1、酷狗音樂簡介酷狗音樂KuGoo是中國國內(nèi)最大也是最專業(yè)的P2P音樂共享軟件，擁有超過數(shù)億的共享文件資料，深受全球用戶的喜愛，擁有上千萬使用用戶。 最新的V3版本給予用戶更多的人性化功能，實行多源下載，提升平時的下 載速度，經(jīng)測試，最快可以達(dá)到500K/S，更快更高效率的下載搜索的歌曲。中國國內(nèi)最先提供在線試聽功能，方便用戶進行選擇性的下載，減少下載 不喜歡的歌曲哦。娛樂主頁每天會提供大量最新的娛樂資訊，歐美、中文和日韓的最新大碟，單曲排行下載讓輕 松掌握最前衛(wèi)的流行動態(tài)，充分享受KuGoo和的精彩娛樂生活。KuGo o還開放了音樂酷吧，讓喜歡同一個歌手的歌迷們聚在一起。酷狗具有強大的搜 索功能

2、，支持用戶從全球KUGOC用戶中快速檢索所需要的資料，還可以與朋友間相互傳輸影片、游戲、音樂、軟件、圖片?？焖傧螺d功能：KUGOOI有強大的網(wǎng)絡(luò)連接功能，支持局域網(wǎng)、外網(wǎng)等各種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，支持?jǐn)帱c續(xù) 傳，實現(xiàn)超高速下載。KuGo o具備了的聊天功能，并且可以與好友共享傳輸文件，讓聊天，音 樂，下載變得更加互動，還附帶多功能的播放器。文件共享讓可以立即與 伙伴之間共同分享自己電腦里的文件、數(shù)據(jù)、音樂等等。建立一個自由、 自主、安全的世界局域網(wǎng)。KuGooV3對之前的版本進行了修正和完善，并添加許多新的功能，更加強大，酷狗音樂商業(yè)模式分析數(shù)字音樂一般的商業(yè)模式（一）與音樂公司進行無縫鏈接，“用推廣換

3、版權(quán)”技術(shù)公司希望音樂 產(chǎn)業(yè)能夠為他們的服務(wù)提供升值，同時完善數(shù)字音樂的商業(yè)模 式，而音樂公司看到的是他們的合作伙伴能夠讓音樂走進消費者 的家庭和各種生活方式。音樂公司和技術(shù)公司之間這樣一種關(guān)系 使得它們之間的合作得以實現(xiàn)。（二）和數(shù)字音樂的播放終端進行合作，從而拓寬音樂銷售渠道。傳統(tǒng)的數(shù)字音樂在無須使用數(shù)字版權(quán)保護的情況下可在音樂商店銷 售音樂，這意味著消費者可以在任何設(shè)備上播放他們的音樂。因 而許多數(shù)字音樂都會選擇與手機制造商或者電腦制造商合作，將它們的播放終端安裝到播放設(shè)備里。（三）社會網(wǎng)絡(luò)以及加載廣告服務(wù)。 通過音樂社區(qū)讓消費者聚集。 在留 住點擊量以后，在客戶服務(wù)端加載廣告等信息。此

4、舉也拓展了數(shù) 字音樂的功能平臺，使得它不僅成為數(shù)字音樂的平臺，也成為交 友和信息推廣的平臺。（四）音樂的二度利用。比如在電影、廣告、游戲中的音樂授權(quán)使用?？峁返纳虡I(yè)模式（一）與唱片公司合作。酷狗跟全國 500 多家唱片公司合作，通過為唱片 公司推廣歌曲，獲得音樂版權(quán) - “用推廣換版權(quán)”。（二）客戶端加載廣告。 酷狗音樂客戶端上有三塊地方專門用于投放廣 告，為廣告主提供一個很好的宣傳推廣平臺。（三）提供小型網(wǎng)絡(luò)游戲， 提供游戲增值服務(wù)。 酷狗考慮到音樂和游戲 在某種程度上的效用相關(guān)性， 即用戶在聽音樂的時候還可以玩兒 一些游戲來打發(fā)時間，因而成為游戲運營商。通過上面的對比， 我們發(fā)現(xiàn)酷狗音樂幾

5、乎繼承了傳統(tǒng)數(shù)字音樂的大部分 商業(yè)模式。酷狗贏利分析一、 數(shù)字音樂一般的盈利模式（一）單曲銷售模式傳統(tǒng)的音樂銷售以 CD磁帶為載體，以專輯為單位。一張專輯一般包 括 10 首左右的歌曲。隨著音樂的發(fā)行渠道逐步從以音像店和音像專柜為主 的物理渠道過渡到以互聯(lián)網(wǎng)和無線下載的數(shù)字渠道，音樂銷售的內(nèi)容也將 逐步從專輯走向單曲甚至是單曲的節(jié)選。單曲更適合在網(wǎng)絡(luò)上傳播，也更 適合消費者的習(xí)慣?，F(xiàn)在大部分消費者聽音樂時會選擇通過手機或者電腦， 他們并不在意用什么方式聽，消費者覺得哪首歌最好聽，聽一下就行了。 事實上，在絕大多數(shù)專輯里，消費者真正愿意掏錢購買的也就只有那么一 兩首歌曲，剩下的基本是蘿卜搭白菜式

6、的強買強賣。消費者并不是不愿意 花兩三塊錢買一首他 （她）喜歡的單曲，而是不愿花 20 塊錢買一首他 （她）喜 歡的單曲加九首他 （ 她）不喜歡的單曲。因此，在線音樂應(yīng)該更多的表現(xiàn)為 單曲，而不是專輯。只要唱片公司把單曲的定價控制在一個相對合理的范 圍內(nèi)并且能夠提供非常方便的支付手段，可以相信愿意購買正版音樂的消 費者一定會成為主流。（二）增值服務(wù)模式在線音樂應(yīng)該提供更多的增值服務(wù)，才能吸引消費者付費。由于盜版，免費音樂占據(jù)了在線音樂的的絕對主流。但是免費音樂有 很多缺點，這些缺點就是正版音樂的市場機會。首先免費音樂下載的時間 比較長，找的時候也比較麻煩；二是免費音樂音質(zhì)較差，消費者從中很難

7、得到高品質(zhì)的享受。因此，正版在線音樂可以通過提高品質(zhì)，提供遠(yuǎn)高于盜版音樂質(zhì)量的 增值服務(wù)，吸引消費者。例如，正版在線音樂可以做成多媒體文件，包括 完整的封面和歌詞，歌詞可以滾動播放。只需簡單地添加一些技術(shù)手段， 就可以讓消費者覺得更好。除了提高音樂本身的質(zhì)量，還可以將音樂和服務(wù)整合起來，通過提供 音樂衍生品和衍生服務(wù)來實現(xiàn)正版音樂的增值。目前由音樂延伸出來的 FLASH FANSCLU等已經(jīng)不下10種。當(dāng)一種新 技術(shù)到來之后，一些音樂的衍生品如卡拉 0K宣傳用的MV都可以轉(zhuǎn)化為 產(chǎn)品用于銷售。網(wǎng)絡(luò)時代的音樂具有全民參與性的特點，適應(yīng)這一特點，音樂產(chǎn)業(yè)可 以在網(wǎng)上建立一個向所有喜愛音樂的用戶提供

8、完全自由創(chuàng)作、發(fā)布、交流 的網(wǎng)絡(luò)音樂平臺，使所有熱愛音樂并喜愛創(chuàng)作的用戶可以盡情發(fā)揮，主動 創(chuàng)作詞曲，并可以通過自制小樣，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布。因此，唱片公司可以提 供在線卡拉 OK K歌大賽、音樂社區(qū)、音樂博客、在網(wǎng)上給歌星留言等， 使用戶可以在網(wǎng)上上傳翻唱或者原唱的歌曲，唱片公司挑選一些優(yōu)秀作品， 制作成 30 秒的符合手機或者互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容，直接提供給各大網(wǎng)絡(luò)運營商和 各大門戶網(wǎng)站。例如，中國最大的民營唱片公司太合麥田建立的太樂網(wǎng)先后推出太樂 唱錄機、太樂飚歌場、太樂音樂自留地等多項創(chuàng)新服務(wù)，并在業(yè)內(nèi)率先提 出在線卡拉0K概念，創(chuàng)制了在線音樂生產(chǎn)與銷售的全新模式。A8音樂集團以音樂業(yè)務(wù)為核心，建立

9、了橫跨彩信、彩鈴、WAP IVR和互聯(lián)網(wǎng)等多個領(lǐng)域的全面的增值服務(wù)平臺。在 上，所有熱愛音 樂并喜愛創(chuàng)作的用戶可以盡情發(fā)揮，主動創(chuàng)作詞曲，并可以通過自制小樣， 或通過音樂集團提供的錄音棚專為用戶錄制小樣進行網(wǎng)絡(luò)發(fā)布。通過此類 增值服務(wù)， A8 過去三年達(dá) 1 032.47%的高速增長，在 2005年 11 月 23日由 德勤國際會計公司評出的“ 2005中國高科技、高成長 50 強”獲得了總榜單 第 6 名、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第 1 名的優(yōu)異業(yè)績，并入選“ 2005 年度亞太高科技、 高成長企業(yè) 500 強”榜單。（三）終端設(shè)備預(yù)制模式隨著MP3播放器、音樂手機等數(shù)字音樂終端播放設(shè)備的大量銷售，這 些

10、設(shè)備里預(yù)置的音樂也成為一個巨大的數(shù)字音樂市場。唱片公司可以直接 將音樂賣給終端設(shè)備制造商，授權(quán)他們在這些設(shè)備里使用正版音樂。在賺 取利潤的同時，也將正版音樂隨著MP3播放器、手機傳播給廣大消費者。例如， 2005 年，唱片公司太合麥田將音樂版權(quán)出售給手機制造商摩托 羅拉和諾基亞，隨后，有預(yù)制歌曲鈴聲的這兩個品牌的手機很快在市面上 流行。根據(jù)協(xié)議，每出廠一部裝有預(yù)制鈴聲的手機，太合麥田就會獲得1美元的版權(quán)使用費，每年這一項收入就會有數(shù)以百萬元。（四）在線免費，無線收費模式 盡管我們創(chuàng)造出了一些在線音樂的銷售模式，取得了一定的收益，但 是從整體上來看，收費的在線音樂仍然只占在線音樂的極小份額。根據(jù)

11、普 華永道的一份研究報告，到 2009 年數(shù)字音樂將占到整個亞洲音樂市場的 60%，其中無線音樂和在線音樂的比例大致為15:1 。在美國大行其道的在線音樂收費模式，在中國市場卻不理想，相比之 下中國消費者喜歡更為花哨的手機彩鈴。到目前為止，手機彩鈴仍然是最大的收費音樂平臺。中國在線音樂市場規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于無線音樂市場的市場規(guī)模， 2004 年在線音樂市場占數(shù)字音樂市場總體規(guī)模的不到17%。iPod + iTune 下載MP3是美國流行的在線音樂盈利模式，但是中國消費者習(xí)慣的是免費下載。我們不可能強迫用戶去改變自己長期以來形成的 習(xí)慣。而且，中國互聯(lián)網(wǎng)的贏利模式始終就不是以電腦為中心，而是以手 機為

12、中心的。從這個意義上來講，數(shù)字音樂也應(yīng)該遵循這種模式：在線免 費，無線收費。因此，在中國，互聯(lián)網(wǎng)的作用更多的是通過推廣營銷，吸引消費者眼 球，從而最大限度地傳播音樂，然后吸引盡可能多的用戶去下載彩鈴、鈴 聲等。在很長一段時間內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)還仍然需要以免費為主，培養(yǎng)用戶，為 音樂做宣傳，吸引用戶在手機上花錢。二、 酷狗盈利模式分析 酷狗的收入來源主要有以下幾種途徑：（一）廣告收入。 作為一個廣告投放平臺， 為商家提供植入式廣告， 收取廣告 費用。廣告費用的多少與廣告投放在客戶端的位置、 時間段、投放時間 長短等有關(guān)。這是酷狗以及現(xiàn)在大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)音樂平臺主要的盈利模式。（二）唱片公司的推廣費用。酷狗跟全

13、國500 多家唱片公司合作，通過為唱片公司推廣歌曲，獲得音樂版權(quán) - “用推廣換版權(quán)”。某些唱片公司愿 意付費推廣。（三）部分音樂下載收費。（四）部分增值項目收入。比如酷狗游戲中的增值服務(wù)收費?？峁钒l(fā)展前景展望數(shù)字音樂平臺本身就是一個競爭非常激烈的地方， 作為提供此類服務(wù)的 酷狗音樂來說，要想在競爭如此激烈的領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟并且不斷增強其競爭 力，要不斷的開發(fā)新的運作模式、商業(yè)模式和盈利模式：酷狗在一如既往的堅持以往的作為的同時， 也在不斷地創(chuàng)新服務(wù)， 未來 酷狗可能會進行下面幾項內(nèi)容的增改：（一）致力于將其打造為 SNS化的平臺，成為通過音樂實現(xiàn)交友的平臺。數(shù)字音樂是社會化的音樂，當(dāng)酷狗客戶端實現(xiàn)SNS化將給酷狗帶來巨大的價值：一個是增加用戶的黏性，二是通 過這種互動也有可能實現(xiàn)一些增值業(yè)務(wù)。（二）開啟在線收費模式。用戶通過為歌曲付費，就可以收聽到高 音質(zhì)的音樂。（三）不斷挖掘增值服務(wù)。未來計