1、2 策劃案構成一活動主旨一活動具體策略（活動時間，地點，名稱，形式 參會人員，宗旨，目的，大勢把握）二活動場地設置三活動細節(jié)流程規(guī)劃3活動主旨活動主旨一 1為四季花城項目開盤暖場。 2做好老客戶維護和潛在客戶的培養(yǎng)。 3對外宣傳，對新客戶進行現(xiàn)場銷售。活動主旨二 通過本次暖場活動為售樓中心預先的銷售目標做鋪墊： 老客戶完成按揭辦理的100戶 新客戶完成銷售20套4 活動主旨三1置業(yè)顧問向到場客戶介紹貸款政策，依據目前四大國有商業(yè)銀 行新出臺政策，客戶可提供預付30%首付政策，如未能辦理 成功，再通知客戶2個月內補交10%2針對老客戶推出入伙回饋活動3現(xiàn)場完成首付款或按揭辦理的客戶，可進行砸金蛋

2、活動，大獎可設置較高，以能夠吸引眼球為準，制造銷售噱頭。活動整體策劃活動時間: : 2012年3月底活動地點: 四季花城售樓中心活動名稱：四季花城開盤盛典暖場活動活動形式：樓盤推介 現(xiàn)場演繹 冷餐活動 參會人員： 四季花城領導 特邀嘉賓 業(yè)主客戶6活動宗旨 為了讓更多的人們更直觀、更清晰、更深入的了解 “四季花城”項 目，在這次盛大的開盤暖場活動中上，我們 整個宣傳方向將以品質生活、品味人生理念傳達為基點. 隨著客戶的現(xiàn)場參與和演繹活動的氛圍烘托，形 成人與文化的互動，將“四季花城”的形象定位“品 質， 個性，精致”，使之形象能同客戶得到更深入的 共鳴.7活動目的活動目的 1 通過這次的開盤活

3、動，達到一個廣而告知的目的， 讓 全市市民了解“四季花城”樓盤項目. 2 為后期所推出的項目蓄積意向客戶. 3 樹立良好的樓盤形象，擴大公眾對樓盤的認知度及信 賴度. 4 制造推廣和銷售熱點為2012年的銷售作鋪墊.8活動大勢把握活動大勢把握 1.藝術 現(xiàn)場的活動包裝和整體活動流程使整個活 動都籠罩著濃郁的西式藝術氣息。 2.唯美 通過另類的活動創(chuàng)意和現(xiàn)場表現(xiàn)形式，處 處體現(xiàn)唯美的藝術氛圍。 3.個性以“四季花城”獨特的項目內涵，加上卓凡 的創(chuàng)意表現(xiàn)，充分展現(xiàn)出大氣磅礴的震撼 之美。 4.體驗現(xiàn)場的演繹和豐富的活動將促進客戶對樓 盤的深入了解。活動場地設置1售樓中心正門口安放金色拱門，拱門上標

4、注活動名稱，引導客戶直接來到活動的主會場，外場懸掛帶LOGO的空飄，營造活動的氣氛，吸引潛在客戶，起到廣而告之的作用。現(xiàn)場效果圖：售樓中心大門口安放金色拱門，營造出活動的氣氛102售樓中心門口安排小提琴在客戶到來的高峰演奏迎 賓曲，彰顯高貴典雅的氣氛，同時選用受歡迎的卡通玩偶迎賓，制造輕松愉快的環(huán)境。小提琴迎賓卡通玩偶迎賓113冷餐活動： 主要是餐飲和冷飲為主，盡量將現(xiàn)場布置的 相當溫馨，在靠近窗口的位置設置布餐臺，便于客戶選取食材， 周邊設置沙發(fā)卡座便于銷售人員與客戶 溝通；現(xiàn)場四周布置項目展示X展架、海報宣傳架等宣傳物品。冷餐區(qū)準備糕點 飲品 水果等招待來賓124現(xiàn)場小丑：用真人小丑在場內

5、走動，分發(fā)小禮品，和到場客戶進行小型互動，活躍場內氣氛真人小丑表演5 外場現(xiàn)場演繹：外場我們會安排吸引人氣的現(xiàn)場精彩演繹活動，啟用包頭市知名的支持人主持外場演出活動。爵士舞表演流行樂隊現(xiàn)場演出6現(xiàn)場薩克斯表演和近景魔術：薩克斯和近景魔術除了在外場演繹之外，還會來到售樓中心內部和到場的客戶進行近距離的演出。薩克斯表演魔術表演7歌手現(xiàn)場獻唱：外場演繹安排有經驗的專業(yè)女歌手進行現(xiàn)場獻唱。歌手獻唱8二樓DIY區(qū)，安排數(shù)字油畫，智力拼圖等益智DIY活動，帶小朋友的客戶可以在二樓陪孩子進行益智DIY活動。DIY活動現(xiàn)場火爆圖片179現(xiàn)場花式調酒表演：在內場進行花式調酒表演，調成的成品酒作為禮品獻給到場的客

6、戶。花式調酒現(xiàn)場照片9客戶砸金蛋活動：現(xiàn)場簽約或者有簽約意向的客戶可以參加外場砸金蛋活動，獎品豐厚，為銷售進行鋪墊。客戶砸金蛋活動 提前一天提前一天 進行舞臺搭建，內場軟裝布置 活動當天活動當天 08：5009：00 進行外場音響調試，暖場音樂。 09: 00 -09：15 客戶進場，卡通人偶迎賓，小丑現(xiàn)場進行小 禮物和樓盤宣傳單的派發(fā)。 （小提琴現(xiàn)場演奏迎賓曲） 09：15 09：30 置業(yè)顧問招待客戶在休息區(qū)短暫休息。 09：3009：40 外場節(jié)目開始開場舞表演具體活動流程具體活動流程2009：4009：50 主持人亮相介紹開盤暖場盛典活動，邀請四季 花城負責人講話。09：5010:00

7、 四季花城負責人講話，宣布活動開始。內場冷 餐會開始，二樓DIY區(qū)域開放。10：0010: 00 外場流行樂隊表演10：15-10: 25 外場歌手現(xiàn)場演唱（曲目待定）。10：2510：35 主持人宣布砸金蛋活動細則。10: 3510：40 外場薩克斯獨奏。10: 40-10: 50 內場花式調酒表演，聚攏人氣，主持人邀請簽約客 戶砸金蛋10：5011：00 主持人邀請上午簽約客戶進行砸金蛋（獎品 待定）11：0011：05 主持人宣布上午活動結束11: 05 -14：30 中場休息14：3014：40 外場開場舞暖場，小提琴迎賓，卡 通玩偶迎賓。14：4014：45 主持人串場14：4514：55 爵士舞表演14：5515：00 主持人再次介紹活動細則，二樓 DIY區(qū)開放15: 00 15 ：00 歌手獻唱（曲目待定）2215:10-15:20 主持人進行樓盤介紹15:20-15:35 現(xiàn)場魔術表演15:35-16:00 下午簽約客戶進行砸金蛋（獎品待