1、業(yè)務(wù)員薪酬管理方案業(yè)務(wù)員提成管理制度方案名稱業(yè)務(wù)員 薪酬方案 提成制度生效日期編 號(hào)執(zhí)行部門營銷部監(jiān)督部門風(fēng)控部考證部門財(cái)務(wù)部一、薪酬體系設(shè)計(jì)目的1符合公司整體經(jīng)營戰(zhàn)略需要2保證公司的薪酬水平對(duì)外具有競(jìng)爭(zhēng)性3保證公司的薪酬體系對(duì)內(nèi)具有公平性二、人員薪酬1工資設(shè)定（1） 崗位工資的確定總計(jì)算方式：個(gè)人收入=基本工資+個(gè)人業(yè)績(jī)提成+獎(jiǎng)金標(biāo)注項(xiàng)目金額（人民幣元）1月薪任務(wù)10萬基本低薪A、1800 B、1500 C、1200 D、無底薪全勤獎(jiǎng)1002績(jī)效薪 3崗位津貼技術(shù)津貼 4業(yè)績(jī)提成階梯獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)5獎(jiǎng)金 晉級(jí)獎(jiǎng)金50月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金200冠軍獎(jiǎng)金300年終獎(jiǎng)雙薪（2）崗位工資的調(diào)整崗位工資的調(diào)整有以下四

2、種方式。調(diào)職：根據(jù)調(diào)整（升 / 降）后職位的職等職級(jí)支付基本工資。調(diào)等：根據(jù)考核結(jié)果，在所在薪酬系列內(nèi)調(diào)整職等，并按調(diào)整后的職等職級(jí)支付基本工資。調(diào)級(jí)： 根據(jù)考核結(jié)果，在本職等內(nèi)調(diào)整職級(jí)，并按調(diào)整后的職級(jí)支付基本工資。調(diào)整工資率： 根據(jù)社會(huì)零售物價(jià)指數(shù)和公司經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行調(diào)整，由薪資管理制度具體規(guī)定。1具體說明：基本底薪將根據(jù)當(dāng)月銷售任務(wù)目標(biāo)而定:當(dāng)月超出任務(wù)目標(biāo)80%按A標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；超出任務(wù)30%按B標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；未達(dá)成或剛完成任務(wù)目標(biāo)按C標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。1、連著3個(gè)月完成任務(wù)，可從C級(jí)底薪晉升到B級(jí)底薪。2、連續(xù)保持6個(gè)月完成任務(wù)可從B級(jí)底薪晉升為A級(jí)底薪。3、持續(xù)保持每月完成任務(wù)底薪保持A級(jí)不變。4、

3、一個(gè)月沒完成任務(wù)向下降一級(jí)，如果持續(xù)還沒完成任務(wù)自動(dòng)返回到D級(jí)。5、D級(jí)，視工作表現(xiàn)決定去留。留用繼續(xù)無業(yè)績(jī)無薪，再給最后一個(gè)月機(jī)會(huì)。全勤獎(jiǎng)：將以員工上崗滿勤情況而定，如有任何因?yàn)閭€(gè)人因素造成未滿勤（遲到、早退、請(qǐng)假），將失去獲得此獎(jiǎng)金資格。2業(yè)績(jī)提成設(shè)定：銷售額提成+利潤(rùn)提成銷售提成標(biāo)準(zhǔn)銷售額完成率說明獎(jiǎng)勵(lì)比率階梯獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)<60%只完成60%無獎(jiǎng)勵(lì)60% X <100%銷售額*0.78%1100% X <130%超過1%30%部分1.1130% X <150%超過30%49%部分1.15150% X <200%超過50%99%部分1.22.1按公司規(guī)定的指標(biāo)完成

4、的銷售任務(wù)為銷售額提成，銷售額提成按0.78%計(jì)算。2.2按超出公司指標(biāo)完成的銷售任務(wù)的部分為利潤(rùn)提成，利潤(rùn)提成按公司合同規(guī)定價(jià)超出部分金額的比例系數(shù)計(jì)算。也就是說，假設(shè)某業(yè)務(wù)員100%完成銷售任務(wù)的話，獎(jiǎng)勵(lì)銷售額的0.78%120%完成銷售任務(wù)的話，100%的部分按照0.78%+超出20%的按照0.78%*1.1140%完成銷售任務(wù)的話，100%的部分按照0.78%+超出30%的按照0.78%*1.1+超出10%的按照0.78%*1.15如此類推.利潤(rùn)提成只在銷售過程中收回款項(xiàng)的當(dāng)月兌現(xiàn)，銷售額提成中不再體現(xiàn)。2.3銷售提成在收回款項(xiàng)后及時(shí)結(jié)算，按應(yīng)付金額90%支付，余下10%作為風(fēng)險(xiǎn)金，風(fēng)

5、險(xiǎn)金累計(jì)五千元正。2.4銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時(shí)回款公司將按比例扣除提成。3獎(jiǎng)金薪資用80：20理論，獎(jiǎng)勵(lì)20%優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，60%中間的讓他們有著壓力，而剩下的20%差的銷售人員應(yīng)給予辭退，建立一個(gè)有獎(jiǎng)有懲的薪資系統(tǒng)。2A、晉級(jí)獎(jiǎng)金：每月2日績(jī)效考核合格者可晉級(jí)，獲得晉級(jí)獎(jiǎng)金。B、月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金：公司各業(yè)務(wù)員在每月30日11：00前提出次月向個(gè)人業(yè)績(jī)挑戰(zhàn)或向當(dāng)月銷售冠軍挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)業(yè)績(jī)額度不得低于任務(wù)額60%。挑戰(zhàn)成功，即可獲得挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金。C、銷售冠軍獎(jiǎng)：當(dāng)月獲得銷售業(yè)績(jī)第一名者可獲得銷售冠軍獎(jiǎng)。評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)：超出任務(wù)的百分比多少為標(biāo)準(zhǔn)。D、年終獎(jiǎng)金；在公司工作滿一年以上，銷售額完成全年任務(wù)100%，并無任何違紀(jì)處分將獲得年終雙薪獎(jiǎng)，每年一月底發(fā)放上一年度的年終雙薪獎(jiǎng)。上一年度在公司工作未滿一年的員工沒有資格享有年終雙薪獎(jiǎng)金。三、銷售人員薪酬日常管理1工資發(fā)放工資發(fā)放日期為每月的_15_日，若逢付薪日是周末或公眾假期，則提前予以支付。2薪酬體系維護(hù)和調(diào)整公司將根據(jù)市場(chǎng)薪