1、熱門銷售的實習報告精選合集 第四篇：電腦銷售實習報告-電腦銷售實習報告 電腦銷售實習報告-電腦銷售實習報 告 隨著時刻的推移，不知不覺，上來大學已經兩年了，距離畢業的時刻不多了，回想過去，自己在這兩年里畢竟學到了什么，得到了什么，結果，得到的答案嚇了我一跳，原來自己并沒有學到什么，再過兩年就要踏入社會了，對于自己將來在社會扮演什么主角，自己竟然毫無頭緒。現代社會是一個開放性的社會，是一個布滿規則的社會，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不可少的，但沒實踐的人才是無處可用的。要融入社會，首先要了解社會，期望能多學習一些東西對自己將來走進社會有 所幫忙。 想通了這點，覺得是時候用實踐來充實自己對

2、社會的認知了，同時也能夠增加自己的各方面的潛質，因此這個暑假的到來給了我一次熬煉的機會，讓自己去體驗社會生活，也了解社會的需求，但同時自己也是非常擔憂受騙上當，究竟這種事情也是經常發生在身邊的，因此我和幾個同學一齊參與實踐，這樣就削減了上當的可能，也增加了團隊意識，有事情的時候也好有個照應。 經過一番查找和大家的商討之后，最終選取了在廣州的螞蟻科技有限公司進行社會實習，這是一個電腦銷售的公司，相對于我們這些學計算機專業的學生，這個也是不錯的選取，同時也想著這是另一種生活的開始，心里布滿期盼的同時，也有點擔憂自己的潛質不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會退縮的，有壓力，有挑戰，才會有收獲，也才會有進

3、步的，不能總是在自己的潛質范圍內做事，這樣永久也學不到新的學問， 因此自己也沒有多想什么，就開始投入工作的思想預備了。 雖然不會退縮，但到了真剛要應對的時候，還是有點緊急可怕的。首先第一天，就是要對我們進行基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們去組裝電腦，雖說我自己學的是軟件學問，但對于電腦的硬件學問同樣是布滿興趣的，因此培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，因此看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊急的感覺，心情慢慢安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了也許的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞

4、，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。經過幾次和這些零零散散的部件打交道，最終把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統， 這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節要留意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，必需要夠細心才能夠。 培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，因此就盡量把那些產品的信息連續記憶著。到了第四天，最終有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他說了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經過一番商討，還有動手組裝，最終做好了自己的第一單銷售，心里也

5、有點滿意感，究竟是開始，要沉住氣。之后工作慢慢上手，對產品的功能等也不那么生疏了，同時也讓我知道銷售業這樣的行業務必遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿意顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要干凈，給人一種潔凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌， 臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素養，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節都是務必要留意的，細節打算成敗，這是一句老話了，但至今仍舊適合。 經過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應潛質有了個

6、基本的評估。社會隨著時刻進步，人隨著時刻成長，但社會的進步是全體人類的共同發奮結果，并不是個人能夠做到，因此我務必盡快提示自己。透過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就務必去接觸它，雖然可能會失敗，但是假如你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結束，失敗只是為下次成功帶給難能珍貴的經驗而已。實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注意細節，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會轉變許多，連鎖效應常常出乎我們的意料。當拿到自己 的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的發奮是不可估量的，人能夠為某新事物奮斗，但是人許多時候是沒有信

7、念為失敗去奮斗的，這樣就打算了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，務必具備各種良好的素養，心理抗壓潛質也很重要。 第五篇：銷售實習報告 實習報告 時間：2021.12.08 實習單位簡介:華普塑料容器有限公司建于2021年，是一家根據現代公司制成立的民營企業。公司生產0.620L十幾種不同規格和型號的廣口密封包裝容器，滿意不同行業，不同客戶的個性化要求。產品廣泛應用在潤滑油（脂）、涂料化工、膠粘劑、清洗劑、消毒劑、油墨、食品及食品添加劑、五金、寵物用品等行業。 時間過得真快實習期已經到了尾聲，經過這次的實習讓我收獲許多，以下是我本次實習的實習報告。 2021年11月09日，我從新會過來江

8、門棠下三堡鎮工作，20多公里的路程說遠不遠說近不近，當我來到豐泰工業園的時候就發覺地方比較偏僻，交通、消遣、購物都不太便利，對于一直坐在辦公室工作的我，來到這里剛開始也有點不習慣，但也是給了我一個熬煉的機會，我已經有了心理預備，真所謂不辛苦哪得世間財，一切都要從零開始。這是我人生的第二份工作，而我的工作崗位就是銷售、業務，從事機械行業出身的我，現在遇到一個能轉變自我、能全方面發展的，能讓我了解銷售行業的機會，我一定會很好珍惜，能否轉變將來道路的命運也在這。第一個月我在車間實習，刻苦耐勞是我的專項，再累我也能挺過來，這樣一來可以讓我熟識產品的質量、性能、功能、工作的流程，雖然江東華普現在在江門是

9、第一間分廠，工廠沒有我從前工作的地方大，但我相信通過大家的努力在X省各個城市的工業區都會知道華普品牌的產品。 實習時間：2021.11.09-2021.12.09 在這個月里使我在實踐中了解社會、在實踐中鞏固學問；實習又是對我專業學問的一種檢驗，為我們以后進一步走向銷售打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。能全面了解產品的主要材料、生產過程、生產方法及產品的應用范圍，從普工的角度做起，體會車間員工的辛酸，了解員工之間的需求，與員工溝通從中還會獲得意外的收獲。 實習的主要內容： 塑料容器生產的流程：從拌料-注塑-檢驗-桶蓋焊接-檢驗-印刷-檢驗-裝配-檢驗-包裝-運輸交付。 從拌料說起吧

10、，塑料功能性母料最主要、也只能做半透明塑料桶，呈橡膠外形的濃縮母料可以加工其它顏色的產品，但價格成本高，主要性能是使產品防裂、放破的作用，聚丙烯材料價格方面沒有其他材料高，但在產品中占最主要的原材料，線型低密度聚乙烯樹脂成本高，（材料外形呈線型扁扁的），主要與聚丙烯樹脂調配，調配的比例是7:1（線型聚乙烯占比例是1，聚丙烯材料占比例是7）比例的對比越低，質量就更好，例如：6: 1、5:1。 合格產品的主要成分:聚丙烯+低密度聚乙烯樹脂+濃縮母料+色母。但這些材料不可以遇到水，假如和水混在一起的話，注造出來的產品表面上會有水花的外形出現，這樣就不符合產品的要求。 注塑:目前車間只有兩臺注塑機，一

11、臺是注造20L的容器膠桶，一臺是注造容器的蓋子，模具型號分別是8號模、5號模，注造20L容器膠桶的大型注塑機我還是第二次見到，能在20多秒就能注造一個產品出來，說明這套模具也是很厲害了，聽領班他們說這套模具用了兩個多月都不用怎樣修理，無論在技術方面、材料方面、構造方面也相當精彩。生產出來的產品，操作人員要把產品的毛坯切掉，觀察桶外觀有油脂要用天拿水擦掉。檢查外觀色澤、光澤是否符合要求，對桶的要求也很重要，通過注塑機注造出來的半成品，接下來再包裝好，等檢驗部門抽查樣品。 檢驗工作分四次檢驗，所以說產品質量的好壞最主要的把關還是要看檢驗部門的抽查，從注塑機出來的半成品，質檢人員抽查20L容器（桶）

12、時，都會先分三步抽查，首先看桶的外觀，有沒有明顯劃過的痕跡，顏色是否勻稱，最主要看桶口部外徑的密封圈圓弧度是否勻稱，有沒有出現凹凸不勻稱的現象，其次還要檢查桶本身的重量，一般狀況下是795正負20g，然后到油蓋與平蓋，油蓋看顏色是否勻稱，外觀是否光滑，蓋背面的密封圈圓弧度是否勻稱，檢查蓋子本身的重量。這是半成品的檢驗。 桶蓋焊接，由三個工作程序完成，小沖床-超聲波焊接機-壓氣機，半成品過來之后就是小沖床把平蓋沖出小口蓋的孔徑來，再用超聲波焊接機與小口蓋焊接，到最終用壓氣機檢驗油嘴蓋的密封性是否良好，油蓋與小口蓋焊接出來的地方看是否有太大的毛刺，必要時還要用工具撬開一個小口蓋檢查一下焊接的地方是

13、否勻稱，在沖焊部門里雖然步驟簡潔，所做出來的成品基本沒有多大的差別。 印刷部門，質檢人員會把樣品放在印刷機旁邊，讓印刷操作人員拿印刷出來的產品進行對比，檢查印刷顏色的對比，印刷圖案在膠桶壁面的位置是否移位，印刷出來的圖案是否有小點或圖案模糊，還有一種用轉印膜在燙印機燙印出來，加工雖然不復雜，但要熟識不避免報廢膠桶的話，還要長期訓練與操作，假如印刷過程中出現圖案模糊或圖案移位等等，就要用洗網水把膠桶上的圖案涂掉再重新印刷，而燙印機燙印出來的膠桶有差錯的話則報廢處理。 裝配、包裝最主要是將提手掛上膠桶上，掛提手時也要檢查提手是否有生銹或劃過的痕跡，假如提手有污垢的話就要用天拿水涂掉，裝配方面也不是

14、很復雜。而包裝我們會用清潔、無毒、無異味薄膜袋包裝，然后放進紙箱里。放在清潔、干燥、通風的庫房內。 這是我這個月以來實習中所學到的學問，期望這些學問能在業務上有幫助，詳細工作業務流程為：查找潛在客戶，維護好老客戶，同時開發新市場，通過多次宣傳和介紹，說服客戶接受并使用我們的產品，說真的，在業務方面我目前我不太了解，11月21日我和一個同事就去到了Y市出差作業，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。究竟是第一次到一個生疏地方跑業務，可能有點不習慣吧，不過想著也就覺得沒什么可顧慮的了，就當出來見識一下，X省是個好地方，也是我們的一個主要的業務區域，那里的工廠多，需求者當然也就

15、多了，同時這也是發達的地方，每次來都有不少的收獲。現在在我的角度來說，最重要還是把手上相關的資料復習好，作為公司的業務員，當然，我的工作就是處處跑業務了。過完實習期之后就要跟著老大跑，感覺也很緊急，壓力來了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，為了開發新市場，自身的素養、口才、為人處事等方面有待提高，總感覺出差除了作業還可以熬煉自己在新市場工作的能力。接下來我的任務也很艱難，要得到了領導的認同，就必需得到自己的確定，踏入社會，心情感動、緊急、難受。感動的是我最終遇到機會可以做業務了，可以開始我真正的人生；緊急的是不知自己是否能勝任這份工作，戰勝這新環境；難受的是我要在機械行業畫上句號，去追求我的幻想，心里矛盾，腦子里翻天覆地。但是我還有疑問，就是過了試用期之后，我期望領導能給我明確的規章制度。至少能讓我全身投入工作，一個完整的工廠，沒有規章制度的話，是難以發展下去，今年剛剛開廠，制度方面還沒完善我可以理解，下年回來我期望領導你能匯編公司規章制度、員工的