1、 中心改變論一切因你而尊中央尊館廣告形象與價值深化溝通綱要天橙中國傳播機構核心思考形象上，從公寓到公館的形象轉變訴求上，解決項目高端性價值認可目錄客群洞察廣告主題價值梳理廣告傳播渠道對接公關事件營銷增值客群洞察1、中央尊館有什么？興進中央尊館位于上海路31號，坐擁桂林市公認的黃金地段，交通便捷，周邊居家、購物、醫療、教育生活配套齊全。項目占地2.14公頃，總建筑面積54000平方米，由8棟12層的小高層圍合而成，戶型面積集中為7090平米，現代新古典主義的建筑風格、簡約融合式東南亞風情園林、創新的戶型設計、人性化的設計細節、110米超寬樓間距的奢華空間感受、集合高科技人性化智能系統、“禮賓式”

2、物業管理服務以及多項尊貴權益。2、中央尊館賣給誰？核心目標客戶以在安新洲片區及周邊區域（如城南區、秀峰區）工作的高極技術人員、中高層管理人員及政府公務員為主。資料來源于興進提供A 客群特點客群特點 在崗位占據重要位置，事業處在上升階段，仍然需要和渴望身份認同。具知識化特點，并不以財富為標榜，但有對生活品質和品位的更高要求。追求事業與生活平衡和便捷，也希望能找到一個事業與生活的更高平臺。B 客群個性客群個性 有知識、有思想、有眼光、有品位C 客群定義客群定義知識新貴族3、為什么要選擇中央尊館？A 對于中心區以外競爭而言對于中心區以外競爭而言 項目坐享城市中心位置和豐富的城市資源，是知識新貴事業和

3、生活的更高起點和平臺，也是他們事業和生活自由轉換的平衡點。B 對于中心區競爭而言對于中心區競爭而言 項目戶型集中7090，更高高性價比和輕松購買的可能性。2007年一季度的片區均價多層為建面均價多層為建面6000元元/，小高層為建面，小高層為建面4200元元/。以大面積戶型為主，各樓盤主力戶型均為三房、四房。三房建面在各樓盤主力戶型均為三房、四房。三房建面在120-160之間，四房建面在之間，四房建面在140-160之間，之間，銷售較好的仍在建面110-130的三房。中片區各樓盤兩房戶型稀少且面積較大中片區各樓盤兩房戶型稀少且面積較大，普遍在建面85-100左右。資料來源于興進提供 C 對于安

4、新洲內競爭而言對于安新洲內競爭而言 項目更重細節感和品質感，更具高性價比，是知識新貴的身份象征，更能滿足其對生活品質和品位的高要求。港灣港灣1號和江上一品不具可比性，主在比較萬象城。號和江上一品不具可比性，主在比較萬象城。支持點：立面形象、硬件配套、人性化細節和創新設計、小豪宅支持點：立面形象、硬件配套、人性化細節和創新設計、小豪宅所以說所以說客群心理沖突:現實追求（理想的好房子）的不可能性和理想追求的渴望項目獨特的利益滿足:城市中央提供給知識新貴族實現理想的品質生活追求的好房子（對接（對接項目形象定位：城市中央尊享領地）項目形象定位：城市中央尊享領地）關鍵詞：城市中央好前景/豐富資源好地段/

5、科學尺度好生活/以你為尊好房子廣告主題一切以你改變價值梳理 中心改變論中心改變論簡要描述：隨著新桂林藍圖的實施，寸土寸金中心地塊更顯矜貴，位踞城市軸心黃金交叉點的中央尊館，丈量你事業和生活的新高度。 資源改變論資源改變論 簡要描述：未來更為優化的城市中央，商業、教育、景觀、居家等城市稀缺資源集大成者，因豐富的擁有而提升人生的舞臺。 居住改變論居住改變論 簡要描述：城市中央500米半徑把名校、公交、公園、超市、商場、銀行、餐飲、休閑等配套融匯在你離家出行的5分鐘內，改變你的居住品質。 生活改變論生活改變論 簡要描述：現代新古典主義的建筑風格、名師手筆的東南亞風情園林、創新的戶型設計、集合高科技人

6、性化智能系統、“禮賓式”物業管理服務以及多項尊貴權益，一切以你為尊。 氣質改變論氣質改變論 110米超寬樓間距的奢華空間感受、入戶門寬度到2.9米層高、3.8米架空層一切人性化的數字和考究的細節都彰顯你非凡的氣質。廣告傳播節奏劃分及分階段概念主題形象提升產品解析生活體驗1月1日推廣節奏及階段概念主題推廣節奏及階段概念主題中心改變論中心改變論尺度丈量高度尺度丈量高度以你為尊以你為尊3月30日6月28日9月6日推貨：1#及3#1/2/4單元節點：3#二房/三房樣板房開放1#3套清水樣板房開放推貨：5#及7#西單元節點：57#之間樣板園林開放7#樣板間開放 推貨：2#及3#3單元節點：工法樣板房開放

7、形象提升產品解析生活體驗5.15.1面市面市中心改變論中心改變論尺度丈量高度尺度丈量高度以你為尊以你為尊分階段廣告傳播詳解主題1:規劃的尺度主題2:園林的尺度主題3:建筑的尺度主題4:空間的尺度主題5:細節的尺度主題1:中心的生活主題2 舒心的生活主題3:省心的生活主題4:寬心的生活主題5:貼心的生活主題1:中心改變論主題2:資源改變論主題3:居住改變論主題4:生活改變論主題5:氣質改變論1月1日3月30日6月28日9月6日科學感、人性感、細節感、價值感廣告調性第一階段調性及創意參考創意參考創意參考創意參考創意參考創意參考第二階段調性及創意參考節點：工法樣板房開放調性參考調性參考創意參考創意參

8、考創意參考創意參考軟文參考軟文參考軟文參考渠道對接整合傳播線上傳播：在媒體上建立形象廣告為主，包括報廣、戶外等線下傳播：準確到達目標客戶包括DM、公關、現場、促銷等品牌媒介創新媒介舉例新年禮品之筆記本新年禮品之掛歷/臺歷新年禮品之水杯機場廣告銀行展架電子樓書電影票/對帳單/飛機套票/高端場所雜志內刊其它形式公關事件公關行程形象提升價值解析生活體驗5.15.1面市面市1月1日3月30日6月28日9月6日與新周刊舉辦桂林首屆新銳人物評選及合辦新周刊號外刊物與市圖書館聯合興建桂林首個網絡社會圖書館式會所并舉辦桂林首屆社會讀書節“愛相隨”2008集體婚禮與新周刊舉辦桂林首屆新銳人物評選及及合辦新周刊號外刊物全國發行的新周刊雜志曾為云南地產項目“雪山水城”特發號外生活家麗江，以評選“我們時代的25位生活家”為主題，包括對人物（歐陽應霽、張寶全、潘石屹、王石、王中軍、馬未都、艾未未等）、麗江、生活方式、項目等內容的編輯形成媒體文本，進行全國發行（費用約為60萬）。我們亦可聯合象山區乃至桂林市政府做關于桂林專題的雜志號外，內容可包括關于這個城市的歷史積淀、當代生活、未來發展、特殊事件與人物（類似中國新聞周刊號