1、精選優質文檔-傾情為你奉上教育機構運營方案一、 教育市場現狀近幾年來，中國的中小學課外輔導機構成長迅速，課外輔導機構已逐漸校外培訓體系中重要的組成部分。僅蘭州市四個區大大小小的文化課輔導機構，不少于2000家，據調查了解，好多文化課輔導學校都是由教育外行創辦，他們為了更多的追求利潤，在招生宣傳上夸大其詞，甚至做一些不符合實際的承諾來吸引家長報名，擾亂了整個教育培訓市場；作為我們教育機構在眾多的教育機構中，做出自己的特色，做出自己的教育管理模式，來挑戰培訓機構市場，在教育培訓市場占一席之地。二、 市場定位與招生宣傳1、 市場定位準確的市場定位簡單的說就是：“我們是干什么的，我們的客戶群是什么?”

2、我們的核心價值就是：我們擁有健全的教育教學團隊管理模式，能夠提供優質的教學質量和服務，是我們的根本命脈。2、 招生宣傳（1）散發傳單宣傳：時間節點為：春季招生、暑假招生、寒假招生，其中春季招生和暑假招生尤為重要，春季招生主要針對于6月份即將參加中高考學生做沖刺輔導，每年于3月初在我們機構所有團隊人員在周圍學校門口，進行發單招生咨詢工作；暑假招生主要針對小升初、初一先修、高一先修學生做招生宣傳工作；寒假招生主要針對平時的考試中，補弱項學科學生做招生宣傳工作，在這些時間節點外，根據期中和期末考試學生做招生宣傳工作。學生手冊學生手冊是學校與家長溝通的橋梁，對招生宣傳有很大的作用，讓家長可以了解到學校

3、的團隊管理模式，教學成果，中高考政策等信息，可做成彩色宣傳冊。小升初、初中、高中畢業生活動對于畢業學生在沖刺考試前，展開一次戶外集體活動，一方面學生在緊張的學習中，在考試前可以放松心情，一方面可對學校進行宣傳。夏令營活動許多培訓機構中在暑假中，因家長忙于工作，顧不上孩子，在暑假前，提前做準備宣傳，展開一次5天左右的夏令營，同時做成碟片，免費發給每個學生的做紀念。三、團隊管理1.教師素質要求（1）教學能力：熟練掌握及應用教材內容（2）熟悉知識的重點、難點、關鍵點（按照大綱要求）（3）掌握多種教法（互動教學、分層教學、講練結合）（4）熟悉知識在中高考的題型比重（5）充分了解學生知識的掌握程度（課堂

4、互動、作業、測驗等方式并記錄學生學習情況）2.教學工作基本要求（1）診斷學生情況 制定教學計劃 要求：通過問題互動、作業批改、考試等方式對學生學習情況進行診斷；特別是中高考沖刺必須有教學計劃 （2）知識梳理完善補充 要求：每個知識點考點必須根據教材考綱要求進行知識梳理總結復習，必須針對每個學生的具體學習情況進行完善補充，杜絕滿堂灌。(3)課堂訓練及能力培養每節課教師必須課前準備相應的訓練卷，認真備課；訓練作業批改必須有對錯、日期及評語；課堂上合理分配講練時間，做到講練結合。（4）提高課堂效率、按時上下課，不許拖堂，下課后，及時簽字，發現問題及時與教學負責人溝通。（5）教學態度要求：必須本著服務

5、學生心態，做到有問必答，百問不厭，對基礎較差的學生，給予更多的鼓勵和關愛。3.助教（班主任）工作基本要求（1）隨堂聽課，記錄筆記；（2）檢查課文背誦，批閱聽寫、練習題、練習冊；（3）配合授課老師完成期中、期末考試、家長會及其他教學要求（4）隨時照顧學員安全；四、全體專職員工基本要求（1）要求全體專職成員心齊、統一、目標明確，用心打造和諧融洽的工作氛圍。（2）招生宣傳統一由團隊負責人安排，保質保量完成招生目標。（3）充分發揮人員潛力，強調其工作中的過程控制和最終效果。?（4）嚴格按照學校所規定的各項要求，開展工作，努力提高工作效率完成學校各項工作。（5）員工之間互相學習，相互進步，學校相關的培訓會議、講座、活動，無特殊情況，必須參加。（6）新員工培訓剛加入精優的全職新員工，在第一周內每天安排一個小時培訓會，主要培訓學校規章制度和咨詢手冊內容。（3） 團隊負責人做定期市場調研作為團隊負責人要定期做當地以及其他城市教育市場調研，隨著教育體系的改革，要跟上教育市場發展步伐，學習新開發的特色課程、市場規律動態、最新的營銷手段等內容，來逐步調整機構管理機制、教學設計內容。五、招生