1、word市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例分析納愛(ài)斯的成功之路案例內(nèi)容：納愛(ài)斯公司的前身是創(chuàng)辦于20世紀(jì)60年代末的麗水“五七化工廠,在全國(guó)118家肥皂行業(yè)中排名第117位,但今天她卻已開(kāi)展成為國(guó)內(nèi)肥皂和洗衣粉兩大行業(yè)的“龍頭。2001年,納愛(ài)斯公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入51億元,創(chuàng)稅利7.5億元。她的產(chǎn)品早已進(jìn)入千家萬(wàn)戶,成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚囊痪植俊Ｋ切蜗笊鷦?dòng)、富有感召力的產(chǎn)品廣告早已深入人心,過(guò)目成誦。從不同方面總結(jié)納愛(ài)斯公司的成功經(jīng)驗(yàn)可以有很多條,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)分析,納愛(ài)斯公司獨(dú)到的營(yíng)銷(xiāo)理念、大膽的營(yíng)銷(xiāo)決策、精心的品牌培育、嫻熟的營(yíng)銷(xiāo)技巧等是其開(kāi)展壯大的重要因素。在學(xué)習(xí)完市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程后，我將試就“納愛(ài)斯

2、這一成功案例進(jìn)行粗淺探討,以揭示市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)開(kāi)展壯大中的豐富內(nèi)涵和巨大作用。案例分析：1：富有個(gè)性的品牌商標(biāo)商標(biāo)，是指生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者為使自已的商品或效勞與他人的商品或效勞相區(qū)別，而使用在商品及其包裝上或效勞標(biāo)記上的由文字、圖形、字母、數(shù)字、三維標(biāo)志和顏色組合，以及上述要素的組合所構(gòu)成的一種可視性標(biāo)志。納愛(ài)斯公司在商標(biāo)的創(chuàng)意上可以說(shuō)是費(fèi)盡心機(jī)。“納愛(ài)斯是英語(yǔ)的諧音,意思為好的、美的、令人愉快的。采用“納愛(ài)斯作為香皂的名稱,寓意美好,比喻形象,表達(dá)溫柔,給人以聯(lián)想和希望,符合中國(guó)人民的文化習(xí)俗，使消費(fèi)者很容易接受它、容納它。2：富有寓意的“雕商標(biāo)“雕牌洗衣皂直接選用“雕牌文字做商標(biāo),配以“雕圖形

3、作襯托,并加注英文。因?yàn)榈袷区B(niǎo)類(lèi)中最兇猛的動(dòng)物,用“雕作為洗衣皂的名稱,一是美化包裝,二是選用(進(jìn)攻)詞義，表示對(duì)一切污垢和丑惡現(xiàn)象像雕一般兇猛地進(jìn)行攻擊。3：實(shí)施分步到位的品牌戰(zhàn)略。商標(biāo)不僅僅是一個(gè)概念，更是商品信息的載體，是參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的工具。生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者的競(jìng)爭(zhēng)就是商品或效勞質(zhì)量與信譽(yù)的競(jìng)爭(zhēng)，其表現(xiàn)形式就是商標(biāo)知名度的競(jìng)爭(zhēng)，商標(biāo)知名度越高，其商品或效勞的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。由于實(shí)力有限,“納愛(ài)斯、“雕牌兩只品牌不能齊頭并進(jìn)。為此,公司采取了集中兵力、分步實(shí)施的品牌戰(zhàn)略。第一步,他們選中了“雕牌。其理由是：(1) 雕牌超能皂是肥皂新一代的改質(zhì)、改性產(chǎn)品,相對(duì)而言,科技含量較高(2) )雕牌在全國(guó)最早

4、推出,并經(jīng)中國(guó)洗協(xié)確認(rèn)“全國(guó)銷(xiāo)量第一,具有先入為主優(yōu)勢(shì)(3雕牌皂在市場(chǎng)上突飛猛進(jìn),有可靠的群眾根底,已形成取代老肥皂不可逆轉(zhuǎn)的勢(shì)頭(4)可利用雕牌皂帶出洗潔精、洗衣粉的品牌擴(kuò)張,增強(qiáng)開(kāi)展后勁1996年,納愛(ài)斯公司在中央電視臺(tái)投入廣告費(fèi)用1.2億元,用中國(guó)最權(quán)威的媒體隆重地推出“雕牌,市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)大。納愛(ài)斯公司用1億元投入打出了7億元的廣告效應(yīng),僅僅只用一年時(shí)間,雕牌便成為中國(guó)肥皂的第一品牌。 第二步，集中精力打響“納愛(ài)斯,使其成為“中國(guó)第一、“世界一流品牌的奮斗目標(biāo)。現(xiàn)在“納愛(ài)斯和“雕牌產(chǎn)品,其滲透力和市場(chǎng)覆蓋面遠(yuǎn)遠(yuǎn)地超過(guò)了其他的洗滌用品,創(chuàng)下了中國(guó)洗滌用品市場(chǎng)銷(xiāo)售之最。4：制定優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商

5、品價(jià)格價(jià)格是商品價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，所有企業(yè)都面臨著價(jià)格決策問(wèn)題。價(jià)格的制定和變化不僅直接影響消費(fèi)者的購(gòu)置行為，也直接影響著企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和利潤(rùn)。因此，盡管在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程中，非價(jià)格因素的作用在增長(zhǎng)，但定價(jià)策略仍是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中重要的根本的因素。納愛(ài)斯公司經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查以后,采取優(yōu)質(zhì)低價(jià),高技術(shù)起步,迅速使市場(chǎng)占有率最大化的策略。他們從欠興旺地區(qū)企業(yè)的實(shí)際出發(fā), 采取競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法，只有先通過(guò)搶占市場(chǎng),才能爭(zhēng)得廣闊消費(fèi)者,而擁有最多消費(fèi)者就能戰(zhàn)勝對(duì)手。“香皂同為世界一流精品,只有50%的售價(jià)、“只買(mǎi)對(duì)的,不選貴的、“雕牌超能皂百萬(wàn)元大贈(zèng)送這三條廣告語(yǔ)正是它定價(jià)策略的表達(dá)。毫無(wú)疑問(wèn),納愛(ài)斯公司

6、的定價(jià)策略,給消費(fèi)者看得見(jiàn)的利益,符合消費(fèi)者求實(shí)求廉的心理要求,這是對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的最好運(yùn)用。5：層層深入的電視廣告宣傳。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的廣告主要是以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過(guò)特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的群眾傳播活動(dòng)，它具有明顯的商業(yè)性，但必須遵守真實(shí)性、合法性、藝術(shù)性、社會(huì)目的性的原那么。首先,敢于負(fù)債做廣告。在創(chuàng)業(yè)之初公司經(jīng)濟(jì)非常拮據(jù)的情況下,貸款200萬(wàn)元用于產(chǎn)品的廣告宣傳。其次,根據(jù)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的投入期、成長(zhǎng)期、成熟期三個(gè)階段,分步推出電視廣告。在納愛(ài)斯香皂的投入期,第一代電視廣告主要以一名外國(guó)美女沐浴為訴說(shuō)重點(diǎn),突出了產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)、新穎、高貴、價(jià)廉的特征,形象生動(dòng),針對(duì)性

7、強(qiáng)。同時(shí)配以“(納愛(ài)斯)香皂同為世界一流精品,只有50%的售價(jià)畫(huà)外音,富有很強(qiáng)的感染力。從而迅速為廣闊消費(fèi)者所接受,形成購(gòu)置熱點(diǎn)。當(dāng)產(chǎn)品成功打入市場(chǎng),已有一定的消費(fèi)者根底時(shí),納愛(ài)斯公司又立即推出了更高層次的電視廣告。第二代電視廣告以一對(duì)外國(guó)母子沐浴為宣傳主題,著重刻畫(huà)了家庭生活的安逸、幸福和時(shí)尚,整個(gè)畫(huà)面比照強(qiáng)烈,富有生活氣息,給人以聯(lián)想。同時(shí)在廣告語(yǔ)上更加突出了“納愛(ài)斯品牌的宣傳力度。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，納愛(ài)斯公司又不失時(shí)機(jī)地推出了第三代電視廣告。第三代電視廣告請(qǐng)著名歌星李玲玉做演員,整個(gè)畫(huà)面在生動(dòng)形象、感召力強(qiáng)的表演下,再配以優(yōu)美的音樂(lè),融聲響、動(dòng)作、色彩、音樂(lè)為一體,極具強(qiáng)大的名人效應(yīng)和

8、渲染力,把納愛(ài)斯的品牌宣傳推向了頂峰。6：實(shí)施全方位的組合宣傳一個(gè)品牌的知名度應(yīng)該是全方位的,只有這樣才能讓消費(fèi)者在社會(huì)、生活中時(shí)時(shí)感受到它的存在，才能充分調(diào)動(dòng)各階層消費(fèi)者的購(gòu)置欲望，從而使企業(yè)收益。從在各大報(bào)紙上發(fā)表文章,到在電視上做廣告；從制作宣傳畫(huà)、產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)、掛旗、燈箱到樣品袋、年掛歷、大型廣告畫(huà)；從香皂廣告開(kāi)展到免吹香波、香水、超能皂廣告；從委托內(nèi)地制作廣告到委托香港制作三維特技鏡頭宣傳納愛(ài)斯的注冊(cè)商標(biāo)等等,利用各種媒介工具在較短的時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品的信息傳播給消費(fèi)者,從而收到了良好的效果。從2001年開(kāi)始,納愛(ài)斯公司的宣傳又從單一產(chǎn)品廣告跳出,逐步走向品牌和企業(yè)形象的宣傳,如獨(dú)家協(xié)辦中央電

9、視臺(tái) 挑戰(zhàn)主持人 、 實(shí)話實(shí)說(shuō) 、 綜藝大觀 欄目,組織2002年世界杯“千人助威團(tuán)，獨(dú)家協(xié)辦“新千年中國(guó)少數(shù)民族風(fēng)采展示大賽活動(dòng)等。總之，“雕牌、“納愛(ài)斯之所以能聲名遠(yuǎn)揚(yáng),成為中國(guó)著名商標(biāo)是與它的成功宣傳策略分不開(kāi)的。7：產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期是指從產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)開(kāi)始到被市場(chǎng)淘汰為止所經(jīng)歷的全過(guò)程。8：爭(zhēng)當(dāng)洗衣粉市場(chǎng)的挑戰(zhàn)者包括市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略和市場(chǎng)利基者戰(zhàn)略。不同的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，直接影響企業(yè)的定價(jià)策略、產(chǎn)品宣傳策略等。當(dāng)?shù)衽瞥茉淼臓I(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)已在全國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)屬龍頭地位后,納愛(ài)斯立即向洗衣粉市場(chǎng)進(jìn)軍，因?yàn)橄匆路叟c洗衣皂同屬一類(lèi)洗衣產(chǎn)品,銷(xiāo)售的對(duì)象是相同的。公司在一開(kāi)始就采取

10、了市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，向洗衣粉市場(chǎng)的龍頭地位發(fā)起沖擊。投入億元建成了國(guó)內(nèi)最大的12萬(wàn)噸洗衣粉生產(chǎn)單塔，在價(jià)格策略以最低的價(jià)格出售，再伴隨著扣人心弦的“媽媽,我能幫您干活了的廣告語(yǔ),雕牌洗衣粉市場(chǎng)很快啟動(dòng),向原來(lái)已經(jīng)擠得滿滿的洗衣粉市場(chǎng)拼打過(guò)去。一年下來(lái),銷(xiāo)量躍居全國(guó)第一，到2001年,銷(xiāo)售量達(dá)100萬(wàn)噸。9：精明獨(dú)到的雙贏策略。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)也是協(xié)作經(jīng)濟(jì)，是社會(huì)化專業(yè)協(xié)作的大生產(chǎn)，因此在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)運(yùn)作中，競(jìng)爭(zhēng)與協(xié)作不可分割地聯(lián)系在一起。“雙贏策略，旨在使企業(yè)之間團(tuán)結(jié)合作，在競(jìng)爭(zhēng)中共同創(chuàng)造價(jià)值，在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)條件下共同取得盈利能力與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。納愛(ài)斯公司在確保加工廠有盈利的前提下，從自己成

11、長(zhǎng)開(kāi)展的切身體會(huì)中善對(duì)合作者。納愛(ài)斯公司只要從合作中獲得整合優(yōu)化資源配置利益,必要時(shí)即使自己的不盈利,也要讓合作方從發(fā)揮現(xiàn)有生產(chǎn)能力中獲得利益。如今,徐明州漢高從虧損4000萬(wàn)元到扭虧為盈,甘肅藍(lán)星從扭虧到盈利再到創(chuàng)該廠的20年來(lái)洗衣粉生產(chǎn)的歷史記錄。10：建立自己的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)在建設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)中,納愛(ài)斯人不僅善于做買(mǎi)賣(mài),更善于做市場(chǎng),通過(guò)市場(chǎng)控制和市場(chǎng)籌劃,市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。在具體方法上運(yùn)用“兩力:即廣告是拉力,幫助經(jīng)銷(xiāo)商、代理商拉客戶,并把經(jīng)銷(xiāo)商拉回到自己的懷抱里；差價(jià)是推力,把經(jīng)銷(xiāo)商、代理商推向市場(chǎng),為得益擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),使其把積累再投上去。從而形成一個(gè)滾雪球式的市場(chǎng)加速放大機(jī)制,品牌做得越

12、大,市場(chǎng)的影響力越大,經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的功能作用也越大,最后整個(gè)納愛(ài)斯公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額也就越來(lái)越大。11：精準(zhǔn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是存在于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)外部的不可控制或難以控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。環(huán)境的多變性給企業(yè)帶來(lái)了威脅，同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)遇，而納愛(ài)斯正是后者。當(dāng)1992年正當(dāng)全公司鼓足馬力,準(zhǔn)備在香皂市場(chǎng)上全力拼搏,大干一場(chǎng)的時(shí)候,納愛(ài)斯公司卻出人意料地調(diào)整開(kāi)展戰(zhàn)略,實(shí)行重心轉(zhuǎn)移,開(kāi)發(fā)新的洗衣皂。決策者經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)查分析,認(rèn)為當(dāng)前國(guó)內(nèi)廠家都把主要精力放在香皂上,而無(wú)視了洗衣皂市場(chǎng),主要原因是香皂價(jià)高利大,具有誘惑力,洗衣皂那么價(jià)低利廉

13、不被人所重視。于是就導(dǎo)致了多年來(lái)老肥皂性能老化、去污力低、外觀臘黃、赤裸無(wú)包裝,但卻一統(tǒng)天下,而行家反而又都兵馬未動(dòng)。他們敏銳地意識(shí)到,開(kāi)展的時(shí)機(jī)就在眼前,如果不緊緊抓住這個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī),它馬上就會(huì)消逝。于是,納愛(ài)斯人調(diào)用了全部智慧和公司資源只用了較短的時(shí)間就對(duì)原肥皂進(jìn)行改質(zhì)改性改包裝,在全國(guó)首家開(kāi)發(fā)出雕牌超能皂,成為肥皂新一代,一個(gè)富有巨大生命力的全國(guó)銷(xiāo)量第一的新品牌就這樣誕生了。12：獨(dú)具匠心的包裝包裝是商品生產(chǎn)的繼續(xù)，是實(shí)現(xiàn)商品價(jià)值與使用價(jià)值的一種手段。包裝具有保護(hù)，促銷(xiāo)，盈利的作用，是無(wú)聲的推銷(xiāo)員。雕牌洗衣皂采用了精美的藍(lán)色皂體改變了從前臘黃的洗衣皂外觀,再配有印刷一只展翅高飛的大雕

14、的外包裝極具誘惑力。納愛(ài)斯維C牙膏更是采用了透明的橙黃色膏體與外包裝，具有很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。這些包裝給顧客留下深刻的印象，激發(fā)了顧客的購(gòu)置欲望，滿足了顧客的心理需求，同時(shí)也增加了銷(xiāo)售利潤(rùn)。13：利用科學(xué)技術(shù)創(chuàng)造硬質(zhì)量納愛(ài)斯公司在開(kāi)發(fā)香皂時(shí),完全拋棄了當(dāng)時(shí)大多數(shù)企業(yè)采用國(guó)內(nèi)老配方生產(chǎn)香皂的做法,而是順應(yīng)時(shí)代潮流,大膽引進(jìn)瑞士先進(jìn)技術(shù),開(kāi)發(fā)了(納愛(ài)斯)香皂。在采用瑞士香精的同時(shí),請(qǐng)外國(guó)專家?guī)椭?引進(jìn)瑞士的先進(jìn)生產(chǎn)工藝技術(shù),很好地解決了香皂香味、留香持久以及皂體的成色問(wèn)題。該廠依靠技術(shù)人員的努力,利用甘油車(chē)間原設(shè)備對(duì)工業(yè)鹽進(jìn)行過(guò)濾、蒸發(fā),解決了由于工業(yè)鹽中灰塵造成香皂皂體的黑點(diǎn)問(wèn)題；模具經(jīng)過(guò)改造,使

15、皂體更為美觀。香皂經(jīng)國(guó)內(nèi)同行測(cè)試評(píng)比,名列前茅,留香高達(dá)2.4,經(jīng)國(guó)際奇華頓跨國(guó)公司遠(yuǎn)東分公司確認(rèn)為世界一流精品。從而以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品牢固地占領(lǐng)了洗滌用品市場(chǎng),以優(yōu)美的形象確立了在消費(fèi)者心中的地位。14：善于增加商品的附加價(jià)值在開(kāi)發(fā)水晶皂時(shí),納愛(ài)斯公司緊緊把握住我國(guó)消費(fèi)已由溫飽階段的“數(shù)量型向小康階段的“質(zhì)量型轉(zhuǎn)變的實(shí)際國(guó)情,實(shí)施產(chǎn)品個(gè)性化策略。納愛(ài)斯公司經(jīng)過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)研后認(rèn)為,現(xiàn)在市場(chǎng)上賣(mài)得最好的香皂是消毒殺菌類(lèi)香皂,但為了迎合消費(fèi)者心理把藥皂改叫做健康香皂。納愛(ài)斯公司增加了消毒殺菌香皂的產(chǎn)品功能,提高其科技含量。一方面保證了香皂的消毒殺菌作用，另一方面在皮膚的營(yíng)養(yǎng)保護(hù)上下足了功夫,就這樣營(yíng)養(yǎng)

16、型保濕水晶皂應(yīng)運(yùn)而生,走進(jìn)市場(chǎng)、走進(jìn)消費(fèi)者。它脫胎于消毒殺菌香皂，但又是消毒殺菌香皂所根本無(wú)可比較的。15：得當(dāng)?shù)牡纳虡?biāo)統(tǒng)分策略統(tǒng)一商標(biāo)就是企業(yè)所有的產(chǎn)品包括不同種類(lèi)的產(chǎn)品都統(tǒng)一使用一個(gè)商標(biāo)。統(tǒng)一商標(biāo)策略能夠降低新產(chǎn)品宣傳費(fèi)用，可在企業(yè)的商標(biāo)已贏得良好市場(chǎng)信譽(yù)的情況下順利推出新產(chǎn)品，同時(shí)也有助于顯示企業(yè)實(shí)力，塑造企業(yè)形象。但是具有負(fù)面“株連效應(yīng)這一缺點(diǎn)。The Chan 氭潯 Lu 墿納愛(ài)斯公司正是利用統(tǒng)一商標(biāo)這些優(yōu)勢(shì)，陸續(xù)的推出了雕牌超能皂，雕牌透明皂，雕牌洗衣粉，雕牌洗潔精，雕牌牙膏等一系列產(chǎn)品。雕牌商品過(guò)硬的質(zhì)量大大降低了統(tǒng)一商標(biāo)的負(fù)面影響。與此同時(shí)，納愛(ài)斯公司又集中全力樹(shù)立了“納愛(ài)斯這

17、一商標(biāo)。納愛(ài)斯?fàn)I養(yǎng)型保濕水晶皂，納愛(ài)斯維C牙膏等產(chǎn)品的推出也防止了統(tǒng)一品牌下的負(fù)面株連效應(yīng)，同時(shí)吸引了不同需求的顧客，提高了市場(chǎng)的占有率。The Chen 綅鍣叿16：廣泛深入的市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)調(diào)查就是運(yùn)用科學(xué)的方法，有目的、有方案地收集、整理和分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，獲得符合客觀事物開(kāi)展規(guī)律的見(jiàn)解，提出解決問(wèn)題的建議，供營(yíng)銷(xiāo)管理人員了解營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)與問(wèn)題，并將其作為市場(chǎng)預(yù)測(cè)和營(yíng)銷(xiāo)決策的依據(jù)。原那么是：全面、及時(shí)、準(zhǔn)確。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查有利于制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，有利于優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組合，有利于開(kāi)拓新的市場(chǎng)。The Juan 氬姟 Ling Hui 瀷從納愛(ài)斯公司經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)查, 采取優(yōu)質(zhì)低價(jià),

18、迅速使市場(chǎng)占有率最大化的策略。到?jīng)Q策者經(jīng)過(guò)廣泛的調(diào)查分析，抓住了老肥皂市場(chǎng)暴露出來(lái)的開(kāi)展契機(jī)，在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)原肥皂進(jìn)行改質(zhì)改性改包裝,在全國(guó)首家開(kāi)發(fā)出雕牌超能皂。到納愛(ài)斯人經(jīng)過(guò)廣泛的市場(chǎng)調(diào)研，生產(chǎn)出迎合消費(fèi)者的營(yíng)養(yǎng)型保濕水晶皂。可見(jiàn)納愛(ài)斯公司全面、及時(shí)、準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)查不僅使自己掌握了市場(chǎng)行情，更從中發(fā)現(xiàn)了企業(yè)開(kāi)展的契機(jī)。The Di Feng 悎 Mei 呰繍17：別具一格的渠道分銷(xiāo)策略鍥炰粯產(chǎn)品從生產(chǎn)者到用戶手中所經(jīng)的各個(gè)環(huán)節(jié)組成的渠道稱為分銷(xiāo)渠道。并按是否有中間商分為直接分銷(xiāo)和間接分銷(xiāo)。The Xuan Hao 綅鏍 draft 納愛(ài)斯公司把整個(gè)商業(yè)批發(fā)流通網(wǎng)絡(luò)體系分為三個(gè)層次。第一層次

19、是覆蓋全國(guó)的,第二層次是區(qū)域性的,第三層次是縣域性的。接下來(lái)是遍布各地的零售商店,構(gòu)成了整個(gè)商品流通網(wǎng)絡(luò)。納愛(ài)斯人為把產(chǎn)品打向全國(guó),緊緊抓住上海、天津、北京三個(gè)第一層次百貨站不放,使之成為其經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)。然后緊緊依托第一、第二層次專業(yè)批發(fā)企業(yè)使其成為重要經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)的同時(shí),在全國(guó)一些重要的地區(qū)積極組建自己的經(jīng)營(yíng)部,充分發(fā)揮其市場(chǎng)的帶動(dòng)輻射作用。The Xian 侀 Mei 佷笟鍌 18：做搏擊國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)備納愛(ài)斯公司憑借品牌和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享、配合默契的雙贏承諾,以平等競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勝劣汰的原那么,通過(guò)委外加工,形成龐大的中國(guó)洗滌生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。為此,納愛(ài)斯公司全方位考察論證每一個(gè)加工點(diǎn),但凡有區(qū)域與設(shè)備生產(chǎn)能力優(yōu)勢(shì)的企業(yè),如果管理觀念和文化差異太大,整合本錢(qián)太高,概不將就。對(duì)加工產(chǎn)品的質(zhì)量,公司派專人全程跟蹤監(jiān)督,原料、成品抽樣寄回總部檢測(cè)合格前方可出庫(kù)。如今,普及全國(guó)19個(gè)省市區(qū)的