1、標準方案示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-880編號：_家具企業策劃書編輯：_日期：_單位：_家具企業策劃書用戶指南：該方案資料適用于在初步調查時，根據預定的行動方針和思路，制定具備可行性的計劃，對從計劃所需要的條件和各階段的結果進行分析總結，提出有效的方法和經驗。對以后形成類似的事項的應對經驗。可通過修改使用，也可以直接沿用本模板進行快速編輯。促銷指的是企業通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業產品銷售為目的的營銷活動。促銷在產品上市前以及產品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業

2、也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。促銷宣傳手段一、廣告促銷家具企業通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產品的銷量。廣告是家具企業用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。二、人員推銷家具企業推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產品，從而達到促進家具企業產品銷售的目的。三、營業推廣直接針對產品采取的促銷活動，在短期內能引起顧客和有關經營者對其產品注意，從而擴大產品的銷售。四、公共關系宣傳家具企業為獲得人們的信賴，樹立企業或產品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上發布商業新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。促銷五步驟

3、一、建立銷售促進目標不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。二、選擇銷售促進工具工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環境等等。三、確定促銷方案銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。3、選擇合適的媒介。4、選擇合適的機會。5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。四、促銷方案的監控實施實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監控，并及時進行工作的調整。五、效果的評估通過對促銷活動開

4、展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調查結果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。促銷方法一、服務促銷服務促銷是以消費者為中心和出發點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業的聲譽，可以把顧客吸引到企業的周圍，建立長期穩定的經濟聯系，可以使市場的滲透順利實現，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產品。服務促銷包括以下方式：1、售前服務為尚未確定是否購買企業產品的顧客提供前期服務，比如停車場，產品介紹，答疑等。2、開放式商場方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。3、訂購服務訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。4、設計服務如果

5、顧客對所購買物品的尺寸和規格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。5、送貨服務解決顧客的困難，送貨上門。6、售后服務為顧客提供方便，幫助進行安裝、調試及維修。7、培訓服務為顧客提供使用、保養、維護的知識。8、保險服務在提供產品的同時,為顧客辦理保險。二、聯合促銷聯合促銷包含兩個方面，一方面是指企業聯合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業通過聯合，加強自身的經濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯合促銷使某一個企業單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現;大大增加了推廣產品的品種、規格、款式、更為齊全，分擔了企業的資金壓力。促銷形式一、優惠券優惠券是企業給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優惠券和廠商型優惠券兩種。具有以下作用：1、扭轉產品下跌的局面，刺激消費。2、穩定舊客戶，并吸引新客戶。3、推薦新的產品和品牌。4、擴大產品的銷售量二、免費樣品免費樣品是將產品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網絡，吸引新的顧客和開拓經銷區域。三、競賽與抽獎競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調動客戶的興趣，達到促銷的目的。四、包裝促銷是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產