1、年度績效考核表 部門：營銷管理部 崗位：銷售經理 姓名： 年 月 日考核項目具體內容及定義考核標準考核結果任務績效銷售任務1. 根據公司下達的銷售任務，結合市場分析,制訂年度、月度銷售計劃；2. 結合公司下達的銷售指標，制定相應的銷售政策；3. 根據銷售額計劃,進行資源配置(人,財,物等),并將銷售指標合理分解至各置業顧問；4. 要求部門內部人員定期提交回款進度信息報告及回款預期信息報告。A-10B-8C-6D-4E-2渠道管理1. 對項目銷售區域的人口狀況、經濟收入、生活水平及顧客的消費能力進行分析，與部門主管共同確定工作重點方向以尋求新的銷售突破；2. 配合公司的銷售策略，搞好銷售策劃工作

2、，合理布局；3. 檢查銷售渠道障礙，預測渠道可能發生的危機并采取相應的解決措施；4. 定期維護分銷及市場部各分銷公司目前狀況，密切客情關系。A-10B-8C-6D-4E-2內部管理1. 協同人事部完善崗位職責，進行崗位描述，明確工作流程、各級銷售人員的權利與義務；2. 及時發現銷售管理中存在的問題，制訂和完善銷售管理制度；3. 根據各項目銷售進度及市場成長性，提出合理性銷售費用預算申請并在實施過程中加以控制；A-10B-8C-6D-4E-2組織及人員管理1. 設計并搭建針對項目銷售組織架構；2. 協同人事部制訂置業顧問、銷售主管、經理的考評細則，完善激勵機制；3. 負責本部門的人事考評管理工作

3、，并具體負責銷售主管的月度考評工作；4. 合理評估人員素質，定期進行部門人員培訓；5. 根據公司銷售管理制度和績效標準對下屬進行激勵,選拔,晉升,淘汰，以合理配置人力資源。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以40%，作為任務績效的實得考核結果。管理績效決策與授權1 鼓勵下屬及相關人員參與部門工作決策過程；2 責權范圍內，獨立作出決策，不推卸問題和責任，對決策的結果負責；3 將決策權和工作職責適當下放，鼓勵下屬獨立做出決定，并建立適當的控制措施。A-10B-8C-6D-4E-2計劃與組織1 按目標和指示，將部門工作目標或計劃進行任務分解和時間安排，制定實施方案與下屬

4、溝通2 明確下屬的工作目標和任務3 分析組織和客戶需要，自主提出可行的項目和計劃4 當環境條件發生變化時，能對計劃做出適應性的調整A-10B-8C-6D-4E-2指揮與監控1 任務下達清晰明確，工作目標和要求解釋詳細；2 工作中設立適當的檢查點，追蹤工作進度和質量；3 按照規則和流程要求，嚴格監控下屬工作進程；4 工作指導時，不但指出問題，而且提供解決問題的具體建議。A-10B-8C-6D-4E-2人員和團隊管理1 積極促使下屬對組織目標和工作任務的認同，并及時向下屬傳遞有關信息；2 公平對待每一位下屬；3 通過正常的工作途徑和手段積極與員工溝通，了解其工作現狀和需要，并對其工作結果進行反饋；

5、4 接納他人的建議，并鼓勵他人提出建議；5 努力發現員工對團隊的工作貢獻和進步，及時給予激勵；注意培養和提高下屬的工作能力。A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以30%，作為管理績效的實得考核結果。周邊績效工作責任心1 尊重并維護組織的利益和形象；2 樂意接納額外的任務和必要的加班；3 積極主動承擔相應的工作任務和責任；4 保持良好的出勤記錄，沒有不合理缺席A-10B-8C-6D-4E-2工作態度1 主動服從上級的工作指示或任務安排；2 在無監督情況下保持工作質量的穩定；3 從大局出發，以組織利益為重A-10B-8C-6D-4E-2團隊合作1 愿意與他人分享工作經驗

6、或方法，促進共同成長；2 支持同事及協作部門的工作，保持良好合作關系；3 參與和支持團隊工作，推進團隊目標的達成；4 為后續工作或人員提供最大程度的便利A-10B-8C-6D-4E-2考核項目具體內容及定義考核標準考核結果周邊合作1 認真傾聽、理解并發現相關部門的需求；2 根據組織規則，合理滿足相關部門提出的合作需求；3合作態度愉悅、友善A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為周邊績效的實得考核結果。能力績效知識水平1 具備充分的讀寫和計算方面的基礎知識；2具有豐富的理論和專業知識；2 具有廣博的業務知識；掌握其他公司、產業的知識情報；A-10B-8C-6

7、D-4E-2規劃力1 按公司發展戰略方針制定相應的可行性實施計劃；2 在銷售執行中，運用獨到的見解，形成具體有利于銷售業績達成方案；3 具有出色的運籌能力；4 兼收并蓄，審時度勢，完善計劃與方案；5 積極開動腦筋，尋求滿意的實現途徑。A-10B-8C-6D-4E-2判斷力1明辨是非得失，把握事物的本質與關鍵。2善于把握時機作出決斷。3具有客觀公正的見解。4明確表示自己的主張和態度。5不固執己見。A-10B-8C-6D-4E-2協調力1說服對方而不引起他人的反感。2能與形形色色的人打交道，爭取多方合作。3在交涉或會談之前，進行充分的準備和研究。4在交涉中，不卑不亢，富有堅韌不拔的精神。5善于交談

8、，善于傾聽。A-10B-8C-6D-4E-2統帥力1 能充分調動每一位員工的工作積極性。2 能夠對下屬的工作提出指導性意見和建議，并使員工能夠接受。3 關心下屬的思想動態，保持組織內員工的工作熱情。4 合理安排組織的工作計劃，按時監督、指導、修正組織計劃的執行。5 合理安排組織內部每位員工的工作，做到能力與任務，任務與薪酬的平衡A-10B-8C-6D-4E-2得分小計：每項實得分累計相加后乘以15%，作為能力績效的實得考核結果。得分總計：將任務績效、管理績效、周邊績效和能力績效的實得考核結果相加，為最終考核結果。考核者簽字： 年 月 日 女人如春天的桃花。陽春三月，春暖花開時，婀娜多情的桃花會

9、競相開放，如一片片紅霞，與如紗的垂柳，形成了桃紅柳綠的春日美景。而青春靚麗的美女，正恰如春光明媚中盛開的桃花，繽紛絢爛，激情四射，充滿青春的活力，充滿青春的幻想，充滿青春美妙的情懷。青春歲月， 容光煥發的美女，爽朗的笑聲，輕盈飄逸的秀發，眉飛色舞的眼神，熱情奔放的性格，恰如嫵媚鮮艷的桃花，裝扮了溫暖的春天，驚艷了春天的美麗。無論走到哪里，美女總會給人賞心悅目的感覺，總是一道靚麗的風景，使春天增添了無與倫比的靚麗，所以說女人如春天如霞的桃花！女人如夏日的荷花。“ 接天蓮葉無窮碧，映日荷花別樣紅。” 炎炎烈日下，荷花亭亭玉立，靜謐地開放，粉綠相間，分外嫵媚。“出污泥而不染，濯清漣而不妖 .” 清白

10、閑逸，自由脫俗，清新淡雅，芬芳四溢的天然美麗。遠離喧囂的塵市，在一方水土里，獨享一份圣潔高雅，恬靜安然的舒適，柔情似水的纏綿婉約，恰如一個靜享清歡的善良女子。“ 清水出芙蓉，天然去雕飾 .” 女人天生就是清純、善良、靜美、溫柔如水的性格，擁有善良的心靈，寬容的心胸。每天只求安靜地做好自己，不斤斤計較，不張揚，以一顆博愛之心，寬容身邊的人和事。容忍于心，善存心間，用一顆感恩的心，溫暖著身邊的人和事，所以說女人如夏日清爽的荷花！女人如秋天的菊花。秋高氣爽，碩果累累時，到處是豐收的喜悅景象。一場秋雨一場寒時，百花凋謝，萬物凋零的時刻，菊花卻在風吹雨打中毅然綻放，用頑強的生命力，笑對風雨。多姿多彩的菊

11、花，傲然開放，裝點了秋日的荒涼。“ 采菊東籬下，悠然見南山。”怡然自得的享受啊！而如花的女人，一路走來，吃盡千辛萬苦，歷經曲曲折折，卻毫不畏懼艱難。照顧老人，陪伴孩子，洗衣做飯，工作加班，任勞任怨。寧愿自己吃苦受累，從不抱怨。在平凡的歲月，書寫著女人們的精彩與不平凡。即使韶華遠逝，年青的容顏失去光彩，依然在為家人創造著溫暖、快樂、幸福的家園，所以說女人如秋霜中綻放的菊花！女人如冬日的梅花。在白雪皚皚的冬季，天蒼蒼，野茫茫之時，大地一片衰敗的景象。行走在路上，寒風凜冽，刮到臉上如刀般的疼痛，但是女人依然在路上堅強地面對、承受。這不正是無懼風雪 、堅韌不拔、頑強不屈的梅花的品格嗎？“ 遙知不是雪，唯有暗香來 .” 梅花以它的弱小嬌艷的身軀，凌寒傲雪，裝點著寂寞荒涼的冬日！在光陰的故事里，女人走過青春歲月，走過三十而立，走過四十不惑此刻，正逐漸走在繁華落幕的路上，肩負著生活無奈的痛苦，品嘗著人間聚散離合的悲歡。無論條件多么的