1、精選優質文檔-傾情為你奉上企 業 經 營 決 策 模 擬實訓報告學 院：管理學院 班 級：工商管理2011級姓 名：尹爽（）指導教師：周成企業經營決策模擬總結報告一 學習總結 經過一學期總共5次模擬訓練，我對企業經營決策模擬有了初步的認識，并取得了一定成果，但從第一次訓練賽的第5到半期第5再到高手區第5，似乎永遠就在第五的那個水平上徘徊，雖然中途取得過第二的名次，在高手區中期也有過明顯的競爭優勢，但因為各種因素，以及對評分標準和市場環境缺乏定性定量的分析，使得高手區前期積累的優勢在最后一期沒有完美發揮，無論從定價策略還是總體規劃上，以及對手分析方面都存在一定的問題，從而制約了企業綜合發展潛力，

2、最終只有個第五的位置，沒有達到老師的預期。因此，在期末的模擬競爭中，我重新研究了定價策略，注重對手分析，在人機比、產品銷售規劃和總體規劃方面都做出了合理的規劃，從而取得了賽區領先的位置。從一個學期的學習經驗來看，個人認為企業經營決策模擬是對企業財務狀況，產品產銷狀況、未來發展潛力以及綜合評估潛力的一個總體規劃，它需要以精準的歷史分析和對手分析為基礎進行產品的生產、運輸和定價，以及在一輪企業周期之后合理的估計現金流，為企業的持續發展做出整體規劃，并通過對企模前期、中期、后期的把握，控制企業擴張和持續盈利的規模，在后期通過分數分析尋找最佳分數增長點。在整個企模的決策流程中，數據分析和對企業擴張的控

3、制顯得尤為重要，比賽中企業前期擴張必然是通過大量債務，但與此同時帶來的現金流控制就會顯得較為緊張，因此對信用額度的利用需要一個預先的規劃，在與規劃不符的情況下進行即時調整。就整個比賽而言，企業的現金斷流也不一定就代表破產的出現，也有不少企業經過減產，傾銷庫存甚至單產品策略吃貨的方式重整，并取得較高的名次，相對而言，瀕臨破產企業的重整只是少了一兩期的利潤，但如果成功收回資金鏈的企業會形成更大的規模，在后期形成競爭優勢。通過模擬，我們對已掌握的現代企業管理理論知識能夠進行創新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現代企業決策全過程的內在聯系，培養和提高我們理論聯系實際、分析問題、解決問題和實際經營決策的能

4、力。鍛煉了我們積極思考問題、互相學習、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實訓，我們在產品市場需求分析、銷售優化決策、生產優化決策、庫存優化決策、全面預算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經營決策的基本操作技能。 我們在變化多端的經營環境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業的決策，達到企業的戰略目標。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學的知識，如生產管理、市場營銷、財務會計等知識和預測、優化、對策、決策等方法，考察學員的分析、判斷和應變能力。所以，企業經營決策模擬是管理的一門藝術，通過對整個企業生產擴張流程的把握，使企業取得最完美的發展形

5、態，并取得最終的評分領先，是對作為模擬企業管理者最大的鼓勵。二 決策思路通過以往比賽的經驗，我們知道產品的發展大致會經歷一個由開發成長到成熟衰退的周期性過程，伴隨著各產品都會在不同時期有一個相應的市場擴張率，這在低工資場景下相對高工資場景會更為明顯。在整個決策流程中，對中文規則的認識和對市場變化的反應對決策者的決策顯得尤為重要，因此，在整個比賽流程中，需要綜合認識各方面因素，從而使分析顯得更為精準可行。因此，就實訓過程而言，模擬經營者的決策思路大致需要經歷下列基本過程：1. 歷史分析和戰略制定：它包括對市場規則和生產規則的分析，對評分標準的把握和對企業財務狀況的綜合預測與把握，對企業長短期戰略

6、在研發、原材料方面的資源規劃。從而在開局方面做到合理和個性化的控制，在中盤方面做到對企業擴張規模的合理最大化設定。2. 對手分析：它包括對競爭對手的財務狀況、產品狀況、市場決策的分析，從而在最短的時間內做到對競爭對手的動作預判，從而優化自身決策，提高自身盈利能力。基于大家的共識，合理的定價是基于對手分析以及市場均價的基礎之上，價格的偏離會造成產品需求的轉移，并對下期定價產生影響，因此，基于對手分析，在價格偏離之后重測價格影響，對合理的定價策略顯得尤為重要。3. 全面預算：具體而言，它包括銷售預算、生產預算、供求預算、籌資預算和長期擴張預算，在預算的前提下通過模型合理分析資產負債表，從而使決策過

7、程和總體規劃能夠合理貼合，以達到預期擴張目標。三期末快賽分析：1.初始歷史分析：中文規則分析： 1.評分權重分析：由于本次歷史為高工資歷史，不用考慮工資系數。本期利潤、凈資產和市場份額的評分權重最高，分紅和資本利潤率的評分權重和高于凈資產單項的評分權重，所以需要在產品結構和定價合理的情況下適當高價以取得更高的前期凈資產評分和本期利潤評分，也便于保證后期分紅不至于過分影響凈資產評分。 2.財務狀況分析：本次快賽在8期末有840W可發債券，1000W貸款額度，880W期初現金，財務狀況良好，屬于于比較好做的一次歷史。 3成本分析：由于本次初始人機比和產品人機比較低，即相對需求更多的機器，機器維修和

8、折舊會相對較高，與此同時，單位機時所需的原材料較多，高工資歷史工人工資較高，因此主要成本集中于原材料、工人工資、前期研發和還債及庫存費用上并且權重遞減，而機器方面折舊費用的影響要到后期才有所體現。 4.原材料采購及研發：由于本次規則顯示，原材料在到達最高優惠的情況下，即使一期全庫存也會有比重0.04-10000的收益，且原材料可用系數為0.8，本次比賽產品原材料在第二期就會有接近最高優惠的需求，因此可以堅持每期采購最優惠的原材料；而研發上早研發早受益，因此初期研發盡量保持每期的研發優勢，后期研發視產品利潤狀況而定 2.歷史數據分析：由于之前發現8期歷史回歸分析數據可信度不高且在某一兩種產品回歸

9、分析可用的情況下也會有其它兩種產品存在較高偏差，同時由于大多數對手采用10、20、30、50的價格影響作為參考。因此不管是由于分析不足還是其他原因，回歸分析數據都無法形成對自身定價的一種有效參考，只有在9期末才能得到大致的有效數據，因此采用了下面的一種簡單的分析方法，通過連續兩期帶有市場擴張率的數據大致測算促銷廣告的影響，參考分析出的價格影響，由此得出的數據結論是促銷廣告的影響都比模型給出的數據要高，只有個別產品市場例外，且CD在價格高位落點的價格影響會比30 50高出較多，即銷量較低，但需求價格彈性也較弱，整體呈現弧彈性。因此在第一期對手情況不明朗的情況下參考一個價格需求彈性并兼顧測算的價格

10、影響定出初始價格。3.整體戰略：由于對企業產品有一個成長期到衰退期的把握，企業的前期擴張在合理預測現金流的情況下能夠取得最大化的RUSH優勢，能夠使企業通過規模化運作取得最大化的邊際效應，從而以最大化的份額優勢以貼近或者低于均價的方式銷售更多的產品，也利于產品結構在利潤不佳的情況下做出及時的合理調整，因此，個人在本次期末快賽中采取推進型的整體策略，在前期買進機器和人力，在前期消耗完貸款，后期通過分紅和原材料的收益使得綜合評分得到平穩過渡。具體策略為：1.財務：由于初始現金較多，可借資金也較多，因此初期可以較為擴張性的買機器，保證期末現金符合要求，10期少量貸款，保證在13期或14期用完貸款額度

11、。 2.研發、招工及原材料采購：由于初期人機比處于過低位置，必須生產利潤率較低的CD產品，因此在前3期放寬招工，與此同時保持最優惠的原材料采購，前期保持研發優勢。 3.定價銷售及促銷廣告：整體定價要處于一個較高位置，后期需求與銷售差額留出一定寬容度。四產品結構分散銷售風險，在此基礎上允許25%左右的前期庫存，同時高促銷高廣告取得更高的市場需求和連續影響。 4.運輸結構：貼合上期需求結構。4.具體賽程：由于整體規劃的核心之一是定價，而定價會受到多方面因素的制約，在己方可控的范圍內定價的可控因素為促銷廣告的比例和市場銷售的結構，并且可以適當通過本期定價的預測需求與實際銷售的差額在關鍵期根據傾銷和市

12、場擴張的需要保留或者收縮一定的寬容度。因此，在影響定價的可控因素方面，我盡量使他們與上期貼合，不做太大變動，同時保留定價寬容度，即時在產品結構的變化期，也盡量不對需要減少的促銷廣告做太大變動，甚至不變。 9期決策思路：1.生產：由于初始人機比過低，過少生產CD會造成更低利潤，四產品策略沒有三產品策略具備更高優勢，因此放棄產品B用以增加生產ACD，同時減少管理費用成本。 2.運輸定價：高促銷高廣告，采用價格需求彈性進行初次定價，拉高促銷廣告至2.75-2.80再利用測算出的歷史數據進行二次定價。由于根據歷史分析CD的產品市場即使利潤較低也不能完全吸收銷售產能，因此選擇適當庫存在12市場。 3.研

13、發：放棄沒有生產的產品B4.機器、原材料及招工：滿發債券買機器、最優價格購買原材料、最大限度招工。 5.分紅：5W，根據買機器情況只有在銷售完全實現的情況下才能實現，若沒分出，則后續期直到12期后再分。 通過9期企業狀況看，第9期ABC產品銷售狀況良好，D產品留下大量庫存，但作為為10爆發預留，在預期范圍以內。通過綜合評分看，由于處于一個推進型的戰略規劃，同時有10期的戰略庫存預留，因此本期的目標只要綜合分不為負，不對下期綜合評分構成不利影響即可。10期決策思路：1.生產：由于AB利潤較高且上期庫存CD，因此增加AB，減少CD2.運輸定價：高促銷高廣告，由于本期有爆發所以CD適當漲價，運輸上放

14、棄上期存貨較多的D2市場。 3.研發：全研。 4.機器、招工及原材料:最大限度買原材料，較高程度招工，放緩買原材料至下期 5.財務：滿發債券，合理貸款。通過本期內部報表分析結果顯示，本期依舊有CD產品庫存，且下期機器到位之后CD的利潤會繼續下降，因此本期存在定價失誤，需要在下期傾銷庫存。受制于本期CD產品銷售定價方面的問題，本期綜合評分并沒有出現上漲，反而名次上有所下跌，算是在定價策略上的一次失誤，因此計劃在下期做出調整，及時穩定現金流。11期決策思路：1.生產：本期機器到位，AB利潤較高，保持AB產能增加，按上期需求比例調整生產，生產比例大致為4233。 2.運輸定價：根據上期需求比進行運輸

15、分配，放寬對廢品篇的考慮，由于所有人機器到位，因此適當降價銷庫存，但并不做市場傾瀉。 3.研發：全研。 4.機器、招工及原材料：由于財政寬松，適當購買機器，較大幅度招工，最優惠價格購買原材料。 5.財務：滿發債券，剩余不足用貸款補足。本期CD基本完成清貨目標，但AB產品在此時出現較多庫存，具體原因應該為AB產品結構不合理致使A產品產能過高，而B產品定價過高所致，但AB產品利潤最高，因此并不消減反而增加AB產能，以使邊際效益最大化，在下期重新優化產品結構，改善布局。在存在一定庫存的情況在本期排名領先，可見前期擴張優勢開始體現，因此后續要做的就是通過合理規劃保留擴張優勢。12期決策思路：1.生產：

16、減少CD，增加AB，本期四產品利潤基本做到貼近，A產品利潤最高。 2.運輸定價：根據上期需求結構進行運輸，AB降價，CD升價。 3.研發：全研 4.機器、招工及原材料：適當購買機器，由于快賽期間分析不到位，導致多裁了9人，是一次失誤，最優惠價格采購原材料 5.財務：滿發債券貸款補足。通過本期結果顯示，AB產品在低價位具備更高的價格敏感，同時利潤依然較高，因此本期的產品結構算是一個相對良性的產品結構，而A產品的34市場訂貨應為吸收需求所致，因此只需在后續過程中維持該產品結構，適時調整即可。與此同時，本期領先優勢被突破，仔細分析為對手市場傾瀉所致，但過早的市場傾瀉會使后期爆發乏力，因此不過分看重本

17、期名次變化。13期決策思路：1.對手分析：上期被對手青鳥超過，根據上期分項指標，其原因為對手市場傾瀉，而本期處于比賽中期，綜合分影響不及后期大，因此不做對抗性傾瀉。 2生產：保持ABCD大概5433的結構。 3運輸定價：根據上期需求比進行運輸結構調整，由于A產品上期訂貨，因此適當升價，其它產品基本維持不做過大變動。 4.研發：全研 5.機器、招工及原材料:由于本期不賭加賽的情況下機器只能用一期，因此只做象征性買機器，少量招人，最優惠買原材料。 6.財務：滿發債券，貸款補足，適當分紅。本期A產品擴張過度，與此同時定價和運輸不合理，A產品的價格調整沒有吸收到需求，造成A產品34市場庫存較多，需在下

18、期適當調整產能。本期與領先對手差距依然較大，具體原因為對手分紅所致，也由此可見分紅對綜合分的影響會有極大提升作用，但本期分紅會削弱凈資產，對后期的分數影響也不大，與此同時其資本利潤率下滑，競爭力削弱，因此依然不過分關注本期名次。14期決策思路：1.對手分析：由于對手青鳥依然處于第一位，本次原因為分紅差距，但第13期分紅不及第14期分紅對后期分影響大，且本期該對手凈資產分會下調，因此本期對抗性分紅，考慮可能加賽的原因，且自身綜合分不低，因此并不滿分。 2.生產、運輸及定價：由于本期為比賽后期，且前期對這3方面的鋪墊基本做足，凈利潤貼近，因此基本按上期結構不變，平穩運作。 3.研發及買機器：停止研

19、發，由于本期能確定領先優勢所以不買機器（但由于本期末現金已經高于運營費用，不管是后期賭加賽、提高資本利潤率還是拖低期末現金為最后一期大量屯原材料做準備都應該適當買10多臺機器，這是第二次失誤.） 4.財務、招工及原材料：債券補足，少量招工，最優惠購買原材料，對抗性分紅。 從本期結果來看，產品結構基本重新回到合理范圍，由于前期的凈資產積累，分紅優勢明顯，因此后期策略以平穩為主，不做冒險性舉動，且本期4種產品利潤基本做到邊際相等，因此穩定價格，合理追分是后期的首要目標。15期決策思路：1.對手分析：由于0.3的綜合分領先優勢，基本確立了領先地位，因此各方面不做過大變動，如有加賽再分析對手動向，從上期結果看，有對手賭加賽。 2.生產、運輸及定價：基本按上期結構不變，平穩運作。 3.研發及買機器：全部停止。 4.財務、招工及原材料：最少量招人，最優惠購買原材料，不再動用債券，滿分紅。 5.失誤：本期由于沒有意識到是倒數第二期的影響，因為原材料采購已經達到最優惠采購量，且更高采購會使下期需要只到150W左右,沒有意識到下期可以大量無腦屯材料，因此花了100