1、“互聯網+”大學生創新創業大賽項目計劃書能夠體現產品/技術/服務項 目 名 稱：項目類型：團隊成員：指導教師：申報日期： （備注：各項目團隊在編寫項目計劃書時，可以在此模板內容的基礎上增添相關內容，但本模板所有項內容必須填寫，不得空缺。） 一、項目概述提示：從市場分析及定位、產品介紹、商業模式、營銷策略、財務分析、團隊介紹、其他說明等方面闡述。對項目總體情況的描述，項目在什么樣的背景下，針對市場上存在的什么問題，采用什么樣的技術或什么樣的方式，解決問題，該技術或方式具有哪些優勢、特點、創新點，獲得了哪些認可，具體有哪些應用；近期及未來35年要實現的目標(銷售收入、盈利目標、市場占有、產品品牌、

2、行業地位等)，實現這些目標準備怎么做，需要多少費用，本次融資多少，釋放多少股權。目前團隊成員的基本構成是什么，有哪些優勢，團隊以往獲得的業績和成就等。(備注：800字以內，正文小四、宋體、1.5倍行距，首行縮進2字符。)二、市場分析與定位2.1 市場分析提示：講清楚項目相關的行業背景、市場發展趨勢、市場空間（注意行業市場分析要具體且有針對性，與所要做的事要緊密相關，避免空泛論述，主要包括行業背景、現有市場規模及增長趨勢等。2.2 市場定位提示：市場定位是指企業根據競爭者現有產品在市場上所處的位置，針對顧客對該類產品某些特征或屬性的重視程度，為本企業產品塑造與眾不同的，給人印象鮮明的形象，并將這

3、種形象生動地傳遞給顧客，從而使該產品在市場上確定適當的位置，包括產品定位、企業定位、競爭定位、客戶定位等。2.3 SWOT分析提示：SWOT分析將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢和外部的機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。三、產品與研發介紹提示：產品與研發應包括以下內容：產品的功能、性能及特性；產品的市場競爭力；產品的研究和開發過程；發展新產品的計劃和成本分析；產品的市場前景預測；產品的品牌和專利等。3.1產品（服務）介紹提示：在這部分，項目要對產品(服務)作出

4、詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業人員的投資者也能明白。產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。該產品具有什么功能、性能？能解決什么問題？為客戶帶來什么直接收益和間接收益？3.2產品（服務）優勢提示：與競爭對手的產品相比有哪些優勢？顧客為什么會選擇本產品?說明你的產品或解決方案的競爭力（為什么這件事情你能做，而別人不能做？或者為什么你能比別人干得好？你的特別的核心競爭力是什么，你與眾不同的地方是什么？（新穎性、先進性和獨特性，競爭優勢）3.3.產品（服務）研發提示：目前的產品是如何研發的？已有哪些技術成果及指標？關鍵技術和創新點是什么？后續如何改進提高產品質量、性能、工藝？后續的

5、新產品發展規劃？3.4知識產權情況提示：對產品是否有相應的保護措施？（專利、許可證、排他性協議）四、營銷策略提示：營銷策略是企業以顧客需求為出發點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業界的期望值，有計劃地組織各項經營活動，包括產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等，最終為顧客提供滿意的商品和服務而實現企業目標的過程。五、商業模式提示：商業模式主要包含了客戶價值主張、贏利模式、關鍵資源、關鍵流程等四個關鍵要素。客戶價值主張是針對客戶的需要設計出圓滿的解決方案，幫助客戶完成某項重要工作，為客戶創造價值；贏利模式是對公司如何既為客戶提供價值、又為自己創造價值的詳細計劃；關鍵資源是指人員、技

6、術、產品與廠房設備以及品牌這類資產，用以向目標客戶群體傳遞價值主張；關鍵流程包括員工的培訓與發展、生產制造、預算與規劃、銷售和服務等重復發生的工作及公司的制度和條例、績效指標等。六、財務分析6.1 未來三年營收預測表表6-1未來三年營收預測表（單位：萬元人民幣）項 目2017年2018年2019年一、主營業務收入（不含稅） 減：主營業務成本 主營業務稅金及附加二、主營業務利潤（虧損以“-”號） 加：其他業務利潤（虧損以“-”號） 減：營業費用 管理費用 財務費用三、營業利潤（虧損以“-”填列）四、利潤總額（虧損以“-”填列） 減：所得稅五、凈利潤（虧損以“-”號填列）6.2 未來三年費用預測表

7、表6-2 未來三年費用預測表（單位：萬元人民幣）年份研發市場生產行政設備其他合計支出2016201720186.3 融資需求 提示：根據實際需要，按年度說明融資計劃。（具體包括需要多少錢，釋放多少股份，用這些錢做什么，達成什么目標等）七、風險分析提示：項目執行過程中會遇到哪些主觀或客觀的風險？本項目將采用那些對策來規避這些風險？（簡要分析，須有實際意義；具體包括資金、技術、市場、環境、管理等存在的風險和規避方案）7.1資金風險及規避方案提示：資金風險包括融資不到位、賬目混亂、擴張太快、款項回收不及時等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規避方案。7.2技術風險及規避方案提示：技術風險包括技術不足

8、、開發難度大、技術保護不力、技術使用不安全、技術取得和轉讓不合規等。針對這些風險項目準備采用什么樣的規避方案。7.3市場風險及規避方案提示：市場風險包括銷售不達標、產量不足、產量過剩、出現強力競爭對手、產品價格變化等？針對這些風險項目準備采用什么樣的規避方案。7.4環境風險及規避方案提示：市場環境風險包括行業政策變化、法律法規調整、國內經濟下行壓力大、人民幣匯率調整、投資環境惡化、樓市升溫（租金升高）等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規避方案。7.5管理風險及規避方案提示：管理風險是指管理運作過程中因信息不對稱、管理不善、判斷失誤等影響管理的水平。包括管理者素質不高、管理不完善、重大決策失誤

9、、職責不清等，針對這些風險項目準備采用什么樣的規避方案。八、團隊介紹提示：講清楚團隊的人員組成、分工和股份比例；團隊要有合理分工，需要介紹團隊主要成員的背景和特長，能夠優勢互補（強調個人的能力適合該崗位，團隊的組合適合創業項目）；講清楚你們團隊的優勢和以往成績（要讓聽眾相信為什么這個事情你們這個團隊來做，會更靠譜，會更容易成。如果是科技成果轉化項目，有必要說明老師在團隊中的角色）8.1 公司組織結構及人力資源配置8.2 團隊核心成員介紹九、項目其它附件材料提示：附件包括組織機構代碼掃描件、專利證書、著作、政府批文、鑒定材料、營業執照復印件、榮譽證書、媒體宣傳等。注：附錄-圖表使用說明圖、表等一

10、律用阿拉伯數字分章連續編號，如圖1-3、表2-1等。圖、表與正文之間間隔0.5行。圖應有圖題，表應有表題，并分別置于圖號和表號之后，圖號和圖題應置于圖下方的居中位置，表號和表題應置于表上方的居中位置。引用圖或表應在圖題或表題右上角標出來源。（1）文中用圖插圖須緊跟文述，在正文中應先見圖號及圖的內容后再見圖，圖應具有“自明性”，即只看圖、圖題和圖例，不閱讀正文，就可理解圖意。同類圖片的大小應該一致，編排美觀、整齊。圖題居中，宋體五號；圖中用字為宋體五號，如排列過密，可小于五號字，但不得小于七號字。圖1-1中國軟件市場規模預測（2）文中用表 表格的設計應緊跟文述，應有自明性。一律使用三線表，與文字

11、齊寬，線粗1.5磅。表內線，線粗1磅。使用他人表格須注明出處。表中用字為五號字體。如排列過密，用五號字有困難時，可小于五號字，但不小于七號。表1-1某某調查表序號名稱數量占比備注1水銀溫度計106.2%2電子溫度計2012.5%3紅外溫度計3119.3%如某個表需要轉頁接排，在隨后的各頁上應重復表的編號。編號后跟表題（可省略）和“（續）”，如表1-1（續），續表均應重復表頭和關于單位的陳述。 表1-1某某調查表（續）序號名稱數量占比備注4金屬溫度計4125.6%5輻射溫度計4025.0%6紅外溫度計1811.2% 在三線表中可以加輔助線，以適應較復雜表格，如Error! Not a valid bookmark self-reference.所示。表2-3某某管道流速比較名稱U形彎管L形彎管一號截面二號截面一號截面二號截面理論值0.010.020.300.25計算值0.010.020.210.21誤差0.003.120.070.202.項目