1、白酒銷售年終工作總結白酒銷售年終工作總結1 轉瞬20xx年一年已經結束，為了更好的開展20xx年的工作，我就一年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在于吸取教訓、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作： 一、銷售指標的完成狀況 今年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額xx萬元，完成年方案xx萬元的xx%，比去年同期增長xx%，回款率為xx%；低檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期降低x個百分點；中檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點；高檔酒占總銷售額的xx%，比去年同期增加x個百分點。 二、市場管理、市場維護 依據

2、公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。 通過對各個銷售終端長時間的溝通和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。根據公司對商超、酒店及零店產品陳設的要求進行產品陳設，并動員和幫助店方使產品保持潔凈干凈。在店面和柜臺潔凈整齊、陳設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣揚的目的。 三、市場開發狀況 今年開發商超x家，酒店x家，終端x家。新開發的x家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；

3、x家酒店是分別是xx大酒店和xxx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xxx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區xx家，鄉鎮x家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。 四、品牌宣揚、推廣 為了提高消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，依據公司規定的統一宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯系并幫助廣告公司制作各式廣告宣揚牌xx個，其中煙酒門市部及餐館門頭xx個，其它形式的廣告牌x個。 五、銷售數據管理 依據公司年初的統一要求完善了各類銷售

4、數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并準時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采納紙質和電子版兩種形式保存。對_年的銷售狀況根據經銷商、各個單品分別進行匯總分析，使得的每月的要貨方案更加客觀、精準。在每月月底對本月及累計的銷售狀況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加精準客觀地反映市場狀況，指導以后的銷售工作。 白酒銷售年終工作總結2 今年以來，我負責白酒銷售工作。一年中，我仔細履行職責，切實做好銷售工作，取得了可喜的成果。下面，就一年來工作小結如下： 一、我通過專業化的服務，準時關心加速走貨，從商品陳設到貨柜展現，再到無處不在

5、的畫報招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完善終端，個個成為樣板工程，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了感謝感謝元。 二、拓寬了市場在年初以前，市場上白酒占市場達_%以上。而競品白酒較我們的白酒先進很多，對于競爭對手，我們實行了提高服務質量和大做銷售廣告的方法，比如在盱眙龍蝦節期間，開展我公司白酒節活動，收到了明顯的效果，結果使當地的老百姓對我公司的白酒家喻戶曉，人人皆知。同時我們大力在農村促銷白酒。在促銷中，實行贈品與嘉獎方法，對農夫具有強大的吸引力，消費時認準了這一品牌； 三、我提出一點看法，就是針對很多農夫與親朋好友在一起，酒后喜

6、愛打撲克的特點，把贈品定為設計精致、市場上買不到的特制廣告撲克，應當能受到農夫伴侶歡迎，從而銷量隨之大增。 四、今后的工作思路和目標。連續自我增值、不斷擴充學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。依據市場的行情，思索相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力。流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。 總之，這一年在領導正確指導下，在我不斷努力下，取得很不錯的成果，但是在好成果下也有肯定的不足，我信任在下一年工作中兢兢業業，

7、售量會更上一層樓！ 白酒銷售年終工作總結3 作為一個銷售人員，工作業績是最重要的。另外銷售隊伍的團結合作、相互關心、共同進退、同心同德的合作精神也很重要。 我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品，而更是要維護和開拓潛在客戶。對公司、團隊和產品布滿信念和忠誠，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位，努力建立優質品牌的良好口碑，全力協作公司的政策方針與制度。 一、競品的信息收集和分析 目前市場上有四特酒、酒中x、xx大曲、x云邊、x鳳、xx干等白酒。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中x。 競品現在極力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活

8、動。 1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒、雪碧、鮮橙多各一瓶。 2、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品。 xx酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案。 二、市場銷售狀況 目前我們的產品剛進入市場，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的。有一部分消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者。 三、問題與建議 我們古井貢酒雖然是老八大名酒，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場，想讓消費者接受，這需要一個過程。在這過程中，不僅是需要產品的質量，口感；而更是需要更多的促銷力度，宣揚廣

9、告和不斷轉變的營銷模式和銷售技巧。 四、今后的工作思路和目標 連續自我增值、不斷擴充學問面，尤其是產品學問。努力開拓新的網點，維護好已存在的客戶。依據市場的行情，思索相應的促銷方案。極力做好公司領導交辦的每一件事。把這份工作當成自己的事業來做，努力，在努力流汗怕什么，太陽曬又有什么關系呢？關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的。 白酒銷售年終工作總結4 20xx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然20xx年的全球性金融危機的影響在漸漸減弱，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調整，也在業界引起了一段時間的騷動

10、，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、.和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。 一、負責區域的銷售業績回顧與分析 （一）業績回顧。 1、年度總現金回款x萬，超額完成公司規定的任務； 2、勝利開發了x個新客戶； 3、奠定了公司在xx，以xx為中心的重點區域市場的運作的基礎工作； （二）業績分析。 1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的x萬的目標，相差甚遠。主要緣由有： （1）上半年的重點市場定位不明確不堅決，首先定位于平邑，但由于xx市場的特別性（地方愛護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，

11、最終轉變了我的初衷。其次看好了xx市場，雖然市場環境很好，但經銷商協作度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！ （2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）； （3）公司服務滯后，特殊是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信念。 2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差x個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送力量、協作度、投入意識”等，挺直打算了市場運作的質量。 3、我公司在xx已運作了整整x

12、年，這x年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場納入了我的常規工作之中，最最終20xx年x月份打算以xx為核心運作xx市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基礎。 二、個人的成長和不足 在公司領導和各位同事關懷和支持下，20xx年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著很多不足之處。 1、心態的自我調整力量增加了； 2、學習力量、對市場的預見性和掌握力力量增加了； 3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握力量增加了； 4、對整體市場熟悉的高度有待提升； 5、團隊的管理閱歷和整體

13、區域市場的運作力量有待提升。 三、工作中的失誤和不足 市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴峻下滑。這個市場我的失誤有幾點： 1、沒有能夠引導經銷商根據我們的思路自己運作市場，對廠家過于依靠； 2、沒有在適當的時候查找合適的其他潛在優質客戶作補充。 整個20xx年我走訪的新客戶中，有多個意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源！ 白酒銷售年終工作總結5 白酒始終傳承久遠，逢年過節，還是日常生活都離不開酒，就也成為了重要的生活用品，對于我們來說我們公司打的是送禮的'酒，高檔次

14、高規格符合客戶送禮要求的酒。同樣行業內競爭也特別激烈，想要闖出一席之地，就要有自己的體色，讓更多的客戶了解和熟知，這才是我們的目的。 為了廣開銷路，擴展渠道，鋪開市場，迎合新時代的需要，我們公司也成立了線上店鋪，線上銷售，線下的實體酒店同樣也是必不行少的，許多人對于就很認可，但是也擔憂我們的酒的品質，就會留意我們的白酒詳細效果，線下的酒店，就成為了客戶參觀和體驗的一個實體店鋪，讓客戶可以真實的感受到酒的醇香，感受到酒的真是，讓我們美酒傳播更廣。 由于線下的酒店商鋪輻射的范圍有限，最多也就只能輻射到周邊地區，雖然酒是必需品但是同樣也會飽和，我以前是在線下銷售，線下購買的人雖然會分季節分時間段買，

15、但想要做的更大就還需要我們打開更大的局面，做出更好的就，我自從負責線上銷售之后，明顯我們酒業銷售額逐年提升，熟悉到我們的人月月來越多，承認我們的人也越來越多我們也有了耕讀的客戶，更多的認可。 在銷售的時候我們公司力求七天無理由退貨，這是對客戶的一個認同，當然這也讓我們線上店鋪銷售而受到了很大的打擊，應為在這過程中由于客戶的不了解不清晰讓我們損失許多，但之后我們調整了方針政策，做好了新的規劃，在銷售的時候把酒的全部信息都明確做好明確擺正，老實的對待客戶從而也得到了客戶的真誠，不夸大我們酒的效果，經得起檢驗也可以承受的住大家的考驗這也讓我們有了更多的渠道和銷售，從而讓我們收獲更多，接受更多。 銷售不能不了解酒，銷售不能不懂酒，作為一個合格的銷售人員對就的基本信息都清晰，明白，當客戶詢問的時候才能夠讓客戶知道我