1、房地產項目賣點類型整理->全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。1、樓盤硬件戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。2、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格3、空間價值錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺4、園林主題中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園林5、自然

2、景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景6、區位價值繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地段概念、商業地段7、產品類別小戶型物業、TOWNHOUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房8、人以群分豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區9、原創概念居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、游戲規則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念11、產品嫁接（復合地產）教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念12、

3、樓盤軟性附加值服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點13、產品可感受價值品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點14、樓盤及發展商形象榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性15、居住文化與生活方式生活方式、品位賣點、文脈賣點16、情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點17、銷售與工程進度奠基、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、答謝18、創意促銷價格、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促

4、銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法樓盤賣點庫第一大類型賣點樓盤硬件 產品時代與營銷時代似乎是一個循環，然而好房子畢竟是決定購買行為的最終要素。樓盤的硬件價值體現于每個細節當中，我們要從中發現最有打動力的一個。賣點構成：戶型賣點、配套設施、交通賣點、精裝修賣點、板式住宅、建材與配置、景觀賣點、新工藝新材料、使用率賣點、樓間距賣點、會所賣點、泳池賣點、戶口賣點、大型超市進駐、規劃賣點、專業組合、大規模賣點、創新技術、綠化率賣點 第二大類型賣點建筑風格如果說兩年前大家還在討論建筑風格是否可以當作產品的核心要素，那么今天建筑風格幾乎是影響住宅魅力

5、的第一元素。風格有很多種，哪些適合于我們的項目？哪些具有更強的殺傷力？賣點構成：建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格 第三大類型賣點空間價值空間與時間，構成了我們的生命。年華似水，不可扭轉。好在人類對空間還有發言權，于是我們的時間里存放過去的記憶，在空間里自由打造未來的設想。賣點構成：錯層賣點、躍式賣點、復式賣點、空中花園、大露臺賣點 第四大類型賣點園林主題環境作為居住空間的重要組成，與住宅一起肩負了"天人合一"的使命。也許沒有賣點的環境是最好的，可是為了讓房子賣得更好，我們非得要很多說法，但愿買房子的人民多年以后可以繼續感

6、覺那么好。賣點構成：中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海濱風情、熱帶園林 第五大類型賣點自然景觀擁有自然景觀資源的房子，本身便構成了一道風景。在風景與風景的對話中，我們渴望發現一種源自夢想的最大價值。江、河、山、水、房子、以及人，將構成一幅完美圖景。賣點構成：全海景賣點、一線江景、二線江景、園景賣點、人工湖景、山水景觀、山景賣點、河景賣點、一線江景、二線江景、自然湖景 第六大類型賣點區位價值對于區位價值的爭論其實沒有意義，區位對不同定位的居所來說，影響各有不同，但都是決定性的。有

7、些項目的核心價值正是體現于區位之上的，盡管顯而易見，卻需要更具創造性的發揮。賣點構成：繁華路段、CBD概念、中心區概念、奧運村概念、地鐵概念、商業地段 第七大類型賣點產品類別人以群分，房以類聚。某些特殊類型產品定位，往往可以更加精確的捕捉特定的目標客戶群。這是一次對產品定位與賣點宣傳的雙重考驗。賣點構成：小戶型物業、Townhouse、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房 第八大類型賣點人以群分不同買家對住宅品質的要求也不同。所謂好的產品，就是最適合某種類型的人的樓盤，社會是有階層的，樓盤也是有階層的。賣點構成：豪宅賣點、白領賣點

8、、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區 第九大類型賣點原創概念白紙上可以有許多發揮。地產商們為購房創造了許多概念，有些牽強附會，有些動人心扉。在這個資訊過剩的時代，我們總是需要一些簡潔而強大的詞匯。賣點構成：居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假式概念、現代主義、游戲規則 第十大類型賣點功能提升為購房者創造剩余價值，往往要通過功能提升來實現，這些價值提升、或者是超越了樓盤的先天資源，但是同時也對開發商的操作提出了更高的要求。賣點構成：健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念 第十一大類型賣點產品嫁接在另外一個領域找尋靈感，已經成為地產界聰明人士的秘密。 不管是叫

9、產品嫁接，還是叫復合地產，這種創造都將更好地激發人們對美好生活的向往。然而，找到成功的嫁接點絕非拍腦即可。賣點構成：教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念 第十二大類型賣點樓盤軟性附加值生活是無形的，發展商在為人們提供有形的居住空間的同時，還應該為住戶們構筑一個無形空間。看不見的東西更難做到，這是區別一個杰出地產商與平庸地產商的關鍵所在。賣點構成：服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點 第十三大類型賣點產品可感受價值居住者對生活空間的感受是多元化的。這與人類的價值觀有緊密關聯，在不同時代，不同地域，會有不同的側重點，這類賣點平和厚實，直奔關鍵主題賣點構成：品質賣點、成熟社區、身份地位

10、、安全賣點 第十四大類型賣點樓盤及發展商形象好蛋未必一定是好雞下的，但好雞總是可以下好蛋的。在信息不對稱的環境下，善良的中國人民喜歡用一個開發商的聲譽來判斷該買誰的房子。賣點構成：榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性 第十五大類型賣點居住文化與生活方式在幾十年的時間里，中國人幾乎忘記了自己該怎樣生活。人們一方面試圖去延續幾乎遺忘了的傳統居住文化，一方面又充滿渴望地期待著來自異域的生活方式。賣點構成：生活方式、品味賣點、文脈賣點 第十六大類型賣點情感人類是脆弱的，情感即為明證。然而人類最偉大的力量也來自情感。可以說情感是我們這個社會最與眾不同的魔桿之一，我們可以用它來撬起許多比地

11、球更沉重的東西。賣點構成：孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點 第十七大類型賣點銷售與工程進度購房者最直接的信心來自樓盤的工程進度，發展商巧妙利用施工過程中的幾個重要階段，將能營造出一系列氣氛熱烈的慶典時刻，中國人總是信任這種一本正經的形式。賣點構成：奠基賣點、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷賣點、加推賣點、樣板房開放、外立面呈現、封頂賣點、竣工賣點、交樓賣點、入伙賣點、尾房銷售、現房賣點、答謝賣點 第十八大類型賣點創意促銷如果能吸引買家的眼球，并且進一步將他們帶到樓盤現場，可以說已經成功了一半。隨著樓市競爭不斷白熱化，搭臺唱戲促銷吆喝將成為考驗發展商想象力的

12、一道難題。賣點構成：價格賣點、付款方式、競賣賣點、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法房地產項目廣告賣點提煉分類 賣點類型全面梳理房地產市場，可將所有的賣點分為18大類，共有158個賣點。1、樓盤硬件戶型、配套設施、交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。 2、建筑風格建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意

13、大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格3、空間價值錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺4、園林主題中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園林5、自然景觀全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景6、區位價值繁華路段、CBD（商務中心區）概念、中心區概念、奧運村概念、地段概念、商業地段7、產品類別小戶型物業、TOWNHOUSE、產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房8、人以

14、群分豪宅、白領、單身公寓、工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區9、原創概念居住主題、新都市主義、宣言賣點、度假村概念、現代主義、游戲規則10、功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e概念賣點、環保概念、生態概念    11、產品嫁接（復合地產）教育概念、音樂概念、藝術概念、運動概念、旅游概念12、樓盤軟性附加值服務賣點、文化賣點、物業管理、口碑賣點13、產品可感受價值品質賣點、成熟社區、身份地位、安全賣點14、樓盤及發展商形象榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性15、居住文化與生活方式、品位賣點、文脈賣點  

15、60; 16、情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點17、銷售與工程進度奠基、內部認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板間18、創意促銷價格、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法。如何確定廣告賣點的數量，應考慮以下因素：1、媒體因素。視聽媒體，如電臺、電視2、主賣點影響力的大小。主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理

16、所產生的影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響了主賣點的傳播效果，削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到這樣一種情況：本來，主賣點的影響力可以很大，但由于模糊不清，過于朦朧，而影響了效果，這時就要將它加以“放大”，使其清晰化。3、報紙廣告傳播方式。房地產報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。所謂系列式是指將所要傳播的廣告內容先集

17、中起來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進行有計劃、連續性地傳播；而一版式，則無需切成多份，僅將所要傳播的廣告內容集中在一個版面.4、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業基礎的從商人士、白領人士，他們工作繁忙，生活節奏快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國人，凡事都要考慮得相當周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產這類“大件”類商品更應如此。未來住宅市場八大賣點長期

18、以來，房地產開發企業都是把特點當賣點推廣。從90年代初到現在，住宅的賣點經歷了三個階段：1995年以前，住宅的賣點主要是位置、交通狀況、價格；1995年之后，主要講品牌、環境景觀、物業管理及小區規模；近期住宅的賣點又主要講智能化、生態、強強聯合等。誰掌握了賣點，誰就可以把握市場。那么未來的賣點又是什么呢？有關專家認為未來住宅市場有八大賣點。1、國家康居工程：一個實在的賣點。國家試點小區經歷了幾個階段：小區試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。21世紀中國住宅產業將怎樣發展，一直是國家非常關注的問題。提高住宅品質，實現住宅產業化是今后中國住宅產業發展的方向。康居工程的特點是，國家對小區制

19、定了嚴格標準，由國家為開發商當家，由專家為老百姓把關。由于康居工程是由政府和專家在把關，所以康居工程是一個很好的賣點。 2、住宅品種的開發一個需要不斷創新的賣點中國住宅的品種還有待開發和細化。目前商品房種類并不多。按市場常規，產品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現在三個方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發商有前瞻性，請專家設計出有潛在市場的新產品。比爾蓋茨說過，21世紀是爭奪“眼球”的世紀。就房地產開發而言，誰先創造新的產品類別，誰就有了強大關注率，產品就有賣點。3、環境景觀一個可以做得更好的賣點。今年，環境被列為老百姓關注的熱點之首。現在

20、的房子如果有“家”無“園”的話，是要被淘汰的。景觀設計應講究“天人合一”，講究建筑與環境統一。目前景觀設計主要存在五大問題：一、景觀與建筑單體缺乏共同語言；二、景觀設計過分西洋化、雷同化；三、景觀設計過于藝術化、園林化；四、環境景觀缺乏VI識別系統（差異識別）；五、景觀設計缺乏文化的深層認識，使得很多開發商在宣傳時只是宣傳綠化率達到百分之幾十。景觀應該是從建筑中生長出來的，應更多體現地域文化背景。好的景觀設計要有親和力，有親和力才有歸宿感。在現在以大工業為背景的社會里，景觀設計應以“康體”為主遵從三個主要原則：第一，地域原則；第二，使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設計還要把握好三個層次：第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用功能）；第二，審美功能層次；第三，生態層次（講究環保、低耗、節能、高效）。景觀設計為了人的健康和舒適服務。4、提高社區住宅整體素質一個不斷需要量化的賣點小區的整體質量主要表現在四個方面。建筑單體、景觀設計、公建配套與物業管理。其中