《市場營銷》課程教學大綱_第1頁
《市場營銷》課程教學大綱_第2頁
《市場營銷》課程教學大綱_第3頁
《市場營銷》課程教學大綱_第4頁
全文預覽已結束

下載本文檔

版權說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內容提供方，若內容存在侵權，請進行舉報或認領

文檔簡介

1、市場營銷教學大綱總 學 時：60學時課程性質：職業技術基礎課、職業技能課教學目的與基本要求：本課程的教學目的是培養適應基層營銷工作的需要的應用型人才通過本課程的學習，學生應達到如下基本要求：1、掌握營銷觀念和基本的營銷戰略、策略思路；2、掌握營銷業務流程的實際技能。教學內容：（一）市場營銷基礎知識1、市場和市場營銷2、市場營銷環境3、市場調查（二）消費者購買行為1、個人消費者需求分析2、組織市場需求分析（三） 市場營銷攻略1、市場細分2、目標市場戰略3、市場定位戰略（四） 產品策略與價格策略1、 產品策略2、 價格策略（五）銷售人員的素質和能力1、 銷售人員應具備的素質2、 銷售中的社交禮儀3

2、、 銷售人員應具備的基本能力（五）銷售實務與案例分析 1、售前準備 2、銷售過程 3、售后服務課程重點、難點：（一）市場營銷基礎知識重點：1、市場和市場營銷的概念2、市場調查的方法難點：1、市場營銷與推銷的區別2、市場營銷環境的概念與特點（二） 消費者購買行為重點：1、 消費者需求的特點2、 組織市場特點難點1、消費者購買動機2、影響消費者購買行為的基本因素3、市場需求分析（三）市場營銷戰略重點：1、市場細分的基本要求2、消費品市場細分3、企業市場細分4、目標市場分析5、市場定位戰略難點：1、評估市場區劃2、市場定位的方法3、市場定位戰略（四）產品策略與價格策略重點：1、產品概念2、產品定價的主要方法 難點：產品策略與價格策略（五）銷售人員的素質和能力重點：1、銷售人員應具備的素質2、營銷人員必備的基本能力難點：營銷技巧的熟練使用（六）銷售實務與案例分析重點:完整的銷售過程難點：銷售前準備工作課時分配：（教學內容欄可按章內容填寫）序號教學內容學時數理論教學實 訓1市場營銷基礎知識662消費者購買行為453市場營銷戰略264產品策略與價格策略625銷售人員的素質和能力576銷售實務與案例分析65

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯系上傳者。文件的所有權益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網頁內容里面會有圖紙預覽，若沒有圖紙預覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經權益所有人同意不得將文件中的內容挪作商業或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內容的表現方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內容負責。
  • 6. 下載文件中如有侵權或不適當內容，請與我們聯系，我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論