1、個人實習總結個人實習總結接下來三個月實習期間，我始終保持了積極、主動、嚴謹的工作態度，遵守公司規章制度，虛心學習，也有幸得到部門指導的教導與指導以及同事的幫助，這使本來對工業自動化行業包括電磁閥等閥門一無所知的我，嘗試去做并力求做好從未做過的事，因為，無論從事哪個行業，都會有那個行業的特殊要求，都需要一定的時間，作出一定的努力去適應。逐漸地，我掌握了產品的型號、規格及一些技術參數、產品特點，這方便了我順利開展我的工作。這里主要從以下三方面工作內容來總結：網絡營銷方面，我主要在各知名貿易網站和專業網站，一尋找國內或國外買家的信息，這是一個積累的過程。用兩種方法：1、是通過搜索引擎或是門戶站點尋找

2、。中文網站用【關鍵詞】：p 】： “電磁閥”或“閥門”搜索，或者按照類別“機械及工業制品”，然后在“通用零部件” 里層層深化，漸漸查找、挑選。英文網站也用同樣方法。2、是通過免費公告板也是尋找買家的重要途徑。對于搜尋到的需求信息，通過 聯絡后相應地郵寄了很多產品樣本。二發布公司產品信息，我事先就準備好了標準的中英文公司簡介和產品介紹，內容包括向對方詳細列出我們的產品規格和型號，向對方說明我們是消費廠家，不是貿易商。因為買家都希望直接從廠家購置，減少中間環節和費用，在交貨周期和售后效勞上也有保障。然后通過各站點的信息欄粘貼發布和 BBS(貿易公告板)發布信息，發布的方式方法我也非常注意，因為越受

3、歡送的網站，網絡信息發布數量越多，而剛剛發布的信息往往會被別人的網絡信息吞沒，所以要堅持一定的頻度讓信息始終出現，所以經常要重復發布，網絡信息發布的效果常表達在一次又一次地反復發布后。因為這意味著，你只有反復地刺激潛在顧客，客戶才可能對產品產生興趣，接下來，不時地接到一些通過互聯網理解我司后的需求問詢 便是初步的發布效果。還有，通過所編工具書、雜志和企業的網站來搜集電子郵箱地址，主動發送 E-mail 也是途徑之一。不過，拓展自有品牌產品向海外開展，只通過在貿易網站和專業網站上搜索是不夠的，還要根據產品特點投入一些費用相應地在專業網站上做廣告，以更有力的方式宣傳產品。對待客戶查詢的電子郵件方面

4、，有時候查詢比擬多，我都做到及時回復，因為客戶開場對我們的產品感興趣，就要趁熱打鐵，有些甚至是幾分鐘內，并且言辭禮貌，信息全面，或者遇不能及時回復的，會給做個簡單的解釋，讓客戶感受我們優質的效勞，而不能因為被怠慢而中斷聯絡。交易達成以前，回復查詢需要做很多相關的工作，前不久，中國機械進出口集團在經過好幾個回合的 Email 聯絡后，才先買了一個減壓閥試用；對于需要公司全套產品目錄的客戶，也相應地寄了樣本。隨后列表做了客戶檔案管理，把已寄樣本的客戶和回頭來查詢的買家與其他查詢分開，并進展追蹤。不過，對于追蹤效勞，我做得不夠及時，還需更加主動。涉及到客戶問詢是否寄送樣品問題，我建議我們公司同意承受

5、，可以采用收取小局部本錢的做法，一是讓海內外買家感受誠意，同時也催促海內外買家顯示誠意。編書廣告方面，接手此工作一個多月，我會從積累芝麻綠豆大的經歷開場，不斷在理論中進步自己的才能，使工作富有成效。前言畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在理論中理解社會，讓我們學到了很多在課堂上學不到的知識，翻開視野，增長見識。如今即將面臨畢業，實習是為我們進入社會最后的一道關卡，是為了讓我們畢業后能更好的去適應社會和工作崗位，為以后進一步走向社會打下堅實的根底。如今還處于進展時的這段實習時間可以說是我大學三年來最辛苦也是最充實的一段時間。辛苦是因為剛踏上工作崗位，有很多方面不能很快適應；而充實那

6、么是在這段時間里，我學到在校園無法學到的知識和技能，更進步了自己各方面的素質。同時實習也給了我一定的工作經歷。為將來謀求一份好職業打下了根底。如今我為期十周的實習完畢了,我在這十周的實習中學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,受益非淺，那如今我將就對這十周的實習做一個工作小結。通過這次水利工程實習，我收益匪淺，不僅學到了許多專業知識，而且還從老一輩的水利工程專家那學到了許多做人處世的道理，現將實習以來的心得體會總結如下：首先，通過這次畢業實習，使我更深化地理解水利水電工程專業知識。大學三年在學完專業根底課和專業課后，逐步具有了較扎實的專業知識，但在校期間所學的內容都是理論知識，除上課程認知識習

7、和假期專業實習外，在理論中學習和運用已學理論知識還遠不夠。通過這次實習，我對以前學習和實習中存在的問題和缺乏有了正確的認識。其次，通過這次施工實習，使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論是從事設計還是施工或監理工作，我們都應該注重進步施工管理效率。這次施工實習的工程局，他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。水利工程施工管理要考慮的內容多，范圍廣，所要安排的工作任務量更大，但這直接關系到工程的進度和效率。工程工作人員各司其職，各項工作開展的有條不紊，工人們在工地上繁忙但有序，施工員、平安員、監理員也是在施工現場步步不離，認真將施工工作效率進步到最正確，而工程工程負責人那么在工地現場指導。因此

8、各項工作都在方案進展中。通過這些引入先進管理形式和科學管理方法，施工效率有了很大進步，這樣非常有助于施工的連續性和可續性。本次實習最大的收獲就是學會了適應環境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不管以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。所謂理論是檢驗真理的唯一標準，通過親身經歷，使我近間隔 的觀察了整個建筑的構造過程，學到了很多很適用的詳細施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是非常重要根底的知識。曾經

9、說過大學是一個小社會，但是無論怎么樣，這個學習的場所總少不了那份純真，與真正的社會還是有所不同，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而步入社會，接觸同事上司面對從未面對過的一切也是一種與學習書本知識有本質區別的體驗。學生的實際操作才能與在校理論學習有一定的差距這一點在這次理論中我感受很深。在學校，理論的學習很多，有時卻 又是片面的；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，這不得不靠理論來補充。這樣我們也許會有更廣闊的知識層面去應付工作上的各種問題。作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理工作學習上發生的各種問題，這就意味著大學生要注意到理論，社會理論必不可少。畢竟

10、實習完畢之后，我們已經不再是一名大學生，是社會的一分子，要與社會交流，為社會做奉獻。只懂得紙上談兵是遠遠不夠的。我們要在學習的同時培養自己知識與實際相結合的才能，還要不斷從生活中、理論中拓寬知識面，不斷地從各方面充實自已，這樣才能適應時代的需要，才能更好的效勞與社會。這真是一個學習型組織。各部門.科室人員在閑暇時就來我們辦公室，和我們交流經歷，無論是專業方面的還是思想方面的都涉獵到。平時大家一有空就在辦公室討論圖紙上，專業技術方面的問題，防止個人識圖產生歧義，使得管理更高效，尺度更加統一。我有時間也多看看施工圖，熟悉圖紙的內容。在實習期間，我深深地體會到團隊的作用。我和師傅們通力合作，使得本來

11、一兩個人很難完成的檢查任務提早完成。大家也絲毫不因為我是實習生而冷眼相待，反而非常熱情的提供幫助，介紹工作常識，讓我很快進入了角色。我剛到工地的時候，師傅就讓我熟悉圖紙和及水土保持規劃，經過幾天的一月的學習我已經可以獨立的下鄉指導水土保持工作，在以后的下鄉工作中，師傅把很大一局部任務都交給我單獨完成，在此我也非常感謝師傅給我這樣的時機，我也非常珍惜這樣的時機。通過這次實習，我還學會了如何去尊重勞動人民。我的師傅是個年輕但經歷比擬豐富的水土保持員，他一直告誡我，當工人們的勞動成果出現偏向時，我們并不是直接去指責，而是反映問題，好心提醒，這樣有利于緩和矛盾，不挫傷工人勞動積極性，對于穩定施工質量很

12、有幫助。但是對于供貨商商惡意偷工減料，不顧質量的行為，就不能包庇，應及時要求整改，并向指導反映。我在工作中，學會了融入團隊中來，依靠團隊的力量，解決困難的問題。熱情對待工作，對待周圍的人。在實習的過程中，我越來越覺得人際交往的重要性。而人際交往最重要的是首先要尊重人，無論是一線工人還是工程經理，都要謙遜對待，其次是自己要主動交流自己的想法，這樣能第一時間糾正自己錯誤的理解，第一時間接觸最新的情況，更扎實的打好專業根底。同時我在工作理論中，對水土保持的作用，保護生態環境中的地位，和現實存在的問題進展考慮，每天堅持寫實習日記，記錄了很多資料，表達了自己對于這些新穎經歷的感想，這些日記也作為了本實習

13、報告的一個局部，側面表達我對實習工作端正態度和對實習工作更深層面的考慮。指導總是對我們說，咱們這個職位很有前途責任重大，希望大家不要固守自己的專業，毫不涉獵其他方面，俗話說，技多不壓人。趁如今年輕，多學點，多做點，成為一個全面一點的人才，更合適以后的開展。的知識。我覺得指導的話是正確的，如今還年輕，誰知道自己以后真的從事什么呢。四個月的實習生活已經完畢了，在這四個多月里，我親眼見證了一座橋梁的建造過程。在這段時間里我學到了很多東西，理解到理論與理論的差異。同樣，這是我進入這個專業第一次接觸到的真實的建筑。看著它立于我的眼前我有說不出的興奮，有說不出的自豪，有說不完的感觸。盡管施工現場自己曾經有

14、過接觸，但是在現場時，經常會回憶起記憶中的現場景象，但總會存在著這樣那樣的不同，不能很好的把現場的一些施工工序與標準很好的結合起來，使自己在發現問題的時候總會覺得有些地方有些出入，因此對于存在的問題同有現場經歷豐富的師傅與工作經歷豐富的同事及經過自己在網絡中尋求的視頻教程等屢次經過溝通、他們細心的講解以及自己的學習中，讓自己更進一步的理清施工現場與標準。故此，明晰的才明白在開場展開工作時，存在自身知識的缺陷，造成因考慮不周而存在一些缺乏的地方。至此，在半年的實習中，經過半年的虛心請教、細心的講解中，對自己學習中存在的問題得到理解決，讓自己更好的揚長補短、查漏補缺完善自己認知上存在的問題，也讓自

15、己更進一步的認識到自己剛出茅廬，工作經歷有限，不能對每個不同的施工現場所需要運用到的不同標準都能深化的理清。不能很好的把學習到的理論知識與理論相結合。雖然外面的世界很精彩，但是，沒有實力就變成別人是你的精彩，而不是你是別人的精彩。“理論是檢驗真理的唯一標準”實習是一面鏡子，它可以照出我學習的成果；進展施工的施工企業是一面鏡子，它可以照出企業的實力；當地的建筑施工程度是一面鏡子，它可以照出中國建筑業開展的現狀；中國建筑業的開展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業中的位置！我為圓滿的完成實習而快樂，更為以后能為中國建筑事業的開展做出奉獻而驕傲和自豪！二、闡述崗位職責本次社會理論我所從事的崗位

16、可以說是技術員。技術員首先要具有很強的識圖才能、計算才能，其次是指導指揮工人正確、平安施工的才能，再者，技術員還必須擁有靈敏處理突發問題、修改圖紙錯誤的才能。技術員可以說是整個工程的靈魂，每一步施工都離不開技術員。本次建筑的根本流程我感覺可分為五個階段：第一階段是鉆孔，第二階段是灌注混凝土，第三階段是地系梁，第四階段是柱子，第五階段是蓋梁，第六階段是架梁，第七階段是張拉壓漿，第八階段是濕接頭濕接縫，第九階段是橋面鋪裝。還有其他裝備設施如護欄、擋板、腳手架等。而技術員要放線、彈線、抄平、指導工人正確施工，與工長使焊接工人、鋼筋工、木工、電工及架子工能正確有序的施工。作為一名技術員，我深深體會到他

17、的辛苦與責任。技術員這一崗位非常可以鍛煉人。三、分享每一座橋梁的形成都是一個積聚的過程。有人把橋梁的構造過程比作人的成長過程，這是一個非常生動的例子。橋梁根底穩固才能撐起通天大道，做人根基穩固才能頂天立地。下面就讓我們來共同分享這座特大橋的成長過程。第一步：鉆孔工藝流程；測量放線rarr;鉆孔準備rarr;鉆孔開挖rarr;車輛運走土施工要點：1、在鉆孔施工之前，必須計算鉆孔的工程量，即鉆進的工程量。根據工程規模，施工期限，土的性能及現有機械設備條件，選擇旋轉鉆進，擬訂施工方案。2、土方計算完成后，即可著手土方的調配工作。土方調配，就是對挖土的利用、堆棄和填土的獲得三者之間的關系進展綜合協調的

18、處理。好的土方調配方案，應該是使土方運輸量或費用到達最小，而且又能方便施工。3、為了防止塌方，保證施工平安，在孔開挖深度超過一定限度時，土壁應做護筒，或者加以泥漿。4、土方施工的常用施工機械有：推土機、鏟土機、單斗挖土機、裝載機等，施工時應正確選用施工機械，加快施工進度。第二步：樁基工藝流程:C30 混凝土墊層rarr;C25 地系梁施工要點：1、本次建筑采用的是鋼筋混凝土構造，根底是圓柱形根底。2 圓柱式根底包括柱下鋼筋混凝土獨立根底，地系梁。這種根底的抗彎和抗剪性能良好，可在豎向荷載較大、地基承載力不高以及承受程度力和力矩等荷載情況下使用。第三步：墩柱工藝流程：構造柱鋼筋綁扎rarr;測量

19、放線rarr;模板搭設rarr;澆注混凝土rarr;灑水養護。第三步中系梁、第四步蓋梁、第五步架梁、第六步橋面鋪裝 四、影響施工進度的因素1、天氣因素：施工過程中由于下雨，耽誤了施工進度。2、材料供應：最根底的供應是水和電的供應。水泥、石、沙子等材料的供應影響打灰。砂礫供應影響土方回填。乙炔、氧氣的供應影響電氣、水暖工材料切割與焊接。鋼筋供應影響備料，從而影響墩柱、蓋梁、等鋼筋的綁扎。鐵管、扣件等的供應影響架子工搭設腳手架。鋼模板、木材的供應影響木工搭設模板。3、機械因素：吊車等機械更為重要，腳手架、鋼筋都需用吊車吊放。假設吊車出現故障，施工將停頓。4、人員因素：人員的多少直接影響施工速度，但

20、人員過多會造成人力浪費，人員過少會減慢施工速度。5、管理因素：技術員的技術指導與工長的調配管理同樣對施工速度有很大影響。五、施工平安與施工人員平安影響建筑平安的因素是錯綜復雜的，除工程建立本身眾多因素的互相干擾與影響，工程的技術問題，材料的品質問題，工程的經濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的平安。工程平安不僅僅是工程技術問題，更是一個社會經濟問題，它與人們的生活息息相關，涉及社會經濟的開展和人類社會的進步。因此，在進展建筑工程設計和施工的每個環節，在追求工程經濟效益及社會效益的同時，千萬記住：平安是工程建立永久的主題！除了建筑知識，給我們印象最深的應該是平安問題。每個施工單位都有標語“平安第

21、一”，作為工程人員，應盡力防止平安事故的發生，不但要嚴格規章制度，還要為員工們灌輸平安知識，對他們的生命平安負責。六、施工監理組織自 1988 年開場,我國在建立領域開場進展建立工程監理制度試點工作，5 年后逐步推行。1997 年中華人民共和國建筑法以法律制度形式做出規定：“國家推行建立工程監理制度”，從而使建立工程監理在全國范圍內進入執行階段。它是我國工程建立管理體制的重大改革，對我國工程建立的管理產生了深遠的影響。建立工程監理的重要內容概括為：“三控、兩管、一協調”，既控制工程建立的投資，建立工期和工程質量；進展工程建立合同管理和信息管理；協調有關單位之間的關系。建筑產品具有價值大，使用壽

22、命長的特點，并且關系到人民的生命財產平安和安康生活環境。工程監理企業承受建立單位的委托，效勞于建立單位，從產品需求者的角度對建立工程消費過程進展監視管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設備、構配件質量分項、分部工程質量嚴格進展監視檢查，確保工程質量和使用平安。比擬正規的監理企業，他們人員素質高，企業管理制度健全，企業文化做得相當優秀。這當中有的監理公司人員老化，知識陳舊，已經不能適應當今的監理活動。還有的監理玩忽職守，那施工單位的好處，不認真履行監理職責，沒有很好的效勞于建立單位，這樣的不標準、不正規的現象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決！七、幾點觸動觸動一：無論陰天還是晴天，無