1、2020營銷策劃房地產營銷與傳播策劃新思維模型甲 方:乙 方：簽訂日期： 年 月房地產營銷與傳播策劃新思維模型、尸 、-一 前言1 任務描述2 所做功課3 作業目標4 核心思路二 項目分析1 產品 2 服務 3 文化 4 企業5 價格 6 通路 7 已有的品牌概念 8 以住的各種傳播9 現在的目標消費群定位總結 10 現在的開發概念三 宏觀經濟環境分析四 本市樓市 分析五 本區域樓市分析六 主要競爭者分析1 同區的 2 同質的 3 同價的七 項目的 SWOT 分析1 比較優勢 2 比較弱勢 3 發展機會 4 發展威脅八 項目的競爭力分析1 產品力 2 服務力 3 文化力 4 價格力5 通路力7

2、 企業實力8 企業的品牌力6 產品品牌力九 開發概念的重新定位 由市場、項目、競爭者導出開發概念十 項目價值分解1 產品要素2 服務要素3 文化要素4 產品品牌要素5 企業品牌要素十一 價格重新定位1 成本導向 2 需求導向 3 價值分解導向 4 競爭導向 十二 目標消費群的重新定位1 價格、購買力、月收入、有效消費群2 有效消費群的人口特征A 性別 B 年齡 C 職業 D 教育程度變 E 家庭結構 附錄一 消費者購買行為模式a、，、. _、*1 注意2 興趣3 認知4 歸類5 記憶6 分析7 比較8 聯想9 動機10 行為11 體驗12 反饋13 傳播十三 對有效消費群深入分析1 心理: 價

3、值觀 ,人生觀 ,生活態度2 生活形態 : 生活方式 生活規律3 購買形態 : 如理性購買 決策周期長 顧慮多 愛比較4 購買需求 : 理性 感性5 購樓如何使用 “: 5+2 ”或7+0純住宅或商住6 對項目的認知與態度7 對競爭者的認知與態度8 影響購買的因素有哪些 ?十四銷售概念的提純 項目市場定位1 有效消費群最核心的需求2 有效消費群作出購買決定的關鍵因素是什么 ?3 項目具競爭力的利益點是什么 ?結論4 銷售概念的定位1核心消費群2核心賣點及其支持點3散點及其支持點5 獨特的銷售說辭（小 USP）6 產品，服務，文化的相應調整十五銷售概念的品牌化 項目品牌定位1 品牌核心價值D 品

4、牌基因品A 品牌主張（大 USP） B 品牌理念 C 品牌使命牌精髓2 品牌個性A 性格B 情緒C 格調D 擬人化描述 : 性別，年齡，職業，教育，身形，穿著，開什么車3 品牌的附加價值A 個人心理影響價值： 如更自信 , 更自豪B 社交價值：如優越， 炫耀C 個人主張 ：如愛國主義， 環保 ，愛心4 品牌利益A 理性利益 B 感性利益5 品牌屬性A 產品屬性 產品的種類，外觀，功能B 市場屬性 價位，占有率，排名，角色 （ 領導者，追隨者，挑戰者、補缺者）6 品牌圓盤A 品牌核心價值B 品牌個性C 品牌附加價值D 品牌利益E 品牌屬性A， B， C，D ，E 由內至外的同心圓十六 傳播的核心系統一 傳播概念 1 定性描述 2 類比，象征物意象3 意象的組合 4 傳播概念定位語二 符號系統1 名稱 2 LOGO 3 標準字 ,標準色4 品牌口號三受眾定位典型目標消費群的描述四調性定位傳播的風格，語調五主題定位附錄二房