1、銷售薪資方案銷售薪資方案前言為適應營銷工作管理11 要求，進步全體營銷人員的士氣，明確公司內部的薪資管理和分配行為，建立嚴格、公正、有競爭力的鼓勵機制，為將來公司吸引和保存優秀員工，保證公司經營目的的實現和永續經營，結合公司薪酬制度、相關政策及實際情況，特制訂本管理手冊，本手冊使用范圍僅限內貿部。一、20 年績效考核與鼓勵遵循的原那么：指標明確、考核科學、鼓勵有效 、公平公正最終的落腳點是：促進我們營銷效率的提升二、20 年績效考核的根本出發點：三、營銷中心今年加大績效考核與鼓勵的愿景：1、培養一批高素質的職業經理人隊伍12 ； 2、優秀營銷梯隊的建立與良性管理，為公司中長期開展戰略效勞。四、

2、我們考核的目的是什么？在促進我們自身核心價值提升， 對于我們業務人員來說：您有多少“料”本領，決定您值多少年薪？這里的料就是我們市場操作的專業技能良好的職業操守管理才能執行力我們希望在實行結果導向的同時，加強對區域人員的過程管理，建立一整套合理的評價13 體系與鼓勵機制，并確保鼓勵有效。第一章：營銷崗位職責1、 區域經理1、 完成所負責客戶的銷售方案的達成，貨款的及時回籠。2、 負責客戶的庫存管理和協助退貨整理，殘損貨物的修復。3、 負責核心門店的維護，指導牌面陳列。4、 負責專柜的管理。5、 建立分銷體系臺賬，理解貨流向。6、 執行公司制定的促銷方案。7、 為經銷商和區域14 經理定期提供市

3、場調查和銷售數據分析p 報告8、 負責區域空白市場的拓展，和客戶優化。9、 管理區域內市場投入費用的使用和管理。1-2：銷售部經理1、負責區域經理的管理考核和優化。2、負責年度銷售方案的推進和各項經濟指標的進度管理。3、負責市場投入費用的管理和審批。4、負責年度銷售方案的制定和分解。5、負責銷售部人員的招聘和補充。6、全國客戶的管理和優化7、促銷活動的管理和執行8、全國重點賣場的管理和會談。9、負責銷售部日常運營的管理。10、完成銷售總監交辦的其他各項工作。第二章、內貿部組織構架和人員設置15第三章：薪資標準3-1：銷售崗位薪資構造表初級業務經理中級業務經理資深業務經理薪資構成1 級2 級3

4、級4 級5 級6 級根本工資1500202500300040005000月度績效1000150015002025002500年末業績考核10000100002002003000030000參考總年薪4000052068000800001080001200一般性職務區域經理區域經理區域經理區域經理大區經理資深大區經理3-2：級別設置說明內貿銷售崗位置 3 職共 6 級，其中 4-6 級崗位在銷售團隊初次組建后只晉升不招聘，1-3 級崗位以招聘和培養為主。其中 1-4 級是主要執行者，5-6 級是銷售部經理第四章：任職資格和晉升標準4-1：初級1-2 級業務經理任職資格1、專科以上學歷，應往屆畢業

5、生2、市場營銷，中文，計算機等文科專業畢業3、性格外向，勇于挑戰，能承但工作壓力。4、能承受異地工作，能適應經常出差。5、有銀行，保險，洗化等產品推銷經歷優先考慮。6、前一年度年薪在 4 萬元以上的，可直接定位 2 級4-2：中級3-4 級業務經理任職資格1、初級業務經理任職滿兩年者。2、初級業務經理，負責區域目的達成額達 130，受到客戶表彰者。3、在初級業務經理崗位上滿 1 年，且業績突，受總經理室特別嘉獎者。3、業屆司不招聘務經銷商進展科學的考核與管理銷售工作正常進展4、其他公司銷售崗位 4 年以上工作經歷，且前一年年薪 5 萬元以上者。5、市場營銷，促銷籌劃，ka 會談，客戶培訓等某一

6、方面才能突出者。4-3：資深5-6業務經理任職資格1、中級業務經理任職滿兩年2、中級業務經理滿 1 年，且業績突出，收到總經理室嘉獎者。3、中級業務經理滿 1 年，目的達成額超過 130，受到客戶表彰者。4、其他對公司業績增長有突出奉獻的。4-4：符合以下任意量化標準自動晉升一級。1、現級別崗位滿兩年自動晉升一級。2、年度考核平均分數大于 90 分總分 120，自動晉升一級3、崗位年度目的達成率 130以上的，自動晉升一級。4、有突出奉獻受到總經理室嘉獎 2 次以上的。4-5：符合以下任意量化標準的自動降 1-2 級，降 2 級者調離工作崗位。1、連續兩個季度目的達成率低于 80降 1 級，低于 60直接降 2 級。2、年度考核平均分數低于