1、銷售工作方案銷售工作方案銷售工作方案 篇1 ?轉眼 20 年上半年已完畢，為了更好的展開下半年的工作，我就上半年的工作做 1 個全面而詳實的總結，目的在于汲取教訓、進步自己，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。1、上半年完成的工作 ?1、銷售指標的完成情況 ?上半年在公司各級領 20 年上半年銷售工作總結導的親切關心和正確指導下，及經銷商的共同努力下，市場完成銷售額 157 萬元，完成年方案 300 萬元的 52，比去年同期增長 126，回款率為 100;低檔酒占總銷售額的 41，比去年同期下降 5 個百分點;中檔酒占總銷售額的28，比去年同期增加2個百分點;高級酒

2、占總銷售額的31，比去年同期增加 3 個百分點。2、市場管理、市場保護 ?根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其履行統 1 批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行動的產生。通過對各個銷售終端長時間的交換和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統 1 的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指點價。按照公司對商超、酒店及零店產品擺設的要求進展產品擺設，并發動和協助店方使產品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、擺設產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其到達利用終端貨架資進展品牌宣揚的目的。3、市場開發情況 上半年開發商超 1 家，酒店 2 家，終端 1

3、3 家。新開發的 1 家商超是 縣范圍最大的購物廣場，所上產品為 52deg;系列的全部產品;2 家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產品為 52deg;的 4 星、5 星、108 年，大酒店所上產品為 42deg;系列的 2 到5 星及原漿。新開發零售終端城區 4 家，鄉鎮 9 家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部份是 42deg;系列產品。4、品牌宣揚、推行 ?為了進步消費者對“酒”的認知度，建立品牌形象，進 1 步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統 1 宣揚標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并協助廣告公司制作各式廣告宣揚牌 35 個，其中煙酒門

4、市部及餐館門頭 29 個，其它情勢的廣告牌 6 個。5、銷售數據管理 ?根據公司年初的統 1 要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每個月要貨方案，各類銷售數據檔案都采取紙質和電子版兩種情勢保存。對 20 年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進展匯總分析p ，使得的每個月的要貨方案更加客觀、準確。在每個月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品構造等幾個方面進展匯總分析p ，以便于更加準確客觀地反響市場情況，指點以后的銷售工作。2、下半年工作打算 ?雖然在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺少營銷工

5、作的知識、經歷和技能，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快進步本身業務才能，做好各項工作，確保 300 萬元銷售任務的完成，并向 350 萬元奮斗。1、努力學習，進步業務水品 ?其 1 是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(特別是白酒營銷方面)的知識，學習 1 些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有 1 定的知識支持。其 2 是常常向公司指導、各區域業務和市場上其他各行業營銷人員請教、交換和學習，使自己從業務程度、市場運作和掌控到人際交往等各個方面都有 1 個大幅度的提升。2、進 1 步拓展銷售渠道 ?市場的銷售渠道比擬單 1，大部份產

6、品都是通過流通渠道進展銷售的。下半年在做好流通渠道的條件下，要進 1 步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比擬多的工商、教育和林業 3 個系統多做工作，并漸漸向其他企事業單位浸透。3、做好市場調研工作 ?對市場個進 1 步的調研和探索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓 1 些分析p 和對策有更強的數據作為支持，使其更具科學性，來彌補經歷和感官認識的缺乏。理解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況和全部白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調劑營銷策略。4、與經銷商親密配合，做好銷售工作 ?協助經銷商在穩住現有網絡和消

7、費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和開掘埋伏的消費者群體。但凡遇到經銷商發火的時候 1 定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋緣由，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋緣由，讓他明白，剛剛的火不應當發，讓他心里感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，1 定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去開展，學會用多種方法控制局勢的開展。銷售工作方案 篇2 ?隨著山東區市場逐步開展成熟，競爭日趨劇烈，機遇與考驗并存。銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，重視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業豪情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，統籌將來開展。在總經

8、理的指導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點保護現有市場，掌控時機開發埋伏客戶，重視銷售細節，強化優良效勞，穩固和進步市場占有率，積極爭取美滿完成銷售任務。1、銷量指標：2、方案擬定：1、年初擬定年度銷售整體方案; ?2、年終擬定年度銷售總結; ?3、月初擬定月銷售方案表和月訪客戶方案表; ?4、月末擬定月銷售統計表和月訪客戶統計表; ?至 20 年 12 月 31 日，山東區銷售任務 560 萬元，銷售目的 700萬元(20 年度銷售方案表附后); ?3、客戶分類：根據 年度銷售額度，對市場進展細分化，將現有客戶分為 VIP用戶、1 級用戶、2 級用戶和其它用戶 4 大類，并對各級用戶進展全

9、面分析p 。4、實行措施：1、技術交換：(1)本年度針對 VIP 客戶的技術部、售后效勞部展開 1 次技術交換研討會; ?(2)參加相干行業展會兩次，其中展會期間安排 1 場大型聯誼座談會; ?2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的類似品牌有 78 種之多，與我司品牌相當的有 34 種，技術方面不相上下，競爭越來越劇烈,已構成市場要挾。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交換，調和與客戶、直接用戶之間的關系。(1)為與客戶加強信息交換，增近感情，對 VIP 客戶每個月造訪1 次;對 1 級客戶每兩月造訪 1 次;對 2 級客戶根據實際情況另行安排造訪時間; ?(2)適應掌控情勢，銷售工作已不單單是

10、銷貨到我們的客戶方即為完畢，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我 年工作重點。3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資，通過信息檢索發現掌握銷售信息。4、售后調和：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣效勞”，在下 1 步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優良效勞。用戶使用我們的產品猶如享受我們提供的效勞，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，掌控每次與用戶接觸的時機，提供熱忱詳細周到的售后效勞，給公司增加 1 個制勝的籌馬。本年度我將嚴格遵照公司各項規章制度，加強業務學習，進步業務程度，努力完成銷售任務。挑戰已到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼

11、程，我相信：用心 1 定能贏得精彩! ?銷售工作方案 篇3 ?1背景和問題 ?互聯網和萬維網已成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對終究用戶來講，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，終究用戶間的交互性愈來愈差，傳統意義上的交互已沒法滿足用戶的需求，舉 1 個簡單的例子，即便是在世界杯的決賽期間，1 個普通的足球迷也很難立即從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。2目的和解決方案 ?我們的“軟件名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不管處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的 1 樣。“軟件

12、名稱”既是 1 個終究用戶使用的萬維網上的協作軟件，又為企業提供了無窮的商機：“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了 1 個交換的平臺。“軟件名稱”為企業提供了 1 個發布廣告和商用信息的平臺。3產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺 ?“軟件名稱”為終究用戶提供 1 個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了 1 個宣揚和銷售的渠道。4公司和管理 暫缺。5業務體系：以廣告和商用信息收入為主 ?調查數據顯示，有超過 6 百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的埋伏終究用戶，同時有超過 1 百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的埋伏商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸

13、引力的，由于軟件和效勞對終究用戶來講是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有終究用戶發布廣告信息和商用信息。假定每一年平均從每一個商業用戶獲得 100RMB 的收入，那么全部的市場收益將會超過 1 億 RMB。而 100RMB 的年租對企業是微缺乏道的。“軟件名稱”這個工程對其雇員和投資者來講也 1定會盈利。6中小企業融資：第 1 輪的投資者將會有 68的內部收益率IRR增長預測顯示，在第 5 年“軟件名稱”將會有 6000 萬 RMB 的銷售額，且稅后凈利占銷售額的 21。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工 90 人。創辦人將提供 500，000RMB 的早期投資，“軟件

14、名稱”正在尋覓知曉此領域并且能主動參與創辦此工程的投資人。在第 1 輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資 500 萬 RMB 的投資人 60的股分，這部份資金主要用于效勞器和網絡架設費用及初步廣告費用。12 個月后，將需要 1000 萬 RMB 的再投資，主要用于市場開拓費用。在這以后的 12 至 15 個月，還將需要 500 萬 RMB 的投資。在運行5 到 6 年以后，就可以斟酌首次公然上市。按照我們的價值計算，對第 1 輪的投資者將會有 68的內部收益率。銷售工作方案 篇4 ?我到公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作 1 年來，我已完全的融入到了這個集體里。在 1 年里雖然存在著這樣或那

15、樣的問題，我們都盡可能的解決了，在下 1 年里要從以下幾方面入手: ?首先要下降本錢，應當采取的主要措施有：進 1 步拓寬進貨渠道，尋覓多個供貨商，進展價格、質量比擬，選擇質量好價格低的供貨商供貨；節約節省，節省開支、防止浪費，工程方案設計要公正；內部消耗下降，平常費用開支、水、電、平常辦公耗材特別是紙張、車輛開支要節省等問題。其次也是最重要的部份-培養意識，效勞意識的加強、競爭意識的建立、市場創造意識的培養。我們是以效勞為主的公司，可以借助效勞去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務程度不進步會被公司淘汰，企業不開展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比擬劇烈，今年情勢將更加嚴峻。業務程度和員工素質的進步相當重要，關系到全部企業的開展與命運。業務程度的上下影響到辦事的工作效力；員工素質的上下直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有 1 支高素質、技術程度過硬的隊伍的企業才會有進步、有開展。加大宣揚力度也是市場開發 1 種重要手段和措施。1、銷售部獲得利潤的途徑和措施 ?銷售部利潤主要來有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復印；計算機網校等和計算機產業相干的業務。今年主要目的：家