1、.創業 / 商業計劃書公司名稱：市灰姑娘化妝品所屬院校：建筑大學指導老師：馬威【主聯系人】周之浩【職務】首席執行官【】【傳真】【電子】812285997qq.【地址】省市建筑大學【郵政編碼】251010日 期.須知本創業 / 商業計劃書容屬商業，所有權屬于本公司，其所涉及的容和資料只限于貴公司投資我公司使用。請貴公司收到本創業/ 商業計劃書后，在7 個工作日予以回復，確認立項與否。貴公司如接收本創業/ 商業計劃書，即為承諾同意遵守以下條款：1. 若貴公司不希望涉足本創業 / 商業計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本創業 / 商業計劃書完整退回；2. 未經本公司許可，貴公司不得將本創業 / 商業

2、計劃書的容全部或部分地透露給他人；3. 貴公司應該將本創業 / 商業計劃書作為資料保存。【其他事項說明】本創業 / 商業計劃書所涉及的容均可具體協商。本創業 / 商業計劃書系學員完成模擬公司創業實訓的學習成果。僅涉及第一年的經營分析與預測，不作為實際商業融資依據。.目錄1.0執行摘要 .31.1公司概況 .41.2注冊資金 .41.3商業模式 .41.4投資收益評價 .錯誤 !未定義書簽。2.0市場分析 .52.1市場定位與目標客戶 .62.2市場預測（市場占有率） .62.3競爭分析 .72.4項目 SWOT 分析 .73.0營銷策略 .83.1產品特征 .83.2產品定價 .錯誤 !未定義

3、書簽。3.3銷售渠道 .93.4宣傳推廣 .錯誤 !未定義書簽。4.0人員與組織結構 .錯誤 !未定義書簽。4.1組織結構 .94.2 團隊成員 .104.3 部門 /崗位職責 .錯誤 !未定義書簽。5.0財務分析報告 .錯誤 !未定義書簽。5.1固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具.115.2原材料 /商品采購成本 .125.3銷售與管理費用預測 .錯誤 !未定義書簽。5.4啟動資金需求 .錯誤 !未定義書簽。5.5啟動資金來源 .136.0利潤預測 .137.0風險分析與對策 .158.0企業的愿景 .169.0附錄 .169.1 附表：經營第一年利潤表 .179.2 附表 2：第一

4、年度的現金流量表 .錯誤 ! 未定義書簽。9.3 創業 / 商業計劃書評估表 .01.0 執公司概況行摘要.1.1 公司概況公司名稱灰姑娘化妝品模擬公司 有限責任公司 個體工商戶 個人獨資企業合伙企業公司類型其他 _（打選擇）注冊地址省市臨港開發區建筑大學主要經營圍批發零售貿易基礎護膚：清潔、爽膚。面霜.精華 .眼部唇部護理、防曬、隔離、面膜。特效護膚：美白、保濕、補水、控油、修護、收縮毛孔、祛痘去印、緊膚抗皺產品 / 服務概況繽紛彩妝：遮瑕、粉底、腮紅、睫毛、眉毛、眼線、眼影、唇彩、唇線浪漫香氛：女士香水。男士香水、中性香水、禮品套裝如今的社會，每一個女人從第一套化妝品開始幾乎就成為了化妝品

5、加盟連鎖店的終身消費者。這樣，就讓化妝品行業有了生生不息的消費量基本保證。另外，隨著市場經濟的逐步發展，行業的市場細分也越來越科學，一些過去別人們所忽視市場機會的個人護理細節也開始受到人們的關注。正是這樣，讓化妝品行業得到更大的發展潛力。大學生在化妝品方面的需求更是不可小覷，而目前以校園聯盟的形式做化妝品代理的更是少之又少，這也是我們的優勢所在。1.2 注冊資金30 萬1.3 商業模式（贏利模式）商業模式.我公司經營的護膚品主要面臨廣大愛美女性,以代理個大品牌的方式,為客戶帶來有品牌保證的超值產品 .我們公司最大的優勢是校園聯盟,規模及影響大于一般的校園化妝品公司.而且化妝品行業中間成本很高

6、,我們通過直接代理品牌的方式,降低了中間成本,保證了顧客的最大利益,這也是其他小規模公司不乏做到的.我們的盈利渠道主要分為線上線下兩部分.線上部分我們通過團購打折刷爆款等方式吸引更多客戶購買,增加收入 ;線下部分我們在各大高校設有零售點,通過與零售商合作,獲取收益 ;也會采取上門推銷的方式讓更多人了解我們的產品,并給于一定優惠或通過辦理會員制與客戶建立長期合作關系,投資收益評價總投資額投資收益率（第一年）%（元）預期凈利潤第一年第二年第三年年增長率5 %年增長率16 %（稅后利潤）-10510投資收益率凈利潤÷總投資額×100%備注預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表；此表

7、中“總投資額”項的金額等于資金需求合計2.0 市場分析.2 .市場分析市場定位與目標客戶1 市場定位與目標客戶市場定位目標客戶首先，我們的產品是通過安全可靠地銷售渠道獲得，產品質量是絕對安全的。其次，我們針對的顧客是活潑新潮的在校大學生及部分上班族，所以我們公司銷售的是中低檔品牌化妝品。再次，我們公司主營的產品主要包括護膚品和彩妝，我們公司主要選擇天然健康時尚的護膚品牌，針對北方比較干燥的天氣我們會重點向顧客推薦保濕柔膚系列的護膚品，打造我們公司處處為年輕女性肌膚著想的形象。至于彩妝，我們公司選擇針對 18 到 25 歲年輕時尚女性喜愛的專業彩妝品牌，包括臉部化妝類，指甲類，清潔類，香水類，唇

8、妝類，睫毛膏系列和眼影等7 個系列，給我們的年輕顧客展現我們公司風格多變，走在時尚前列的另一面。化妝品的用戶主要集中在城市女性和學生群體上，特別是對于那些皮膚不是很好的人。化妝品的用戶沒有具體界限，老少皆宜，適用于各個年齡段。對于膚質較好的人來說，化妝品起到一個提高膚質、保持青春的作用，而對以下人群更具有非常好的效果。比如面部膚色枯黃、晦暗、沒有光澤的人群；面部皮膚生菌發炎、長螨、長痘痘、生疤人群；雀斑、黃褐斑、日曬斑等人群；面部皮膚枯蔫粗糙、水分不足的人群；早生皺紋、面部肌膚粗老的人群；油脂分泌多、油頭粉面、油水失衡的人群。現代社會工作壓力大，容易出現皮膚問題，并且消費水平日益提高，人們對奢

9、侈品的消費投入也日益增多，對儀容越來越重視，我們抓住這一現象，發現化妝品市場的適用人群圍還是相當可觀的，尤其是年輕女性，市場需求份額最大。其次便是男性市場，同樣具有打開銷售的潛力。2.2市場預測（市場占有率）市場占有率.覆蓋各大高校，占有率較廣競爭分析 爭分析1、商業街多彩化妝品：優勢：（ 1）起步早，擁有一定的顧客群。(2)產品種類豐富多樣。劣勢：（ 1）同類產品價格較貴。（ 2）產品繁雜，多為雜牌。（ 3）售后服務體系不健全。（ 4)銷售方式單一。2、建大超市化妝品店：優勢：起步早。劣勢：（ 1）銷售形式單一。（2）產品沒有質量保證，且售后服務體系不健全。（3）同類商品的價格偏貴。（3）服

10、務質量太差。SWOT 目分析(1)以校園為主體，擁有廣闊的市場資源。(2)學生造勢、我們可以無限度的宣傳自己的團隊擁有較強的宣傳影響力，通過固定在學校開售貨點的方式來買產品，同時網店銷售，校園乃至同城我們可優勢以以連鎖店的形式隔。（ Strengths ）(3)擁有完善的服務體系，建立完善的商品使用后信息交流平臺，售后服務周到。(4)擁有固定的商品提供商，與買方和供應商建立長期穩定的合作關系。(5)擁有完善的以商品化團購為特色的B2C 商城。（ 1）起步較晚劣勢（ 2）口碑和服務贏得消費者的忠誠度（ Weaknesses ）（ 3）學校和社會的認可度。.機遇.(1)以校園為中心，接近消費主體，

11、對消費者的需求更加了解，更容易滿足消費者的需求。(2)政府鼓勵大學生創業，為大學生創業掃除一些障礙。(3)團購市場近期不斷發展，未來還有較大的發展空間。(Opportunities)(4)營銷方式的多樣化。(5)校園主體有一定的從眾心理，為我們化妝品的銷售提供發展機會。（ 1）行業競爭力激烈，不斷會有頗具實力的企業加入。威 脅（ 2）針對的消費主體有一定的局限性。（ Threats ）（ 3）消費方式的轉變營銷戰略營銷戰略產品特征與定價銷策略3.1 產品特征產品或 產品名稱服務種類美白類相宜本草美白潤膚乳清潔類相宜本草爽膚水補水類相宜本草水密碼補水霜祛痘類相宜本草清脂祛痘潔面乳功能特色采用相宜

12、本草經典的植物配方，含有純天然的美白美白肌膚，成分，讓肌膚由而外的白皙成分天然。含有木槿花和多種植物提取物，平衡保濕，并煥發配方溫和肌膚活力融入冰川礦泉精華，富含多重礦物微量元素，補充補充肌膚水水分，幫助撫去干燥和粗糙，展現水分飽滿的活力分肌膚。綠茶萃取精華作用：具有清除多余油脂、排毒養超強除痘配顏，防止暗瘡、粉刺、青春痘方、防暗瘡。價格25363535.防曬類相宜本草天然抗衰老因子輔酶Q10 ，有效增強肌膚自身修護抗衰老28駐顏修復能力 ; 減少細紋和皺紋深度，并延緩新皺紋產生 ·顯著增強肌膚彈日霜萬維網注 1：產品單價一欄，如果一年當中產品售價有變化或者多種產品屬于同類產品，可按

13、照產品均價計算；3.3 銷售渠道單位：元銷售渠道1.經營地址面積費用或成本（元/ 月）選擇該地址的主要原因大學城附近100 坪1000靠近目標市場2.銷售渠道面向最終消費者 通過零售商 通過批發商（打選擇）選擇通過供應商到零售商到消費者的間接渠道，更快捷方便，渠道也較短、節該銷售方式的約成本。原因寄售方式與主要批發 / 零售訂貨點拉動商合作方式需求拉動宣傳推廣 宣宣傳廣推廣方式主要容推廣費用廣告媒體網絡地方刊物網絡 4000 元 地方刊物3000 元會展推廣參加相關的展覽會公關活動注意客戶發的文章網絡推廣本地 _電子商務 網絡文字網絡圖片網絡文字 1000元 /天網絡圖片 3000元/促銷活動

14、玫琳凱保濕爽膚水打九折相宜本草 橄欖油打折 / 減價 3000元贈品促銷潤手霜 (新) 贈品促銷2000 元數據庫營銷進一步詳盡產品說明12000 元共 計人員與組織架構4 組.團隊成員 結構人員隊成員優勢專長年齡職務最高學歷及專業主要工作經歷請說明與經營項目相關的經驗與專長周之浩20總經理本科，電子商務無工作經歷擅長電子商務和管理等小強21總經理助理本科，機械工程與自動化無工作經歷有較好的溝通能力郭俊20市場部經理本科，環境工程無工作經驗善于觀察，了解市場信息邵蕾蕾20財務部總監本科，財務管理專業曾在渤海期貨公擅長財務與會計知識，能學以高雅20采購部總監本科，工程造價司實習致用無工作經歷了解

15、各種化妝品的品牌功能星嬋20行政部經理本科，社會工作無工作經歷做事信心、嚴謹、有條理性。部門崗位職責部門 / 崗位負責人總經理周之浩總經理助理小強行政部星嬋職責1、對公司的一切重大經營運作事項進行決策，包括對財務、經營方向、業務圍的增減等；2 參與董事會的決策，執行董事會的決議；3主持公司的日常業務活動； 4、對外簽訂合同或處理業務：5、任免公司的高層管理人員；6、定期向董事會報告業務情況，提交年度報告。1、起草公司工作計劃總結，并作好公司重要會議記錄；2 、起草、存檔整理總經理簽發文件；3、公司管理制度、規章制度，網頁設計方案書、合同書，公司總體運行配合; 4、接聽、妥當應答，并做好記錄；5

16、 、掌握總經理的日程安排做好預約工作，安排商務旅行：6 、完成總經理或綜合管理部經理交辦的其他工作； 7、根據公司發展的要求制定人力資源戰略；8、設計并完善公司人力資源結構； 9、完成公司人力資源的日常招聘工作；10、完善公司績效考核制度。1、 擬制行政管理制度，并對各部門執行情況進行監督、檢查。2 、按管理規定和作業流程及時完成公司人員的名片印制。3、員工日常行為規的管理，并進行相應的獎罰4 負責會議室與活動中心的管理工作。5 根據公司年度行政預算及庫存情況進行辦公用品、辦公設備的采購，超出預算的支出需經部門經.高雅采購部邵蕾蕾財務部郭俊銷售部理、財務部總監批準后方可采購。1嚴格執行公司規章

17、制度，認真履行其工作職責；2組織訂制采購程序、采購監控、信息收集、價格體系等的制度擬訂，檢查、監督、控制及執行；3負責對采購人員的培訓、考核、評比、激勵；4 草擬本部的年度、季度、月度以及當周工作計劃，并組織實施、檢查監督及控制；5 負責對所采購的原料、輔料、設備、配件質量、數量的跟蹤管理工作，確保及時到位；6 對所選樣的規格、質量全權負責；7改進采購的工作流程和標準，通過盡可能少的流通環節，減少庫存的單位保存時間和額外收入的發生，以達到存貨周轉的目標；1 、辦理現金收付和銀行結算業務：2、 庫存現金不得超過銀行核定的險惡，超過部分要及時存入銀行。不得以“白條 ”抵充庫存現金，更不得任意挪用現

18、金。 3、 嚴格控制簽發空白支票。4、編制和保管會計記賬憑證。5 、登記現金和銀行存款日記賬。 6 、保管庫存現金和各種有價證券。1 正確掌握市場 2 確定銷售策略、建立銷售目標，制定銷售計劃。3 管理銷售活動全力負責公司銷售工作，完成公司銷售目標：4、圍繞公司下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃；5 組織貨物發運； 6組織貨款催收；7 受理退貨；8 銷售員營技能培訓； 9 配合市場部實施促銷方案；10 收集銷售信息，并反饋給市場部；財務分析報告5.1 固定資產：生產經營所需設備、工具和辦公家具位：元項 目原值月折舊率月折舊金額（）1.6664.98生產工具和設備300304.4.辦公家具1.

19、666112.4656775電子設備144512.083301 01交通工具000店鋪廠房000合 計-21526-418.455單備 注點鈔機 點鈔機洽談桌，職員椅，弓形椅，保險柜，會議桌，前臺，職員工位洽談桌電腦、打印機、復印機、機等無租房.折舊率標準參看根據2009-06-23頒布的企業所得稅法實施條例；備注月折舊率 =1/ 折舊年數 /12（月）單位：元原材料 / 商品采購成本（月）單位：元名稱數量單價金額爽膚水100181800補水霜90221980祛痘110232530防曬150142100美白140121680合計10090銷售與管理費用預測（月）類別科目金額銷售費用宣傳推廣費用

20、300場地租金3000員工薪酬1800管理費用辦公用品及耗材200水、電、交通差旅費400其他300財務費用利息400備注（對主要費用及其他重類別 / 項目金額（元）要事項說明）.固定資產購置合計開工商注冊、稅務登記費辦市場調查費、差旅費、咨詢費費各種許可證審批費用支付連鎖加盟費用其他費用合計流原材料 / 商品采購動場地租金資金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費備用資金其他費用合計啟動資金總計5.56. 5.4啟動資金需求0 利潤預測（14451購置音響，家具，電腦，12402300前期宣傳，市場調查費0100000例如：培訓費、資料費、買無形資產費用1354012000購進化妝品300

21、03 家店面6000200500100000100121800156991單位：萬元.本期金額一、主營業務收入18990加：其他收入1000減：主營業務成本生產 / 采購成本10900營業稅金及附加(按 5.5%計算 )934.45變動銷售費用銷售提成1669邊際貢獻率 (%)=（主營業務收入 - 主營業務成本 - 營業53.76%稅金 - 銷售提成） / 主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費300管理費用場地租金2000員工薪酬1800辦公用品及耗材100水、電、交通差旅費400固定資產折舊301.01其他管理費用200財務費用利息支出400二、利潤總額3690減：所得稅費用（按25計算）92

22、2.5三、凈利潤2767.5備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件；月）單位：元啟動資金來源籌資渠道資金提供方金額占投資總額比例自有資金股東13000043.33%私人拆借親屬、朋友4000013.33 %銀行貸款銀行8000026 66%.政府小額貸款政府相關部門5000016 66%總計-300000100 %7 分 利潤預測潤預測析與 對風險預測與分析利潤預測創業風險分析對策行業風險由于我們的一年有四季的變化，四季中會我們公司應該緊跟著季節的變化，做出現不一樣的天氣情況，用戶會根據季節出自己相應的調整變化以適應消費者的變化作出對化妝品品種的改變來適應

23、不對化妝品種類的需求。同的季節。政策風險市場風險現在面對的用戶是大學生，面對若此多的加大本企業的宣傳推廣工作，同時拉市場，大學生的消費可能存在著不確定性動各個友情關系進行的因素。技術風險資金風險面對眾多的駐濟高校，需要發展較大的校面對良好的鼓勵創業政策，向學校，園聯盟需要較大的資金，而作為學生的我政府申請創業基金申請。同時可以向們存在資金的缺陷同學，朋友們進行詢問。.管理風險由于員工大部分是學生，學生會耗費較大的經歷在學歷方面，會很少的找過到自己的企業。環境風險其他風險注：只需要填寫本企業涉及到的風險。8 企業愿景企業愿景企業的愿景季度目標：打出品牌，讓更多的人知道我們。半年目標：創造價值，開

24、始收益。年度目標：實現盈虧平衡，逐步走向正規。可相應的聘用外面的人員，減少校部的人員的錄用。我們著手于共同打造一個屬于大學生的創業舞臺，改變當代大學生畢業便事業的殘酷現實，簡單創業，共創未來。我們的口號是：“創無限可能，贏財富人生！”9.0附錄.9.1 附表：經營第一年利潤表單位:元項 目1 月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9月 10月 11月 12月 合計平均售價363636404040404040363640爽膚水銷售數量1001109910011010090959012090120月銷售額36003960356440004400400036003800360043203240

25、4800平均售價353535353535353535353535補水霜銷售數量100110130110100981109510014090120月銷售額350038504550385035003430385033253500490031504200平均售價353535404040404040353540祛痘銷售數量1001109910011010090959012090120月銷售額350038503465400044004000360038003600420031504800平均售價282828353535353535352828防曬銷售數量901101201001109912010011012090110月銷售額252030803360350038503465420035003850420025203080平均售價252525353535353535352535美白銷售數量100901101001109912010011090100120月銷售額250022502750350038503465420035003850315025004200156216991768188520001836194517921840207014562108一、主營業務收入0090000