1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上錦蘭公寓商業(yè)招商方案1、 項(xiàng)目基本情況 1、項(xiàng)目概況本項(xiàng)目位于拱墅區(qū)運(yùn)河邊，西臨規(guī)劃麗水路，東依長(zhǎng)樂路，緊鄰京杭大運(yùn)河、大兜路歷史文化步行街和運(yùn)河商務(wù)綜合體，為城市人文歷史、生態(tài)環(huán)境和生活配套資源聚合之地。項(xiàng)目延續(xù)了綠城經(jīng)典建筑的高貴血統(tǒng)，鬧中僻靜的自然環(huán)境，是杭州城市中心高檔精品住宅社區(qū)。項(xiàng)目總建筑面積：60000平方米車位：252個(gè)總戶數(shù)：375綠化率：30.2% 2、項(xiàng)目住宅概況本項(xiàng)目住宅于2011年年底交付，已有近2年時(shí)間。根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研情況，本項(xiàng)目的住宅基本以自住為主，入住率高。 3、項(xiàng)目商業(yè)概況本項(xiàng)目商業(yè)招商面積約2000方，基本格局為2層面積住宅底商。現(xiàn)有

2、2個(gè)商業(yè)業(yè)態(tài)已入駐，其余均為閑置 4、周邊商業(yè)環(huán)境概況本項(xiàng)目毗鄰麗水路和長(zhǎng)樂路，屬于拱墅區(qū)運(yùn)商圈之一的長(zhǎng)樂區(qū)塊，根據(jù)調(diào)研情況，長(zhǎng)樂區(qū)塊規(guī)劃是以“一街區(qū)、兩居住片區(qū)、三個(gè)中心”為宗旨，將規(guī)劃成以現(xiàn)代居住區(qū)為主，集商貿(mào)、休閑、旅游產(chǎn)業(yè)為一體的設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)美的綜合區(qū)塊。2、 商業(yè)業(yè)態(tài)規(guī)劃 1、以項(xiàng)目住宅為依托，遵循“方便業(yè)主、服務(wù)業(yè)主”的原則對(duì)項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)進(jìn)行招商規(guī)劃 2、補(bǔ)充并完善項(xiàng)目現(xiàn)有業(yè)態(tài)，真正滿足業(yè)主的生活需求 3、提升本項(xiàng)目的樓盤形象，讓商業(yè)業(yè)態(tài)和樓盤檔次相融合 4、滿足不同的商業(yè)需求，讓本項(xiàng)目的商業(yè)業(yè)態(tài)融入整個(gè)長(zhǎng)樂區(qū)塊的商業(yè)圈。3、 商業(yè)招商政策規(guī)劃 1、項(xiàng)目商業(yè)的招商均價(jià)控制在1.

3、8元/平米、天，測(cè)算項(xiàng)目年招商收益為125萬元。 2、項(xiàng)目商業(yè)的招商合同租賃年限控制在3-5年。 3、項(xiàng)目商業(yè)的招商遞增標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置為第三年開始，每年增浮3-5%。 4、項(xiàng)目商業(yè)的招商裝修期標(biāo)準(zhǔn)按租賃面積設(shè)置為300方以下最長(zhǎng)不超過30天；300方以上最長(zhǎng)不超過75天。 5、項(xiàng)目商業(yè)的招商款項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，租賃款項(xiàng)支付最低標(biāo)準(zhǔn)為每半年支付一次，每次支付提前15天；租賃押金為一個(gè)租賃款，在第一次支付租賃款項(xiàng)時(shí)一并支付；租賃的物業(yè)管理和水電等費(fèi)用根據(jù)項(xiàng)目的物業(yè)管理公司政策統(tǒng)一執(zhí)行。4、 商業(yè)招商工作計(jì)劃時(shí)間工作項(xiàng)目具體工作內(nèi)容工作重點(diǎn)第1周招商現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作1、 成立現(xiàn)場(chǎng)招商小組，共三人2、招商現(xiàn)場(chǎng)辦公室基本配置完畢招商租控表第2-3周招商團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備工作1、 設(shè)計(jì)、制作招商宣傳資料2、 制定招商政策細(xì)節(jié)3、 確定招商目標(biāo)客戶和客戶群分析4、 招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部學(xué)習(xí)和政策培訓(xùn)招商政策和目標(biāo)客戶第4-8周招商正式開展和客戶洽談1、 招商信息發(fā)布、客戶梳理2、 目標(biāo)客戶拜訪，建立初步聯(lián)系3、 客戶現(xiàn)場(chǎng)參觀接待，進(jìn)一步溝通4、 招商談判，確定招商意向客戶洽談和合同洽談第9-10周招商合同簽訂1、 確定意向客戶簽訂租賃合同2、 加快招商進(jìn)度，達(dá)成收尾工作3、 已簽訂合同客戶的款項(xiàng)收繳工作目標(biāo)簽約率80%以上第10-12周簽約客戶物業(yè)移交工作1、 完成招商簽約