1、亞馬遜CPC競價目錄 CPC位置 廣告類型 如何選keywords AM后臺的操作 影響CPC排名的因素 如何分析廣告效果 總結(jié)CPC點擊付費的要求 產(chǎn)品必須要有buy box 賣家銷售計劃必須是專業(yè)賣家什么是sponsored products Sponsored Products是一項有針對性的廣告，讓賣家有更多機會展示自己的產(chǎn)品，增加產(chǎn)品曝光率，提高可購買率，提升排名。 CPC: Click Per Cost 點擊競價右側(cè)廣告位的影響因素：首圖：吸引眼球標(biāo)題: 6個單詞，放核心關(guān)鍵詞價格：有競爭性，設(shè)置原價和促銷價Review：至少4星以上，10個review以上做CPC之前，要優(yōu)化Li

2、sting展示量（曝光） 點擊（花銷）轉(zhuǎn)化率（收入）廣告類型 亞馬遜平臺，提供了兩種關(guān)鍵詞設(shè)置方法，Automatic Targeting（系統(tǒng)自動生成）ManualTargeting(手動設(shè)置） 如果你對產(chǎn)品足夠熟，能夠很好的把握核心關(guān)鍵詞，建議你選擇手動設(shè)置的方式來設(shè)置關(guān)鍵詞 如果你對產(chǎn)品屬性不是很熟，可以采用系統(tǒng)自動生成的方式設(shè)置。“Automatic”（自動選詞）是廣泛詞，稍有涉及到的都會點到。對于新手，如果新手不擅長關(guān)鍵詞搜索與分析，建議先用“Automatic”用上一周或兩周，然后根據(jù)報告中的“熱搜詞”與“轉(zhuǎn)化率”高的詞，再將這些詞重點做“Manual”， 自動投放：自動投放：Au

3、tomatic targeting亞馬遜系統(tǒng)根據(jù)您的產(chǎn)品信息自動投放到相關(guān)客戶搜索頁面，不需要使用關(guān)鍵詞。特點:1.適合亞馬遜新手使用。2.廣告成功取決于listing的質(zhì)量。Listing的轉(zhuǎn)化率高了，利用廣告信息來優(yōu)化Listing. 手動投放：手動投放：manual targeting廣泛匹配類型廣泛匹配類型: broad match (最廣泛的流量，以任意順序出現(xiàn)）EX：phone case客戶搜索詞：case phone, phone cover，mobile case詞組匹配類型詞組匹配類型: phrase match (包含精準(zhǔn)詞組或適當(dāng)增加1到2個關(guān)鍵詞，順序相同）EX: ph

4、one case客戶搜索詞：samsung phone case, phone case with dust plug精確關(guān)鍵詞類型：精確關(guān)鍵詞類型： Exact match（必須包含精準(zhǔn)詞，如多種形式變化或標(biāo)點符號變化）EX: phone case客戶搜索詞： phone case, phone cases如何選詞思維：主關(guān)鍵詞-長尾關(guān)鍵詞-相關(guān)關(guān)鍵詞 （延伸）舉例： Iphone 6 Case,Iphone Case - Maviss Diary 3D Handmade Bling Crytal Hot Pink Flower Sexy Lips and Lipstick with Col

5、orful Shiny Glitter Sparkly Diamond Rhinestone and Sliver Rivet Black Cover Hard Back Case for Iphone 6 (4.7) with Soft Clean Cloth主關(guān)鍵詞主關(guān)鍵詞: phone case, phone cover,iphone 6 case長尾關(guān)鍵詞長尾關(guān)鍵詞： Iphone 6 phone case, iphone 6 case, iphone 6 case sexy lips, phone case sexy lips, 3D Handmade phone case，（包含了

6、產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、顏色、風(fēng)格、使用場所等等一兩種屬性的關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞都是比較匹配你產(chǎn)品的，縮小了產(chǎn)品范圍，能夠大幅度的提高轉(zhuǎn)化率。）相關(guān)關(guān)鍵詞相關(guān)關(guān)鍵詞：screen protector, Crystal diamond, crystal rhinestone ,建議跨越不要太大。如果不太確定，可以用關(guān)鍵詞在AM搜索欄上搜索看出來的是什么產(chǎn)品。 1.查看top 20以內(nèi)的產(chǎn)品的Listing,積累keywords.2.亞馬遜搜索欄里面的客戶習(xí)慣搜索關(guān)鍵詞工具AM后臺的操作 通過關(guān)鍵詞工具搜集到一些keywords 將詞匯整理到excel表格里，去除重復(fù)項，去除一些帶有特殊字符，無用的詞組，

7、將keywords放置到這個產(chǎn)品的group里面。 CPC設(shè)置后要持續(xù)觀察幾天的數(shù)據(jù)，展示量，點擊次數(shù)，ACOS等，來進行價格的調(diào)整。下載advertising report來分析。 一周后去advertising report里面導(dǎo)search term數(shù)據(jù)，查看相關(guān)數(shù)據(jù)，將有展示量的詞匯再次進行篩選出來，還有customer search term一起拎出來再次整理好放到后臺的search term里面，不斷去調(diào)整Listing. 可以將這些有展示量的詞匯在前臺搜索欄里搜索，看看自然搜索的排名在第幾頁，廣告位的展示在第幾頁。影響CPC效果的因素 1、出價：bid競價只是次要因素,永遠(yuǎn)不會是

8、主流。你要知道，任何搜索引擎與平臺，它只會將最優(yōu)先，對消費者最有利的產(chǎn)品優(yōu)先展示出來。所謂花錢購買的流量，永遠(yuǎn)排在次位的。后臺廣告促銷管理中可以查看到每個關(guān)鍵詞的預(yù)測競價與每次點擊費用，你的出價比每次點擊費用高0.2-0.5美金，就已經(jīng)有優(yōu)勢了，但你高出$1美金以上，就沒什么意義。CPC的點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。 第二點是最重要的：表現(xiàn)（performance） 一個是CTR點擊轉(zhuǎn)換率（即點擊量除以展示量）, 一個是 ACOS廣告成本銷售比 這些指標(biāo)都可以從廣告報表里看到，也可以后臺看到

9、。當(dāng)這兩個指標(biāo)越好，你產(chǎn)品的表現(xiàn)也就越好，對買家越有吸引力。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的第一決定因素。決定因素。如果轉(zhuǎn)化不行，那么自然排名或廣告排名一定是不行的。任何電商都一樣，轉(zhuǎn)化永遠(yuǎn)是第一，永遠(yuǎn)為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉(zhuǎn)換率越也就是說轉(zhuǎn)換率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，不斷的優(yōu)化斷的優(yōu)化listing,就能不斷的提升轉(zhuǎn)換率，廣告的表現(xiàn)也就就能不斷的提升轉(zhuǎn)換率，廣告的表現(xiàn)也就越來越好了。只有好的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。越來越好了。只有好

10、的表現(xiàn)才會隨著時間不斷的積累權(quán)重。如何分析廣告效果 CTR（Click-Through-Rate)：這是決定你廣告展位的一大權(quán)重。有多少的展示量，有多少人感興趣點擊進去，CTR是一個很好的反映指標(biāo)。查看報表，如果CTR過低，對于廣告展位，競爭力來說，是一個非常不好的反映,那么廣告的效果和展位 又會大打折扣。好比說Amazon覺得給予了你機會，但你不爭氣，沒有把握好機會，那么他們不會再給予第二次機會。 CTR過低解決的方案：首圖，標(biāo)題，價格，review表現(xiàn)， 訂單轉(zhuǎn)化率（Conversions Rates）：轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點擊后，有多少人會買你的產(chǎn)品

11、，決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。首先檢查兩個基本要素： 第一，產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化， 如果沒幾個 top reviewer， 沒幾張圖片或者視頻，review 連10都沒有，總體四星往下，那么on page 的體驗可能較差， 那你就要慎重了，要么立刻改進，要么不要輕易做廣告。 第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 1%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。展示量（曝光）點擊轉(zhuǎn)化率（收入）產(chǎn)品品類，keywords不對Keywords, listing的優(yōu)化Listing的優(yōu)化CTRACOS例子ACOS表現(xiàn)非常好，可嘗試