1、高品質文檔2022年房地產中介實習周記范文 實習周記一 第一天踏進財寶的大門，心里有許多的忐忑擔心，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活， 一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的高校生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎學問，下午出去在各個地方跑商圈，熟識樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎生疏，特殊是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建筑年月，市場價格，綠化面積等等，

2、下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的支配。 實習周記二 在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們具體的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟識了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部連續培訓，進行模擬演練并且進行最終的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培育出了深刻的友情，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且安排到了門店。 實習周記三 培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑四周的商圈。了解門店四周的環境與社區，因

3、為門店沒有師傅，所以許多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且特別懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是相互打電話問候，相互給彼此鼓舞。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也漸漸和店里的老員工熟識起來。 實習周記四 開頭正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有許多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就漸漸大起來，我們全部的新人都想第一個開單。剛開頭的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的

4、網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人許多，可是卻沒有可以成交的。 實習周記五 漸漸的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，最終開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很快樂的事情，這樣公司也可以削減損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有閱歷，所以有許多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的閱歷，結果引起了店長和客戶之間的爭吵，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭吵之后生氣的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好

5、，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不情愿再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發覺店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的關心下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發覺自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起伴隨過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這

6、一次，都學會了。在折騰了一下午后，最終勝利的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較勝利。 實習周記六 開單之后，好像做什么都變的簡潔了，漸漸的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，全部的合同都勝利的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟識同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為全部的新人都不情愿說，所以我們租賃部經理就給全部的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想確定完不成了，但還是覺得自己應當要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了削減。而且門店四周值得推舉的房子也開頭削減，因此我開頭把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。 實習周記七 在做業務的過程中，熟悉了許多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開頭了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務進展是很有好處的，因為有許多的房產經濟人都是剛畢業的高校生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔憂客戶跳單等大事的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也消失了許多問題，