1、藥品銷售心得例文5藥品銷售心得最新精選范文 5 5 篇加強黨的建立，確保醫院改革穩步開展緊緊圍繞著醫院的中心工作開展黨建工作，這是醫院黨建工作的根本指導思想。只有加強黨委和黨支部的自身建立，才能大力推進醫院的建立，使醫院在穩定中求開展求改革，在開展、改革中求穩定。下面給家分享一些關于藥品銷售心得，方便大家學習 藥品銷售心得 1 20_年，對于藥品行業來，是一個生死存亡年份，國家的藥品政策越來越明朗，監管越來越嚴厲，在這一年里，看見了無數的同行倒了下去，不得不改做其它行業。而我公司的業務不但沒有下滑停頓不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司指導決策的正確和公司轉換的快速。雖然 20_年我們已度

2、過了危險的轉型期，走在了同行業的前面，不過，在 20_年的銷售過程中，已反映出了我們的許多缺乏之處。首先，市場占有率太低，雖然增長率較高，但基準太低，銷售絕對值不大，雖然比當地的一般企業強，但比起當地的大企業來講，還相差太低。第一，客戶布局不夠完善，只有少數市場有貨，或者客戶的質量太差，不能培養成忠誠大客戶，市場空白還比擬多，需要進一步的完善。第二，部份銷售人員不能較好的推銷產品，銷售技巧和才能都還有待進步，來年需要不斷加強學習和培訓。第三，產品的標準和完善，目前的藥品市場，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來正規，例：公司聽筒的銷售量占了全年銷售總額的 60%，由此可見公司所出的產品，

3、必須按照藥品法規的要求來完善。今年，有好多市場對于欠完善的產品已經不能正常銷售了。為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來了大量的不必要損失。第四，公司產品質量有待進步，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產品包裝、包材的不及時都是影響銷售量上升的因素之一。以上這些，都是需要我們所有員工在來年的工作中需要去完善和進步的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發現的問題，更要保證產品質量的情況下降低本錢，節約開支，增強產品競爭力，為公司實現利益最大化;力爭 20_年銷售增長率到達 100%。時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒

4、創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己! 四月，業績非常一般的我，只能應對現實，只能按照一般的工作方式，沒有打破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作形式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場劇烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的缺乏。四月份，四個醫藥公司調貨狀況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有 3 千多，廣東康民醫藥公司

5、和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期指導交接，帶來工作新活力和新期望，新的曙光，新的旅程! 在那里的操作形式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的開展形式正是我們開展的有力對象，貼合我

6、們的開展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭劇烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度仍然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。五月份，新的指導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著指導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力

7、，贏取新的戰果! 此刻很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改善了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈敏起來，每一天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一齊開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大局部都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功! 四月五月仍然是輕輕走了，留下的我仍然在辛勤的工作，仍然在努力，在奮斗，在拼

8、搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的時機和市場，有了目的才會開展，有了動力才會進步! 永遠不能忘記粵西的一致口號：這天我是帶著完美的憧憬“為開發粵西走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創造業績走出去!”努力，努力，再努力!粵西的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在指導精心指點下，翻開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧! 藥品銷售心得 3 -、盡快適應新環境，融入新工作 到新的企業對于我來說是一次難得的時機，盡快熟悉公司的各項規章制度，適應地域性的差異，積極融入新的角色，是做好

9、本職工作的前提。工作中，我細心向指導和其他同事請教，多向其別人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從質量管理人員的角度出發，使自己盡快適應新的環境，盡快開展新的工作，通過學習，業務知識的積累、銷售技能、業務才能等方面都有了一定程度的進步。二、努力學習，注重理論，不斷進步銷售工作才能 作為一名藥店工作人員，特別是藥師，時刻提醒自己的工作職責，以平安用藥為第一，輔以耐心周全的效勞及療效，這對于在藥店工作多年的我來說根本不成問題，但是進入新公司以后，一切多改變了，插入一個例子來說明：今年不像往年住公司，每天上下班都要來往與同一條道路，時間長了，有這么一輛車，有這么一個售票員，只要我一上車，無

10、須半句話，只要交錢，到目的地下車，整車的人售票員均知道哪個人到哪個地下車，一清二楚，我特別喜歡做這輛車，原因是下車不用自己喊，售票員聲音響亮，聽她喊“_有下”像在唱歌，非常有平安感和舒適，我時常在想，我的工作假如也能像她一樣這么優秀多好啊，我們的藥店銷售情況就是這樣，只要顧客進門站在你前面，不需要說一個字，你就要知道他什么情況買什么藥(當然這是老顧客或第一次曾配過藥的)，剛開場我真的很難適應這種工作狀態，一個兩個顧客還行，問題是所有的顧客都是這種情況，最初真疑心這種風氣是誰發起的，但如今經過我努力的學習，不斷的掌握方法，實在做到了用記憶武裝了頭腦，進一步掌握了一項技能，進步了自身才能，推動了工

11、作。三、以藥品質量為第一，保障人們的用藥平安，盡心盡力履行職責 剛進入公司我就發現門店藥品陳列比擬混亂，部份藥品并沒按標示存放，這在藥品管理法上極其不符，并在銷售中也帶來一定的不便，而且各標志不明顯，甚至有些已脫落，我利用工作之余將各種藥品作了分類存放，并制定了一項奏效的管理方法，這樣店堂安然有序，更節約了工作時間進步了工作效率。接下來的日子，按照指導安排我負責藥品質量管理工作，在各項工作中我都本著認真負責的態度把好各項藥品質量關，受到了門店指導的賞識，同事們的認同。為了使自己盡快熟悉工作，業余時間抓緊查看資料外，還熟悉自己的工作職責，并虛心的向公司指導，同事請教，盡快使自己對公司的情況有一個

12、比擬全面，系統的認識和理解，使我能順利地開展工作，我日常質量管理工作的情況大致包括如下：1，按照公司的驗收制度及法規的各項規定做好對藥品的驗收，防止不合格藥品的購入。2、定期監視指導養護人員對藥品及設施設備進展系統的保養工作，定期報送效期，保質期藥品的催銷表，確保藥品的平安性。3、盡快按標準完成公司各檔案資料，藥品臺帳的填寫。4、日常在經營過程中搜集各種藥品質量信息、質量意見及建議，并做好分析p 上報工作。5、每季度按照公司質量管理制度表進展自查，考核并根據實際情況正常運行。6、定期負責對門店人員開展系統的培訓、指導、監視，涉及到藥品質量問題，事事監視。經過一段時間的努力我的工作得到了大局部同

13、事的理解和支持。在六個月的質量管理工作中我沒有出現一次錯誤，處處以藥品的質量為重點，時時將公司的利益放在心中。四、需要改良的問題及對 20_年工作的展望 幾個月來，我雖然努力做了一些工作，但今年家中發生了很多事情，不該將私人問題帶到工作中，思想還不夠成熟，自身素質還需進步，而且剛進入公司對新的工作還不夠熟悉，工作才能還需要有待進一步進步。20_年即將過去，對于這些問題，我希望自己盡快改善和解決，在 20_年以全心的相貌更好的工作，使自己更好地做好本職，效勞公司。針對以上存在的缺乏和問題，在新的一年中我打算做好以下幾點來彌補工作中的缺乏：1、盡量將私人問題處理好，切勿帶到工作中來，改善思想狀態，

14、帶動自身素質的提升。2、繼續深化學習公司的各項規章制度和業務，運用公司的各項制度結合實際確保有力的運行。3、以藥品質量為第一，保障人們平安用藥，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨，一定努力翻開一個工作新場面。藥品銷售心得 4 進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和理解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位指導，同仁匯報自己的工作及想法。一：關于對公司產品和銷售方面的認識 但主要是會

15、銷產品及保健營養品，以前做了三年多的保健食品銷售。很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技術以及消費加工技術來講，公司都有一定的優勢，種植技術，消費加工技術都已成熟，產品品質高，成效好，無毒負作用，有消費者安康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，解到目前我公司產品的知名度，美譽度還有待進步，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式進步產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同”養生保健的重要性，消費者才會更容易承受公司的產品，企業才會有更大的開展。所有以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，

16、符合節約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區宣傳等。二：產品渠道拓展后的總結 醫院，跑了很多渠道。商超，養生會所，禮品公司，藥店等，以前的公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，解了的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目

17、前也很難有打破。養生會所的消費者夠買力高，合適公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，所以也合適公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些合適公司產品的渠道，爭取在這些方面有打破，少走彎路”。三：對公司企業文化的認識 一直認為一家公司的企業文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很交融，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得的溝

18、通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四：自身在工作上的優點及缺乏 因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司非常注重培訓，自己也非常注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議論公司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己才能上的進步，有適宜的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多缺乏 1.認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會的看一些關于天麻，石斛的書籍。2.營銷和管理方面上的知識還

19、遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3.進步自身業務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發現問題、分析p 問題、解決問題的才能。培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的缺乏，通過改良方法進步工作效率及效績，進步會談技能，管理才能，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改良。五：一些建議 1.因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。2.各部門的溝通，指導層與員工的溝通一些，這樣才能的理解公司，規劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。藥品銷售心得 5 1、建立黨員活動室和黨建宣傳園地，為黨員學習提

20、供良好的場所。同時，為確保證黨的方針、政策及時準確的得到傳達，院黨委為每個黨支部訂閱了機關黨建、_黨建、黨風廉政教材、廣西日報、_日報、當代廣西廣西衛生系統治理商業_專項工作學習材料等黨刊黨報及學習資料，做到學習教育有資料，黨員思想素質與時俱進，使他們時刻在政治上、思想上、行動上同黨中央保持高度一致。2、認真開展以“八榮八恥”為主要內容的社會榮辱觀教育和黨章學習;按衛生部要求建立健全八項制度，回絕藥商、廠商回扣、吃請，不開人情方、大處方;召開社會監視員座談會、患者(家屬)座談會，廣泛聽取不同意見，融洽醫患關系。3、加強行風管理，落實責任狀。根據_院長與市衛生局簽訂的 20_年行風建立責任狀要求

21、，我院結合醫院實際情況，院長分別與各科室簽訂了行風建立責任狀、嚴禁拿藥品回扣責任狀，與各醫藥公司、藥廠、藥商簽訂關于嚴禁在醫院搞任何形式的藥品促銷活動協議。院黨委與衛生局黨組簽訂了 20_年黨風廉政建立責任書，各支部與院黨委簽訂了黨風廉政建立責任書。開展治理醫藥購銷領域商業_專項工作，將醫院管理年活動、衛生部八項行業紀律制作成宣傳畫近60幅、院務政務公開內容和前十位單病種收費情況分別公布、張貼在醫院各顯要位置上。4、開展黨員優質效勞崗活動。為了表達新世紀、新階段黨建工作的新特點，進一步增強黨組織的創造力、凝聚力和戰斗力，充分發揮黨員的先鋒作用，經醫院黨委研究決定，堅持以“三個代表”重要思想為指

22、導，以深化開展效勞活動、“八榮八恥”、醫藥購銷領域商業_專項工作為契機，在各黨支部中開展創立“黨員優質效勞崗”為主要形式的黨員優質效勞活動，推進醫院“以病人為中心”優質效勞，以此帶動我院優質效勞工作再上一個新臺階，用我們的愛心和良好的工作作風樹立起良好的形象，無愧于“白衣戰士”的稱號。一年來，一月一次的全院精神文明質量考評結果顯示，除了一個科室被扣分外，其余科室都沒有被扣分，從 3 月份開場，有 13 個科室因為收到病人的錦旗、鏡匾、感謝信等而獲得加分獎勵，其中，神經外二區獲得獎勵分數，達 60 分;病人滿意率達 98%以上，實現優質效勞，無醫療事故、無過失。為廣闊市民提供良好的診療環境，以白

23、衣戰士為傷病員效勞的熱心、誠心和優質的醫療效勞換取廣闊人民群眾的信任。二、加強黨的組織建立，壯大黨員隊伍院黨委有方案地重點培養學科帶頭人、業務骨干參加黨的組織，上半年，開展黨員 2 名，批準轉正 2 人，另外有 10 名入黨積極分子參加了市直工委舉辦的黨員積極分子培訓班的培訓，黨員隊伍不斷壯大。目前全院有_ 員191 人，較好地發揮了先鋒模范作用。三、加強廉政建立，充分發揮紀檢審計的監視作用半年來，醫院紀委組織紀檢、審計、財務等有關人員經常不定期的抽查醫院的物資倉庫、器械倉庫、藥庫的庫存物資是否與賬面相符，科室效益工資的發放、使用是否合規，根底工程驗收是否標準，上半年對兩個飯堂突擊盤點 6 次，審計金額元，審計兩個飯堂原始憑證 2291 張，對財務科出納庫存現金進展突擊盤點 6 次，審核金額元，審核財務科原始憑證 3654 張，對門診，住院收款員庫存現金進展突擊盤點25 人次，審核金額元，審核門