1、春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。SALES COMPETITION銷售經理/主管競聘報告商業策劃 | 營銷策劃 | 活動策劃 | 產品介紹 | 工作計劃匯報人/XXX時間/20XX.X.X春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹

2、的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。CONTENTS目 錄自我簡介過去工作業績對競聘崗位理解個人競爭力分析（SWOT）對管理的理解工作規劃可能遇到的問題和解決方案春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 01自我簡介春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小

3、芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。自我簡介姓名：XXX 性別：女年齡：25歲 民族：漢族學歷：本科 畢業院校：武漢大學 專業：市場營銷（連鎖經營管理）春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后

4、，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。自我簡介01012015.7-2016.22015.7-2016.2廣州網絡科技有限公司 電話銷售后升職銷售主管03032016.3-2017.12016.3-2017.1自主創業05052017.1-2018.122017.1-2018.12廣州網絡科技有限公司 大客戶運營經理自我評價 本人性格開朗向上，目標感強，樂于溝通，善于學習，抗壓能力強，思維靈活，能按質按量完成工作任務。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨

5、讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 02過去工作業績春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。2017年上半年考核業績u 單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；u 單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描

6、述；單擊輸入文字進行描述；過去工作業績春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。過去工作業績20182018年上年上半年考核半年考核業績業績單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；20182018年下年下半年考核半年考核業績業績單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；單擊輸入文字進行描述；春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛

7、冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 03對競聘崗位的理解春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。對競聘崗位的理解010102020303

8、0404崗位技能組建和帶領團隊，在區域內提高產品的安裝率、下單率、和重復下單率管理團隊，根據公司的政策和目標，制定團隊總目標，和成員個人目標，并有效執行，完成公司目標根據區域內市場現狀，制定區域方案和活動策劃與實施負責整理與分析區域內用戶需求、競爭對手動態與行業情況，并及時制定應對方案春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。對競聘崗位的理解收集與分析區域

9、內市場現狀，最大程度挖掘和開發區域內市場制定培訓方案，有效提高團隊每位成人的業務能力，客戶服務能力挖掘區域內大客戶，企業用戶等需求，制定合作方案春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 04個人競爭力分析春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春

10、天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。個人競爭力分析優勢1.帶過銷售團隊，管理經驗較豐富2.熟悉產品，善于總結，對“1號貨的”推廣和促進下單經驗豐富劣勢對區域內的各種市場了解較少，需要進一步對市場進行考察機會1.公司正在快速發展，需要各種有能力的人才2.完善的晉升機制，能有更好的晉升空間，接觸更多的銷售和管理技能春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出

11、小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 05對管理的理解春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。對管理的理解 個人覺得管理應該是對目標，團隊 ，過程和結果的管理，是指為了達到預期的目標，以人為中心進行協調，通過對過程的不斷完善和修正，實現預期目標，并對結果進行總結的一系列活動。管理u

12、根據公司總目標，制定團隊和個人目標，并將目標進行拆分，分階段進行（月 周 日 時等）u 根據各人情況，制定團隊各人目標，并督促完成。u 定期進行討論，謀定后動，尋找實現目標的方法并執行。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。團隊管理u 進行人員分工，讓每個成員發揮各自優勢，保持成員激情。u 確立隊名和口號，定期組織活動，提高凝聚力u 鼓勵內部良性競爭，

13、制定團隊內部獎罰制度u 協調人員關系，促進內部合作，發揮成員能動性團隊管理春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。過程管理管理過程HIGHLIGHTS SHOW目標制定出來首先是執行，確保團隊以及成員個人能積極執行公司的各項政策，并在執行的過程中不段的進行總結方法，并進行改進，然后再執行。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥

14、。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。管理結果銷售是結果導向的工作，無論過程怎么樣，結果才能代表一切，對結果進行總結和分析對結果和過程進行分析，總結經驗，不斷提升團隊和個人銷售是一份需要激情的工作，建立內部獎懲制度，刺激銷售的內在動力春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小

15、芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 06工作規劃春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。周工作規劃第一周1.確立團隊人員，組建3-4人團隊。2.熟悉區域市場，挖掘市場需求，找出市場突破口。3.制定團隊目標和策劃活動，提高1號貨的知名度，促進現場發單。4.人員培訓，收集客戶異議，并統一

16、話術解決。5.篩選活躍用戶，建立金子塔形，維護開發結構。第二周1.集中精力，進一步開發目標市場，對市場上每家檔口進行重復推廣，讓商戶最大程度的認識和了解1號貨的。2.進一步發掘司機資源，以司機倒推商戶，確立目標活躍司機，進行重點培養，樹立榜樣，并激發其他司機從眾心里。3.維護跟司機感情，利用司機聚集地點對采購客戶進行宣傳，利用常用司機功能，提高司機反推商戶的激情。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口

17、的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。長期工作規劃第三周1.繼續深挖市場，對發單客戶（商戶）進行回訪，促進重復發單率。2.進行客戶分級，重點維護活躍用戶，并對市場大客戶進行深入開發3.在穩定市場的情況下，發掘新市場，并對新市場進行預熱，培養活躍司機。4.抽調部分人手開發新市場，促進新市場的下載率和發單率，并收集市場需求。第四周1.穩定新市場，促進新市場的現場發單率，并深入挖掘市場資源。2.開發區域內的工廠和物流客戶，并統一開發話術和流程方法。3.建立開發市場流程和模型春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接

18、一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。PART 07可能遇到問題和解決方案春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。春天的風吹過銀杏樹的枝頭，幾場春雨讓剛冒出小芽的葉子，長得郁郁蔥蔥。當我把這個好消息告訴門口的孩子們后，他們便一個接一個的來到我們家的花園中。遇到問題解決方案：1.進一步深入市場，多方考察對比，綜合比較 2.利用互聯網，對區域市場進行匯總，逐步排除確定 3.獲取公司資源幫助，提供參考問題1：對市場了解不夠，不能精準選擇