1、.理財(cái)行商業(yè)計(jì)劃書.理財(cái)行 APP商業(yè)計(jì)劃書負(fù)責(zé)人： xx日期： 2017 年 06 月 02 日目錄一、項(xiàng)目簡介2二、團(tuán)隊(duì)信息2三、項(xiàng)目分析2四、市場調(diào)研3五、產(chǎn)品與服務(wù)4六、商業(yè)模式5七、營銷策劃6八、財(cái)務(wù)預(yù)算7九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制8十、附件10.一、項(xiàng)目簡介大學(xué)生理財(cái)行是一個(gè)方便于大學(xué)生去合理管理每個(gè)月的生活費(fèi)的一個(gè)軟件。在這個(gè) app 上，有合理規(guī)劃月生活費(fèi)，以及每一筆花銷，通貨綁定手機(jī)號碼的形式來實(shí)行規(guī)劃。還設(shè)有理財(cái)顧問，零錢詳細(xì)等等，總的來說這個(gè) app 就是為了讓大家合理性花費(fèi)。二、團(tuán)隊(duì)信息團(tuán)隊(duì)成員三、項(xiàng)目分析3.1 環(huán)境分析政治要素：國家支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。經(jīng)濟(jì)要素：通過合理的理

2、財(cái)計(jì)劃， 可以養(yǎng)成好的消費(fèi)習(xí)慣。 同時(shí)也可以學(xué)到一些投資理財(cái)?shù)姆绞健？萍家兀何覀冋幱诨ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代， 信息的獲取更加方便快捷， 智能手機(jī) APP的出現(xiàn)為我們的生活提供便利。3.2 SWOT分析優(yōu)勢：能夠?yàn)榇髮W(xué)生規(guī)劃合理的消費(fèi)計(jì)劃和推薦一些有一定保障的理財(cái)產(chǎn)品，使大學(xué)生在生活上能夠有一些理財(cái)收入。.劣勢：進(jìn)入門檻不高，推廣不易，知名度不高，前期很難迅速提高信服度。機(jī)會(huì)：市面上還沒有一款專門針對大學(xué)生理財(cái)?shù)钠脚_或者 APP，先入為主較容易獲得市場。威脅：產(chǎn)品可復(fù)制性強(qiáng)， 與其他成熟的兼職類平臺相比， 競爭力較弱。四、市場調(diào)研4.1 調(diào)研問卷設(shè)計(jì)調(diào)研背景大學(xué)生的生活豐富多彩，這樣也就造成了大學(xué)生的非

3、理性的消費(fèi)，讓大學(xué)生每月總是覺得錢不夠花，或者是每月的最后沒有錢花。調(diào)研內(nèi)容市場前景及顧客需求，確定理財(cái)行APP是否有市場。調(diào)研對象大學(xué)生，理財(cái)產(chǎn)品商家抽樣方法隨機(jī)抽樣調(diào)研方式問卷調(diào)查發(fā)布途徑.通訊軟件問卷4.2 市場調(diào)研結(jié)果調(diào)查顯示，十之八九的大學(xué)生都是覺得錢不夠花，沒有消費(fèi)理念。這反映出當(dāng)代大學(xué)生在豐富的大學(xué)生活中對于理財(cái)觀念的嚴(yán)重欠缺。理財(cái)商家也欠缺大學(xué)生的市場，4.3 市場調(diào)研分析根據(jù)調(diào)研結(jié)果， 我們理財(cái)行 APP具有很好的市場前景， 可以為大學(xué)生提供理財(cái)規(guī)劃和理財(cái)服務(wù)，也為理財(cái)產(chǎn)品商家打開大學(xué)生的市場。五、產(chǎn)品與服務(wù)5.1 產(chǎn)品 / 服務(wù)名稱及圖示產(chǎn)品 / 服務(wù)名稱理財(cái)行 APP產(chǎn)品

4、 / 服務(wù)理念及愿景為大學(xué)生提供理財(cái)計(jì)劃，提高大學(xué)生的理財(cái)能力。5.2 市場規(guī)模及前景隨著我國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及教育程度的不斷提高，大學(xué)生可花費(fèi)的金錢和可以做的活動(dòng)增多，大學(xué)生的理財(cái)將會(huì)成為大學(xué)生活中一.個(gè)不可或缺的部分。大量的的高校學(xué)子為我們提供了龐大的市場，隨著大學(xué)生和消費(fèi)的增加，我們的理財(cái)行APP將會(huì)獲得巨大的發(fā)展。5.3 功能模塊 / 服務(wù)內(nèi)容自我模擬規(guī)劃板塊，理財(cái)專家咨詢板塊，理財(cái)產(chǎn)品購買板塊5.4 產(chǎn)品 / 服務(wù)創(chuàng)新點(diǎn)理財(cái)?shù)暮侠硪?guī)劃，理財(cái)產(chǎn)品保障和收入排名。六、商業(yè)模式6.1 價(jià)值主張大學(xué)生：合理規(guī)劃自己的資產(chǎn)，購買理財(cái)產(chǎn)品獲得更多資金。商家：占領(lǐng)大學(xué)生市場，提高產(chǎn)品知名度6.2

5、關(guān)鍵業(yè)務(wù)產(chǎn)品運(yùn)營與管理，市場推廣（獲取客戶），征集商家（產(chǎn)品）6.3 核心資源：技術(shù)平臺，渠道經(jīng)理，理財(cái)產(chǎn)品商戶6.4 重要伙伴、理財(cái)產(chǎn)品商家和企業(yè)，贊助和投資商，廣告商.6.5 客戶關(guān)系客服支持，理財(cái)產(chǎn)品保障度和收益額的評價(jià)和排名6.6 渠道通路手機(jī) IOS 版/ 安卓版 APP，其他 APP平臺，電腦端6.7 客戶細(xì)分大學(xué)生：想學(xué)會(huì)理財(cái)?shù)模胭嶅X的商家：有擴(kuò)大業(yè)務(wù)需求的6.8 收入來源廣告，中介費(fèi)6.9 成本結(jié)構(gòu)技術(shù)開發(fā)升級與維護(hù)，渠道經(jīng)理，員工薪資，推廣宣傳費(fèi)用七、營銷策劃7.1 服務(wù)宗旨為大學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)钠脚_7.2 營銷方式.1 在學(xué)校食堂公寓后營等商家學(xué)生密集的地方發(fā)放宣傳海

6、報(bào)2 在學(xué)校官方微博 貼吧 微信公眾號等網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行宣傳3 在校園后營發(fā)放傳單以及在宿舍進(jìn)行掃樓活動(dòng)4 與學(xué)校溝通，爭取得到學(xué)校的支持5 校園推廣大使7.3 渠道策略與商家建立長久的合作關(guān)系7.4 品牌策略建立完善的服務(wù)體系，保證高質(zhì)服務(wù)培養(yǎng)品牌忠誠度。八、財(cái)務(wù)預(yù)算8.1 成本預(yù)測成本（元）第一年第二年第三年第四年宣傳推廣8000800080008000APP開發(fā)60000000渠道經(jīng)理5000*125000*125000*125000*12員工薪酬3000*124000*125000*125000*12總計(jì)164000116000128000128000.8.2 現(xiàn)金流入預(yù)測收入（元）第一年

7、第二年第三年第四年廣告3000500080008000提成20000500006000075000中介20000500006000075000總計(jì)430001050001260001580008.3 盈利能力預(yù)測成本164000116000128000128000收入43000105000128000158000盈利-121000-11000030000隨著業(yè)務(wù)拓展，總利潤會(huì)越來越高。九、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測與控制9.1 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測市場競爭風(fēng)險(xiǎn)：若項(xiàng)目盈利且前景好，由于門檻低，會(huì)有模仿者出現(xiàn)搶占市場，且支付寶類的理財(cái)產(chǎn)品平臺也可能發(fā)展這個(gè)方面。管理經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)： 在校大學(xué)生這方面經(jīng)驗(yàn)較少， 管理經(jīng)營失誤會(huì)造成大

8、量損失9.2 風(fēng)險(xiǎn)控制.風(fēng)險(xiǎn)控制：大力宣傳迅速搶占市場，積極開發(fā)新業(yè)務(wù)及延伸服務(wù)，公司人員努力學(xué)習(xí)管理經(jīng)營類書籍，提高自己，從而降低風(fēng)險(xiǎn)。.十、附件關(guān)于大學(xué)生是否希望有合理的理財(cái)規(guī)劃的問卷調(diào)查同學(xué)你好，我們是南寧學(xué)院經(jīng)濟(jì)與金融專業(yè)的學(xué)生， 為了了解大學(xué)生是否希望有一個(gè)合理的理財(cái)規(guī)劃， 我們做了這次的問卷調(diào)查。 希望你認(rèn)真如實(shí)的填寫這份問卷， 給我們提供一份真實(shí)的數(shù)據(jù)。 感謝你的支持與配合。1. 請問你的性別A.男B.女2. 你每個(gè)月的生活費(fèi)A.800B.1000C.1200D.1200以上3. 你是否覺得自己的錢夠花A.是B.否4. 你自己每個(gè)月是否會(huì)制定理財(cái)計(jì)劃A.是B.否5. 你每個(gè)月的消費(fèi)主要是什么（多選題）A. 吃飯B.購物C.聚會(huì)D.給女朋友買東西6. 如果有一個(gè)可以為你提供理財(cái)服務(wù)的 APP你是否會(huì)使用A