1、.企業名稱：家具公司 負責人XX：地 址：XX路號 電 話：本經營方案根據本人實際情況制定，在付諸實施前呈交有關部門、會計師和有經歷的相關人士考核，敬請批評指正。目 錄一、實施可行性概述二、企業概況三、產品與效勞四、市場與顧客群分析五、競爭六、定價與銷售策略七、本錢方案八、現金流量方案九、投資回收十、組織與員工十一、經濟分析資金來源及用途、設備清單、銷售預測、盈虧平衡分析十二、其他個人簡歷、個人及家庭生活費預算十三、環保、技術要求十四、可能存在的問題與防X措施十五、申辦程序及日程安排一、關于創業的根本條件可行性概述1、市場需求與本人的關聯本人在家具行業20多年，十分慶幸這一門類的商品市場需求持

2、久而廣泛。2、實施創業的根本條件1具有良好的職業經歷和職業業績長期從事技術、業務和企業管理工作。2具有一定時期的創業模擬準備，如團隊建立等決策、執行和操作三層骨干人員根本配齊，人員專長涵蓋產品開發、營銷、生產、管理等要素，且均具有較良好的職業業績，這批對象將作為發起人而參加新辦企業。3發起人團隊具有滿足企業創辦初期的資金需求能力。4新辦企業以下簡稱企業有可能獲得著名品牌的授權使用。5企業有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助可視作輕工國有企業局部轉制的性質，其內容大致為：作業場地和局部設備以及成熟銷售店鋪等方面。6企業有可能通過創業扶持政策獲得流動資金的借入和享受到有關優惠政策，如所

3、得稅減免等。7一個以核心專長為根底并輔之于分解 結合方式的作業思路日趨成熟。這個思路是由市場條件和企業狀況所決定的。做強、做精、做準20%；做好、做妥、做穩80%，在堅持雙贏和不斷學習的引導下做好這個28。例如工藝制造方面，企業僅完成整個工藝路線中的關鍵工序和最終工序的加工，約占20%，其余80%的加工含制品由企業的購置行為支持。購置行為將獲得技術工藝標準、品質控制標準、經濟合同履行和合格分承包方的支持。8企業的發起人群對建立學習型企業有強烈的愿望和認同發起人群的根本情況略。9企業運行的方向，將向頭腦型企業演變，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發的磨合作用，漸漸實現。企業運行初期

4、將是這一構造的模擬實踐運作和磨合。二、企業的一般情況1、公司性質和主要經營X圍公司的法律形式采用XX公司形式。性質為混合經濟，公司的初期投入注冊資本金為人民幣60萬元。其中，國有股份約為10%，自然人股份約為90%。主要經營X圍為：木制家具含軟體家具生產、銷售含延伸產品；工藝品、藝術品制造、創作及其延伸產品的銷售；室內裝潢設計和室內裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢效勞；家居式空間相關用品的制造的原材料銷售含進口原材料。2、地址選擇工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一局部。占地面積約為5000平方米，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈成熟且有良好銷售業績，X

5、X市區境內。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側的X行鎮轄區內。3、經營理念做小、做精、做好。做小：追求16.5的和諧頭腦與軀干，操作2814的加工。做精：品質控制。做好：2個方向的效勞，即顧客和分供方。為顧客效勞以建立企業的美譽度，為分供方效勞以提高全面質量。4、質量目標指最終檢驗入庫檢查狀況特等品率：10%；一等品率：20%；合格品率：100%。企業將在運行初期，貫徹ISO9001體系。貫標6個月后，申請多邊認可的認證證書。三、產品與效勞產品銷售與效勞X圍見主要經營X圍。其中咨詢效勞為：中小型木制企業對象的技術、質量控制和企業管理參謀以及為有特殊需求的顧客提供產品、工藝流程設計。四、

6、市場與顧客群分析1、目標顧客新辦企業的目標顧客為：1.1單體顧客-指購置商品或效勞，以滿足居住和提高生活質量的人群，其特征是個性化的小量購置，是我們主要效勞對象。1.2團體顧客-指購置商品或效勞，以滿足營業需求的顧客(如飯店、賓館、公司等)和銷售需求的經銷商(含海外顧客)。其特征是個性化設計的成批購置和來樣成品生產組織。1.3有特殊需求的顧客-指購置效勞X疇內的，以滿足生產組織、品質控制等需求的顧客(個人或企業)。在企業初期(開業至18個月間) 的方案銷售額為：65181080萬元。預測上述三類顧客群，分別占企業銷售總額的：80% (864萬元)；15162萬元；554萬元。2、顧客需求滿足以

7、一定品質標準的產品和效勞，分別滿足三個顧客群的現實和潛在的需求：-以個性化的商品和效勞滿足單體顧客群中的不同層次的需要，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求。-以準時化效勞滿足團體顧客群的需求。-以有顯見成效的方案和籌劃滿足有特殊需求顧客的現實需求。3、顧客群分析及目標市場預測新辦企業的三類顧客群中，第二類即團體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實際運作中是穩定的，其銷售額有足夠的上升空間，其原因系由新辦公司的發起人擁有這方面資源。新辦企業鎖定第一類顧客的大比例，是因為其中是競爭的熱點，參與熱點競爭，是實現新辦企業運行2：8操作和演練新品開發能力以及成品控制

8、能力的最好舞臺。參與這個目標市場的競爭，是提高新辦企業向頭腦型組織演變速度的最好途徑。第一類(單體顧客群分析)目標市場容量(25億-30億元之間)僅XX地區每年約有8-10萬對新婚家庭和25萬個家庭搬遷至新居，需購房或置換950萬一1000萬平方米。據調查顯示，72的居民承受的家具價格為5000-8000元之間，頸測每平方米約可帶來300元的家具消費，此項的容量計算為30億元。或按新婚、搬遷數按二室一廳家具消費10000元計，也大抵相當。因此，XX地區的單體顧客年購置需求為25億一30億元之向。流價格情況(五件套臥房家具是；6000-7000元套)：據對1000名月薪在900-1200元之間的

9、中等偏下的XX消費者的問卷調查顯示：6000-7000元五件套家具(床、床邊柜2件、大衣櫥、低柜)為這類顧客的主流價格。他們當中購置主流價格的顧客為89%；購置高檔國產家具的為7(含紅木家具)；購置高檔進口家具的為4。4、市場前景與優、劣勢分析4.1 市場前景：市場容量和主流購置群情況顯示，主體價格的年銷售總額為22億-26億元間。XX牌家具在這一目標市場中的年銷售額約為0.40-0.45億元之間，市場占有率僅為1.5左右，作為具有40年歷史和XX家具產品唯一連續4年獲得市名牌產品稱號的品牌，其擴大占有率的空間較為廣闊。本企業目標銷售為624萬元，僅占該品牌銷售總額的13左右，市場前景較為樂觀

10、。4.2優劣勢分析：新辦企業的優勢如前所述；劣勢情況為：a流動資金的缺口。b生產鏈銜接和品質控制環節方面的有素質的人員缺口。c新設銷售點的4PS的領會運用欠缺。dCAD輔助設計跟進和設計本錢的跟進速度不快。e作業團隊的磨合速度和親和度尚顯不夠。五、競爭1、企業競爭對手分析在臥房家具主流價位的目標市場內，競爭對手的價格和效勞、款式、品質情況如下表：競爭對手 款 式 價 格 服 務 品 種 木 料外地企業A 和式 9900元一般 變化少 實 木XX企業B 流行款 8632元一般 變化多 雙包抽木XX企業C 流行款 7200元一般 變化少 雙包水曲柳2、競爭對策2.1效勞做好：其中包括安居、使用說明

11、；隨訪、公開承諾等。2.2款式做多：同一造型產品有A、B、C版，使喜歡造型和欲少花錢的顧客能夠在三個價位上選擇較適合自己的價格。2.3價格做公：企業受到的優惠政策的局部讓給消費者。六、定價與銷售1、企業第一年銷售方案：年銷售額780萬元；第二年銷售方案：年銷售額780萬元，月均銷售65萬元。時間 1-3月 4-6月 7一9月 10-12月銷售額 273 156 117 234 =780萬元百分比 35 20 15 30 =100%2、定價和銷售渠道定價：擬將破壞價格和需求導向定價、競爭導向定價法交替使用。銷售渠道：鑒于企業授權使用著名品牌，在原單位品牌專賣商廈內辟有500l000平方米專用銷售

12、地直銷。3、促銷手段1價格適宜。2專用銷售地的氣氛營造，使現實和潛在商品選購者在銷售地停留時問增多，構成慕名(品牌)、停留、討論、異議、成交的良好過程。3做顧客的參謀和助手，提倡在一定條件下的顧客少購置行為、宣傳少工序勝多工序的家具選購原那么。4宣傳：售后效勞專用車輛，媒體廣告和軟廣告，產品及相關的宣傳品(冊)。5不設購置金額下限的隨品贈送，印有企業標志的獨特定制的工藝品。6銷售區域內辟設XX牌家具開展陳列，彰顯產品的文化內涵和新工藝應用等。七、本錢方案企業的產品群由1、2、3類構成。其本錢方案如下第一、二年，銷售價100%：類 別 1 2 3內 容 單體顧客 團體顧客有特殊需求的顧客本錢方案

13、(目標本錢) 88 85 20毛利率 12 15 80本錢方案：料、工、費財務費用、租賃費用、銷售費用、保險費用、運輸費用、折舊費用等可計入本錢的費用。例：單體顧客產品(成套臥房)的本錢構成表：(1)主要原輔材料和成型加工件： 約占 55(2)精加工和裝飾的材料和人工支出： 18(3)宣傳廣告費用和開發試樣費用： 5(4)管理費用(財務費用、租賃費用等)： 10(5)毛利率： 12八、現金流量方案年銷售780萬元，月銷售65萬元，生產周期40天，其中第二類和第三類不作現金流量方案。因為第二類有50%訂金，第三類隨機投入的主要是文員和操作人員薪金支出。780萬元80%624萬元；624萬元125

14、2萬元(用第一類產品銷售)資金周轉天數：80-90天次流動資金需求量：總銷售值的55%，即28.6萬元3個月85.8萬元銷售額(第一類)期初投入 期末投入 期中回收 期末回收52萬元月 28.6萬元 85.8萬元 52萬元 156萬元156萬元/3個月具表達金流量由專業人員設計。九、投資回收1、投資回收期(初期投入額為100萬元)新企業的設計投資回收期為(不低于)20個月。2、投入資本的初期分配固定資產投入 流動資金投入 一次性銷售地投入20 8020萬元 80萬元 40萬元100萬元其中40萬元為流動資金貸款初步固定資產和流動資金總計為140-150萬元之間。十、組織和員工1、組織鑒于小型組織的特點，經理層將分別兼任作業層3個部門的負責人管理跨度不大于14，努力實現13。參見下頁表2、員工企業初期配員額為30人以下。配員標準為人均年銷售額25萬元以上 (65萬12個月780萬元25萬元31.2