1、直通車基本優化思路在直通車推廣過程中，您是否曾經遇到過以下問題，或者被這些疑問所困擾？直通車是開了，但實際流量沒有增加多少，咨詢量依舊凄慘每天直通車賬戶的點擊量還可以，但是問詢的、成交的不多安裝了流量監控工具，發現大部分訪客在頁面上停留的時間都很短覺得同行很多人水平都差不多，但他們的推廣效果似乎更好對自己的店鋪，但說不清哪里不好，也不知道做到什么程度才叫好 作為寶貝推廣的利器，淘寶直通車為用戶帶去可觀的訪問量。每一次搜索點擊都代表著一位有意向的潛在買家，他們希望獲取感興趣的產品、信息，并在比較、評估后做出購買決策。那么如何充分利用淘寶直通車帶來的流量，在眾多的淘寶賣家中脫穎而出？這就

2、需要玩轉直通車，了解原理，玩轉之后，別停下來，繼續看看怎么才能更好的抓住客戶。玩轉直通車需要了解質量得分、學會靈活使用“我的推廣計劃”、會使用賬戶數據報表，如果想要更好的抓住客戶，需要不斷改進寶貝、店鋪質量。淘寶直通車推廣優化需要不斷持續，才能獲得更好的效果。關鍵詞/類目優化關鍵詞原理&添加/管理操作關鍵詞即淘寶買家的搜索詞，當買家搜索該關鍵詞時，被推廣的寶貝將以寶貝創意、寶貝圖片的形式展現在直通車推廣位置上。用戶可以為關鍵詞設置出價，質量得分和出價共同決定寶貝的展現幾率。關鍵詞設置原理（1）站在買家的角度思考問題，思考買家會搜索什么詞；（2）寶貝名稱詞，如毛衣、雨傘、T恤等；（3）寶

3、貝詳情里的屬性詞；（4）組合詞（組合詞=名稱詞+屬性詞，如毛衣+紅色；組合詞=屬性詞+屬性詞，如套頭+長袖）；（5）其他買家會搜索的詞。關鍵詞選詞方法（1）淘寶直通車系統關鍵詞；1.系統推薦詞：系統根據寶貝相關性信息提取的關鍵詞推薦；2.相關詞查詢：在搜索框中輸入任意詞，查詢本詞及相關詞的流量等情況。如輸入“毛衣”，系統會顯示：毛衣、韓版毛衣，女式毛衣等關鍵詞及相關信息；3.正在使用的關鍵詞：當前賬戶中其他寶貝的關鍵詞。（2）寶貝標題中的關鍵詞；（3）寶貝詳情中的關鍵詞；（4）淘寶首頁搜索下拉框中的關鍵詞；（5）“你是不是想找”以及更多篩選條件中的關鍵詞；（6）“類目詞”中的關鍵詞。提高質量得

4、分方法先看影響一個寶貝中某個關鍵詞質量得分的主要因素：用戶購買關鍵詞寶貝所屬類目寶貝屬性寶貝標題寶貝詳情頁結合上述相關因素用戶可以從以下方向去優化關鍵詞和寶貝推廣信息，用較低的價格去獲得更多的流量。（1）優化用戶購買關鍵詞（2）提高寶貝類目、屬性相關性類目、屬性相關性反映當前關鍵詞和寶貝在所屬類目、屬性層次上的相關性。淘寶買家在搜索一個關鍵詞后會選擇他覺得符合自己搜索意愿的寶貝去點擊，去收藏，去購買。 這種行為累積起來，就可以知道買家搜索這個詞的時候，什么類目、屬性下的寶貝最相關。直通車就會優先展示這些類目、屬性下的寶貝。如果用戶的寶貝滿足大部分買家期望看到的類目、屬性，那么類目、屬性相關性分

5、數會比較好。舉例來說，如果買家搜索的是“雪紡連衣裙”，從系統各方的數據發現，大部分的買家的興趣都在裝連衣裙類目下帶有雪紡屬性的寶貝上，如果寶貝設置了這個關鍵詞但不屬于女裝連衣裙類目，且不帶有雪紡屬性的話，那么類目相關性分數就會低。 提高類目、屬性相關性的步驟：1.檢查類目發布是否正確 2.權衡關鍵詞的相關性對寶貝的價值與貢獻案例：推廣一款圓領的寶貝，該不該設置V領的關鍵詞呢？可以看到，“V領”這個詞流量比“圓領”大，但是如果設置了“V領”，質量得分就會比“圓領”低，而且轉換率也會比“圓領”低。但是“圓領”的搜索量又比較少。這個時候有兩種方法：第一種：在同一個寶貝中設置關鍵詞“V領”、“圓領”，

6、“V領”出價調低，“圓領”出價調高，以達到這兩個關鍵詞的貢獻度相對平衡的狀態，既可以獲得“V領”的高流量，也可以獲得“圓領”的高成交轉換率。第二種方法是推廣一款“V領”和一款“圓領”兩個寶貝，“V領”的寶貝設置關鍵詞：“V領”，圓領的寶貝設置關鍵詞“圓領”。（3）優化寶貝標題（4）優化寶貝詳情什么樣的分數應該提高質量得分優化是一個長期的過程，也是很有個性化的行為，首先要對淘寶直通車有一個全面的了解，再根據系統給出的建議結合自身的實際情況具體操作，切勿全部照搬照抄。質量得分為1、2、3分的關鍵詞，先看該寶貝是否大部分關鍵詞都是1、2、3分，再看該寶貝是否類目放錯，如果類目和屬性沒有問題，就需要考慮是否需要在這些質量得分不高的關鍵詞上面花費更多的時間和費用。 質量得分為4、5、6、7分的關鍵詞，如果為熱門詞，例如“春裝”，由于熱門詞適合的類目屬性比較寬泛，所以在相關度部分的得分不如更精準的關鍵詞高。建議根據推廣效果進行調整，如果效果符合期望則可以適當提