1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上 班級：工商0902班 組員：阿榮娜、單紅、徐彬、蔡忠亮、廖仁林 關(guān)于實(shí)訓(xùn)一、 實(shí)訓(xùn)目的二、 實(shí)訓(xùn)要求三、 實(shí)訓(xùn)時間四、 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn)五、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)六、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容七、 實(shí)訓(xùn)心得一、 實(shí)訓(xùn)目的通過本階段的實(shí)訓(xùn),培養(yǎng)我們的具體營銷策劃能力.主要培養(yǎng)以下能力:1.培養(yǎng)企業(yè)運(yùn)作與管理的理念與運(yùn)用營銷策劃理論的能力; 2.培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新管理能力; 3.培養(yǎng)觀察環(huán)境,配置資源,制定計(jì)劃的能力; 4.培養(yǎng)分析界定問題,科學(xué)決策的能力; 5.培養(yǎng)分析組織結(jié)構(gòu),協(xié)調(diào)職權(quán)關(guān)系,制定組織規(guī)范的能力;6.培養(yǎng)樹立權(quán)威,有效指揮的能力; 7.培養(yǎng)協(xié)調(diào)關(guān)系和與他人溝通的能力; 8.培養(yǎng)對工作

2、有效控制的能力; 9.培養(yǎng)搜集與處理信息的能力,特別是利用網(wǎng)上資源的能力; 10.總結(jié)與評價的能力.二、 實(shí)訓(xùn)要求1、學(xué)生必須高度重視營銷策劃實(shí)訓(xùn)的重要作用，明確實(shí)訓(xùn)要達(dá)到的目的。2、在實(shí)訓(xùn)前要熟悉市場營銷的基本理論，掌握市場營銷的基本方法。3、嚴(yán)格按照營銷策劃的基本程序、技巧和方法獨(dú)立完成每一個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目。4、實(shí)訓(xùn)一般分組進(jìn)行，每組 45 人，在教師指導(dǎo)下開展策劃活動，完成規(guī)定任務(wù)，提交營銷資料和策劃PPT并進(jìn)行演講。5、在每個實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目完成后，學(xué)生必須提交工作情況、營銷資料和策劃報告書。三、 實(shí)訓(xùn)時間本學(xué)期9到18周四、 實(shí)訓(xùn)地點(diǎn) 商學(xué)院營銷實(shí)驗(yàn)室五、 實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目總數(shù)在9周實(shí)訓(xùn)中，我們共完成3項(xiàng)

3、大任務(wù)六、 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容實(shí)訓(xùn)一：以利用依云的品牌為它設(shè)計(jì)新的產(chǎn)品 logo就是依云礦泉水，做一個依云品牌的化妝品，不做化妝水，以高端入手，認(rèn)為什么樣的產(chǎn)品適合男性或者女性消費(fèi)者使用1.化妝品的包裝和其他競爭對手之間的突出賣點(diǎn)、差異化、品牌全稱；2.主要客戶，例如女性用戶的專業(yè)美容人士；3.主要消費(fèi)渠道4.消費(fèi)行為適用的場合5.產(chǎn)品的機(jī)會點(diǎn)。利潤點(diǎn)在哪？我們組的成果：在阿榮娜主要構(gòu)思下，我們設(shè)計(jì)了一款專門為孕婦提供的護(hù)膚產(chǎn)品依孕美，并用以PPT形式根據(jù)老師要求進(jìn)行了產(chǎn)品介紹。實(shí)訓(xùn)二：為一個產(chǎn)品尋找招商渠道 誰來幫我賣這個產(chǎn)品，為這個產(chǎn)品做一個渠道商的經(jīng)銷廣告，例如給他利潤或者市場。例如商界特別關(guān)注的

4、后頁招商廣告1.特別關(guān)注或者商界書上的招商廣告找一個2.設(shè)計(jì)某一個產(chǎn)品的招商廣告3.要求建立一個樣板城市，找一個城市銷售我選擇的產(chǎn)品，選擇這個城市的原因，市場機(jī)遇4.每個組開一個經(jīng)銷商大會，招到愿意銷售的經(jīng)銷商。經(jīng)銷商大會的內(nèi)容，大會致辭，企業(yè)給經(jīng)銷商的哪些政策 我們組的成果：在蔡忠亮主要構(gòu)思下，我們成功的以PPT進(jìn)行了旅游衛(wèi)視媒體優(yōu)勢廣告招商，并以 “大中國、泛旅游”的傳播理念為主要招商亮點(diǎn)。實(shí)訓(xùn)三： 為一個產(chǎn)品做一份策劃書。這是本次實(shí)訓(xùn)最后一項(xiàng)任務(wù)，我們?nèi)M一起分工協(xié)作，給這次實(shí)訓(xùn)完美的劃上了句號。七、 實(shí)訓(xùn)心得在實(shí)訓(xùn)的過程中我們整個組感受最深有以下幾點(diǎn): 其一,實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)檢驗(yàn)自己的

5、綜合能力.要想做好任何事,除了自己平時要有一定的功底外,我們還需要一定的實(shí)踐動手能力,操作能力,因此,每個同學(xué)都應(yīng)該多在實(shí)踐中提高自己的能力.其二,此次實(shí)訓(xùn),我深深體會到了積累知識的重要性.在這個競爭如此激烈的社會中, 只有努力充實(shí)自己才能夠站得住不被淘汰.其三，實(shí)訓(xùn)中，讓我們明白“創(chuàng)新”在營銷策劃過程中是非常重要的，但是這同時也需要我們在生活中重視發(fā)現(xiàn)細(xì)節(jié)并進(jìn)行相應(yīng)的思考，在可以培養(yǎng)出來的。其四,實(shí)訓(xùn)是讓每個同學(xué)有機(jī)會確定自己的未來方向.以前缺乏實(shí)踐,雖然我們心中認(rèn)為自己有能力完成自己理想的職務(wù).但由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),所以對自己的未來也十分迷茫, 但通過這次實(shí)訓(xùn)我們體會到了任何看似簡單的工作都充滿艱辛, 這次實(shí)訓(xùn)使我們認(rèn)識到做相應(yīng)的工作所需要必備怎樣的能力, 只有我們確定了自己未來的方向, 定下目標(biāo)才能給自己定位,并努力提升自己來讓自己適任職位. 千里之行,始于足下 ,這是一個短暫而又充實(shí)的實(shí)訓(xùn),我認(rèn)為對我們將來走向社會 起到了一個橋梁的作用,過渡的作用,是人生的一段重要的經(jīng)歷,也是一個重要步驟,對將來走上工作崗位也有著很大幫助