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文檔簡介

1、精選優質文檔-傾情為你奉上化妝品分銷渠道設計化妝品屬于快速消費品中的選購品，對品牌要求較高，主要滿足顧客日常生活中的護理、美發、化妝等需求。根據消費層次的不同可以分為：低檔化妝品、中檔化妝品和高檔化妝品，根據消費人群的不同，化妝品的分銷渠道差異很大。一、低檔化妝品分銷渠道設計低檔化妝品分銷渠道長度設計低檔化妝品多為國內一般性品牌，制造商多為中小型企業，財力較低，產品價格較低，產品特性是主要為城市低收入人群提供質優價廉的產品，顧客主要分布在大中型城市的邊緣和小型城市，廠商與購買者距離較遠，購買的批量一般較小，服務要求較低，生產與季節的差異性不大。根據以上特點，低檔化妝品應采取長渠道策略，即生產者

2、代理商批發商零售商消費者，這種渠道結構可以提高產品的市場覆蓋面，同時降低企業的費用壓力。另外，低檔化妝品還可以在各種網上開設店面進行網上銷售。低檔化妝品分銷渠道寬度設計低檔化妝品購買頻率較高，產品價格較低，品牌忠誠度較低，服務水平要求一般，競爭產品差異性非常小。根據以上特點，應采取密集分銷模式，以適應低檔化妝品的市場競爭戰略。二、中檔化妝品分銷渠道設計 中檔化妝品分銷渠道長度設計中檔化妝品多為國內著名品牌，制造商多為中型企業，財力較大型企業，產品價格中等，產品特性是主要為城市中層階級和收入不高的時尚人群提供優質的產品，顧客主要分布在大型城市的邊緣和中小型城市的市區，廠商與購買者距離較遠，購買的

3、批量一般較小，服務要求中等，生產與季節的差異性不大。根據以上特點，中檔化妝品應采取多元化分銷渠道，既有短渠道，又有長渠道，主要根據地區發展水平的不同采取不同的分銷方案。另外，中檔化妝品還可以在各種網上開設店面進行網上銷售。中檔化妝品分銷渠道寬度設計中檔化妝品購買頻率中等，產品價格中等，品牌忠誠度一般，服務水平要求中等，競爭產品差異性較小。根據以上特點，應采取選擇性分銷模式，以適應中檔化妝品的市場與品牌雙重競爭戰略。 三、高檔化妝品分銷渠道設計高檔化妝品渠道長度設計：高檔化妝品多為全球知名品牌，制造商財力雄厚，產品價格非常高，產品特性是經營品牌高于經營產品，主打品牌戰略，顧客主要分布在大型城市的高檔住宅區，廠商與消費者的距離較遠，購買的批量一般較小，服務要求較高，生產與季節的差異性不大。根據以上特點，高檔化妝品應采取短渠道策略，即廠商專柜或專營店消費者，這樣做可以加強廠商對產品的控制，維護其高端產品的特點。另外，高檔化妝品還可以在各種網上開設直營店進行網上銷售。由于高檔化妝品價格很貴，經營品牌高于產品，故必須是可以給顧客以信任的網站上開設店面。高檔化妝品渠道寬度設計：高檔化妝品購買頻率較低，產品價格非常高，品牌忠誠度很高，服務

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