1、淘寶搜索排序之相關性淘寶MBA研究院詳細分析-淘寶搜索排序之相關性相關性有三層意思，也是淘寶搜索排名的三層過濾規則。第一層是搜索相關性，就是說，只有標題里含有搜索詞的寶貝才被展示，其他都被過濾掉了，你也可以把這叫做關鍵詞相關性第二層就是類目相關性，就是說，在某個關鍵詞展示的寶貝里，有部分寶貝排名靠前了，而這些寶貝，恰好是與關鍵詞相關的分類下的寶貝第三層是客戶評價相關性，就是說，客戶覺得好的，認可的，就優先推薦了，比如人氣排名中的30天成交量，轉化率，回頭客等人氣指標，就是在反映客戶評價的認可度。還有就是淘寶一直談的賣家服務。這些都是客戶的一種評價，一種認可。離開了這三條相關性后，其他的都沒什么

2、了，有也只是一些細枝末節罷了。而這三層相關性有一個基本邏輯順序，這個順序是：搜索相關性過濾出來參與排名的寶貝，依照類目相關性初步劃分哪些寶貝有優先排名優勢，最后客戶評價相關性決定了最終排名。你也可以這樣理解這個基本邏輯順序：搜索相關性決定了哪些寶貝參與排名，類目相關性決定了哪些寶貝排名靠前，評價相關性決定了哪件寶貝排名靠前。已經看明白的，下面的內容就不用再看了。如果還不大明白的，請接著看下面的分析過程，可以查看圖文，保證你會有收獲。同時，需要提醒的是，這個分析過程是對你大腦的一種訓練，你的大腦被訓練得越徹底、越敏銳，你開店會越成功，比起訓練很少的大腦，你會越占優勢。淘寶搜索排名規則之一：搜索相

3、關性圖1從圖1可以明顯的看出，搜索相關性是淘寶搜索排名的第一規則。我們可以理解為被檢索到為排名第一，不被檢索到為排名第二，顯然排名第一是優于排名第二的，這里的第一、第二的差別就更大了，代表著一個有機會展示，一個沒機會展示。這算是老生常談了，沒有誰不知道的了。現在我們要做的是，如何讓我們獲得最多的展示機會，更大程度地參與到排名中來，這就涉及到一個關鍵詞選擇的問題了。你選擇的關鍵詞的搜索量，決定著你參與排名的可能性大小；但是需要提醒的是，這不能代表你獲得成功的大小，因為排名有三個基本邏輯順序。這點下面你就明白了。那怎樣做最好呢?這里我們提一個關鍵詞設置的基本原則，那就是你的關鍵詞必須與業務相關并且

4、客戶會搜索。圖2這里需要說明的一點是，你的詞與業務相關，有兩個方面的作用。第一就是獲得排名靠前的可能性，這個在下面的類目相關性里你會發現；另一個作用是保證你的轉化率。我們看一個反面的例子，比如你掛羊頭賣狗肉.客戶因為你的招牌上的羊頭而來，是為了羊頭，他一般是不會買狗肉的。同時還要注意，轉化率是客戶評價的一個指標，轉化率好壞也在反過來影響著人氣排名。那什么詞與我們的業務相關呢?我們來看下面一個表格：圖3這個只是規則，一些指南。真正要做好，有賴于你對產品的熟悉和把握。可以說，一旦有競爭，比如搜索排名，對新手賣家都是不利的，因為新手賣家對自己的產品把握是不夠的，這樣就會造成設置的詞不準確。但不利并不

5、是來自規則本身，而是來自賣家自身。那什么詞又是買家會搜索的呢?說來巧了，和上表提到的差不多，看表格：圖4可能還會搜索其他的，這個有賴于你對市場和買家的把握了。同樣的，規則對新手賣家是不利的，除非你真正去熟悉產品，熟悉買家，免得基本沒有出路。淘寶搜索排名規則是明顯的，這篇文章就會給你完全展示出來；淘寶搜索排名優化也是有效的，是可以把握的，但這需要基礎，就是你對產品和客戶的把握，否則技術仍然是無用的。淘寶搜索排名規則之二：類目相關性圖5從圖上可以看出，展示的寶貝經過關鍵詞過濾，也就是依據搜索相關性把標題里含有關鍵詞的寶貝檢索出來，之后把淘寶展示的前臺分類下的寶貝優先排在了前面。這里說的前臺分類，就

6、是圖上所指示的分類。為了把這個前臺分類優先推薦更好地說明，我們來看籃球這個關鍵詞檢索的情形：圖6這里從圖片可以明顯判斷，搜索出來的寶貝，排在前面的就是籃球。這個精準搜索來自兩步，一步是標題里含有籃球這個詞，第二步是，把籃球這個前臺分類下的寶貝優先展示出來了。關于實際搜索的結果，你可以到淘寶搜索了查看。既然淘寶搜索的排名與前臺分類有關，而前臺分類又有幾個，那么就自然有優先順序了，也就是前臺分類中又有排名，比如你看到的，籃球這個詞，籃球這個分類，是優于籃球服這個分類的，這樣的一個排名，基本符合下面三條規則：第一大類優于第二大類，如籃球這個詞下，運動/健身/球迷用品優于其他這個分類，而其他又優于下面

7、的分類，如果還有的話顯示的分類優于隱藏的分類，這個沒什么好說的。可以肯定地說，隱藏分類下的寶貝，要排名靠前，是不可能的了第一小類優于第二小類，比如籃球這個詞籃球這個分類下的寶貝的排名，優于籃球服下的寶貝。這里之所以強調這個，是要闡明分類正確、合理的重要性，不要出現亂放分類的情況。比如你賣的是籃球，而卻把寶貝分到籃球服這個分類下，就不要指望通過籃球這個詞排名靠前了。如果你是賣籃球服的，就要在標題里設置籃球服這樣的關鍵詞，并把寶貝放在籃球服這個分類下，不要指望獲得籃球這個詞的流量，你的流量來源是籃球服這個詞。我想，籃球、籃球服是很容易明白的，有些確不大容易弄對。我們來看下面的例子。比如說，你覺得韓

8、版女裝,和夏季女裝都適合你的寶貝，并且你想兩個詞都用，怎么辦呢?你可能考慮夏季女裝韓版女裝,這自然很好，可是一般來說，這樣淘寶認為你關鍵詞堆疊，有作弊嫌疑了，圖7因此你需要改作韓版夏季女裝或者夏季韓版女裝,或者其他別的形式。這里需要考慮搜索詞的格式的問題，怎么說呢?如果搜索詞是夏季女裝,那么被展示的寶貝是寶貝標題里含有夏季女裝這個詞，如果搜索詞詞夏季女裝,那么展示的寶貝里不僅有標題里含有夏季女裝這個詞的寶貝，同時還有標題里含有夏季和女裝這兩個詞的寶貝，不論這兩個詞是否緊貼在一起(關于具體情形，請自己搜索夏季女裝,夏季女裝查看，注意不要用雙引號的)。韓版女裝的情形是一樣的。而不論是夏季韓版女裝還

9、是韓版夏季女裝搜索量都不會大，至少不會大于韓版女裝和夏季女裝,因此你接收流量的詞應該是夏季女裝和韓版女裝.剛才說了，如果你用的詞是韓版夏季女裝,那么搜索韓版女裝是找不到你的，因為搜索出來的寶貝標題里韓版女裝是要緊貼在一起的，而你的屬于韓版女裝這種分開的情形。關于這個問題，需要探討淘寶詞庫過濾的問題，需要一集很長的教程，這里不便多說了。你最大可能接收夏季女裝這個詞的流量，到這里，問題出來了，如果你使用韓版夏季女裝這樣的詞，分在哪個類別，可以最大限度的獲得夏季女裝這個詞的流量，搜索一下就知道了圖8這點很明白了，你考慮不同的詞，分類是不一樣的，比如你的寶貝是連衣裙，你覺得適合夏季女裝這個詞，也適合韓

10、版女裝這個詞，那么你肯定應該把寶貝分在連衣裙這個類目下，并且采用韓版夏季女裝這樣的詞，這里你主排的詞是夏季女裝,而韓版只是為了說明你的產品特性而已，自然連衣裙這個詞是肯定要考慮的詞了。到這里的話，你也應該明白我們在搜索相關性那里提到的關鍵詞設置原則了吧。與業務相關性保證了你的排名優勢，因為不能保證你業務相關，那么與分類就不一致了。比如你賣的是連衣裙,你使用了與業務不相關的詞，而你明顯把寶貝分在了連衣裙這個類目下，那么你使用的無關關鍵詞要排名靠前是不可能的，既然這樣，為什么還要用無關關鍵詞呢為了更好地實施類目相關性原則，我們給出以下兩條設置關鍵詞的基本方法第一，通過關鍵詞找分類，這個在上面的例子

11、里就說明了，確定自己要排的詞，然后搜索哪個類目更合適。第二，通過類目設置關鍵詞，也可以叫做利用類目詞做關鍵詞。在你發布寶貝的時候，要求你選擇類目，圖9圖10這里面的詞，基本都是與你的業務相關的詞，同時有些是客戶會搜索的詞，同時與類目是最相關的，因此，選用這些詞做關鍵詞，是很理想的。這是一個非常主要的技巧，對你與找到合適關鍵詞是很重要的。為什么這些關鍵詞會是合理的呢這里面的詞，基本都是與你的業務相關的詞，同時有些是客戶會搜索的詞，同時與類目是最相關的，因此，選用這些詞做關鍵詞，是很理想的。這是一個非常只要的技巧，對你與找到合適關鍵詞是很重要的。為什么這些關鍵詞會是合理的呢?第一，淘寶給出的分類，或者指示的屬性，都是一些標準化的詞，也就是說，是被人們認可的詞，因此，這些詞是有搜索量的；第二，你使用這些詞，又把寶貝分在這些詞指示的分類下，或者設置了這些作為屬性，那自然是很相關性的了。比如你用籃球這個詞，分在籃球這個分類下，能不具有相關性嗎至此，我們回顧一下淘寶搜索排名規則