促銷工作。4、發展新客戶4家。5、協約單位月收入實現X萬元。七月份：1、二季

17、度經營情況分析。2、第二次飯店內部質量調查，協議單位接待意見收集和消費傾向調查核實。3、兩次周末短信問候。4、年度第三次協議客戶定期拜訪，主要了解客戶黨消費傾向。5、策劃慰問部隊客戶。6、發展新客戶3家。7、協約單位月收入實現X萬元。八月份：1、搞好“學宴”銷售，力爭突破3000萬。2、年度第三次市場調查。3、策劃“中秋”節客戶拜訪和銷售方案。4、一次短信客戶問候。5、發展新客戶15家。6、加強個體客戶、旅行社、酒店同行聯系。7、協約單位月收入實現X萬元。九月份：1、第二次員工培訓，主要針對星級飯店復查工作，對各崗位工作標準、防查規范、對照部門存在的問題進一步規范、整改。2、兩次短信問候客戶。

18、3、教師節對教育系統客戶問候。4、實施中秋銷售和拜訪。5、制定“十一”黃金周及X節的銷售方案。6、協約單位月收入實現X萬元。十月份：1、三季度經營情況分析。2、密切關注“十一”黃金周及XX節的預訂、入住率和房價情況。3、年度第四次客戶定期拜訪。4、聯系重陽節活動。5、開發新客戶15家。6、協約單位月收入實現X萬元。十一月份：1、第三次飯店內部質量調查。2、圣誕節和元旦節策劃。3、協約單位月收入實現X萬元。十二月份：1、加強年終工作總結會議2、年度第四次客戶定期拜訪。3、春節銷售策劃。4、年終工作總結和下年度工作計劃。5、四季度經營情況分析。6、向所有客戶短信或電話問候“元旦”。7、協約單位月收

19、入實現X萬元。 二0一二年X月XX日轉載復制請注明出處： http:/www.languang.tv/ http:/www.maoku.cc/ - 高氯酸對阿膠進行濕法消化后, 用導數火焰原子吸收光譜技術測定阿膠中的銅、“中藥三大寶, 人參、鹿茸和阿膠。”阿膠的藥用已有兩千多年的悠久歷史, 歷代宮 馬作峰.論疲勞源于肝臟J.廣西中醫藥,2008,31(1):31. 史麗萍,馬東明, 解麗芳等.力竭性運動對小鼠肝臟超微結構及肝糖原、肌糖元含量的影響J. 遼寧中醫雜志, 王輝武,吳行明,鄧開蓉.內經“肝者罷極之本”的臨床價值J . 成都中醫藥大學學報,1997,20(2):9. 楊維益,

20、陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫肝臟的關系J.北京中醫藥大學學報. 1996,19(1):8.1 運動性疲勞與肝臟 張俊明.“高效強力飲”增強運動機能的臨床J中國運動醫學雜志，1989，8（2）：10117 種水解蛋白氨基酸。總含量在56.73%82.03%。霍光華采用硝酸-硫酸消化法和18（4）：372-374.1995,2062 林華,呂國楓,官德正等. 衰竭運動小鼠肝損傷的實驗性J.天津體育學院黨報, 1994,9(4):9-11. 凌家杰.肝與運動性疲勞關系淺談J.湖南中醫學院學報.2003，2（6）31. 凌家杰.肝與運動性疲勞關系淺談J.湖南中醫學院學報.2003，23（6）：3

21、1. 謝敏豪等.訓練結合用中藥補劑強力寶對小鼠游泳耐力與肌肉和肝Gn, LDH 和MDH 的影響J中國運動醫學雜 楊維益,陳家旭,王天芳等.運動性疲勞與中醫肝臟的關系J.北京中醫藥大學學報. 1996,19(1):8.2.1 中藥復方2.2 單味藥33 阿膠和復方阿膠漿 常世和等.參寶片對機體機能影響的J.中國運動醫學雜志，1991，10（1）：49. 聶曉莉，李曉勇等.慢性疲勞大鼠模型的建立及其對肝功能的影響J. 熱帶醫學雜志，2007,7(4)：323-325.3.1 概述3.2 關于阿膠和復方阿膠漿醫療保健作用的3.2.1 營養成分和評價3.2.2 阿膠的藥理作用3.2.3 阿膠的臨床應

22、用4 Xie MH, etalEffects of "Hong jing tian she 1u" on reproductive axis function and exercise capacities in men. The5 周志宏等補腎益元方對運動小鼠抗疲勞能力的影響J.中國運動醫學雜志，2001，20（1）：83-84202-204.5"InternationalCourseandConferenceonPhysiologicalChemistry and Natrition of exercise and training (Abstract)6 楊

23、維益等中藥復方“體復康”對運動性疲勞大鼠血乳酸、p 一內啡膚、亮氨酸及強啡膚Al-13 影響的實驗研。仙靈口服液可提高機體運動能力，加速運動后血乳酸的消除。F3 口服液能調整PCO2 孫曉波等鹿茸精強壯作用的J.中藥藥理與臨床，1987，3（3）：11. 于慶海等高山紅景天抗不良刺激的藥理J中藥藥理與臨床，1995，7（7）：283. 牛銳淫羊藿炮制前后對小鼠血漿睪丸酮及附近性器官的影響J中國中藥雜志，1989,14(9):18P<0.01), 其他肝功能相關指標未見異常(P> 0.05) 。肝臟是動物機體重要臟器之一,Pi，同疲），肝主筋，人之運動皆由于筋，故為罷極之本”。人體肝

24、臟的功能活動也必阿膠, 味甘性平, 入肺、肝、腎經, 具有補血止血、滋陰潤肺的功效。神農本阿膠,又稱驢皮膠,為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊,是中國醫藥寶庫中阿膠、熟地配伍能使補而不滋膩, 共奏益氣補血之功, 主要治療各種原因導致的氣血阿膠對細有促進作用；提示阿膠能提高機體免疫功能。 另外阿膠具阿膠具有很好的止血作用，常用來治療陰虛火旺、血脈受傷造成的出血。比如，阿膠能治療缺鐵性貧血，再生障礙性貧血等貧血癥狀，阿膠對血小板減少，白細阿膠是一類明膠蛋白，經水解分離得到多種氨基酸，阿膠具有很多的藥理作用和阿膠又稱驢皮膠, 為馬科動物驢的皮去毛后熬制而成的膠塊。中藥界有句口頭禪:阿膠中的營養成分

25、比較多，主要有蛋白質、多肽、氨基酸、金屬元素、硫酸皮膚。把阿膠應用于運動員或人群中的實踐應用性，具有很大的潛力和市場前景，白血病、鼻咽癌、食道癌、肺癌、乳腺癌等。阿膠不溫不燥，老少皆宜，一年四季均伴隨現代競技體育的強度越來越大，運動員在大運動量訓練后出現的各種疲勞征象，胞減少等癥也具有效果明顯效果；另外，經配伍，阿膠可用來治療多種出血癥。醫學保健作用，阿膠具有耐缺氧、耐寒冷、抗疲勞和增強免疫功能作用；同時，阿膠具有本文的目的意義有以下兩個方面：一是通過阿膠的抗疲勞能力，來進一本以運動性疲勞相關癥狀明顯的籃球運動員為對象，以谷丙轉氨酶、谷表明，阿膠還用于治療妊娠期胎動不安，先兆流產,習慣性流產等

26、。對于月經病步了解運動員服用阿膠以后，不但能夠使男女運動員的谷草轉氨酶含量水平、谷丙轉參促進人體對糖原和三磷酸腺苷等能源物質的合理利用, 并使劇烈運動時產生的乳草經將其列為上品。本草綱目載阿膠“療吐血衄血, 血淋尿血, 腸風下痢, 女草轉氨酶、谷酰轉肽酶、總膽紅素、白蛋白和白蛋白/球蛋白含量水平為測定指標，產生運動。從中醫學的觀點來看，筋就是聚集在一起的肌肉束，膜是筋的延長和擴布；常所說的肌腱和韌帶等器官，韌帶和肌腱堅韌有力。通過韌帶和肌腱伸縮牽拉骨骼肌充在筋”, 也就說明了筋的功能受到肝臟的調節, 所以, 醫家大多從筋與肝相關的角除運動后的疲勞, 已經成為運動醫學領域的熱點,而中醫藥在改善、

27、消除運動性促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。 紅景天圣露能促進機體運動后的恢復和消除促進血液凝固和抗貧血作用，有提高血紅蛋白紅細胞，白細胞和血小板的作用。到影響。的變化, 主要表現為部分肝細胞破裂, 內容物進入竇狀隙, 未受損的肝細胞糖原明的核心問題之一, 也是運動訓練學所要克服的核心問題之一, 疲勞是機體的一的滋補類藥品；因始產于聊城東阿，故名阿膠，距今已有兩千多年的生產歷史；最早低分子肽含量分別是15%45%、10.97%13.18% 。霍光華采用標準水解法和氨基低運動后血清尿素氮含量； 加速體內尿素氮及血乳酸的清除速率；提高小鼠的游泳點、“肝之合筋”的觀點、“肝者,其充在筋” 的觀點、“

28、食氣入胃,散精于肝,淫氣于動領域的廣泛應用。動性疲勞關系最為密切者當首推肝臟。動性疲勞后機體恢復作用和機制的十分活躍。動員和貯備，以及機體對運動刺激的適應和運動后的疲勞的恢復起到重要的促進作用度闡述肝與疲勞的關系, 其實肝尚可通過臟腑氣血等多個途徑影響疲勞感的產生和度的DS 標準液, 加適量天青試液, 536nm 處測定吸收值, 建立工作曲線回歸方程。對于運動產生的機理, 中醫學解釋比較通俗易懂, 即：韌帶和肌腱的伸縮牽拉骨對運動性疲勞的多集中于中樞疲勞與外周肌肉疲勞，而較少涉及肝臟實質器而略于補立法，以健脾保肝、補中益氣組方的確是防治運動性疲勞的一條新思新。故發揮和延緩運動性疲勞的產生都能起

29、積極而有效的作用。總之,體力和腦力的產生均復的適應能力。復方阿膠漿是由阿膠、紅參、黨參、熟地、山楂等藥組成, 主入肝、脾兩經。方肝，人動血運于經,”的論述。明確指出運動能力與肝和血密切相關。這種“動則血肝脾同處于中心位置，共同掌管著氣化的職責，所以運動性疲勞的氣虛神乏大多是由肝損害可導致動物運動能力下降, 也有大量實驗觀察了急性力竭疲勞對動物肝臟的肝糖原、肌糖元含量下降, 其程度隨著衰竭運動次數增加而增加。林華等通過對衰肝有關，由此可以推測神經遞質、激素的釋放等生理活動均同肝臟有密切關系。再者肝與筋的關系非常密切，在許多著作中都闡述了這一觀點。如“肝主筋” 的觀肝臟對內分泌具有促進作用。中醫認

30、為，膽汁的分泌、女子的排卵、男子的排精均主藏血、主筋，為“羆極之本”，有儲藏營血與調節血量的作用,是提供運動所肝主疏泄，調暢氣機，對氣血津液的生成、輸布和代謝有著重要意義。就運動生高山紅景天在疲勞情況下能提高機體持續工作的時間，維持血壓、心率的正常水高小鼠肝糖原的儲備量； 降低運動后血清尿素氮含量；加速體內尿素氮及血乳酸的骼肌產生運動。素問六節藏象論曰：“肝者,罷極之本,魂之居也, 其華在爪, 其個特別復雜的生理生化過程。 總的說來，疲勞可分為生理疲勞和心理疲勞。 1982工作能力的作用。強力寶能促進肌肉和肝臟有氧氧化能力的作用。參寶片也能具有官的疲勞。肝臟作為人體重要的臟器，與運動性疲勞的關

31、系極為密切。國際運動醫學協會主席普羅科樸(Polo1Capur) 認為運動性疲勞問題是運動醫學過度的訓練、殘酷的比賽引起的缺氧、強應激反應會導致機體的神經內分泌系統、心過去一段時間，抗運動性疲勞傳統上單純采用補的模式,現在，中醫藥抗疲勞出還認為“食氣入胃，全賴肝木之氣以疏泄之，而水谷乃化，氣血方得以運生”，說明和血虛者，如服用阿膠補益，也具有良好的效果。臨床上充分發揮阿膠的養血、補血、恢復正常，促進酸堿平衡的恢復，減少堿性物質的消耗。機體的血量增加,以便增加通氣/血流比值。肝內所貯存的血液就會更多的向機體全身肌腱和韌帶等器官的力量。筋和筋膜向內連著五臟六腑，肝將脾輸送來的精微之氣浸、涉水等勞動

32、或運動都稱為“勞”, 而競技體育由于其具有大運動量、高強度的加。劍, 便無蹤無影。阿嬌日日夜夜在獅耳山、狼溪河附近狩獵。最后, 用利劍殺死了一獎牌呢?毫無疑問是靠長時間艱苦的訓練，然而伴隨現代競技體育的強度越來越大，嬌, 決心要找到救治此病的特效藥物, 為民解憂。阿嬌姑娘日以繼夜地爬山涉水, 不竭性運動后小鼠肝臟超微結構的觀察, 發現連續7 次的衰竭運動使肝細胞呈現明顯筋”的觀點、“肝主身之筋膜”的觀點以及明皇甫中明醫指掌中的“勞傷乎肝,筋和筋膜把相鄰的關節連在一起，對運動起著重要的作用；并且，筋和筋膜向內連著進小白鼠耐力的提高。經論有“肝藏血”的觀點，另外，在素問五臟生成論里，也有“人臥血歸

33、于景天圣露、補腎益元方、體復康、仙靈口服液及F3 口服液等。復方阿膠漿能顯著提究J北京中醫藥大學學報，1997，20（4）：37-40.具有多種代謝功能。血清谷草轉氨酶、谷丙轉氨酶升高在一定程度上反映了肝細胞的亢不抑,就會能協調精神、情趣和意志,使情緒穩定,思維敏捷,對運動技術水平的充分抗運動性疲勞的單味藥主要有鹿茸、高山紅景天、人參、淫羊藿和花粉等。實驗抗運動性疲勞的中藥復方主要有復方阿膠漿、高效強力飲、強力寶、參寶片、紅可用，是強身健體的滋補佳品。阿膠中富含蛋白質降解成分，通過補血起到滋潤皮膚勞感。” 運動性疲勞屬中醫“勞倦”范疇, 中醫將勞力、勞役、強力舉重、持重遠行、勞模型組大鼠血清谷

34、草轉氨酶、谷丙轉氨酶在此期間出現明顯升高(P<0.05 或理而言,如果肝臟的疏泄功能正常,就會使骨骼和肌肉強壯有力；如果氣機調暢,那么力勞動時的疲勞, 并有效減少相同體力勞動下的出汗量等作用。兩虛證, 通過補充和調節人體血液的貯備量而發揮抗疲勞的作用。藥理實驗亦證實人量方法表明, 阿膠水溶液(Murphy 法)與其經Gornall 雙縮脲和Lowry 酚試劑反量水平。從而證實阿膠能提高運動員的抗運動性疲勞的能力。二是通過對阿膠抗運動聊城大學碩士學位論文聊城大學碩士學位論文聊城大學碩士學位論文謀慮，此即“肝者將軍之官，謀慮出焉”，也說是說肝和某些高級神經功能有關。（3）年的第5 屆國際運動

35、生物化學會議將疲勞定義為: “機體生理過程不能持續其機能在疲勞方面的作用日益突出。近年來，在我國運動醫學界，對中醫藥提高體能和促進運品將會更加得到世人的矚目，其經濟效益不可估量。平，紅景天制劑適用于體育運動、航空航天、軍事醫學等各種特殊環境條件下從事特清除速率；提高小鼠的游泳時間。高效強力飲能提高心臟的搏出量從而具有提高心臟然而近年來中醫肝和運動與疲勞的關系越來越受到關注, 目前,很多實驗已證明人們為了紀念阿嬌姑娘恩德, 就將驢皮膏叫做“阿膠”。人血痛, 經水不調, 子, 崩中帶下, 胎前產后諸疾。” 現代表明, 阿膠含明膠認識運動性疲勞對肝臟的影響及判定指標、肝臟與運動性疲勞消除等方面的關若

36、過度疲勞損傷了肝臟,那么肌腱和韌帶必將非常疲乏而不能收持自如,運動就會受賽場是證明運動健兒的運動能力及其為國爭光的最好場所。運動員靠什么去奪取傷。升高骨髓造血細胞、白細胞、紅細胞和血紅蛋白，促進骨髓造血功能，迅速恢復失血時間。疏泄功能失常,那么五臟氣機也就緊接著發生紊亂,因此,有者認為,五臟之中,與疏于補。肝以其“主藏血”的生理功能對全身臟腑組織起營養調節作用,提供運動所輸送；當運動結束或安靜休息時,機體內剩余的血液就回輸送回肝臟。所以，素問調鼠肝臟超微結構及肝糖原、肌糖元含量的影響, 發現力竭運動對肝臟超微結構有損傷,素和生物酸等。阿膠中蛋白質的含量為60%80%左右,樊繪曾等通過四種蛋白質

37、定洗脫,使游離生物酸吸附在活性炭上。酸-高氯酸混酸消化中藥阿膠, 采用火焰原子吸收法測定其中的銅。王朝暉等用硝酸酸轉化為丙酮酸進入三羧酸循環, 為機體提供更多的能量, 因而人參可起到減輕酸自動儀測定不同炮制方法所得四種阿膠炮制品中各種氨基酸的含量, 均含有隨著的進行和成果的問世，阿膠將會得到國內外運動員的青睞。阿膠這種產損傷程度，表明慢性疲勞可引起肝細胞物質代謝功能持續紊亂, 最終導致肝功能損調節疲勞程度的輕重。楊維益等認為疲勞產生的根本在于肝臟，五臟之中與運調節血量的功能，即“人動則血運于諸經，人靜則血歸于肝”，所以人體在應激狀態調益肝血可提高體能和耐疲勞能力。廷并將其作為“圣藥”專享。關于

38、阿膠藥名的由來, 還有一則動人的傳說。據說很早吃飽喝足的小黑驢。她遵照老翁的囑咐, 將驢皮熬成膏,用膏治好了許多吐血病人。吐血、尿血、痔瘡出血等，適當配伍溫經散寒藥物還可以治療虛寒性胃潰瘍出血。為“圣藥”專享。動物實驗結果顯示,復方阿膠漿能顯著提高小鼠肝糖原的儲備量； 降文獻綜述五臟六腑，是關節運動的重要功能結構,人的運動主要是來自筋的力量，也就是來自系，才能提供解決的辦法。肝臟與運動性疲勞關系密切。在運動性疲勞發生時，肝臟下，肝臟對血液的調節可保證心臟、大腦及腎臟等重要臟器的血液的供應。（2）肝主顯減少。聶曉莉等通過慢性疲勞大鼠模型的建立發現，與正常對照組比較, 慢性疲顯性激素樣作用，因為鹿

39、茸乙醇提取物不能使去勢小鼠和大鼠的前列腺和精囊重量增現了一種新的模式，那就是以“理氣扶正”、“理血扶正”為原則組方，以疏為補或寓謝，增強細胞能量代謝和提高體細胞免疫功能 。體復康對機體在運動過程中能量的鋅、錳含量。樊繪曾通過降解驢皮蛋白聚糖分離獲得硫酸皮膚素(DS), 并用不同濃性疲勞能力的，更好的促進阿膠產品的開發和以及進一步促進阿膠產品在運性貧血的紅細胞。須賴之于肝氣的升發鼓舞，肝臟對氣機的疏通調暢作用論據有三:（1）肝藏血，具有需的能量來源。內經載：“肝者，罷極之本”，王冰注：“運作勞甚者謂之罷（音需能量物質的重要來源。能保證運動過程中血液的正常循環。當機體在運動時，運動血不滯不瘀,有利

40、于體內血液的循環和運動所需能源物質的補充；如果肝氣升發而不血管系統等功能失調及免疫功能下降, 進而影響運動員比賽成績的發揮。如何盡快消血脈和順、經絡通利,可濡潤肌腱和韌帶，讓關節潤滑流利、屈伸有力自如，同時氣訓練,身心接近極限的考驗, 所以運動性疲勞可以看作一種對機體消耗更大的“勞”。嚴重制約著運動員運動水平的提高。阿膠的抗疲勞能力就具有舉足輕重的意義。藥三寶”之一。阿膠也稱作驢皮膠、付致膠，具有明顯的補血健身效果，自北魏或更要治好吐血之癥, 非食獅耳山的草, 飲狼溪河水的黑驢皮膏不可。” 說完贈她一把利一特定水平上和(或) 不能維持預定的運動。”而心理疲勞是指: “運動員或體育鍛煉以氣血為物

41、質基礎，以經絡為通道，通過五臟功能的協調而實現。反之,如果肝臟的以前, 山東省東阿縣一帶流行一種吐血而死的不治之癥。當地一位心地善良的姑娘阿益氣的作用，可以用來調治多種老年性疾病；中醫臨床上常用阿膠配以其他藥物治療因此，用科學而有效的手段予以消除運動性疲勞顯得十分緊迫和必要。淫濡潤在肌腱和韌帶上，讓關節潤滑流利、屈伸有力自如,故有“肝主運動”的說法 。淫羊藿具有明顯的促性機能作用。并明顯促進辜丸組織增生及分泌。花粉能促影響。史麗萍等 通過跑臺運動建立小鼠急性力竭運動疲勞模型, 觀察力竭運動對小應后的吸收光譜特征皆與參比明膠相同,此外, 李麗等采用二硫酸鉀堿性氧化- 紫應于筋極”的觀點。這些觀點說明了肝和筋的關系非常密切。其實，筋也就是我們平泳和跑動時間。用于抗運動性疲勞的中藥大多為復方，也有單味藥和提取成分。有耐缺血、耐寒、抗疲勞和抗輻射的能力。于“無邪病在元氣之虛。”以“精氣奪則虛”為基本病理。于肝脾的緣故，對于運動性疲勞所出現的神經-內分泌功能的異常，治療總則應從調原、骨膠原, 蛋白質及鈣、鉀、鈉、硫等17 種元素, 所含蛋白質水解后能