1、 南通開發區項目市場策劃提報南通開發區項目市場策劃提報20112011年年6 6月月p 市場大勢預判p 項目戰略定位p 項目產品建議一、市場大勢預判一、市場大勢預判時間時間政策或行動政策或行動內容內容1 1月月1010日日國務院辦公廳關于促進房地產市場平穩健康發展的通知“國十一條”合理引導住房消費抑制投資投機性購房需求；對已利用貸款購買住房、又申請購買第二套（含）以上住房的家庭（包括借款人、配偶及未成年子女），貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率嚴格按照風險定價。4 4月月1111日日銀監會：銀行不得對投機投資購房貸款 中國銀監會11日指出，銀行業金融機構要增加風險意識，不對投機投資購房貸款

2、，如無法判斷，則應大幅度提高貸款的首付款比例和利率水平，加大差別化信貸政策執行力度。 4 4月月1515日日國務院會議對購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭，貸款首付款比例不得低于30%；對貸款購買第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50%，貸款利率不得低于基準利率的1.1倍；對貸款購買第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。4 4月月1717日日國務院關于堅決遏制部分城市房價過快上漲的通知（新“國十條”） 商業銀行可根據風險狀況，暫停發放購買第三套及以上住房貸款；對不能提供1年以上當地納稅證明或社會保險繳納證明的非本地居民暫停發放購買住房貸款。嚴格限制各種名目的

3、炒房和投機性購房。地方人民政府可根據實際情況，采取臨時性措施，在一定時期內限定購房套數 。4 4月月2121日日證監會新的房貸政策是以房屋數量來認定是否為第二套、第三套，同時，認定范圍以家庭為單位。這與此前執行的二套房認定標準出現了根本性的變化 待定待定住房保有稅？特別房產消費稅？待定本輪政策調控已持續本輪政策調控已持續5 5個月，力求使投資客淡出，保護及鼓勵自住需求個月，力求使投資客淡出，保護及鼓勵自住需求2003200420052006200720082009中國樓市一貫是中國樓市一貫是“政策樓市政策樓市”“市場低迷市場低迷扶持；市場過熱扶持；市場過熱限制限制/ /打壓打壓”，特征明顯，特

4、征明顯本輪政策政策表現為階段性調整，短期打壓效果明顯本輪政策政策表現為階段性調整，短期打壓效果明顯二手房交易營二手房交易營業稅，抑制過業稅，抑制過度投資度投資打壓打壓主要為執行主要為執行05年政策，不再年政策，不再加強加強趨于溫和趨于溫和下半年通過下半年通過房貸新政，房貸新政，提高投資門提高投資門檻檻打壓打壓政策從緊轉政策從緊轉松，減免商松，減免商品房交易稅品房交易稅扶持扶持持續放松信貸持續放松信貸條件，降低利條件，降低利率率年末開始收緊，年末開始收緊，打擊屯地及投打擊屯地及投機機扶持扶持 打壓打壓提高個人住提高個人住房貸款門檻房貸款門檻繼續嘗試繼續嘗試限限制制，但收效，但收效微弱微弱下半年嚴

5、下半年嚴格土地政格土地政策以及相策以及相關貸款金關貸款金融政策融政策開始限制開始限制 292033101756168020878932643根據以往經驗，政策密集調控后，往往會出現根據以往經驗，政策密集調控后，往往會出現半年左右半年左右的樓市低迷期，預計的樓市低迷期，預計1111年開始年開始市場逐步回暖市場逐步回暖內需及城市化發展對房地產市場復蘇起到推動加速作用，未來市場發展看好內需及城市化發展對房地產市場復蘇起到推動加速作用，未來市場發展看好市場爆發市場爆發政策力度不夠政策力度不夠調控力度加大調控力度加大市場趨火市場趨火后再次限后再次限制制金融危機金融危機后扶持后扶持開始大力開始大力調控打壓

6、調控打壓大幅提高大幅提高土地供應土地供應？本輪政策為階段性調整，市場短期打壓明顯本輪政策為階段性調整，市場短期打壓明顯政府以政府以“保自住、打投資保自住、打投資”為目的，市場約半年左右政策消化期，預計為目的，市場約半年左右政策消化期，預計20112011年上半年市場開始年上半年市場開始逐步走向復蘇逐步走向復蘇我國特色經濟環境和國情支撐房地產市場加速、看好發展我國特色經濟環境和國情支撐房地產市場加速、看好發展所以，項目在入市時應處于市場回暖期，雖然在運作周期中可能會碰到短期調整，但對于所以，項目在入市時應處于市場回暖期，雖然在運作周期中可能會碰到短期調整，但對于4040萬方、萬方、約約5 5年左

7、右運作的大盤，整體大市場看好發展、市場環境逐步走高年左右運作的大盤，整體大市場看好發展、市場環境逐步走高二、項目戰略定位二、項目戰略定位區位價值理解競爭市場理解目標客戶分析和融品牌研究項目戰略定位國家級戰略定位升級、大南通概念形成，對客源輻射力度進一步加強國家級戰略定位升級、大南通概念形成，對客源輻射力度進一步加強p江蘇沿海地區建設成為我國東部地區重要的經濟增長極。江蘇區域發展上升為國家戰略，這在江蘇尚屬首次，加快連云港、鹽城和南通三個中心城市建設p推進先進制造業和生產性服務業發展，積極發展以風電和核電為主體的新能源產業，加緊建設“南融長三角、北聯渤海灣、溝通中西部”的“黃金海岸”p江蘇東部沿

8、海整體戰略定位升級，促進江蘇相關產業向沿海產業城市聚集，促進城市經濟、城市產業、城市人口大發展p大南通概念形成，南通城市地位提升、產業聚集力增強，輻射更廣的周邊縣市客源和產業客源長三角經濟區長三角經濟區環渤海經濟區環渤海經濟區船舶運輸時代：1990年以前，南通交通發達，工業基礎扎實、經濟發展水平與蘇州同步，教育基礎特別強汽車運輸時代：2005年以前，南通因長江阻隔，交通不便，經濟發展落后于蘇州大橋發展時代：05年開始，蘇通大橋及其他三座公路大橋與鐵路大橋的立項、建設、完工，南通的交通出現了跳躍式發展，被評價為最有投資潛力城市同城效應時代：類似于蘇州，通過機場、鐵路、大橋等對交通環境改善，融入上

9、海發展，形成1小時都市圈， 3小時經濟市場消費圈城市00年05年08年09年高端房價GDP漲幅GDP漲幅GDP漲幅GDP漲幅單價上海455110.8914411.1136989.7%149018.210萬以上蘇州150012.6402715.36701137400111.7-2.5萬南通73610.9147215.4251013.32873141.2-1.5萬經濟步入高速增長期，房地產將迎來快速增長經濟步入高速增長期，房地產將迎來快速增長蘇通大橋08年通車崇啟大橋已審批崇海大橋已審批城市中心南移，開發區為核心，必將承載城市中高端客源發展城市中心南移，開發區為核心，必將承載城市中高端客源發展區域

10、特點開發時期知名開發商樓盤品質老城區商業中心開發成熟少中端港閘區省級開發區、火車站、專業市場群開發中期少中端通河區省級開發區開發前期（08年）少中端新城區市政府、體育館、CBD開發中期（05年）少中高端開發區國家級開發區、能達商務區、國際商業模式開發前期集中高端蘇通合作區沿江生態科技新城開發前期少-港閘區港閘區老城區老城區南通市區南翼空間結構南通市區南翼空間結構新城區新城區開發區開發區通河區通河區蘇通合作區蘇通合作區1、上海-南通的鐵路兼城市輕軌兼高速公路的項目已經于2008年2月得到國家發改委的批準。建成后從南通開發區到上海只要40分鐘2、長江北側最大的天然30萬噸級海港-洋口港已經開航，南

11、通正式進入江海聯動的新時代3、世界500強企業中，在南通開發區有48家控股企業4、中新蘇通科技城（新加坡工業園區二區）在南通開發區內的蘇通大橋兩側規劃55平方公里5、 50層五星級賓館08年12月26日開工于南通開發區的能達商務區；四星級酒店09年10月開始營業6、南通開發區段長江寬度最窄處約7公里，將發展大片工業開發1、能達商務區于2011年基本建成2、潤華國際中心50層五星級賓館08年12月26日開工于；四星級酒店09年10月開始營業3、星湖101廣場共12萬方，部分商業開始運營4、星湖街區共8萬方，逐步開始營業5、開發區個案預計在明年集中上市知名開發商云集、以及政府對配套打造力度，在城市

12、發展中尚屬首次，凸顯開發區知名開發商云集、以及政府對配套打造力度，在城市發展中尚屬首次，凸顯開發區在未來南通城市發展中的核心地位在未來南通城市發展中的核心地位開發區有24個國家的400多家外資企業落戶，其中世界500強企業中，在南通開發區有48家控股企業，南通外資企業最多開發區外籍人口最集中中新蘇通科技城（新加坡工業園區二區）在南通開發區內的蘇通大橋兩側規劃55平方公里南通最具國際屬性區域，南通高端產業聚集區，催生中高端客源，與新城區最大差異南通最具國際屬性區域，南通高端產業聚集區，催生中高端客源，與新城區最大差異能達商務區是集行政、商務、研發、商業、生活等為一體的大型功能性項目，是開發區建區

13、以來最大的以發展服務業為主導的地產開發項目，以產業為主導，商務、產業核心區域，與出口加工園、新材料工業園等類似的特色園區項目區位更接近生活配套區域，附近集中老式小區、動遷房等居住小區，居住氛圍更加濃厚項目處于開發區核心區域，支撐運作高端個案的區位價值項目處于開發區核心區域，支撐運作高端個案的區位價值創業外包服務中心創業外包服務中心總部大廈總部大廈潤華國際中心潤華國際中心西側居民區西側居民區南側居民區南側居民區周邊商業街周邊商業街外高橋外高橋功能區功能區金橋功能區金橋功能區三林世博區三林世博區張江功能區張江功能區陸家嘴陸家嘴金融區金融區 川沙功能區川沙功能區浦東功能區浦東功能區南匯功能區南匯功能

14、區聯洋社區聯洋社區非上海傳統高端居住區上海外籍居住人口最集中的區域上海外籍企業最集中的區域上海國際屬性最強的區域多個高端項目共同運作，提升區位板塊價值和客源認知，樹立上海高端居住區和國際社區形象上海最大的國際社區價值運作5萬以上，近次于一線豪宅在非核心區、依托集中產業支撐，通過多個高端項目共同運作，將會吸引城市高端在非核心區、依托集中產業支撐，通過多個高端項目共同運作，將會吸引城市高端客源，樹立城市高端板塊客源，樹立城市高端板塊伴隨大南通規劃定位，房地產市場將迎來快速發展機遇伴隨大南通規劃定位，房地產市場將迎來快速發展機遇開發區為發展核心，承載城市南向發展價值重任，依托個案、配套集中爆發，開發

15、區將開發區為發展核心，承載城市南向發展價值重任，依托個案、配套集中爆發，開發區將代表未來南通房地產價值增長最高區域代表未來南通房地產價值增長最高區域我司把開發區定位為南通的我司把開發區定位為南通的“聯洋社區聯洋社區”，項目應站在這樣一個高度來運作，項目應站在這樣一個高度來運作區位價值理解競爭市場理解競爭市場理解目標客戶分析和融品牌研究項目戰略定位城市下一個重點板塊，相對新城和老城區，價值更有優勢城市下一個重點板塊，相對新城和老城區，價值更有優勢南通房地產發展走兩條線城東和港閘板塊，與市區距離相對較近，爭奪看中成熟配套的城市中高端客源，客源需求表現傳統依托城市發展而南向發展軸線，南通主要高品質樓

16、盤集中南向發展軸上，走品質路線長江一號7300高迪晶城7450綠城玉蘭公寓13300軍山半島9300世紀花城9150軍山金水灣7250優山美地7500城市嘉苑11000老城區老城區新城區新城區03年啟動年啟動開發區開發區最早最早10年下半年年下半年港閘區港閘區08年啟動年啟動狼山狼山06年啟動年啟動通河通河08年啟動年啟動萬通城7500金鼎灣國際15000濠南君邑15000城東城東04年啟動年啟動老城區老城區新城區新城區開發區開發區港閘區港閘區狼山狼山通河通河城東城東區域代表個案后續量主要土地供應面積城東區約59.149.1老城區約12.556.7新城區約30.2（不含中端品質世紀花城項目）5

17、.4狼山約1029.5客源傳統，中端客源高端品質，高端客源高端品質，中高端客源客源傳統，中高端客源（單位：萬方，土地供應面積含部分商業配套）承載城市對居住品質有要求客源，同一價值平臺下，直接競爭后續體量較少承載城市對居住品質有要求客源，同一價值平臺下，直接競爭后續體量較少玉蘭公寓玉蘭公寓金鼎灣國際金鼎灣國際傳統高端個案營造手法，高端品質具有運作機會傳統高端個案營造手法，高端品質具有運作機會地塊地塊用地用地性質性質用地面積用地面積( (平方米平方米) )建筑面積建筑面積( (平方米平方米) )綜合容綜合容積率積率樓面單價樓面單價( (元元/ /) )華潤地塊居住商業185052.24415200

18、，其中商業214002.241555景瑞地塊居住商業191220.47328000，其中商業部分建筑面積24000，居住部分（含配套公建）建筑面積3040001.722116中港地塊居住141571.783540002.51644農工商地塊商業居住68792.23209300，其中商業建筑面積43500，居住部分（含配套公建）建筑面積1658003.042278和融地塊居住157796.173920002.481699合計合計1609600(1609600(居住居住) )品牌開發商、地塊集中上市（品牌開發商、地塊集中上市（160160萬方），板塊價值和認知將迅速釋放萬方），板塊價值和認知將迅速

19、釋放地塊地塊用地性質用地性質綜合容積率綜合容積率可能產品可能產品后續體量后續體量華潤地塊居住商業2.24雙拼、18F小高、33F高層160萬方景瑞地塊居住商業1.72別墅、高層中港地塊居住2.5未知農工商地塊商業居住3.04別墅、洋房、33F高層和融地塊居住2.48？混合型產品，后續競爭壓力大，項目必須要形成自身特色，走特色品質路線混合型產品，后續競爭壓力大，項目必須要形成自身特色，走特色品質路線定位高端，立面質感強，但規劃排布較平，沖擊力不夠定位高端，立面質感強，但規劃排布較平，沖擊力不夠承載城市中高端客源南向發展方向，運作高端物業具有機會承載城市中高端客源南向發展方向，運作高端物業具有機會

20、板塊內以外來開發商為主，產品品質高端，需要通過低密度高端產品，樹立個案高端板塊內以外來開發商為主，產品品質高端，需要通過低密度高端產品，樹立個案高端形象和品牌形象形象和品牌形象和融在南通就是高端個案運營商，項目應該形成特色、走差異化路線和融在南通就是高端個案運營商，項目應該形成特色、走差異化路線區位價值理解競爭市場理解目標客戶分析目標客戶分析和融品牌研究項目戰略定位首置客源首置客源首改客源首改客源再改客源再改客源多改客源多改客源頂峰客源頂峰客源項目整盤客源爭奪的南通中高端改善型客源項目整盤客源爭奪的南通中高端改善型客源核核心心客客源源工作區域工作區域居住區域居住區域從優山美地成交客源分析，主要

21、集中在老城區，占從優山美地成交客源分析，主要集中在老城區，占6565比例比例其次為開發區，占其次為開發區，占2525比例比例工作在開發區客源，考慮工作便利性，購買比例放大工作在開發區客源，考慮工作便利性，購買比例放大離開發區最近、最高品質社區，對于客源、運作等借鑒參考離開發區最近、最高品質社區，對于客源、運作等借鑒參考市區：市區：5555城北：城北：5 5開發區：開發區：3030下屬縣市及外地下屬縣市及外地1010客源分布：客源分布：市區55，開發區30，其他15客源年齡：客源年齡：客源年齡在35-45歲為主置業目的：置業目的：前期以首置為主的剛需客源，包括首次置業和首次改善，后期投資和改善逐

22、步增加項目整盤目標客源預估項目整盤目標客源預估項目一期客源定位項目一期客源定位顧專通過優山美地運作，對于客源區域變化的表述顧專通過優山美地運作，對于客源區域變化的表述顧專感受最深的是因為“優山美地”在南通有著不可超越的環境，所以有一半客戶屬于改善型居住，另外剛需客戶占據23%，二者比例總計73%，改善型和剛需改善型和剛需是目前整個“優山美地”的核心客源另外，優山美地早期以開發區客源主力，市區客源購買比例不足；隨著城市發展以及城市最好居住環境，市區改善客源比例迅速放大，達到近70比例 總負責優山美地項目的整體銷售，談起以下幾點項目運作的感受總負責優山美地項目的整體銷售，談起以下幾點項目運作的感受

23、關于戶型需求：因本案通過前期的別墅與洋房實景的呈現，再結合銷售的口碑，小區品質也得到市場認可，而購買本案小高層客戶，近80%為改善居住，需求集中在130-145平方米左右的三房，另一部分為剛性及投資客戶，則傾向二房及一房。在近三年的小高層銷售中，在面積配比上，在在90-10090-100平方米的分布上，感覺比例偏少，也平方米的分布上，感覺比例偏少，也導致一些客戶流失導致一些客戶流失，其次三房面積變現偏大，最好能控制在140平方米以內，同時對115-130115-130平方米的小三房比平方米的小三房比例也偏少例也偏少。關于客源發展：三年的銷售，客源基本以主城區客戶占據主導地位，開發區其次，但開發

24、區比例呈每年有小幅度開發區比例呈每年有小幅度上升上升，隨著開發區的大力開發及招商引資，后期開發區的客源還將繼續攀升，同時開發區也存在較多的動拆遷戶，開發區也存在較多的動拆遷戶，必然會出現一群追求品質生活的人群必然會出現一群追求品質生活的人群。關于產品設想：優山美地在產品上制勝最大的因素是環境優山美地在產品上制勝最大的因素是環境，因為環境好是很多業主介紹親朋好友的最主要的原因，在產品上應該對環境提升品質，同時在戶型上應該能有創新，并且輔以實用性很好的附加值，增添戶型的舒適性和賣點。關于操盤心得：優山美地近60%客戶來自他人介紹，在南通圈層營銷、耳語營銷是銷售制勝最大因素，對于項目的客戶無論是成交

25、還是未成交客戶，一定要把客戶服務標準提升，用心去提升客戶的滿意度，將為項目帶來口碑傳送的基礎。 項目前期仍是以開發區客源為第一主力（約項目前期仍是以開發區客源為第一主力（約7070），包括開發區原居民、企業職工），包括開發區原居民、企業職工等，表現為改善客源等，表現為改善客源 隨著區域發展，配套、交通、區位認知逐步提升，將承載城市的居住功能，隨著區域發展，配套、交通、區位認知逐步提升，將承載城市的居住功能，中后期中后期（2-32-3年）年）必將吸引更多的城區客源，必將吸引更多的城區客源，為第一主力，為第一主力，需求高端品質的改善型產品需求高端品質的改善型產品開發區有開發區有5.5-6.55.5

26、-6.5萬客源，具有購買能力和潛在購房需求萬客源，具有購買能力和潛在購房需求產業人口客源潛在客源組項目6公里范圍的原住居民15萬戶均3口，70比例3.5萬500多家外資企業20萬中層以上管理者約占10-152-3萬2000多家中資企業3000多家私營企業置業目的置業目的產品優勢產品優勢購房需求表現為改善和為子女買房，反映在房型面積上為三房和二房需求購房需求表現為改善和為子女買房，反映在房型面積上為三房和二房需求對產品方面，最多選擇綠化和物業服務，表明對居住環境和品質需求；其次表現為對產品方面，最多選擇綠化和物業服務，表明對居住環境和品質需求；其次表現為戶型和規劃戶型和規劃需求房型需求房型需求面

27、積需求面積以改善型三房為絕對主力，對一房無需求以改善型三房為絕對主力，對一房無需求需求面積集中在需求面積集中在110-130110-130平米面積段，其次為平米面積段，其次為130-144130-144平米和平米和90-11090-110平米平米144144平米以上需求相對有限，在平米以上需求相對有限，在1010左右左右q住房了解：目前居住三房為主，但對物業、景觀等不滿意，未來主要表現為改善型需求q購買用途：改善型需求主力（58），其次為子女購房q房型面積：面積集中在房型面積：面積集中在110-130110-130平米，其次為平米，其次為130-144130-144平米和平米和90-11090

28、-110平米平米q產品需求：首選景觀和物業，其次為規劃和房型產品需求：首選景觀和物業，其次為規劃和房型區位價值理解競爭市場理解目標客戶分析和融品牌研究和融品牌研究項目戰略定位名京系名京系未來系未來系格林系格林系自在系自在系城市地段中小型住區城市地段中小型住區年輕態成長型住區年輕態成長型住區城郊低密度大型住區城郊低密度大型住區城市副中心綜合住區城市副中心綜合住區南京名京南京名京上海未未來上海未未來上海格林世界上海格林世界杭州自在城杭州自在城幸福啟航系列幸福樂居系列幸福圓夢系列幸福尊享系列產品系列代表個案檔次區位產品類型價值特色“美地”系列優山美地高端城市核心區邊緣別墅、洋房、高層山水自然環境、講

29、究異域風情生活陽光美地中端城市核心區邊緣小高、高層大圍合景觀“國際”系列巴比倫花園高端城市或者區域中心小高、高層對稱式布局和景觀、立面更具品質和穩重，講究城市高端生活和融已經形成和融已經形成“美地美地”和和“國際國際”兩大成熟產品系兩大成熟產品系中央居住價值區域，最具潛力、國際屬性的高端居住板塊中央居住價值區域，最具潛力、國際屬性的高端居住板塊港閘區港閘區老城區老城區開發區次中心（二級）開發區次中心（二級）南通城市中心（一級）南通城市中心（一級）北翼次中心（二級）北翼次中心（二級）南通市區南翼空間結構南通市區南翼空間結構新城區新城區開發區開發區市中心市中心9KM9KM新城區新城區5KM5KM狼

30、山鎮狼山鎮2KM2KM開發區開發區3KM3KM優山美地優山美地別墅：06年5月，一期別墅20天搶空，8000運作至11000元/洋房：15天內8棟洋房售馨，4000運作至6000元/公寓：07年小高層首次推盤，幾天內去化95%，5600運作至6000元/河流、綠地以及植被的打造項目產品跳脫整個南通市場價格上升迅速客源運作到全市的高度距離老城區10公里左右交通、生活等配套欠缺南通優山美地南通優山美地本土最大的高端產品運營商，在戰略上，需要高端個案延續品牌形象本土最大的高端產品運營商，在戰略上，需要高端個案延續品牌形象南通高端品牌運營商南通高端品牌運營商開發區客源訪談：更多表現為三房、改善型需求，

31、對景觀、物業、規劃、戶型等產品需求，追求高品質和居住舒適度優山美地客源：同樣表現為改善型需求，看中優山美地綠化環境優山美地操作人員：缺少二房和小面積三房；南通主要靠口碑營銷，所以產品品質一定要好，才能有效實現價值提升；客源更看中優山美地的景觀優勢客源需求環境優越、居住舒適度、高端品質住區客源需求環境優越、居住舒適度、高端品質住區我司把項目定位為我司把項目定位為“國際系國際系”產品產品區位價值理解競爭市場理解目標客戶分析和融品牌研究項目戰略定位項目戰略定位開發區中央住區高端個案開發區中央住區高端個案城市級別的高端明星個案城市級別的高端明星個案和融集團國際系產品、又一標桿個案和融集團國際系產品、又

32、一標桿個案三、項目產品建議三、項目產品建議定位思考定位思考如何為南通中高端客層打造一個有特色、有品質如何為南通中高端客層打造一個有特色、有品質的產品形象？的產品形象？追求國際化開發模式、追求全新的居住理念，塑造一個南通高端產品新地標！打造南通首個國際化高端住區打造南通首個國際化高端住區為南通上流客層打造新地標為南通上流客層打造新地標項目產品定位項目產品定位定位詮釋定位詮釋如何導入國際化開發模式？如何導入國際化開發模式？如何塑造地標品質？如何塑造地標品質？源于美國源于美國紐約中央公園的啟示！紐約中央公園的啟示！世界級城市公園規劃世界級城市公園規劃我們的項目建議我們的項目建議紐約、中央公園紐約、中

33、央公園下城區下城區(Lower Manhattan) 唐人街唐人街(China Town) 中城區中城區(Midtown /Theater District) 上東區上東區(Upper East Side) 上西區上西區(Upper West Side) 中央公園中央公園(Central Park) 哈德遜河公園哈德遜河公園(Hudson River Park) 國際級城市規劃模式國際級城市規劃模式居住區域圍繞核心公園分布居住區域圍繞核心公園分布各區各有各的小型中央綠地各區各有各的小型中央綠地中央公園號稱紐約中央公園號稱紐約“后花園后花園”特點：特點：城市中心湖城市中心湖城市森林城市森林城市草

34、坪城市草坪理念：規劃：超大圍合、超大棟距環境：世界級公園式景觀戶型：高附加值、可變空間建筑：國際化經典建筑大堂：國際化高端生活體驗配套：國際級居住品質的體驗產品定位支撐產品定位支撐開發理念的國際化開發理念的國際化一、規劃設計思考一、規劃設計思考二、我們的國際級景觀規劃二、我們的國際級景觀規劃組團、圍合、棟距組團、圍合、棟距追求大尺度、大空間帶來的視覺體驗！追求大尺度、大空間帶來的視覺體驗！追求變化的天際線帶來的地標形象！追求變化的天際線帶來的地標形象！經濟指標：占地面積：15.8萬方建筑面積：39.2萬方其中：住宅面積：377850幼兒園：4000商業：9000會所物業：1500容積率：2.4

35、8建筑密度：18%30F高層花園洋房花園洋房15體量密度高，常規30-32F高層192米超大棟距1.8-2萬平米超大中央景觀項目經濟指標，可能排布項目經濟指標，可能排布2 2個方案，從方案視覺沖擊力效果上看，方案一明顯好于方案二；個方案，從方案視覺沖擊力效果上看，方案一明顯好于方案二；方案產品銷售總額總成本利潤成本利潤率方案一洋房15公寓8526.3億24.4億1.88億7.7方案方案二二全高層全高層27.427.4億億25.125.1億億2.242.24億億8.98.9方案一方案一方案二方案二三、我們的世界級公園景觀三、我們的世界級公園景觀我們將重點打造四大主題公園式景觀我們將重點打造四大主

36、題公園式景觀中心湖、森林、草坪、濱河中心湖、森林、草坪、濱河中 心 湖中 心 湖主題特色處理：主題特色處理：追求中心湖規劃出的半島親水空間追求中心湖規劃出的半島親水空間獨島樓王地標獨島樓王地標森 林森 林 草 坪草 坪主題特色處理：主題特色處理：追求森林中的參與性追求森林中的參與性大尺度開放休閑大尺度開放休閑/ /活動空間以及運動設施活動空間以及運動設施小尺度空間提供親切交流小尺度空間提供親切交流草坪草坪主題特色處理：主題特色處理：社區入口形象社區入口形象會所高爾夫會所高爾夫湖濱湖濱主題特色處理：主題特色處理：親水親水觀水觀水p利用中央五棟建筑底層4.5米架空處理，營造景觀的通透連貫性。其他花

37、園式景觀細節其他花園式景觀細節架 空 層 花 園架 空 層 花 園打造打造花園式可變空間花園式可變空間戶型類型：小二房：85-90 二房：110-120三房：130-140 四房：160-170 樓王：200-220 高附加值、高舒適性，立體花園空間高附加值、高舒適性，立體花園空間四、戶型四、戶型優山美地優山美地2 2房和小房和小3 3房比例偏少，客源需求較大；客源表現為改善型居住，需求三房主力房比例偏少，客源需求較大；客源表現為改善型居住，需求三房主力面積段面積段面積面積面積比面積比套數套數套數比套數比85-9085-90722702080327110-125110-125890402474

38、225135-144135-14413554035100433160-170160-170541201432811200-220200-2202688071284總計總計37785037785010010030053005100100公寓：公寓：85-9085-90公寓：公寓：110-125110-125公寓：公寓：135-144135-144公寓：公寓：160-170160-170公寓：公寓：200-220200-220商業商業會所會所幼兒園幼兒園15F15F16F16F18F18F28F28F30F30F32F32F戶型戶型樓王樓王建筑面積：建筑面積： 200200-220-220高附加值

39、的體現：高附加值的體現：建筑面積：建筑面積：220220贈送率大于15360360度空中花園，獨梯獨戶彰顯豪宅氣度。度空中花園，獨梯獨戶彰顯豪宅氣度。打造巴比倫式的空中花園空間。打造巴比倫式的空中花園空間。建筑面積：建筑面積： 160160-170-170戶型戶型四房四房高附加值的體現：高附加值的體現：建筑面積：建筑面積：165165入戶花園： 28 （半送）凸窗：5.4 （全送）北陽臺：13 （半送）總附贈面積：25.9 附贈比率：16 %戶型戶型三房三房建筑面積：建筑面積：130-140130-140附加值贈送：附加值贈送：建筑面積：建筑面積：132132設別平臺：5.6 （全送）空中花園：5（半送）南陽臺：9（半送）工作陽臺：3（半送）總附贈面積：14附贈比率：11%附加值贈送：附加值贈送：建筑面積：建筑面積：