1、PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 影響力班級(jí)：演講人：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 目錄名書介紹Contents1名書內(nèi)容23名書觀后感PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： P

2、PT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書介紹1PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 影響力是用一種別人所樂于接受的方式，改變他人的思想和行動(dòng)的能力。影響力又被解釋為戰(zhàn)略影響、印象管理、善于表現(xiàn)的能力、目標(biāo)的說服力以及合作的影響力等。是2006年5月中國人民大

3、學(xué)出版社出版發(fā)行的圖書，作者：羅伯特西奧迪尼全球最知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究多年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。前言PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書內(nèi)容2PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教

4、程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 互惠 承諾和一致 社會(huì)認(rèn)同 喜好 權(quán)威 稀缺六 大 心 理PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 互惠 小故事：安利從早期在地下室辦公，到年銷售15億美元，多虧一種叫“臭蟲”的免費(fèi)試探手法。“臭蟲”由一系列安利產(chǎn)品組成，例如殺蟲劑、除臭劑等等。銷售員用一種特質(zhì)的塑料袋把產(chǎn)品提到消費(fèi)者家里。安利公司的機(jī)密操作手冊指導(dǎo)員

5、說：把“臭蟲”放在消費(fèi)者那里，“一天、二天甚至三天，不收取任何費(fèi)用”，也不要他承擔(dān)任何義務(wù)。你只要告訴他，你希望他試用這些產(chǎn)品，幾乎沒人拒絕這種請求。知道結(jié)果是什么嗎？平均而言，當(dāng)銷售員去取回“臭蟲”的時(shí)候，消費(fèi)者會(huì)購買總量的一半. 小故事：美國一個(gè)宗教團(tuán)體，早期他們剃著光頭、穿著不合身的袍子，手拿念珠和鈴鐺，一邊唱著圣歌，一邊向人們募捐。可那些能捐款的人不喜歡這些成員的外表、穿著和行為。這樣這個(gè)組織就想了一個(gè)非常聰明的辦法，采用了一種新的募捐方式。他們在機(jī)場向募捐對象送上一份小禮物，一本書，或者送上一朵花。當(dāng)募捐者拒絕時(shí)，他們堅(jiān)持說這是送給他們的禮物。當(dāng)募捐者接受后，這些成員才會(huì)提出募捐的請

6、求。這種“先施舍，后乞討”的策略取得了巨大的成功。 PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 要是人們給了我們什么好處，我們就會(huì)盡量回報(bào)。原因在于違背互惠原理，接受而不試圖回報(bào)他人善舉的人，是不受社會(huì)群體歡迎的。這大致相當(dāng)于我們俗語說的“吃人家的嘴軟，拿人家的手短”互惠原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word

7、教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 承諾和一致小故事1：研究者的助手在沙灘上隨機(jī)選擇一個(gè)人（所謂受試者），在離開他兩米的地方鋪上一塊沙灘巾，助手躺在沙灘巾上，停一會(huì)兒音樂，然后起身，離開沙灘去散步。過一會(huì)兒，研究人員裝扮成小偷，過來拿收音機(jī)。實(shí)驗(yàn)結(jié)果是：“偷竊收音機(jī)”事件上演了20會(huì)，被阻止的只有4會(huì)。原因可能是受試者擔(dān)心受到傷害。然后稍加調(diào)整試驗(yàn)，助手在離開前請受試者“幫忙看著我的東西”，所有受試者都答應(yīng)了。在承諾和一致原理的推動(dòng)下，20個(gè)有19個(gè)主動(dòng)主動(dòng)阻止了“偷竊行為”，要求對方作出解釋。小故事2：研究人員要求業(yè)主們同

8、意在自己的前院草坪上立一塊公益廣告牌，并給出廣告牌演示（一張照片）照片上房子挺漂亮，可房子正面的視線完全給一塊碩大的“小心駕駛”告示牌擋住了。處于可理解原因，最后該地區(qū)83%的業(yè)主都拒絕了。然后，有一組業(yè)主卻特別積極，有76%同意貢獻(xiàn)自家前院，為什么？原來兩周前，有一位義工到這組業(yè)主的家里，請他們同意立一塊三英寸的警示牌，上面寫著“做一個(gè)安全的駕駛員”。這個(gè)要求是在太微不足道了，幾乎所有人都答應(yīng)了。然后，事實(shí)證明這個(gè)行為產(chǎn)生的影響卻非常驚人。原因在于，在答應(yīng)小的瑣碎的要求的時(shí)候，我們塑造了自己支持公益的形象，相當(dāng)于給出了承諾.PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載

9、： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 人人都有一種言行一致（同時(shí)也顯得言行一致）的愿望。甚至，我們有時(shí)候會(huì)一次次的欺騙自己，以便在做出選擇之后，堅(jiān)信自己做得沒錯(cuò)。承諾和一致原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 社會(huì)認(rèn)同小故事：（實(shí)驗(yàn)者們）決定模擬緊急事件。讓一名紐約

10、的大學(xué)生假裝癲癇發(fā)作，要是在場的只有1名旁觀者，85%的時(shí)候他都得到了幫助，而有5名旁觀者的時(shí)候，“病人”得到幫助的概率降低到了31%。原因在于每個(gè)人都不太確定情況，也沒有上去問并確認(rèn)，并最終都受到了其他人的影響，不能說明這是個(gè)“冷漠社會(huì)”。這里還扯出一個(gè)“多元無知效應(yīng)”當(dāng)我們和陌生人在一起時(shí)，喜歡表現(xiàn)的優(yōu)雅而成熟，又因?yàn)槲覀儾皇煜つ吧说姆磻?yīng)，我們可能無法表露關(guān)切的表情，也無法正確解讀他人關(guān)切的表情。順便說一下，如果下次你不幸遇到緊急情況，而周圍恰好人很多時(shí)，最好指定具體的人來幫你，比如“那個(gè)戴帽子的帥哥”之類的。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT

11、圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 社會(huì)認(rèn)同原理：在判斷何為正確時(shí)，我們會(huì)根據(jù)別人的意見行事。一般來說，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時(shí)候，我們最有可能覺得別人的行為是正確的。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 喜好 小故事：針對加拿大聯(lián)邦的選舉研究發(fā)現(xiàn)，富

12、有魅力的候選人得到的選票比沒有吸引力的候選人多兩倍半。除了這些英俊政治家偏愛的證據(jù)，后續(xù)研究還表明，選民們并沒有意識(shí)到自己的偏愛。事實(shí)上，在受訪的加拿大選民中，73%的人措辭強(qiáng)硬的否認(rèn)自己會(huì)受到外表吸引力的影響，只有14%的人認(rèn)為可能會(huì)有這種影響。越來越多的證據(jù)表明，這種惱人的傾向確實(shí)存在.原因在于：我們會(huì)自動(dòng)給長的好看的人添加一些正面特點(diǎn)，比如有才華、善良、誠實(shí)和聰明等，而且我們并沒有意識(shí)到這一點(diǎn).PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載：

13、 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 你會(huì)傾向于聽從你喜歡的人（如朋友、偶像、專業(yè)人士）等的意見。這些喜好還包括外形、和自己的相似性甚至是恭維等等。喜好原理：PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 權(quán)威小故事：英國劍橋大學(xué)的一名訪客來到了5個(gè)班級(jí)。在不同的班級(jí)，研究人員對這個(gè)人的身份做了不同的介紹，分別是學(xué)生、助教、講師、高級(jí)講師和教授。當(dāng)這個(gè)訪客離開后，研究人員讓學(xué)生評(píng)估他的身高。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：訪客的

14、地位每提升一級(jí)，他在同學(xué)眼中的平均身高高半英寸，也就是說：他是“教授”的時(shí)候身高足足比是“學(xué)生”的時(shí)候高2寸半（6厘米多）。政治家獲勝后，在公眾眼中也會(huì)顯得更高大。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 服從權(quán)威就不用多說了，但是還是有很多驚人的事，比如：有時(shí)候頭先比當(dāng)事人的本質(zhì)更能影響他人的行為。頭銜不光能讓陌生人表現(xiàn)的更恭順，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人的眼里顯得更高大 權(quán)威原理：PPT模板下載：

15、行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 稀缺小故事： 研究人員向大學(xué)生們出示了一本小說的若干廣告。一半學(xué)生看到的廣告文案中說“本書僅限21歲以上的成人閱讀”，另一半學(xué)生看到的廣告則沒有提及這樣的年齡限制。稍后，研究人員詢問學(xué)生們對這本書的感覺。學(xué)生們的反應(yīng)就跟對其他的禁令一樣：較之以為能夠隨意閱讀該書的學(xué)生，受到年齡限制的學(xué)生更想讀這本書，并覺得自己會(huì)喜歡他。PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT

16、素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 稀缺原理： 機(jī)會(huì)越少見，價(jià)值似乎就越高。對失去某種東西的恐懼，似乎要比獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人的行動(dòng)力 PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 名書觀后感3PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下

17、載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 1.在接受了別人的好處后，人們很輕易就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)一定會(huì)拒絕的請求。 即便是一個(gè)不請自來的好處，一旦被接受，也會(huì)制造出一種負(fù)債感。2.一旦我們做出了一個(gè)決定，或選擇了一種立場，就會(huì)有發(fā)自內(nèi)心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下，我們總是希望以實(shí)際行動(dòng)來證明我們以前的決定是正確的。 3.當(dāng)我們對自己缺乏信心時(shí)，當(dāng)形勢變得不很明朗時(shí)，當(dāng)不確定占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

18、與我們類似的人的行為對我們最有影響力。影響力經(jīng)典語錄PPT模板下載： 行業(yè)PPT模板： 節(jié)日PPT模板： PPT素材下載： PPT圖表下載： 優(yōu)秀PPT下載： PPT教程： Word教程： Excel教程： 資料下載： PPT課件下載： 范文下載： 試卷下載： 教案下載： PPT論壇： 對于我來說，從書中受益的不僅僅僅是明白了“喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺”這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種“武器”更好的服務(wù)于工作，既能“皆大歡喜”也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在“影響”和“被影響”中輪流主角，怎樣做能將“效果最大化，成本最小化”，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的“社會(huì)認(rèn)同”，怎樣做能讓我們在“互惠”的同時(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家？巧妙的開啟“火雞媽