1、萬(wàn)科中國(guó)地產(chǎn)企業(yè)活力及盈利標(biāo)桿企業(yè)素描企業(yè)名稱：萬(wàn)科企業(yè)股份有限公司成立時(shí)間：1984年企業(yè)性質(zhì)：萬(wàn)科1991年成為深圳證券交易所第二家上市公司，也是股市里的代表性地產(chǎn)藍(lán)籌股。企業(yè)概況：萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)，1993年將大眾住宅開發(fā)確定為公司核心業(yè)務(wù)，是目前中國(guó)最大的專業(yè)住宅開發(fā)企業(yè)。發(fā)展業(yè)績(jī)：經(jīng)過(guò)多年努力，萬(wàn)科逐漸確立了在住宅行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：“萬(wàn)科”成為行業(yè)第一個(gè)全國(guó)馳名商標(biāo)，旗下“四季花城”、“城市花園”、“金色家園”等品牌得到各地消費(fèi)者的接受和喜愛(ài)；公司研發(fā)的“情景花園洋房”是中國(guó)住宅行業(yè)第一個(gè)專利產(chǎn)品和第一項(xiàng)發(fā)明專利；公司物業(yè)服務(wù)通過(guò)全國(guó)首批ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證；公司創(chuàng)立

2、的萬(wàn)客會(huì)是住宅行業(yè)的第一個(gè)客戶關(guān)系組織。同時(shí)也是國(guó)內(nèi)第一家聘請(qǐng)第三方機(jī)構(gòu)，每年進(jìn)行全方位客戶滿意度調(diào)查的住宅企業(yè)。 模式研究一、 團(tuán)隊(duì)管理將尊重員工放在第一位吸納人才萬(wàn)科的創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)始終以職業(yè)經(jīng)理的道德操守嚴(yán)格要求自己，敬業(yè)愛(ài)崗，全心全意回報(bào)股東，萬(wàn)科形成了一整套與職業(yè)經(jīng)理人相關(guān)的價(jià)值觀和文化，萬(wàn)科的管理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴中都透露出專業(yè)、專注和細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)。1、 王石：獨(dú)具人格魅力的陽(yáng)光型企業(yè)群體領(lǐng)袖一直一來(lái)，王石給人一種智慧穩(wěn)健的形象，他關(guān)注社會(huì)責(zé)任，引領(lǐng)業(yè)界風(fēng)尚，努力塑造一個(gè)被社會(huì)認(rèn)可并肯定的萬(wàn)科。2、 團(tuán)隊(duì)管理：尊重人是贏的人的最好方法萬(wàn)科創(chuàng)業(yè)者很早就完成了轉(zhuǎn)化為職業(yè)經(jīng)理人的定位，

3、很早就在企業(yè)內(nèi)部建立了完善的經(jīng)理人制度，從而避免了許多民營(yíng)企業(yè)創(chuàng)始合伙人之間的沖突和震蕩，使管理團(tuán)隊(duì)得以長(zhǎng)期穩(wěn)定，并且形成了系統(tǒng)的經(jīng)理人文化，理性的創(chuàng)業(yè)者和優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)使萬(wàn)科在管理上能夠集中精力，做細(xì)做深做透，不僅能在本地區(qū)積聚優(yōu)勢(shì)，而且建成了跨地區(qū)管理的高效體系。3、 有效激勵(lì)制度+透明化治理萬(wàn)科對(duì)內(nèi)平等、對(duì)外開放、致力于建設(shè)"陽(yáng)光照亮的體制"；認(rèn)真貫徹專業(yè)化+規(guī)范化+透明度=萬(wàn)科化的觀點(diǎn)；執(zhí)行規(guī)范、誠(chéng)信、進(jìn)取是萬(wàn)科的經(jīng)營(yíng)之道；鼓勵(lì)各種形式的溝通，提倡信息共享，反對(duì)黑箱操作；反對(duì)任何形式的官僚主義。 二、發(fā)展戰(zhàn)略多元化資源策略下的跨區(qū)發(fā)展模式如果把房地產(chǎn)行

4、業(yè)視為一個(gè)企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的領(lǐng)域的話，那么工作重心是該放在提高自身經(jīng)營(yíng)能力上呢，還是該放在抓機(jī)會(huì)上呢？萬(wàn)科的答案是提高自身能力。萬(wàn)科通過(guò)區(qū)域擴(kuò)張、資整整合和企業(yè)并購(gòu)等策略，將企業(yè)不斷壯大，最終成為中國(guó)第一。1、 “4+X”戰(zhàn)略在區(qū)域開發(fā)的具體模式上，萬(wàn)科采取了選擇核心城市并且圍繞核心城市開發(fā)周邊區(qū)域城市的"集約式"開發(fā)模式，而另外一些南派地產(chǎn)商，如合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)等更多地聚集某些核心城市做"集中式"開發(fā)。這兩種思路各有利弊，采取各個(gè)區(qū)域均勻布局、占領(lǐng)更多城市的辦法，有利于防范個(gè)別地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，并抓住新的城市增長(zhǎng)機(jī)會(huì)（如萬(wàn)科）；而集中于核

5、心城市，有利于防范整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，并更快的從宏觀調(diào)控后復(fù)蘇（如合生創(chuàng)展）。2、 多元化資源整合工業(yè)化的前提就是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，就算是萬(wàn)科，其實(shí)也沒(méi)能力靠一家之力做到產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，惟一的方法就是通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的整合來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，將產(chǎn)業(yè)鏈下游的各個(gè)環(huán)節(jié)外包給一流的專業(yè)公司，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。3、 股權(quán)收購(gòu)形式增加土地儲(chǔ)備 三、產(chǎn)品品牌萬(wàn)科精細(xì)化打造精致產(chǎn)品和金牌形象萬(wàn)科1988年進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)二十幾年的發(fā)展，集中資源創(chuàng)立了一系列地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目品牌以及物業(yè)管理品牌，形成了較為突出的優(yōu)勢(shì)：文化品位、物業(yè)管理、企業(yè)形象、售前（售后）服務(wù)、社區(qū)規(guī)劃、環(huán)境景觀。無(wú)論是制度規(guī)范還是企業(yè)信

6、譽(yù)，無(wú)論是產(chǎn)品還是服務(wù)，萬(wàn)科在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者心目中都具有良好的口碑。1、 精品住宅來(lái)源于精細(xì)化設(shè)計(jì)和系統(tǒng)化梳理2、 強(qiáng)化品牌效應(yīng)，樹立萬(wàn)科質(zhì)感品牌形象 四、客戶服務(wù)細(xì)分市場(chǎng)，以客戶為中心做服務(wù)升級(jí)世界上一流的企業(yè)全部將客戶放在第一位，研究客戶需求，進(jìn)行客戶細(xì)分是企業(yè)成功的惟一選擇。在變化莫測(cè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)上，惟一不變的是把握客戶的需求。房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行客戶細(xì)分的目的就是了解客戶需求，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)出不同的產(chǎn)品，以最大限度滿足不同客戶的需求，搶占市場(chǎng)份額。1、 客戶關(guān)系：將客服打造成精專的第五專業(yè)2、 客戶細(xì)分：以客戶需求為導(dǎo)向定義企業(yè)運(yùn)營(yíng)流程3、 物管機(jī)制：信息化的客戶溝通加速客服工作績(jī)效

7、60;五、住宅產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，引領(lǐng)低碳建筑“像造汽車一樣建房子”，一直是王石和萬(wàn)科最大的夢(mèng)想。萬(wàn)科敏銳地把握了住宅產(chǎn)業(yè)化的趨勢(shì)，在學(xué)習(xí)國(guó)外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，基于我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地開拓了一條我國(guó)住宅產(chǎn)業(yè)化發(fā)展路徑，成為我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)住宅產(chǎn)業(yè)化的奠基者。1、 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)方式和流程2、 住宅產(chǎn)業(yè)化操作特點(diǎn) 恒大在跨越式發(fā)展中飛速前行 企業(yè)素描企業(yè)名稱：恒大地產(chǎn)集團(tuán)成立時(shí)間：1997年企業(yè)性質(zhì)：恒大地產(chǎn)集團(tuán)（香港聯(lián)合交易所股票代碼：3333）是集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化大型房地產(chǎn)綜合企業(yè)，于2009年11月5日在香港聯(lián)交所主板上市，是中國(guó)標(biāo)

8、準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)的精品地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)者。企業(yè)概況：恒大地產(chǎn)集團(tuán)集房地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)、開發(fā)建設(shè)、物業(yè)管理于一體的現(xiàn)代化國(guó)際企業(yè)集團(tuán)，逾百家國(guó)際知名投資銀行、財(cái)團(tuán)、基金股東遍布全球，在中國(guó)擁有員工兩萬(wàn)余名，92%以上工程技術(shù)及管理人員為大學(xué)本科以上學(xué)歷，擁有中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、中國(guó)甲級(jí)資質(zhì)的建筑設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑施工公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的建筑監(jiān)理公司、中國(guó)一級(jí)資質(zhì)的物業(yè)管理公司。發(fā)展業(yè)績(jī)：恒大集團(tuán)已在廣州、上海、深圳、天津、重慶、沈陽(yáng)、成都、長(zhǎng)沙、太原、武漢、濟(jì)南、鄭州、石家莊、合肥、南京、長(zhǎng)春、南昌、貴陽(yáng)、西安、海口、昆明、蘭州、呼和浩特、啟東、銀川、南寧、哈爾濱、烏魯木齊等3個(gè)直轄市及2

9、4個(gè)省會(huì)城市設(shè)立分公司（地區(qū)公司），在全國(guó)80多個(gè)主要城市擁有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目150多個(gè)，覆蓋中端、中高端、高端及旅游地產(chǎn)等多個(gè)產(chǎn)品系列，是中國(guó)在建工程面積最大、進(jìn)入省會(huì)城市最多的房地產(chǎn)企業(yè)。2009年,恒大實(shí)現(xiàn)銷售金額303億元；2010年，恒大銷售金額突破500億大關(guān)，穩(wěn)居中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一軍團(tuán)；全球發(fā)債27.5億美元，海外融資規(guī)模最高，并以超過(guò)80億元的品牌價(jià)值位列全國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)第一。 模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化作風(fēng)加速企業(yè)高速運(yùn)轉(zhuǎn)恒大集團(tuán)用效率與手段，托起500億級(jí)企業(yè)的骨架性支撐。恒大的商業(yè)模式簡(jiǎn)單，但恒大恰恰是這些年中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)化的集大成者。1.企業(yè)領(lǐng)袖：許家印2.標(biāo)

10、準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)二、“質(zhì)量錘”下的精裝修戰(zhàn)略 精裝房并不是裝修材料的簡(jiǎn)單堆砌，精裝房代表了一種更高的生活品質(zhì)。因此，精裝房的設(shè)計(jì)必須領(lǐng)先于目前行業(yè)水平，甚至領(lǐng)先于目前人們對(duì)精裝的期望，以符合人們生活品質(zhì)不斷提高的需求。1.精品工程鑄造一流品質(zhì) 2.“9A精裝”標(biāo)準(zhǔn)打造住宅星級(jí)享受 三、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁Y本管控確保資金鏈高效運(yùn)行在房地產(chǎn)行業(yè)，追求高周轉(zhuǎn)下的規(guī)模擴(kuò)張需要高額土地儲(chǔ)備和開工量作為支撐，憑借超前的土地儲(chǔ)備戰(zhàn)略決策，恒大搶先進(jìn)入了土地成本低、升值潛力大的城市和區(qū)域，在各區(qū)域的二線城市和經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的三、四線城市的郊區(qū)收購(gòu)?fù)恋兀С制髽I(yè)未來(lái)幾年的住宅開發(fā)，均衡

11、布局，重點(diǎn)發(fā)展中南部。 1.三大資本運(yùn)用絕招保證企業(yè)穩(wěn)定的資金鏈 2.高效的資本運(yùn)作呈現(xiàn)絕佳業(yè)績(jī) 3.恒大上市開啟新地產(chǎn)時(shí)代 四、五百億戰(zhàn)績(jī)與千億雄圖 1.突破極限取得五百億戰(zhàn)績(jī) 2.現(xiàn)代圍棋思維布局地產(chǎn)千億雄圖  保利以狼性本色進(jìn)行跨越式發(fā)展  企業(yè)素描企業(yè)名稱：保利房地產(chǎn)（集團(tuán)）股份有限公司誕生時(shí)間：1992年企業(yè)性質(zhì)：是中國(guó)保利集團(tuán)控股的大型國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)，是中國(guó)保利集團(tuán)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作平臺(tái)，國(guó)家一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)企業(yè) 。2006年7月31日，公司股票在上海證券交易所掛牌上市，成為在股權(quán)分

12、置改革后，重啟IPO市場(chǎng)的首批上市的第一家房地產(chǎn)企業(yè)。企業(yè)概況：該集團(tuán)經(jīng)營(yíng)業(yè)范圍包括一級(jí)房地產(chǎn)開發(fā)，出租本公司開發(fā)商品房，房屋工程設(shè)計(jì)、舊樓拆遷、道路與土方工程施工。另外，還包括室內(nèi)裝修，冷氣工程及管理安裝，物業(yè)管理及酒店管理、批發(fā)和零售貿(mào)易（國(guó)家專營(yíng)專控商品除外）。發(fā)展業(yè)績(jī)：十九年來(lái)，保利地產(chǎn)保持了高速與穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，公司現(xiàn)已進(jìn)入規(guī)模化發(fā)展階段，形成了廣州、北京、上海、武漢、重慶、沈陽(yáng)等十八個(gè)城市的全國(guó)戰(zhàn)略布局，擁有44家控股公司。自2007年1月起，公司入選“上證50”“上證180”“滬深300”和“中證100”指數(shù)樣本股。截至2010年一季度，公司總資產(chǎn)已超千億。 模式研究一

13、、團(tuán)隊(duì)管理：保持狼心團(tuán)隊(duì)特征快速出擊在行業(yè)中，有“文科生萬(wàn)科、工科生中海、國(guó)防生保利”的說(shuō)法，以速度制勝是保利地產(chǎn)的一大特點(diǎn)，向來(lái)保利“兵貴神速”的開發(fā)進(jìn)度為行業(yè)所驚嘆。這種速度與其領(lǐng)導(dǎo)者的軍旅作風(fēng)息息相關(guān)。1、李彬海時(shí)代：18年從創(chuàng)業(yè)到壯大2、“鐵娘子”宋廣菊繼承軍人DNA二、開發(fā)模式：鑄造業(yè)界傳奇“保利速度”保利地產(chǎn)是一個(gè)年輕的上市公司，但它強(qiáng)大的爆發(fā)力和成長(zhǎng)性讓同行望而卻步。2002年，保利地產(chǎn)進(jìn)行股份制改造時(shí)，凈利潤(rùn)僅有7000萬(wàn)，2009年上半年已超過(guò)13億；2006年剛上市時(shí)，與一線房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)差距還很大，兩年后即名列A股地產(chǎn)類上市公司前三甲。它用5年進(jìn)入國(guó)內(nèi)18個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大中

14、城市，迅速建立全國(guó)性布局；上市3年，銷售超過(guò)200億，從地區(qū)公司做到全國(guó)第二。在地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)形成趕超萬(wàn)科之勢(shì)，一時(shí)風(fēng)頭無(wú)二。1、保利崛起：蓄勢(shì)待發(fā)，鍛造驚人實(shí)力實(shí)力1：9年內(nèi)出色完成全國(guó)跨越式發(fā)展實(shí)力2：以量取勝，實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)2、保利地產(chǎn)3大生存密碼密碼1：產(chǎn)品與企業(yè)品牌相互促進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略密碼2：四大融資渠道，助保利野蠻擴(kuò)張密碼3：擴(kuò)充彈藥，豐富土地儲(chǔ)備三、“亮劍全國(guó)”發(fā)展戰(zhàn)略決定企業(yè)新高度保利近兩年市場(chǎng)占有率迅速提升的一個(gè)重要?jiǎng)恿Γ瞧淙珖?guó)化布局的基本完成并開始進(jìn)入收獲期。保利在進(jìn)入的每一個(gè)城市深耕細(xì)作，要求區(qū)域公司“三年躋身五強(qiáng)，五年進(jìn)入三強(qiáng)”，集團(tuán)總部則給予充分的支援保障，在這樣的指導(dǎo)思

15、想下，保利各區(qū)域公司都能在較短時(shí)間內(nèi)具備滾動(dòng)開發(fā)、持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，市場(chǎng)份額不斷攀升。戰(zhàn)略1：先加后乘的區(qū)域發(fā)展1、核心經(jīng)濟(jì)圈布局：分散投資風(fēng)險(xiǎn)2、經(jīng)濟(jì)圈布局的背后：最大化城市價(jià)值3、保利未來(lái)發(fā)展：擴(kuò)大規(guī)模拓展相關(guān)行業(yè)戰(zhàn)略2：激進(jìn)主義的資本運(yùn)營(yíng)1、資本運(yùn)營(yíng)模式：高負(fù)債率造就高增長(zhǎng)2、另辟融資蹊徑：公司債券助保利開拓更廣闊未來(lái)3、資金短缺增發(fā)融資戰(zhàn)略3：絕對(duì)大膽的土地儲(chǔ)備土地儲(chǔ)備原則1：等量?jī)?chǔ)備，快速擴(kuò)張土地儲(chǔ)備原則2：保利拿地不拘一格四、經(jīng)營(yíng)策略：聚合企業(yè)管理、品牌建設(shè)的力量1、企業(yè)管理：復(fù)制最適合自身的模式2、提升品牌：企業(yè)高速發(fā)展的催化劑3、中高端精品住宅、商業(yè)地產(chǎn)雙劍合璧 綠地多輪

16、驅(qū)動(dòng)沖世界500強(qiáng)的紅頂?shù)禺a(chǎn)商 企業(yè)素描企業(yè)名稱：綠地集團(tuán)成立時(shí)間：1992年企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有控股的綜合性大型企業(yè)集團(tuán)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為房地產(chǎn)，其次涉足能源、金融、汽車等產(chǎn)業(yè)。企業(yè)概況：綠地集團(tuán)是中國(guó)綜合性地產(chǎn)領(lǐng)軍企業(yè)，在2010中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)中位列第96位，在中國(guó)服務(wù)業(yè)企業(yè)500強(qiáng)中位列第36位。發(fā)展業(yè)績(jī)：綠地集團(tuán)創(chuàng)立19年來(lái)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)與資本經(jīng)營(yíng)并舉發(fā)展，形成了目前“房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展”的產(chǎn)業(yè)布局。房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)作為綠地集團(tuán)的核心主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，建設(shè)項(xiàng)目遍及上海、北京、天津、重慶、南京、濟(jì)南、合肥、南昌、蘇州、無(wú)錫、常州、揚(yáng)州、徐州、連云港、蕪湖等全國(guó)22個(gè)省41

17、個(gè)城市；能源、金融、商業(yè)地產(chǎn)、建筑、汽車服務(wù)等產(chǎn)業(yè)也具有較大的規(guī)模和較強(qiáng)的實(shí)力。 模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理精耕產(chǎn)品更精細(xì)化選拔和培養(yǎng)人才忙碌這詞用在張玉良的身上再合適不過(guò)，企業(yè)的飛速發(fā)展促使每一個(gè)置身其間的人都要快速運(yùn)轉(zhuǎn)，但張玉良卻在這種越來(lái)越快的速度和越來(lái)越大的壓力面前越來(lái)越興奮，因?yàn)樗礈?zhǔn)了未來(lái)地產(chǎn)的機(jī)遇，也看準(zhǔn)了綠地未來(lái)的大好前景。1.管理者：張玉良一個(gè)不像上海人的上海人2.團(tuán)隊(duì)建設(shè)：精選人才，培養(yǎng)人才，穩(wěn)定人才 二、憑扎實(shí)的企業(yè)底盤沖刺世界500強(qiáng)綠地有雄厚的背景，有強(qiáng)烈的擴(kuò)張野心，有沖刺世界500強(qiáng)的實(shí)力和決心。綠地集團(tuán)已經(jīng)制定了近期發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)2010年成為全國(guó)布

18、局、綜合實(shí)力領(lǐng)先國(guó)內(nèi)同行業(yè)的千億級(jí)企業(yè)，并在2011年前后躋身世界企業(yè)500強(qiáng)。1.扎實(shí)的管理和多元融資渠道使發(fā)展后勁強(qiáng)增2.加強(qiáng)企業(yè)具體環(huán)節(jié)管理實(shí)力，沖刺世界500強(qiáng)三、與企業(yè)資源匹配度最高的商業(yè)模式的建設(shè)之道綠地和各地政府有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，形成了其獨(dú)特的商業(yè)模式。由此，綠地也一如繼往地發(fā)揮著其“最懂得政府的開發(fā)商”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。1.政商合一 實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)（）.形成差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（）.實(shí)行“兩輪驅(qū)動(dòng)”的推動(dòng)方式（）.發(fā)展“新城戰(zhàn)略”模式新城戰(zhàn)略所需要的超大片土地，會(huì)帶來(lái)超大的資金壓力。綠地集團(tuán)針對(duì)這一情況，特別注意加強(qiáng)與政府的戰(zhàn)略合作。綠地擅長(zhǎng)的超高層建筑項(xiàng)目，能夠獲得政府的支持，捆綁土地

19、平衡資金。戰(zhàn)略取勝是最高層次的競(jìng)爭(zhēng)。做政府想做的事，讓綠地項(xiàng)目融資大多有了保障，并獲得了當(dāng)?shù)卣摹靶湃我鐑r(jià)”，綠地也因此趕上中國(guó)城鎮(zhèn)化大趨勢(shì)，越做越大，從上海的地方開發(fā)商，躍升中國(guó)地產(chǎn)界“第一集團(tuán)軍”行列。2.地產(chǎn)和能源建立商業(yè)模式的核心基礎(chǔ)3.多元化產(chǎn)融結(jié)合企業(yè)商業(yè)模式的靈魂思想四、通過(guò)清晰的產(chǎn)品線與企業(yè)品牌占領(lǐng)市場(chǎng)綠地集團(tuán)注重產(chǎn)品的文化內(nèi)涵，作為一家在上海起家的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，對(duì)于上海的海派文化有很深的理解，并將這種理解充分表現(xiàn)在其開發(fā)的產(chǎn)品中。無(wú)論是從產(chǎn)品品牌的命名上，還是產(chǎn)品的規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格上，始終貫徹“海派文化”的理念。1.高品質(zhì)產(chǎn)品是品牌的核心（）.以多種手段嚴(yán)格控制產(chǎn)品品質(zhì)

20、如果是單純建造住宅樓，與當(dāng)?shù)亻_發(fā)商相比優(yōu)勢(shì)不明顯；而介入城市綜合開發(fā)后，則可以避開簡(jiǎn)單的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而專注于物業(yè)的價(jià)值提升。（）.產(chǎn)品線與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)特征為了順利進(jìn)入二、三線城市，綠地選擇了做超高層，做商業(yè)綜合體。住宅是短線投資，商業(yè)地產(chǎn)是中長(zhǎng)期投資，把兩者結(jié)合起來(lái)，保障了現(xiàn)金流滾動(dòng)的良性循環(huán)。另外，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的載體是商業(yè)地產(chǎn)，綠地順應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，逐步增加商業(yè)地產(chǎn)比重。2.六大類品牌體系搭建住宅類產(chǎn)品格局3.現(xiàn)代服務(wù)類地產(chǎn)品牌體系 萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)銜軍 企業(yè)素描企業(yè)名稱：萬(wàn)達(dá)集團(tuán)成立時(shí)間：1988年企業(yè)性質(zhì)：以商業(yè)地產(chǎn)、文化產(chǎn)業(yè)、高級(jí)酒店、連鎖百貨四大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。企業(yè)概

21、況：經(jīng)歷20余年風(fēng)雨歷程，50余座城市謀篇布局，開發(fā)建設(shè)60余個(gè)大型城市綜合體項(xiàng)目。發(fā)展業(yè)績(jī)：總資產(chǎn)1000億元，年銷售額600億元，每年向國(guó)家納稅超過(guò)50億元，用于慈善、貢獻(xiàn)于社會(huì)的資金也已超過(guò)15億元；建設(shè)60個(gè)左右的城市綜合體、持有物業(yè)總面積達(dá)到1000萬(wàn)平方米左右，年租金收入60億元左右 模式研究一、團(tuán)隊(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化制度化團(tuán)隊(duì)運(yùn)作推進(jìn)企業(yè)發(fā)展選擇決定命運(yùn)。企業(yè)今天所取得的成就，其實(shí)都是企業(yè)以前的選擇決定的，而企業(yè)今天的抉擇將決定企業(yè)以后的發(fā)展。在這個(gè)信息時(shí)代里，企業(yè)管理者要選擇接觸最新的信息，了解最新的趨勢(shì)，從而更好地創(chuàng)造企業(yè)的未來(lái)。1.王健林雷厲風(fēng)行的地產(chǎn)大俠2.企業(yè)建設(shè)制度

22、化管理二、發(fā)展規(guī)劃系統(tǒng)化管理模式萬(wàn)達(dá)集團(tuán)自2000年開始由住宅向商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型，在短短數(shù)年時(shí)間內(nèi)，成為內(nèi)地最大的商業(yè)不動(dòng)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。萬(wàn)達(dá)的目標(biāo)“百年企業(yè)”，全球領(lǐng)先行列的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)運(yùn)營(yíng)商。1.以長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃分解短期目標(biāo)（1）. 萬(wàn)達(dá)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃的三階段（2）. 萬(wàn)達(dá)集團(tuán)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展歷程分解2.產(chǎn)品定位由純商業(yè)類型向綜合商業(yè)過(guò)渡（1）. 萬(wàn)達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的三代產(chǎn)品定位（2）. 第三代產(chǎn)品萬(wàn)達(dá)商業(yè)地產(chǎn)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變城市綜合體（HOPSCA）的定位： “H”指 Hotel，酒店；“O”指Office，寫字樓；“P”指Public Space，公共空間；“S”指 Shopping Mall，購(gòu)物中心；“C”指Culture & Recreation，文化娛樂(lè)休閑設(shè)施；“A”指Apartment，公寓樓。3.絕佳的戰(zhàn)略合作伙伴聚斂財(cái)富萬(wàn)達(dá)戰(zhàn)略合作商家具有戰(zhàn)略合作關(guān)系的商家：沃爾瑪、家樂(lè)福、歐倍德、百安居、肯德基、必勝客、百腦匯、吉盛偉邦、國(guó)美電器、一兆韋德、神采飛揚(yáng)、運(yùn)動(dòng)100、大歌星KTV、百盛購(gòu)物廣場(chǎng)、燦坤3C數(shù)碼廣場(chǎng)、紅星美凱龍國(guó)際家居廣場(chǎng)、新加坡大食代美食廣場(chǎng) 三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開創(chuàng)性的訂單式商業(yè)地產(chǎn)萬(wàn)達(dá)是中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的龍頭