1、YMSJ集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部崗位說(shuō)明書(shū)市場(chǎng)管理科科員崗位說(shuō)明書(shū)崗位編號(hào):崗位名稱(chēng)市場(chǎng)管理科科員所屬部門(mén)市場(chǎng)部直接上級(jí)市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)直接卜屬編寫(xiě)日期2003年2月編寫(xiě)部門(mén)工作目的為了實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，配合市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)做好本科室的全面，作，完成集團(tuán)公司卜達(dá)的各項(xiàng)管理工作目標(biāo)。工作職責(zé)1 .協(xié)助市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)做好市場(chǎng)調(diào)研工作宏觀方面：市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、技術(shù)發(fā)展動(dòng)態(tài)、國(guó)家與地方政策變化及趨勢(shì)的研究與分析產(chǎn)品市場(chǎng)信息：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的反饋信息，客戶需求信息的收集與分析在收集與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息方面，重點(diǎn)在于收集并分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展方向（包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)動(dòng)向與市場(chǎng)拓展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向）

2、、產(chǎn)品價(jià)格構(gòu)成（通過(guò)各種渠道收集不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，然后進(jìn)行匯總并進(jìn)行適時(shí)更新，為集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)提供資源共享的平臺(tái)）等等在客戶需求信息收集與分析方面，通過(guò)信息的收集與分析處理，獲取市場(chǎng)需求容量，并預(yù)測(cè)未來(lái)（一般時(shí)間為半年或一年）市場(chǎng)需求狀況及變化趨勢(shì)。進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析，進(jìn)行產(chǎn)品定位，并向研發(fā)部門(mén)提供產(chǎn)品開(kāi)發(fā)信息在對(duì)集團(tuán)已經(jīng)從事的業(yè)務(wù)方面，通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中信息的收集與分析處理（包括市場(chǎng)需求信息、服務(wù)活動(dòng)中反饋信息、現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代品制造商、供應(yīng)商、顧客等因素分析），結(jié)合我公司不同事業(yè)層的優(yōu)劣勢(shì)，從而確定在相關(guān)事業(yè)領(lǐng)域中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略模式。在對(duì)集團(tuán)小k涉足有發(fā)展前途的市場(chǎng)方面，通過(guò)對(duì)目標(biāo)

3、市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)性與方向性進(jìn)行研究，分析其投資價(jià)值，并驅(qū)動(dòng)公司資源方向投入，以促進(jìn)資源效益最大化。工作時(shí)間百分比：35%2 .協(xié)助市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)做好客戶關(guān)系管理、客戶信用管理進(jìn)一步完善現(xiàn)有的客戶檔案，定期進(jìn)行檢查、補(bǔ)充、更新，保證客戶檔案資料的真實(shí)性、可靠性。重點(diǎn)在于大客戶關(guān)系維護(hù)，需要牢牢把握20%5勺大客戶資源，使其真正為公司所擁有。工作時(shí)間百分比：35%3 .協(xié)助市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)做好集團(tuán)年度營(yíng)銷(xiāo)策略的規(guī)劃和實(shí)施，并根據(jù)集團(tuán)戰(zhàn)略需要不斷完善營(yíng)銷(xiāo)組織體系的相關(guān)制度、文件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)工作時(shí)間百分比：15%4 .協(xié)助市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)做好駐外辦事處的管理工作。工作時(shí)間百分比：15%工作權(quán)限1 .在客戶檔案管理中，對(duì)客戶資料進(jìn)行審核2 .對(duì)工作如何開(kāi)展具有建議權(quán).3部門(mén)：市場(chǎng)管理科重要工作聯(lián)系市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)部門(mén)內(nèi)部信息批示、指示業(yè)務(wù)要求市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)本科室成員部門(mén)外部信息市場(chǎng)需求客戶信息部門(mén)內(nèi)部承辦結(jié)果市場(chǎng)管理科科長(zhǎng)辦理結(jié)果本科室成員信息部門(mén)外部需求反饋客戶任職者資格要求1 .所需知識(shí)技能1.1 具有較扎實(shí)的分析判斷問(wèn)題能力、人際交往能力等1.2 熟悉集團(tuán)及下屬公司業(yè)務(wù)所涉及的行業(yè)1.3 熟悉公司的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)1.4 具有較強(qiáng)的責(zé)任心和事業(yè)心2 .年齡、教育背景及工作經(jīng)驗(yàn)2.1 年齡：35歲以下2.2 學(xué)歷：大學(xué)本科以上學(xué)歷2.3 專(zhuān)業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、機(jī)械制造或其他相關(guān)專(zhuān)業(yè)3 .經(jīng)驗(yàn)3