園區招商體系框架搭建：園區招商是系統性工作只有構建合理的招商體系才能從根本上解決招商難題_第1頁
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1、園區招商體系框架搭建分享導讀：園區招商是系統性工作，只有構建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題.園區招商是系統性的工作，產業定位、招商策略、渠道整合、營銷推廣等環環相扣，只有構建合理的招商體系，才能從根本上解決招商難題。筆者認為，園區招商體系至少要包含六個主要環節：一、產業定位研究產業研究是招商的前置工作，通過科學的分析研判，從而確定產業 / 招商方向，提升招商成功率。產業的確定方法長短名單法研究分三步：1、找出可選的長名單；2、結合限制性條件甄選出可供選擇的中名單；3、對各產業鏈及價值鏈進行研究和選擇，并制定發展策略。二、客戶分析定價定價是精確衡量園區價值的完整過程，不合適的定價會讓園

2、區在市場上舉步維艱。筆者認為，園區定價，應從客戶分析、市場供應分析、企業一項分析、指標分析四方面入手，最后通過市場比較定價法制定園區定價策略：在產業導入過程中，再根據市場變化，不斷優化和修正定價。三、招商政策制定優惠政策是企業入駐的原始動力之一，也是招商工作的重要籌碼。制定招商政策，需要遵循四個原則。1、合理性，制定政策不是拍腦袋決策，任何一項政策的出臺，都經過了縝密的調研與論證，既能不違背現行規則，又要精準匹配企業需求；2、差異化，園區應緊扣定位發展產業，對不同類型、不同規模的企業采取不同的政策手段，形成差異化競爭優勢，避免與其他園區打價格戰、優惠戰；3、靈活性，提前與政府約定，重大事項需實行一事一議；4、全面性，只要是政府政策，都可以納入園區政策體系，但這些政策信息分布在不同部門、發布時間也很短，需要安排專人進行跟蹤與整理，最大限度消除企業對政策的理解盲區。四、招商策略研究園區招商不僅要有好產品和好政策，更需要有的策略。五、招商渠道整合作為一個新園區，首要任務是要聚集人氣，通過各種渠道接觸到企業的決策人，了解企業主的需求，從而進行精準招商。筆者認為，一個新園區，應以項目為核心。本地中介機構為、行業專家顧問、政府機構、同鄉會、商協會等為通道，其他渠道為輔助，聯合招商。六、推廣策略設計經濟恢復期，園區同質化嚴重，競爭瘋狂，園區間比拼的就

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