1、裝飾畫店 靠特色取勝來源:廣州日?qǐng)?bào) 時(shí)間:2009-06-27 字體：大 中 小點(diǎn)這里開始創(chuàng)業(yè) -成功秘笈 楊小姐選擇裝飾畫商鋪匯集的文德路作為經(jīng)營(yíng)地址，銷售有別于“左鄰右舍”的高檔進(jìn)口裝飾畫，緊跟潮流變換花色，以獨(dú)特的方法脫穎而出。 廣州市區(qū)內(nèi)，經(jīng)營(yíng)年限超過10年的裝飾類商鋪并不算多。而楊小姐的裝飾畫商鋪卻在文德路經(jīng)營(yíng)了12年之久，坐看左鄰右舍“你來我走”，靠的是靈活而特色化的經(jīng)營(yíng)策略。 十多年前，楊小姐初入裝飾畫行業(yè)，廣州的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)比較嚴(yán)峻了，裝飾畫行業(yè)早已不再是什么一本萬利的行業(yè)。可憑借著自己對(duì)美學(xué)獨(dú)特的鑒賞力與作為廣州本地居民對(duì)市場(chǎng)的了解，楊小姐看到高

2、檔畫市場(chǎng)上還有很大的伸縮空間。就拿文德路來說，清一色是價(jià)格較低而缺乏特色的中低檔貨品，商鋪之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而在發(fā)達(dá)國(guó)家熱銷的新產(chǎn)品幾乎難以找到。原因是多數(shù)老板都認(rèn)定：廣州居民實(shí)際節(jié)約，不會(huì)青睞昂貴的裝飾品。 可楊小姐從家居裝修市場(chǎng)了解到，近些年，個(gè)性家居裝修已經(jīng)蔚然成風(fēng)，很多走個(gè)性路線經(jīng)營(yíng)裝修材料的店鋪都取得了“鶴立雞群”的銷售業(yè)績(jī)，所以這股風(fēng)潮遲早會(huì)波及到裝飾畫行業(yè)。 進(jìn)口配件國(guó)內(nèi)加工 作為廣州本地人，楊小姐深知對(duì)于小本創(chuàng)業(yè)最重要的莫過于經(jīng)營(yíng)地址。而在廣州市，裝飾畫商鋪也只開在兩類地方，第一類就是文德路這樣的同類會(huì)集地；二類就是家居裝修綜合市場(chǎng)。她通過綜合了解，得

3、出顧客多半是青睞前者：因?yàn)檠b飾畫不如其他裝飾零件那樣笨重，人們可以在逛街之余隨手購(gòu)買，文德路是最好的地點(diǎn)，于是她很快敲定了臨街鋪面。 進(jìn)貨自然也是關(guān)鍵，那個(gè)時(shí)候，由于經(jīng)營(yíng)者少，沒有可以效仿的對(duì)象。楊小姐不得不求助于一些高級(jí)商場(chǎng)的裝飾品專柜，可多方咨詢卻是失望而歸。原來多數(shù)高檔裝飾畫都是由國(guó)外原裝進(jìn)口，價(jià)格昂貴。而之前，楊小姐對(duì)生意的定位卻是：做老百姓買得起的高檔貨。躊躇間，楊小姐想到：“為什么不可以進(jìn)口配件在國(guó)內(nèi)加工組裝呢？”于是，她找尋貿(mào)易公司，先后聯(lián)系到了歐洲、日本的供應(yīng)商，以低廉的價(jià)格進(jìn)口裝飾板材、玻璃與畫件；運(yùn)回國(guó)后，再與朋友的公司合作加工，成本節(jié)約了三四成。 貨品

4、始終隨機(jī)變換 之后，楊小姐又找來了一位設(shè)計(jì)師出身的投資者合作，著力讓拍檔負(fù)責(zé)挑選并進(jìn)貨。開業(yè)前，為了避免重復(fù)經(jīng)營(yíng)，他們考察了全路段商鋪的經(jīng)營(yíng)品種，一一記錄，再?gòu)墓?yīng)商那里精挑細(xì)選，使得開業(yè)后的貨品立即給人耳目一新的感覺。在之后的經(jīng)營(yíng)中，通過雜志傳媒，楊小姐始終關(guān)注家居裝修的變化，一有風(fēng)吹草動(dòng)，立即變換店內(nèi)產(chǎn)品，漸漸地裝飾畫店吸引了許多白領(lǐng)光顧。 市場(chǎng)潛力 個(gè)性化潮流是家居裝修的發(fā)展方向，而實(shí)用美觀的裝飾畫永遠(yuǎn)是都市家庭的必備品。如果能選擇文德路歷史悠久、商業(yè)氛圍濃厚的地段，則成功之路事半功倍，廣州人基本都擁有了“要買字畫就到文德路”的消費(fèi)觀念。 風(fēng)險(xiǎn)提示 文德路一般的專業(yè)鋪面目前的租金水平在500700元/平方米/月，一間10平方米的鋪面每月的租金就要1萬多元，店鋪?zhàn)饨鸪杀矩?fù)擔(dān)重，無疑加大了投資風(fēng)險(xiǎn)。 若不能把握家居裝修市場(chǎng)變化脈搏，則容易被市場(chǎng)淘汰。 選址建議 文德路、一德路的此