1、主管輔導之新人推介會講師手冊授課時間40分講師要求外勤專業導師主要授課方式講授/提問/互動/課堂演練授課目標幫助學員加深對主管輔導新人推介會輔導步驟及內容的掌握。成功講授本課程的關鍵因素講師對輔導的流程掌握清晰；講師對新人輔導非常有心得；講師應很熟悉教學示范片的內容和脈絡。主要授課內容及流程 新人推介會的輔導目的 15' 新人推介會核心輔導目標 3' 推介會的好處 5' 新人推介會是簡單有效的平臺 5' 推介會在新兵操練營的植入 2' 新人推介會輔導步驟及注意事項 25' 新人推介會-PESOS輔導流程 5' 準備(Prepare) 3&

2、#39; 說明(Explain) 12' 新人推介會 會前、會中、會后各要點說明 示范(Show) 2' 觀察(Observe) 1' 督導(Supervise) 2'重點燈片P3、P4、P5、P9、P11、P12、P13、P14所需工具講師：授課投影片、講師手冊、教學示范片備注該課程實際授課時間為40分鐘。幻燈片 1l 講師自我介紹,與學員建立同理心。可以簡略介紹自己在操作主管輔導的經驗和心得，梳理講師威信。l 講師強調：主管輔導之新人推介會和遞送保單是新人成長期間主管對新人輔導訓練的必做事項；本節課程重點在于訓練大家學會輔導這兩項內容，各位的參與很重要，大家

3、要全情參與演練。幻燈片 2l 講師結合投影片介紹課程大綱。幻燈片 3l 講師說明： 講師結合自己經驗說明新人推介會重要性。 明確新人推介會核心輔導目標：堅定新人的從業信心，幫助新人出單。幻燈片 4l 講師說明： 結合投影片中推介會對新人、主管、部門三方面的好處分別進行講解，引起學員的共鳴。 再次強調主管對新人輔導的重要性。幻燈片 5l 講師說明：結合投影片客觀說明新人推介會優勢：1、有主持人幫新人講解保險；可以讓親朋好友認同并了解我們的行業，減少新人后續展業的阻力；2、不僅給是給新人一個打電話的理由，更消除了新人開口講保險的恐懼，后續只要跟進客戶就好！3、新人推介會只是一個簡單的例子，主管也可

4、輔導新人其他的邀約方法，例如綜合金融體驗日、理財講座、愛心活動、產品停售、免費送禮物/抽獎、調查問卷等。幻燈片 6l 講師結合投影片講解推介會在新兵操練營的植入；幻燈片 7l 講師說明：通過主管輔導新人推介會，助力新人快速成長。幻燈片 8 講師結合投影片介紹課程大綱。幻燈片 9l 講師說明： 推介會的流程中知識點大家已掌握，本張燈片就結合PESOS流程對新人推介會進行主管輔導教授。 目標是幫助大家掌握如何運用PESOS進行新人推介會的輔導。幻燈片 10l 講師說明： 講師結合投影片說明準備環節，強調準備包括工具準備和心態準備 講師強調新人推介會的好處，讓主管輔導變成新人愿意被輔導。幻燈片 11

5、l 講師說明： 講師結合投影片講解新人推介會會前的說明環節要點； 講解過程中結合每個步驟的黑體字部門，提醒學員注意講解要點。幻燈片 12l 講師說明： 講師結合投影片講解新人推介會會前的說明環節要點； 講解過程中結合每個步驟的黑體字部門，提醒學員注意講解要點。幻燈片 13l 講師說明： 講師結合投影片講解新人推介會會中的說明環節要點； 講解過程中結合每個步驟的黑體字部門，提醒學員注意講解要點。（幻燈片13-14注意點相同）幻燈片 14幻燈片 15l 講師說明： 講師結合投影片講解新人推介會的示范、觀察、督導環節；幻燈片 16l 講師組織學員演練： 兩人一組，按照主管輔導pesos流程，就輔導新人推介會進行角色演練，分